Что такое Creator Economy и зачем инвестировать в инфлюенсеров
На 74-й сессии Генассамблеи ООН 2021 год был объявлен Международным годом креативной экономики в интересах устойчивого развития. На мероприятиях ЮНЕСКО уже обсуждаются вопросы укрепления экономики за счет творческого сектора. Участниками креативной экономики являются не только деятели культуры (художники, музейное дело, музыканты), но и создатели творческого, обучающего, развлекательного контента в Сети — инфлюенсеры, блогеры, независимые авторы, которые образовали нишу Creator Economy и стали отдельным каналом маркетинга и продаж для заказчиков.
Например, в России AIB Russia представили анализ рынка Influencer Marketing 2020 — за год его объем вырос на 63,3% и составил ₽11,1 млрд. В исследовании рассматривались две самые крупные сети Instagram и Youtube, где чаще всего продвигают товары и услуги.
По данным Adindex за 2020 год, крупнейшими заказчиками рекламы в Рунете были «Сбер», МТС, Tele2, PepsiCo и Nestle. Суммарно рекламные бюджеты этих компаний составили ₽10,3 млрд.
Сейчас перед инфлюенсерами стоит задача удержать не только аудиторию, но и рекламодателей. Для этого блогерам приходится создавать креативный контент, наблюдается рост популярности программ для обработки фото и видео, появляются новые формы заработка на создании трендового контента. В свою очередь популярность и капитализация таких приложений растет, что говорит об их инвестиционной привлекательности.
Creator Economy — рынок популярного контента
Creator Economy — индустрия заработка на контенте независимыми авторами — начала активно набирать оборот в 2020 году. В эту сферу входят журналисты, продвигающие платные подписки, блогеры и инфлюенсеры, зарабатывающие на своих каналах, видеографы и множество других авторов, которые так или иначе монетизируют собственный контент.
По данным Signal Fire, более 50 млн человек во всем мире считают себя криэйторами (creators), несмотря на то, что активное развитие креативных индустрий началось всего десять лет назад.
Внутри креативной сферы возникло и продолжает увеличиваться облако сервисов, помогающих в создании и продвижении контента. Структурно можно выделить несколько сегментов среди приложений:
Медиаплатформы и социальные сети со встроенными эффектами, которые позволяют публиковать творческий контент, делятся на:
Также на рынке креативных индустрий помимо инструментов присутствуют следующие категории игроков:
К тому же часто авторы используют популярный контент для перевода аудитории из социальных сетей в своих покупателей — они создают свои онлайн-магазины, продают инфопродукты на собственных сайтах, размещают творчество на ресурсах патронажа и краудфандинга.
Растущий интерес к рынку
Количество заинтересованных лиц и компаний, которые участвуют в развитии индустрии, также постоянно увеличивается. К ним относятся сами социальные сети как площадки, рекламодатели, то есть производители товаров и услуг, инвесторы, финансирующие разработку приложений для создания и обработки фото-, видео-, аудиоконтента, а также сами блогеры, дизайнеры, видеографы, фотографы, инфлюенсеры и потребители контента.
Такая заинтересованность венчурных инвесторов делает этот рынок легитимным и не позволяет игнорировать его вклад в экономику — создание и публикация креативного контента уже давно не просто развлечение для тинейджеров.
Кремниевая долина всерьез интересуется цифровыми инструментами и платформами, используемыми создателями контента:
Драйверы роста креативной экономики
Гибкость креативной среды. Самые разные цифровые технологии могут быть использованы для создания трендового контента и нового опыта пользователей — искусственный интеллект, компьютерное зрение, AR, VR.
Всеобщий переход в онлайн. Многие компании из разных индустрий изменили способы взаимодействия с потребителями и перешли в онлайн. Пользователи, в свою очередь, тратят все больше времени на приложения и потребляют больше информации онлайн. Из-за притока людей доходы платформ и социальных сетей увеличиваются, все больше потребителей готовы платить на оригинальный контент.
Монетизация творческого контента. Представители поколения Z больше ориентируются на монетизацию контента и работу в креативных индустриях. Это обеспечивает рост интереса к специализированным приложениям для обработки и создания контента, который соответствует трендам. Количество криэйторов увеличивается, социальные сети с возможностью делиться своим творчеством обретают новую волну популярности, а новые инструменты для создания контента приобретают пользователей.
