Хорошее делоУжин на миллион:
Ольга Флер о своем проекте Meet for Charity
Как пойти на свидание и помочь детям
В РУБРИКЕ «хорошее Дело» мы рассказываем о женщинах, которые придумали социальный или благотворительный проект, важное и нужное дело, и оно стало успешным. На этот раз мы поговорили с Ольгой Флер — основательницей социального проекта Meet for Charity и соосновательницей Handmadeсharity. Она рассказала, почему продажа ужинов с интересными людьми на онлайн-аукционах помогает детям, кто предлагает себя в качестве лотов и за встречу с кем заплатили полмиллиона рублей.
Рестораны и благотворительность
Я десять лет руковожу небольшим пиар-агентством, которое занимается продвижением брендов, а в благотворительность пришла 3–4 года назад. Просто увидела в фейсбуке пост знакомой, которая организовывала праздник для детей с ограниченными возможностями в одном из московских кафе. Она приглашала волонтёров, чтобы провести мастер-класс. Я решила попробовать, просто прочитала в интернете, как делать фигурки из шариков и рисовать аквагрим. Мне очень понравился простой формат помощи детям, где для хорошего дела не нужно прилагать титанических усилий.
Я в шутку предложила продать свидание через фейсбук — люди стали звонить и предлагать себя в качестве лотов
Так что я решила поддержать эту инициативу и в том же фейсбуке пригласила знакомых поучаствовать. Многие откликнулись, и на общей встрече родился бренд Handmade for Charity. Сейчас этим проектом руководит Анна Пинская. Формат Handmadeсharity — это кулинарные праздники для особенных детей, которые мы устраиваем в обычных московских кафе и ресторанах. Мы договариваемся с заведениями, а часто их владельцы сами предлагают помощь. Ресторан предоставляет помещение, продукты и своего шеф-повара для мастер-класса.
Дети получают возможность социализироваться в дружелюбной среде, а родители могут отдохнуть, пока с детьми занимаются волонтёры. Такие мероприятия проходят каждое воскресенье, и это очень простой способ заниматься благотворительностью — не нужно ехать в больницу или перечислять деньги. Можно просто прийти в кафе Уильяма Ламберти и приготовить с детьми пиццу с классным шеф-поваром.
Свидания за деньги и Капков
Но Handmadeсharity стал только началом моей работы в этой сфере. Видимо, если у человека есть жизненное предназначение, оно его даже из-под земли достанет. Однажды я сидела в офисе, и моя коллега пожаловалась, что очень хочет на свидание, но пойти, к сожалению, не с кем. Мне захотелось ей помочь, к тому же нужно было раздобыть немного денег для Handmadeсharity. Я почти в шутку предложила ей продать это свидание через фейсбук. На пост очень живо отреагировали, люди стали делать ставки, а ещё звонить и предлагать себя в качестве лотов.
Я стала постить и других добровольцев, чтобы собрать деньги для проекта. Внимание к этим постам росло со стороны и пользователей, и прессы, так что пришлось завести отдельную страницу, которая изначально называлась Date for Charity и была нацелена именно на свидания, но потом мы изменили название на Meet for Charity, сделав акцент на бизнесе. Благодаря сарафанному радио проект становился всё более популярным. Бум случился, когда на аукцион попала встреча с Сергеем Капковым: за этот лот заплатили 300 тысяч рублей.
Цены и экскурсии по театрам
Сейчас мы работаем через фейсбук, но его ресурсов недостаточно, так что в ближайшее время запустятся приложение и сайт — это позволит увеличить обороты. Перед публикацией нового лота (это всегда встреча с известным или интересным человеком) мы договариваемся с благотворительным фондом, который получит деньги, вырученные от продажи встречи. В посте мы кратко описываем нового героя, прикрепляем его фото, а аукцион происходит прямо в комментариях. Поучаствовать в аукционе можно в течение 48 часов, предложив наибольшую сумму. Новый лот появляется каждые два дня. Самая высокая ставка составила 500 тысяч рублей за создателя сети гипермаркетов Hoff, а в среднем за встречу платят около 70 тысяч рублей. Сейчас мы почти не занимаемся рекрутингом участников, потому что фонды сами предлагают своих попечителей или активных благотворителей.
