Магазин Icon
После окончания известного лондонского College of Fashion по специальности дизайнер женской одежды в 2002 году, Юлия Сафина решила воплотить в жизнь свою давнюю мечту — придумывать и шить красивую одежду для себя и своих друзей. Спустя уже несколько лет, среди её клиентов появились звездные персонажи. Благодаря феноменальному успеху, родилась идея создать свой собственный бренд «ICON» и открыть одноименный бутик в Москве, который бы продавал так полюбившиеся клиентам вечерние наряды. Сегодня лицом бренда является знаменитая певица Алсу.
«ICON» — женственный, сексуальный бренд, полностью отвечающий требованиям модниц и трендсеттеров. Целевая аудитория «ICON» — элегантные и яркие женщины, с неизменным чувством стиля и вкуса, выбирающие одежду, отражающую их внутренней мир и индивидуальность. По словам дизайнера «ICON» Юлии Сафиной, при создании коллекции она ориентировалась на своих кумиров — Одри Хэпберн и Элизабет Тейлор — а одели ли бы они то, что она готова предложить? К слову сказать, именно в честь этих икон безупречного вкуса и стиля и получил название бренд «ICON».
Стильная женская одежда Icon
В бутике ICON также представлены коллекции вечерней обуви успешного молодого английского дизайнера Николаса Криквуда (Nicholas Kirckwood) и сумок, дизайн которых был разработан специального для «ICON» флорентинцем Лоренцо Броги (Lorenzo Brogi), работавшим для таких известных марок, как Escada, Versace, Calvin Klein и др.
В планах Компании открытие целой сети бутиков «ICON» как в Москве, так и в Лондоне, где Юлия Сафина проживает со своей семьей. «Неповторимый стиль, индивидуальность и женственность всегда в моде, у этих понятий нет географических границ, поэтому очень надеюсь, что наш подход к вечерней одежде будет в равной степени близок и московским и лондонским покупательницам», — говорит Юлия Сафина.
Icon Suit: ценитель хороших костюмов создал модную марку (и одевает футболистов «Локомотива»)
Свою давнюю мечту — работу в fashion-бизнесе — Дмитрий Мецаев решил реализовать после того, как успел поработать менеджером по поставкам рыбы в Калининграде, коммерческим директором и юристом по морскому праву, основать в Санкт-Петербурге консалтинговую фирму, помогавшую иностранцам открывать бизнес в России, и получить MBA в бельгийской бизнес-школе Vlerick. Мецаев всегда любил хорошо одеваться и с юности знал, насколько важен для мужчины хороший костюм, — а потому решил попробовать себя в модной индустрии. Не желая связываться с производством, предприниматель никогда не появлялся на фабрике: вся цепочка, от поставок тканей до пошива, работает сама, — Мецаев же занялся тем, в чем всегда преуспевал, — общением с клиентами.
— Я ему говорю: давай откроем магазин в Петербурге. А Фокке в ответ: «Продай сначала у себя в России 50 костюмов, тогда посмотрим».
Предприниматель полетел в Санкт-Петербург, размышляя, где найти сразу 50 клиентов. Решение нашел в профессиональной среде: он пошел на совет директоров в крупной энергетической компании (ее Дмитрий не называет) в качестве юрисконсульта и предложил клиентам бартер: купить у него костюмы в обмен на консультацию.
— Сижу расстроенный, мол, Фокке просил продать 50 костюмов, а мы продали всего 38. А мне коллега из Голландии говорит: «Ты что, он пошутил, мы еще в жизни не продавали незнакомым людям столько костюмов за раз! Ты нам подходишь, давай открывать магазин», — вспоминает Дмитрий.
— Я предложил: пока мы ищем помещение под магазин и обсуждаем условия партнерства, давайте работать «с колес» — делать под заказ костюмы made-to-measure (сшитые по меркам — Inc.).
Icon Suit в цифрах
источник: данные компании
тыс. евро — инвестиции в открытие первого бутика Icon Suit в Санкт-Петербурге.
$200–300
тыс. — инвестиции в открытие бутика Icon в Москве сегодня.