Появление лидеров рынка. Лидеры в сегментах этого рынка среди приложений и платформ еще не оформились, и пока есть возможность вступить в эту гонку. Хотя приложений на рынке достаточно много, все еще есть возможность стать лидером — пользователям непросто одновременно работать со многими платными инструментами и платформами. Те игроки, которые предложат авторам больше функций и возможность одновременно управлять контентом и анализировать реакции, смогут стать необходимым инструментом в арсенале каждого создателя контента.
Сколько денег в Creator Economy. Результаты исследования Influencer Marketing Hub
В 2020-м году по всему миру начала активно набирать обороты Creator Economy или блогерская экономика – индустрия заработка на контенте независимыми авторами. В нее входят журналисты, продвигающие платные подписки на Substack, блогеры, зарабатывающие на своих каналах, и множество других авторов, которые так или иначе монетизируют собственный контент.
На сегодняшний день более 50 млн человек называют себя креаторами, появляются все новые сервисы, которые помогают зарабатывать на контенте, а многие авторы уже работают в режиме фулл-тайм и могут полностью обеспечить себя блогингом.
Команда Ex Libris выбрала главное из отчета Influencer Marketing Hub, в котором раскрываются размеры инвестиций в creator economy в целом, а также анализируются доходы авторов и способы заработка.
Инвестиции в отрасль
Объемы рынка
Количество заинтересованных лиц и компаний, которые участвуют в развитии индустрии, также постоянно увеличивается. Среди них сами креаторы (которых уже более 50 миллионов), различные IMP (Influencer Marketing Platform), многочисленные стартапы и, конечно, социальные сети.
В исследовании представлена карта с наиболее заметными игроками в creator economy. Авторы подчеркивают, что даже не пытались включать в нее компании, ориентированные на продажу товаров.
Заработок авторов
Создание контента может быть основным источником дохода или же совмещаться с полной или частичной занятостью, – во многом это зависит от условий платформ, с которыми работает автор, и от количества генерируемого контента.
На основе анализа доходов, а также размеров аудитории и показателей вовлеченности каналов исследователи приходят к выводу, что наиболее успешными и доходными аккаунтами владеют авторы, которые посвящают созданию контента большую часть времени (можно сказать, блогеры на фулл-тайме), а также видят в своей работе не просто источник дохода, а способ самореализации.
Спонсируемый контент – главная составляющая доходов авторов. 94% участников исследования опубликовали минимум один спонсируемый пост в 2021 году. Оставшееся 6% – авторы, которые еще никак не монетизировали свои каналы, или же используют другие варианты монетизации (например, платные подписки, собственные бренды и т.д.). В независимости от уровня дохода, 42% сообщили о публикации 16 и более спонсируемых постов (с соответствующей отметкой) в течение года.
Далее – бренды. От сотрудничества с брендами (в том числе и размещение спонсорских постов) зависят доходы 77% авторов, – это в 3 раза больше, чем от всех остальных источников, вместе взятых.
Согласно следующему графику, рост аудитории в канале далеко не во всех случаях означает рост количества рекламы. В данном случае, исследователи обнаружили, что количество рекламы в каналах, на которые подписано около 450 тыс. человек, может различаться почти вдвое, обгоняя по количеству спонсорских постов даже авторов-миллионников. Здесь же видно, что реклама в каналах, приближающихся к отметке 300 тыс. подписчиков, встречается в два раза чаще, чем у авторов с аудиторией более 700 тыс. человек.
Показатели успеха
Доход и количество подписчиков – безусловно, важные показатели успеха, и, все же, многие креаторы отмечают, что для них на первом месте вовлеченность аудитории. В исследовании принимали участие авторы, ведущие аккаунты на 7 наиболее популярных площадках: в Instagram, YouTube, TikTok, Facebook, Twitter, Twitch и в собственных блогах. На вопрос “Если бы можно было выбрать только один главный показатель успеха, какой бы вы выбрали?” представители 4 из 7 платформ ответили – вовлеченность.