Стартовая цена лота, как правило, составляет 3 тысячи рублей — это приемлемая цена для среднего пользователя фейсбука. Но иногда участник ставит условие, что изначальная цена должна составить 10 тысяч рублей, и мы идём на встречу. Иногда за эти деньги можно встретиться сразу с несколькими людьми. Например, Александр Терехов, Михаил Друян и Дарья Лисиченко сами предложили такой вариант. На встречу с участником аукциона всегда можно взять с собой друга. Вот ресторатор Владимир Перельман предложил ужин на восемь человек.
Для кого-то это просто развлечение, а одна девушка купила встречу
на аукционе мужу
в подарок
Встречи часто проходят в дружественных ресторанах, которые предлагают угощать наших участников на благотворительных основах. Лоты и сами могут предлагать место встречи или ограничить время, если они очень заняты, или, наоборот, придумать что-то необычное. Например Кирилл Серебренников проводил экскурсию по «Гоголь-центру». Некоторые предпочитают поиграть в теннис или гольф. В целом лоты очень любят этот формат и с удовольствием тратят своё время на Meet for Charity.
Список Forbes и постоянные покупатели
Чаще лоты покупают бизнесмены, есть даже постоянные покупатели. Один мужчина поначалу постоянно скупал все встречи, даже не давая возможности поучаствовать другим людям. Для кого-то это просто развлечение, но попадаются и настоящие фанаты знаменитостей, а одна девушка купила встречу на аукционе мужу в подарок. Многие покупатели используют это как шанс обзавестись связями, которые не смогли бы установить в других обстоятельствах. Например, совместный лот генерального директора Альфа-банка и маркетинг-директора Сбербанка ушел за 400 тысяч.
В качестве лотов мы выбираем не только знаменитостей, но и непубличных людей с интересной работой. Думаю, никто не отказался бы поужинать с пресс-секретарём главного раввина Европы или балериной. Часто бывает так, что сначала лот продаётся плохо, а потом участник записывает клёвое видео, где рассказывает о себе, и цена подскакивает вдвое. Но, конечно, наша прямая задача — предлагать людей, за которых предложат максимальную сумму; это просто более эффективно для фондов. Хотя начинали мы с обычных ребят. Например, владелец одного рекламного агентства пообещал удвоить ставку из своего кармана. В итоге фонд получил 170 тысяч рублей — часто такие суммы не предлагают и за знаменитостей.
У нас есть уже лоты с бизнесменами с первых строчек русского Forbes. Мы придерживаем их на десерт и выложим после запуска сайта и приложения. Поступают заявки и от потенциальных покупателей, которые готовы заплатить большие деньги за встречу с Рубеном Варданяном или Анной Чиповской. А лично я пригласила бы Наташу Водянову и западных знаменитостей, которые порой приезжают в Москву.
Мы сотрудничаем со страховой компанией, которая может внести нужную сумму в фонд, если покупатель, не дай бог, откажется оплачивать лот. А если кто-то из лотов боится за свою безопасность, мы можем проверить человека через страховщиков. Хотя никаких некомфортных инцидентов пока не случалось. Благодаря фейсбуку можно примерно понять, с каким человеком будет организована встреча, например, через общих друзей.
Ольга Флер, MeetForCharity: как создать социальный стартап с оборотом в десятки миллионов и сделать благотворительность эффективной
Что такое MeetForCharity
Проект MeetForCharity родился в офисе пиар-агентства, где я работала. Моя коллега сказала, что хочет познакомиться и пообщаться с кем-то интересным, а мне были нужны деньги на благотворительность, и я выложила ее фотографию в Facebook, предложив друзьям заплатить за встречу с ней. Получила шквал комментариев. Это была просто шутка, но из нее родился фандрайзинговый сервис, аукцион, где лоты — встречи с интересными людьми, а вырученные средства направляются на благотворительность.
Одним из первых проект поддержал Сергей Капков, благодаря чему MeetForCharity начал набирать популярность. Сейчас проект стал международным, в нем участвуют люди из России, Украины, Израиля, Великобритании, США.
Каждый день в группе MeetForCharity в Facebook и в приложении (его можно скачать в AppStore) появляется какой-то интересный персонаж — медийная персона, известный бизнесмен, чиновник. В комментариях люди предлагают свою цену за возможность встретиться с этим человеком за чашкой кофе, ставки принимаются в течение 5 дней.
Благотворительность может быть прибыльной
Однажды я попала на лекцию Рубена Варданяна, после подошла, рассказала ему об одном из своих благотворительных проектов и он задал вопрос: «А этот проект самоокупаемый?» Я смотрела на него круглыми глазами: как благотворительность может быть самоокупаемой? Оказывается, может; существуют даже разные модели — например эндаумент-фонды, которые отдают целевой капитал в управление, или американская модель charitable for-profit, когда компания, отдающая прибыль на благотворительность, организована как коммерческая. Благотворители не могут помочь всем нуждающимся и, выбирая, на что пожертвовать деньги, предпочитают вкладывать в наиболее эффективные модели.