магазинов в сети Icon Suit.
млн — выручка за 2016 год.
тыс. рублей — средняя цена за один костюм.
Костюмных дел мастер
— У нас канва обстрачивается вручную, петли пуговиц, рукава, воротник — это гораздо более тонкая работа, — говорит Дмитрий.
коммерческий директор Fashion Consulting Group
Розничная наценка костюмных марок зависит в первую очередь от ценового сегмента: чем выше сегмент, тем больше наценка. Средняя розничная наценка в люксовых марках, которые работают в формате MTM и Bespoke, — от 140% до 300% (а в формате ателье она может быть и выше). Поэтому средняя розничная цена около 1 тыс. евро для костюма, пошитого по методу MTM, весьма выгодна, особенно если используются качественные ткани известных производителей.
С точки зрения бизнеса сегодня брендам «сидеть» только на костюмной группе довольно проблематично. Даже успешные бренды, от Brioni до Henderson, основным ассортиментом которых всегда был костюм и все, что к нему полагается (рубашка, галстук), давно расширили свой ассортимент. Сегодня они активно работают и в smart casual, и в casual, предлагая клиентам и пиджаки, и трикотаж, и джинсы. Такой ассортимент занимает все большую долю в их обороте. С ослаблением дресс-кодов и общей кэжуализалией сегодня на одних только костюмах далеко не уедешь. Клиенты, которые носят костюмы, в одном ли, в другом магазине покупают и casual, так почему бы не предложить им одежду в этом стиле под любимым брендом? Но если стратегия Icon Suit — только MTM, то casual по индивидуальным меркам под конкретного клиента не предложишь.
Мецаев больше хотел заниматься маркетингом, чем контролем производственных процессов, а потому не стал открывать собственную швейную мастерскую. Вместо этого он решил заказывать ткани и фурнитуру у одних поставщиков, пошив — у других, найти партнера, который бы контролировал поставки и следил за качеством, а самому наладить клиентский сервис и «продавать услугу, а не продукт».
— Я никогда не хотел иметь дело с производством, поэтому сейчас мы аутсорсим практически все, кроме обслуживания и коммуникации с клиентами, — говорит он.
Чтобы это осуществить, Мецаев нашел партнера в Голландии, который следит за качеством выполняемых на аутсорсе работ, — это голландская компания Gallery Tailors, которую основал бывший менеджер Suitsupply Бастиаан Тан. Поставщиков тканей и фурнитуры Мецаев нашел на международной выставке мужской моды Pitti Immagine Uomo, которая проходит дважды в год в разных городах. Сейчас у компании 5 таких поставщиков (например, ткани поставляет итальянская фирма Loro Piana, которая известна производством шерсти и кашемира). Подробности соглашений Мецаев не разглашает, ссылаясь на коммерческую тайну. Отшивает костюмы фабрика в Китае, но бизнесмен на ней ни разу не был — полностью отдал контроль качества голландским партнерам (по его словам, брак составляет всего 0,1%).
Чтобы отладить процесс производства костюмов на аутсорсе, в Icon Suit пришлось разработать собственную программу, которая позволяет создавать персональные лекала по меркам клиента (мерки снимают либо в бутике Icon Suit, либо сотрудник выезжает к клиенту). Разработку отдали на аутсорс «международной компании» (стоимость разработки не называется). Снятые мерки отправляются в Gallery Tailors, там по ним строят лекала, а в Китае по этим лекалам отшивают костюмы. Для удобства клиентов мерки сохраняются в базе Icon Suit.
Чтобы клиентам было из чего выбрать, он с самого начала добавил в ассортимент рубашки, а со временем — пальто, галстуки и прочие аксессуары.
Шоурум за семью печатями
Свой первый бутик компания открыла в Санкт-Петербурге в мае 2011 года. На аренду помещения на Невском проспекте, закупку оборудования и зарплату персонала ушло около 20 тыс. евро, вспоминает Мецаев. В эту сумму вошли несколько десятков тысяч долларов за брендинг, разработку сайта, дизайн и ремонт. Еще 15 тыс. евро ушли на профессиональную фотосъемку в Голландии.