Платформы
Хотя многие авторы ведут аккаунты на нескольких платформах, Instagram по прежнему сохраняет статус самой популярной соцсети – 72% указывают, что для них это основной канал размещения контента. В тройку лидеров также вошли TikTok (13%) и YouTube (9%).
Подписчики
Для своего исследования авторы предлагают собственную градацию авторов по количеству аудитории. Согласно их подсчетам, почти половина (48%) всех креаторов в категорию нано (+100 тыс. подписчиков), 20% – в микро (+250 тыс.), 18% относятся к среднему уровню (+500 тыс.), 10% – макро (+1 млн) и 4% – в категории “сверхновая” (+10 млн подписчиков).
Творческие люди: как превратить увлечение в источник дохода
Рынок труда становится более цифровым — спрос на ИТ-специалистов зашкаливает, предприниматели выходят в онлайн, чтобы выжить, и даже офисным работникам без цифровой грамотности уже никуда. Кроме того, бизнес начинает чаще привлекать фрилансеров и проектных работников, как показывает исследование PwC «Gig-экономика 2021».
И вместе с этим все больше людей остаются без работы: за период с марта по декабрь 2020 года, как сообщил Минтруд, были уволены свыше 12 млн россиян, а безработица к январю 2021-го выросла до 5,9% с 4,6% годом ранее. Люди стали искать способы альтернативного заработка, что способствует развитию новых трендов на рынке труда.
О том, как превратить увлечение в доход, какие направления появились в экономике и каким профессиям сегодня можно быстро научиться, рассказал ИТ-предприниматель, основатель первого в СНГ Университета зерокодинга Вадим Михалев.
Passion Economy: «экономика страсти»
Этот термин, появившийся в 2019 году, отражает тренд, который в англоязычном Twitter уже окрестили «enterprization of consumer» — превращение потребителей в предпринимателей. Если предыдущее поколение маркетплейсов, работавшее по модели Uber, стирало индивидуальность работников в пользу эффективности и бесперебойности их труда, то платформы Passion Economy позволяют каждому монетизировать свои уникальные навыки.
Фактически, это превращение хобби в способ заработка, вне зависимости от того, что именно делает человек — вяжет крючком, рисует комиксы или смешит людей. В более узком смысле в понятие «экономика страсти» включаются цифровые сервисы, помогающие людям монетизировать собственные увлечения. Например, Twitch или Caffeine, позволяющие геймерам зарабатывать на стримах прохождения игр, конвертировать своих подписчиков и просмотры в деньги.
Сегодня на смену масштабированию приходит бесконечная палитра точечных предложений: свой покупатель находится на каждый продукт, будь то инди-игра или почтовая рассылка. В тени монополиста Amazon все заметнее становится инди-маркетплейс Shopify, где продавцы формируют прямые отношения с покупателями в своей нише.
Как подмечают в The New York Times, здесь продают нечто большее, чем продукт: это ощущение сопричастности, право быть частью комьюнити, собственная идентичность. Бланковый Shopify подходит для этого куда больше, чем Amazon, который затмевает поставщика собственным брендом. Инфлюенсеры, вроде модели Кайли Дженнер с прокачанной аудиторией в Instagram и Snapchat, с помощью Shopify могут в считанные часы конвертировать свою лояльную аудиторию в покупателей миллиардного e-commerce бизнеса.
Тренд зародился на маркетплейсах для физических продуктов вроде Etsy, а сейчас распространился и на сервисы — уже упомянутые Substack, Teachable, HireClub, SoundCloud, Glow и другие.
Экономика страсти будет усиливать влияние не только потому, что всеобщая цифровизация стимулирует людей уходить в онлайн, но и потому, что в пандемию многие лишились работы, и им пришлось искать альтернативный заработок.
Creator Economy: «экономика творческих людей»
Это направление можно считать разновидностью Passion Economy, но акцент в этом случае делается на работу в социальных сетях, получение денег за создание или разработку контента. Если до появления тренда на Creator Economy инфлюенсеры зарабатывали на оплаченной брендами рекламе в промежутках между авторским контентом, в новой парадигме они получают деньги за свое творчество напрямую от армии преданных фанатов.