Тогда мне пришла в голову идея заниматься не благотворительностью, а социальным бизнесом. Мы зарегистрированы не как НКО, а как ООО. Мы собираем деньги для фондов и организуем встречи, а фонды отчитываются о тратах и возвращают нам комиссию — 15% по договору фандрайзинга. При этом каждый месяц мы привлекаем от 2,5 до 4 млн рублей.
Конечно, были споры о размере комиссии, фонды считали, что 15% — много. По российскому законодательству, любой благотворительный фонд может забирать себе 20% от всех благотворительных пожертвований — на ФОТ, аренду и т.д. На мой взгляд, 15-20% — это адекватная комиссия, ведь MeetForCharity вносит свой вклад в маркетинг фондов, их развитие.
Инвестиции в ценности
Инвестиции, которые мы привлекли, — это конвертируемый займ на 3 года под 0,8% по оценке 100 млн рублей. Мне повезло найти инвестора, который разделяет ценности проекта: он, конечно, рассчитывает на дивиденды, но социальная миссия для него на первом плане. Я встречалась с большим количеством «токсичных» инвесторов, для которых на первом плане были деньги, но отказывалась от сотрудничества с ними.
На других рынках совсем иная картина. У меня есть список из 25 зарубежных акселераторов, которые занимаются только социальными стартапами, — люди действительно инвестируют в них, понимая, как они работают и что дают.
Благотворительность может быть fun
Мы привыкли к тому, что благотворительность — это когда ты что-то отдаешь, но участие в ней может давать что-то взамен — менять жизнь, помогать развивать бизнес. Например, человек, который заплатил 1,5 млн рублей за 40-минутную встречу с Дмитрием Гришиным, не только поучаствовал в благотворительности, но и решил какие-то свои бизнес-вопросы.
Люди часто не готовы заниматься благотворительностью из-за тяжелых эмоций, из-за неготовности видеть чужую боль. Мой опыт говорит, что благотворительность может вызывать позитивные эмоции.
Аудиторию привлекает даже игровая составляющая — наш сервис популярен не только среди тех, кто платит за встречи, но и среди тех, кто следит за торгами. Я часто встречаю людей, которые говорят: «Ой, я помню, я смотрела! А вот этот ушел за столько, а вот тот — за столько!».
Достать до звезды с помощью нетворкинга
Знаменитости, встречи с которыми приобретают наши благотворители, разумеется, не из моей записной книжки — их приводят фонды, с которыми мы сотрудничаем. У многих фондов в попечительских советах известные люди: например, Герман Греф входит в число попечителей фонда «Созидание», Михаил Фридман — фонда «Линия жизни». Они могут пригласить в MeetForCharity кого-то из своего круга общения.
Благотворительность может быть эффективной
Мы постоянно думаем, как монетизировать проект, так как хотим иметь возможность развивать концепцию и делать больше. Комиссии на это не всегда хватает. Многие компании хотят, с одной стороны, получить доступ к платежеспособной аудитории, с другой — ассоциировать себя с благотворительностью, выстраивать социально-активные бренды. Мы помогаем им в этом, разрабатываем маркетинговые стратегии. Например, организуем встречу со знаменитостью на заднем сиденье автомобиля, а предоставивший его автомобильный бренд еще и удваивает победившую ставку. Или помогаем компаниям придумывать собственные благотворительные программы.
Для тех, кто не может заплатить сотни тысяч за встречу со знаменитостью, мы запустили совместный проект с Добро Mail.Ru, в котором можно делать небольшие ставки от 300 рублей, а победитель выбирается случайным образом, — при этом все ставки собираются и идут на благотворительность.
Стараемся сделать наш продукт доступным, эффективным, понятным. Первым и самым надежным инструментом, благодаря которому проект быстро завоевал популярность, был Facebook, но теперь у нас есть и приложение, и web-платформа.
Пробуем разные инструменты. Например, на конференции или панельной дискуссии после выступления спикера проводим оффлайн-аукцион, разыгрываем возможность пообщаться со спикером с глазу на глаз — так, в Сколково после выступления генерального директора SPLAT Евгения Демина мы «продали» 40-минутную встречу с ним за 450 тыс. рублей. Другие инструменты — карты лояльности, подписки на регулярные пожертвования и т.д.