Поколение Z равнодушно к раскрученным звездам и не готово тратить время на телепередачи и другие массовые продукты от крупных компаний. Вместо этого они находят тех, кто искренне заинтересован в близкой им теме, даже если она актуальна всего для десятка человек, и поддерживают их творчество деньгами.
Монетизировать талант стало возможным благодаря возникновению платформ вроде Patreon, где автор получает пожертвования от своих «патронов» (поклонников) за публикацию контента. Деньги можно вывести через PayPal и другие платежные системы. Можно выставить несколько уровней подписки, разделяя их по объему бонусов для поклонников, настроить ежемесячную подписку или получать донаты за новую порцию контента.
Пандемия оказалась мощным стимулом искать новые способы заработка, а для кого-то — и пытаться отвлечься от реальности. Как передает TechCrunch, только в первые недели марта 2020-го на Patreon зарегистрировались 30 тыс. новых участников. Но эта платформа — не единственный продукт Creator Economy, хоть и доминирующий. В Fanhouse инфлюенсеры делятся своими дурацкими селфи, OnlyFans знаменит контентом для взрослых, в HeyWith экспертам платят за короткие видеоконсультации.
Развитие Creator Economy будет сопровождаться увеличением числа нанопредпринимателей — фрилансеров, зарабатывающих на жизнь через цифровые платформы, и ростом количества этих платформ.
Как сообщает SignalFire, свыше 50 млн человек по всему миру считают себя креаторами, причем большая их часть сейчас самовыражается через YouTube.
Для поколения Z роли «креатора» и «инфлюенсера» уже стали желанными карьерными путями: в опросе 2019 года 86% «зетов» и миллениалов сообщили о желании публиковать контент с платным доступом, а 54% заявили, что будут инфлюенсерами в социальных сетях. Все эти люди могут двигать вперед Creator Economy и менять рынок труда.
Микролернинг: как обучиться максимально быстро
Шквал новых профессий, которых не было на рынке еще пару лет или даже несколько месяцев назад, стимулировал трансформацию образования в пользу коротких курсов по новым навыкам. Как отмечается в исследовании «Барометр онлайн-образования», самый популярный формат обучения сегодня — это курсы длиной в один-три месяца: каждая третья платформа уже предлагает именно такой вариант.
Вместе с этим развивается тренд на микролернинг: обучение через блоки длиной 15-20 минут. Сокращение модулей происходит во многом потому, что способность современного человека к концентрации внимания снижается: после 6-8 минут просмотра видео люди начинают уставать. Как результат — хорошо, если 20-25% учеников доходят до конца полноценного курса. Это и стимулирует платформы переходить на микроформат — его выбирают уже 43% компаний.
В ИТ-отрасли, отличающейся стремительным развитием, трансформацию профессий нередко стимулирует появление новых технологий: коммерческие редакторы уже не только пишут тексты, но и берут на себя создание сайтов под ключ, а дизайнеры не только отрисовывают, но и собирают приложения сами.
Происходит переход от узкопрофильных специалистов к модели «Леонардо да Винчи» — появлению на рынке исполнителей с уникальными комбинациями навыков, решающих задачу «под ключ» и благодаря этому способных брать более выгодные заказы. Чтобы успешно сочетать несколько компетенций, необходимо быстро им обучаться, а не тратить условные год-два на получение образования разработчика, затем еще год — на диплом дизайнера и так далее.
Еще одна причина растущей популярности коротких курсов и микролернинга — сдвиг спроса в сторону фриланса и работы по проектной схеме. Участники онлайн-форума «Как зарабатывать на своих талантах и не зависеть от работодателя», среди которых были представители HH.ru, Fl.ru и других компаний, отметили, что тенденция укрепилась в пандемию и останется после ее завершения.
В исследовании «Gig-экономика 2021» от PwC указывается, что Россия вошла в топ-10 стран по объему рынка фриланса в денежном выражении. Такой формат труда популярен не только у самих специалистов, но и у работодателей: каждый второй выбирает фрилансеров для доступа к широкой экспертизе, а каждый третий — потому что это позволяет привлекать разных специалистов на отдельные проекты.