Если человек, купивший лот, отказывается от встречи и передачи денег, у нас всегда есть вторая ставка. Такого, чтобы отказывались сами лоты, я не помню. В самом начале у нас был партнер «АльфаСтрахование», который страховал ставки и возвращал средства, если встреча отменялась. Сейчас мы делаем это сами.
Рассказ основательницы проекта по организации благотворительных встреч со знаменитостями Meet For Charity Ольги Флер.
Благотворительный аукцион Meet For Charity появился в середине 2016 года в Москве и работает в социальной сети Facebook. Запуск собственного сайта и приложения планируется на ноябрь 2017 года. На аукционе в качестве лотов разыгрываются встречи со знаменитыми и успешными людьми из мира культуры, спорта, медиа, бизнеса и политики. В проекте участвовали Сергей Капков, Алена Долецкая, Илья Красильщик, Яна Чурикова, Дмитрий Гришин и многие другие.
Участники аукционов делают ставки прямо в комментариях к публикации. За полтора года проведено 200 с лишним аукционов. В среднем каждый лот собирает от 90 до 200 тысяч рублей. Всего собрано более 20 млн рублей. Средства передаются напрямую благотворительным фондам и некоммерческим организациям. Они же помогают с организацией и предлагают лоты. Комиссия Meet For Charity 15% покрывает операционные расходы. Проект получил премию CER Prize в Мюнхене и €18 тысяч за третье место среди ИТ-стартапов, которые меняют мир к лучшему.
С самого начала к моему проекту, который тогда назывался Date For Charity, отнеслись с большим интересом. Проект родился из шутки — на личной странице в Facebook я успешно разыграла свидание с одной из своих коллег, чтобы собрать средства для моего первого благотворительного проекта Hand Made Charity. Помимо амбассадоров, фандрайзеров, менеджеров знаменитостей и всех, кто помогал и помогает развивать проект, появились и те, кто мешал его развитию, предлагал войти в долю на каких-то немыслимых условиях. Признаюсь, тогда я немного разуверилась, что в России можно успешно развивать стартап.
Я поняла, что с проектом нужно ехать в другие страны. Хотелось получить международный опыт. Я подсчитала остаток средств на карте (их хватало примерно на два авиабилета, маленькую машину и еду) и решила покорять Америку. На поиски приключений со мной отправилась коллега Женя Гержан. Сейчас она директор по развитию Meet For Charity.
Когда билеты были куплены, мы поняли, что нужно подготовиться. На подготовку оставалось две недели, пока ждали Женину визу. Мы составили списки самых крутых инвесторов и венчурных компаний (просто, чтобы поддержать разговор, ведь в Кремниевой долине мы почти никого не знали), посмотрели все серии сериала «Кремниевая долина», заучили речи представителей Airbnb и других успешных стартапов, прочитали тонну материалов о том, как запускался Twitter, Tinder и Facebook, и как понравится инвестору.
За день до вылета случайно попали на лекцию «Как запустить стартап в Кремниевой долине» в Высшей школе экономики. Ее читал Микаэл Ян — основатель платформы для общения с клиентами ManyChat. Мы тогда подумали: «Вот он удивится, когда увидит на аукционе своего отца». Через пару месяцев мы и правда разыграли встречу с Давидом Яном.
Конечно, мы составили презентацию. Я привыкла составлять презентации по российским стандартам, красиво и развернуто. В Америке совсем другой подход. Уже первый слайд должен обозначать четкую проблему. Затем следует ее решение, которое предлагает проект.
Вот что у нас получилось:
Проблема первая. Более 2,8 млрд людей на планете нуждаются в помощи: они больны или бедны.
Решение. Построить платформу, с помощью которой 2,8 млрд здоровых людей помогают первым.
Проблема вторая. Большинство благотворительных фондов вынуждены искать новые пути «умного» фандрайзинга.
Решение. Создать платформу для эффективного и необычного привлечения средств через встречи со знаменитыми людьми.
Проблема третья. Более 30% людей в мире одиноки и ловили себя на мысли о том, что у них сотни друзей в Facebook, но не с кем сходить в кино.
Решение. Разработать приложение, которое бы позволило людям встречаться и знать, что вместе они делают что-то хорошее.
В самолете я спросила у Жени:
— Как мы вообще тут оказались?
— В два часа ночи ты прислала мне номер карточки и сказала: «Покупай билеты в Штаты».