При этом свыше 57% компаний сталкиваются с трудностями поиска квалифицированных работников на выполнение отдельных работ. Опрошенные PwC эксперты уверены, что рынок продолжит прирастать на 20% как минимум в ближайшие пять лет. Переход офисных работников во фриланс будет происходить в том числе за счет коротких курсов и микролернинга.
Новый тренд: Зерокодинг, или Zero coding, 0 coding, No-code
Отдельно хотелось бы остановиться на новом явлении, которое по масштабу уже сравнивают с появлением первых операционных систем, позволивших пользоваться компьютерами людям без навыков программирования. Идея заключается в том, что создание новых ИТ-решений и продуктов происходит без написания собственного кода, при помощи визуального программирования — комбинирования готовых блоков и функций.
Компаниям это позволяет создавать нужные для работы инструменты силами собственных сотрудников, без привлечения ИТ-отдела — этот тренд называют «гражданской разработкой» (от англ. citizen development). А у специалистов, которые хотят войти в цифровую индустрию или запустить свой сайт или даже мобильное приложение, но не имеют ИТ-бэкграунда и знаний языков программирования, появляется возможность создавать собственные ИТ-продукты в одиночку всего за пару недель.
К зерокодингу прибегают не только маленькие компании с ограниченным бюджетом, но и мировые гиганты. Microsoft в посте на сайте корпорации рассказывает, как гражданские разработчики компании изучили зерокодинговый инструмент Microsoft Power Apps и всего за 40 дней создали с его помощью умного ассистента для своих задач. ИТ-отделу компании на это потребовались бы месяцы.
В Microsoft подчеркивают, что такая инициатива на местах может стать источником идей для новых коммерческих продуктов: гражданские разработчики лучше всего понимают, как должен работать новый инструмент для эффективного решения их задач. Если такой MVP окажется востребованным, компания сможет привлечь ИТ-отдел для масштабирования продукта и вывода на рынок.
Зерокодинг не только ускоряет процесс вывода проектов на него, но и позволяет без дополнительных затрат на создание MVP тестировать новые идеи, проверять спрос, клиентов, прибыль. Благодаря no-code платформам ИТ-предприниматели или те, кто только хочет ими стать, могут предложить свою идею рынку, имея близкий к нулевому бюджет на запуск.
Развитие зерокодинговых инструментов органично поддерживает рост Passion Economy.
Теперь в одиночку можно создать не только простенькие сайты или интернет-магазины, но и полноценные мобильные приложения — и в пару кликов опубликовать их для своих клиентов через App Store и Google Play. Например, предприниматель из Калуги всего за две недели собрал так приложение для необычного фитнес-клуба.
При этом даже для разработки продукта без кода нужно иметь определенный набор знаний и навыков, чтобы грамотно обращаться с инструментами для реализации проекта. Но обучиться зерокодингу на краткосрочных курсах в разы проще и быстрее, чем освоить профессию разработчика с нуля. И это одна из причин, по которой направление продолжит стремительно развиваться. Согласно отчету Gartner, уже к 2023 году число гражданских разработчиков-зерокодеров в четыре раза превзойдет число профессионалов, а к 2024 году без кода будут создаваться 65% мобильных приложений на рынке.
Как creator-экономика меняет бизнес
Авторы, контент-мейкеры, блогеры, креаторы, креативщики — все это новые роли в экономике, ниша, которая стала возможной благодаря двум компонентам: новым платформам для создания и распространения контента и вложениям рекламодателей. Как только бизнес понял, что блогеры и инфлюенсеры продают лучше, чем старая реклама, они начали вкладываться в creator-экономику.
Мы оказались в совершенно новой ситуации: у миллионов людей по всему миру появилась возможность зарабатывать на цифровом контенте и монетизировать свои увлечения и хобби. Конечно, это было и раньше, но не в таком масштабе и объеме: теперь единственный барьер для входа на этот рынок — это доступ к интернету и смартфон. Фактически появилась новая ветка предпринимательства, которая благодаря все более доступному интернету захватывает весь мир — в том числе развивающиеся страны.
Такой бум авторов и блогеров случился, потому что, в отличие от других креативных индустрий, порог входа в креаторы минимален. Нужен лишь ноутбук и интернет, иногда только телефон — а твоим продвижением займется сама платформа с помощью алгоритмов и рекомендаций (это не всегда работает, но дает надежду начинающим авторам, ведь случайно взлететь и завируситься может любой).