Это был по-настоящему безумный поступок. Знакомые и родственники сильно удивились, ведь на подготовку такой поездки нужно больше, чем две недели, но нас все поддержали.
В самолете мы не теряли времени зря. Летели рейсом «Аэрофлота» Москва — Лос-Анджелес — Сан-Франциско и вовлекли в проект практически всех, кто был на борту: провели фокус-группу. Больше других помогли соседи по креслу — американцы. Они отшлифовали презентацию, вычитали текст, дали советы. На мой взгляд, они открытые, всегда готовы помочь.
Отдельно отмечу отношение именно к русским стартаперам: в Америке теперь верят в наши идеи, нас целенаправленно «хантят». Спасибо успешным предшественникам: Жене Куйде, братьям Либерманам, Дане Перушеву.
В США работают по принципу Growing The Pie: вместо того, чтобы делить существующий «пирог», увеличивают его вместе, даже если конкурируют. Чем больше на рынке успешных игроков, тем стремительней он развивается. Идеи здесь, если можно так сказать, общие. Кто за них возьмется, тот их и реализует. Это сложно объяснить, но легко почувствовать, когда сам здесь оказался.
Приземлившись в Сан-Франциско, я обнаружила в кошельке просроченные права и очень испугалась: без машины в Кремниевой долине делать нечего. Но сотрудница прокатной конторы Avis не заметила даты на правах и выдала ключ. Две недели мы перемещались на смешной красной Toyota Yaris. В бар меня по этим правам не пустили, а машину дали не глядя. В прямом смысле слова.
В Сан-Хосе нас ждали друзья: близкая подруга моей мамы переехала в Америку 25 лет назад. Ее дом расположен в самом сердце Кремниевой долины рядом с офисами Google, Facebook, Apple. Встречали нас по-калифорнийски: готовили зеленый смузи, заставляли бегать по утрам, помогали планировать встречи по лунному календарю. Тут модно быть «spiritual».
Жизнь в Кремниевой долине — очень дорогое удовольствие:
У нас не было накоплений и спонсоров. Мы рассчитывали только на себя. Нам очень помогли друзья и новые знакомые.
Делового расписания тоже не было, лишь одна встреча с Дианой Молдавской (бывшим партнером 500 Startups), которую нам помогли назначить друзья из Москвы. План был простой: поехать в модное среди стартаперов пространство — WeWork. У компании больше ста офисов в 34 городах Америки, где можно работать в окружении стартаперов со всего мира.
Одновременно я исследовала рынок американских веб-платформ для знакомств. Однажды зашла на одну, лайкнyв несколько человек. У одного из них на футболке было написано что-то с заветным словом venture. Спустя час мы уже завтракали вместе. «Каждая встреча имеет значение» — слоган проекта Meet For Charity.
Новым знакомым оказался Вадим Славин, бывший сотрудник венчурного фонда. Он живет в Сан-Франциско, но случайно оказался не в 120 милях от нас, а в двух километрах в гостях у своей мамы.
Он посмотрел презентацию Meet For Charity, дал ценные советы и объяснил, как все устроено в Кремниевой долине: как выглядеть, как общаться с инвесторами, назвал места, в которых за соседним столиком можно встретить Питера Тиля и Дэйва Макклюра. Вадим даже назначил встречи с теми, кто мог быть нам полезен: братьями Либерманами, которые развивают платформу прозрачного бизнеса Frank, и Павлом Черкашиным, основателем Startup Temple в старом храме в Сан-Франциско. А дальше цепочка событий: Паша соединил нас с Олей Журавской из благотворительного фонда «Галчонок» и Колей Давыдовым из инвестиционной компании Gagarin Capital. Оля познакомила с Давидом Яном, и так мы узнали почти всех русских в Кремниевой долине.
Мы не ожидали такого темпа. Не со всеми успели встретиться, но общались по Skype и Facebook.
Еще одно удачное стечение обстоятельств: Вадим и его компания инвестировали в развитие схожего по концепции проекта MaeSence из Минска. Он знал, какие шишки набили его основатели, чем тоже здорово нам помог.
Самое главное — после общения с Вадимом случился быстрый ребрендинг проекта. Первые пару дней в Америке проект еще назывался Date For Charity. Получив отзыв от новых знакомых, мы переименовали проект в Meet For Charity. Так родилась четкая концепция, а понятие «встреч» стало более емким. В английском языке «date» — про свидания, «meet» — про встречи в широком смысле.