С одной стороны, это плюс — происходит демократизация этой области экономики, мы можем увидеть тех авторов, которые бы не смогли пробиться в традиционные медиа, вроде телевидения или музыкального продакшена. С другой — это же и усиливает конкуренцию, усложняет продвижение своего контента на платформе, где почти каждый юзер тоже контентмейкер.
Но с развитием сектора creator-экономики в целом развиваются и сервисы для авторов — появляются новые digital-платформы, которые упрощают задачи, помогают выходить на новую аудиторию и в целом растить бизнес из любой точки страны и мира.
Самая известная и коммерчески успешная платформа для авторов, которой могут пользоваться все, кто создает контент — от ютуберов до поэтов, подкастеров и керамистов. Любой человек может завести патреон, если он готов предложить что-то эксклюзивное своей аудитории за подписку — чем больше платишь, тем больше бонусов доступно зрителю.
По словам создателей, патреоном пользуются не только блогеры, но и музыканты, видеографы, художники, писатели, журналисты, преподаватели и разработчики. Главная особенность платформы в том, что зрители или читатели не разово поддерживают автора, а соглашаются на долгосрочную подписку: даже доллар в месяц дает тебе право на эксклюзивный контент. Для авторов же это возможность не зависеть от рекламодателей и планировать свой доход от блога или проекта.
Эта онлайн-платформа привлекла 550 миллионов долларов инвестиций и сейчас оценивается в 2 миллиарда долларов. Kajabi помогает монетизировать вашу экспертизу — онлайн-курсы, коучинг, подкасты, рассылки и многое другое. Платформа предоставляет вам все инструменты, необходимые для создания, продвижения и продажи своего инфопродукта.
Приложение для персонализированных видео с селебрити собрало более 166 миллионов долларов общего финансирования. Механика такая: селебрити, блогеры, актеры или спортсмены продают свои «камео» для личного использования или для бизнеса. Вы можете купить поздравление от любимого актера из Гарри Поттера (на платформе есть актеры, сыгравшие Драко Малфоя, близнецов Уизли и Джинни) за несколько десятков тысяч рублей. За меньшую сумму — вступить в фан-клуб по подписке, где селебрити публикуют эксклюзивный контент.
Платформа, которая в прошлом году сильно выросла: Substack получил 82 миллиона долларов инвестиций. Это сервис для подписок на почтовые рассылки специально для блогеров, журналистов или писателей. Читатель покупает подписку на определенного автора, а вы, как создатель контента, можете сами устанавливать цену. Сам сервис описывает свою миссию так: «Мы считаем, что то, что вы читаете, имеет значение, и качественное письмо ценно. Мы строим будущее, в котором писатели смогут развиваться, получая деньги непосредственно от читателей».
Эта новая платформа-облако для композиторов оценена в 500 миллионов долларов и продолжает расти. Пока аналога Splice нет — это облачная платформа для создания музыки и совместной работы, которая включает библиотеку образцов, аудио-плагины на основе подписки, интегрируется с ключевыми рабочими станциями цифрового аудио, а также визуализацию процесса создания музыки.
Не самое коммерчески успешное, но скандальное и известное приложение. Это тоже сервис контента по подписке, но со своей спецификой — его в основном используют для публикации фото и видео 18+. Это не единственная, но очень большая часть взаимодействия с платформой, как и для креаторов, так и для их фанатов. OnlyFans можно использовать для продвижения любого контента — например, недавно его завели музеи Вены в ответ на цензуру инстаграма в адрес обнаженного искусства. А
Большинство платформ, которые сейчас развиваются быстрее всего, не так активно используются в России. Например, здесь еще не прижился сервис для писателей Substack — возможно, потому что текстовые блоги сейчас ведут в телеграме и монетизируют их с помощью рекламы. Однако гиганты вроде Patreon уже используются креаторами и в России — в основном туда приходят ютуб-блогеры, подкасты и музыканты.