Чтобы развивать проект в Америке — как и везде — интегрируйтесь в среду, знакомьтесь с людьми, осознанно работайте над нетворкингом. Кремниевая долина — маленький большой мир. Встретив известного инвестора в фалафельной Oren’s Hummus в Пало-Альто, открытой другим известным инвестором, не бойтесь заговорить с ним. Скорее всего, он отвлечется от дел ненадолго и даст ценный совет. Или заглянет в записную книжку и поделится контактами. Тут все когда-то были на вашем месте. Если быть открытым и не бояться общаться, вечером можно оказаться в гостях у кого-нибудь из Google на любительском джазовом концерте.
Так Диана Молдавская пригласила нас в Battery Club — закрытый клуб в Сан-Франциско, куда можно попасть только по приглашению членов клуба, а чтобы стать его участником, вас также должны номинировать те, кто уже состоит в клубе, остальные рассматривают и одобряют заявку. Это красивое и модное место, где сотни инвесторов и предпринимателей собираются отдохнуть и обсудить дела в неформальной обстановке.
Мы провели в США две недели, из которых отдыхали всего пару дней, съездив из Сан-Хосе в Сан-Франциско. В остальные дни ходили на встречи и работали, ведь проект в России не остановился — нужно было проводить аукционы. Результат: в конце 2016 года, когда состоялось путешествие, мы не привлекли инвестиции, но получили огромный опыт. Оказалось, что это важнее быстрых денег. Тут страна советов в хорошем смысле слова. За две недели мы будто прошли курс MBA. Настолько много было обратной связи по продукту, инсайдерской информации о стартапах, знакомств.
Date For Charity превратился в Мееt For Charity. Только за этим стоило отправиться на другой конец света и пересечь Атлантический океан. И мы, наверное, перестали бояться, что что-то пойдет не так. Это, кстати, тоже про Кремниевую долину: к ошибкам в Америке относятся как к опыту, получив который, знаешь, как не надо делать. Работать с теми, кто допускал ошибки, анализировал их и шел дальше — большая удача.
Инвестиции удалось привлечь в 2017 году. Полученные средства направили на разработку сайта и приложения, которыми занимается московская студия Trinity Digital, и расширение географии и сфер деятельности. Скоро Meet For Charity запустит новый тип аукциона с фиксированными ставками. Наш основной канал коммуникации — Facebook. Мы привлекаем амбассадоров по всему миру и планируем запуск проекта таким же путем в других странах: США, Великобритании, Индии и Израиле.
В следующем году вернемся в Кремниевую долину с готовым продуктом. У нас уже есть бизнес-план, его рассматривают несколько инвесторов. Также в планах участие в таких событиях, как TechCrunch и ему подобных.
По возможности отправляйтесь в США, Европу и другие «места силы», чтобы пообщаться с коллегами, найти инвесторов и посмотреть мир. Даже если основали и развиваете стартап в России, международный опыт очень полезен — это даже не обсуждается.
Не полагайтесь на что-то одно — пользуйтесь всеми каналами связи: тематическими приложениями, чатами и группами в социальных сетях, спрашивайте знакомых, ходите на мероприятия. Однажды вам повезет.
Будьте готовы пересмотреть идею проекта, как это случилось у нас. Если бы мы стояли на своем (свиданиях, а не встречах), сидели бы сейчас без дела. Денежные инвестиции — не единственный возможный результат.
Не стесняйтесь больших цифр — просите столько, сколько реально нужно на развитие проекта. В Кремниевой долине есть деньги. Главное — точно объяснить, на что пойдут средства и в чем преимущества для инвестора.
Будьте самим самой. В Америке не принято выпендриваться, лучший наряд — шорты и кроссовки. Первое время скучаешь по московскому стилю, а потом понимаешь, насколько эта простота прекрасна.
Ничего не бойтесь, особенно если вы женщина. В Кремниевой долине правят мужчины, но для нас это плюс: в ресторанах одни парни. Шучу, конечно. Инициативы женщин в стартапах поощряют. Потому что нас мало. Зеленый свет.
Мир построен на связях. В том чтобы ими пользоваться, нет ничего плохого. Ради благих дел, конечно.
по моему опыту стартаперов из россии в долине первые месяцы все вертят на хую (как местные инвесторы, так и российские которые тут живут), потом, если хватит упорства, ситуация меняется
У меня в холодильнике 5000 шоколадок, а у моего друга одна. Я уговорил его отдать его шоколадку бездомному. Так работают благотворительные акции знаменитостей.
Так и осталось непонятным, как привлекли средства. А ведь это самое интересное.