Западные пользователи более охотно платят за контент в формате подписной модели, а в России более актуальны digital-продукты — чек-лист, гид, цифровая книга. Это тоже развивает наш сектор creator-экономики, но в будущем, скорее всего, и мы придем к подписным моделям поддержки авторов.
К тому же, российским креаторам тяжелее монетизировать свои блоги даже через соцсети-гиганты. Самые невыгодные условия для авторов предлагают TikTok и YouTube, зато они позволяют креаторам выводить деньги на счета в РФ. Платформа для стимеров Twitch и Onlyfans тоже подходят для заработка в России: можно использовать российские карты как на ввод, так и на вывод средств. Все остальные соцсети почти недоступны для заработка — возникают проблемы с международными системами оплаты PayPal и Stripe, а из Instagram и Facebook можно вывести деньги только через недоступный в РФ Facebook Pay. Пока в России не будет доступных финансовых инструментов, чтобы интегрироваться в зарубежные платформы, креаторы не смогут работать наравне с западными авторами.
То, что до нас еще не дошли большинство сервисов для creator-экономики, может стать дополнительным преимуществом для бизнеса. Можно как минимум интегрировать иностранные сервисы, как максимум — придумать свой аналог для русскоязычных креаторов с учетом региональной специфики. Но это не все — так как creator-экономика еще только раскрывает свой потенциал, новые направления для бизнеса появляются прямо сейчас.
Например, популярность TikTok стимулировал рост агентств для продвижения тиктокеров. Такой бизнес можно вести из любой точки мира — все происходит онлайн. Развитие моделей по подписке может стимулировать новые платформы вроде Patreon, но финансово интегрированные с российскими банками. Или, например, можно работать с перспективным и растущим рынком независимых подкастов: создать платформу наподобие Splice для авторов, которые могли бы по подписке скачивать семплы и звуки для саунд-дизайна, обмениваться опытом и объединяться для проектов.
Бизнес в России привлекает внимание инфлюенсеров собственными креативами и вложениями. Например, если компании нужна реклама блогера-миллионника, то вместо трат на рекламу она может создать и подарить блогеру креативный продукт. Самые яркие примеры таких кампаний делают люксовые модные дома при приглашении на показ новых коллекций. Механика проста: для блогера ваш подарок — это контент, и он сам это прорекламирует, потому что все интересное поднимает ему охваты. Это уменьшает расходы на рекламу, потому что люди будут сами вирусить это по всему интернету.
Главный тренд в creator-экономике — человечность. Люди покупают у людей, и когда мы реагируем на рекламу от инфлюенсера, мы доверяем человеку, который продвигает продукт. Когда у блогера миллионная аудитория, доверие и личный бренд могут принести гораздо больше продаж, чем обычная реклама. Посчитаем: от миллиона подписчиков блогера смотрит приблизительно 25%, то есть 250 тыс. человек, которым можно предложить товар. Если из них до покупки дойдет только 1% — это уже больше двух тысяч единиц проданного продукта.
Человечность можно “транслировать” не только через блогеров, но и благодаря открытости самой компании. Сейчас очень популярен формат реалити-шоу. Мы в Like Центре решили тоже последовать этому тренду и запустили проект “Внутренняя кухня”: через диджитал-инструменты мы рассказываем о нашей внутренней работе и сотрудниках, о учениках: которые добились успеха и кто только начал развивать свой бизнес. Сейчас в сфере бизнес-образования мы привыкли к тому, что все показывают только результаты, но не показывают, как и кем это создается. Мы в Like Центре решили сломать этот шаблон.
Сейчас зная принципы работы экономики креаторов, можно довести бизнес до прибыльного, даже если вы торгуете из провинциального города на Wildberries. Студенты Like Центра делали запуски продажи одежды с помощью одного инстаграма: основатель компании снял мини-сериал длиной от 14 до 60 дней, раскрывая свою жизнь, показывая цель и результат, к которому он в итоге пришел. Так он продает свое наставничество, свои курсы или экспертность благодаря тому, что он смог пройти путь от А до Б.
Чтобы запуски работали, нужно сделать или заказать позиционирование своего блога или личного бренда: найти для себя ролевую модель и контакт с аудиторией. В аккаунте блогер всегда должен нести какую-то ценность, на которую реагируют читатели.
