Будни предпринимателя или зачем вам бизнес?
Будни предпринимателя или зачем вам бизнес?
По данным исследования «Глобальный мониторинг предпринимательства», только 3,4% из созданных организаций работают более 3 лет. Если отказаться от идеи открыть свое дело и поставить все деньги в казино на рулетку, то шансы на победу будут выше. Об этой статистике не рассказывают на бизнес-тренингах, откуда, как с заводского конвейера, каждый год выходят тысячи начинающих предпринимателей. Они быстро попадают в мясорубку жестокой реальности, к которой оказываются не готовы. Энтузиазм гаснет, а все первоначальные вложения сгорают.
В этой статье разберемся в том, где и чему стоит учиться, а также попробуем взглянуть на жизнь предпринимателя не через призму розовых очков.
Бизнес-образование в России
Как научиться созданию и управлению бизнесом? Разделим образовательные программы на две части: MBA и бизнес-курсы.
Мастер делового администрирования — MBA
Классическое бизнес-образование, которое пришло с Запада. Предоставляется частными образовательными учреждениями либо на базе факультетов государственных вузов. Студенты изучают кейсы компаний (метод case-study), разрабатывают групповые и индивидуальные проекты, готовят презентации.
Обучаться придется от полутора до 3 лет. К MBA допускают обладателей высшего образования с опытом работы не менее 2–3 лет. Диплом вручается после защиты проекта перед комиссией. Похоже на получение второго высшего образования. Неслучайно некоторые университеты предлагают пакеты «MBA + Магистратура».
Состав преподавателей разнообразный: классическая профессура разбавлена руководителями действующих компаний, тренерами и консультантами. Роль учителя: модератор беседы, направляющий диалог в правильную сторону. Он подталкивает участников к общению, формированию собственной позиции, обмену опытом.
МBA бывает 3 видов:
Обучение на MBA обеспечивает:
Бизнес-курсы
Краткосрочные занятия, которые идут от нескольких часов до полугода. Могут охватывать узкую тему или, наоборот, быть сразу обо всем. Большинство курсов ориентированы на тех, кто делает первые шаги к созданию своего дела.
Чтобы не отпугивать новичков, все предельно упрощено. Работает принцип: «Бизнес — это просто, нужно только захотеть. Каждый сможет. У каждого получится». Выбираем себе нишу, создаем одностраничный сайт, привлекаем трафик на сайт с помощью контекстной рекламы, только и успеваем разгребать заказы.
Принцип конвейерного производства предпринимателей отражен в названиях курсов: «ЦЕХ» (сообщество «Бизнес-молодость»), «Бизнес-завод» (школа «Синергия»), «Бизнес-Конвейер», «Фабрика предпринимательства».
Наставники дают подопечным краткую теорию, домашние задания, разбирают причины неудач, накачивают эмоционально. Устанавливают планы по достижению определенного уровня дохода: «За следующий месяц ты должен заработать 100 тысяч рублей». Рассказывают об успехах предшественников, которые смогли разбогатеть. Часто эти успехи оказываются вымышленными, а иногда сильно преувеличенными. Яркий пример– канал Трансформатор: для завоевания внимания аудитории и поднятия своего рейтинга влогер рассказал об огромных оборотах. И это лишь один из подобных кейсов.
Здесь больше психологии и мотивации, чем реальных навыков и знаний. Этакий образовательный фастфуд вперемешку с элементами шоу.
У монеты есть обратная сторона: тысячи молодых людей, нацепив розовые очки, совершают различные действия, абсолютно не соотнося их с реальностью.
Из чего состоит жизнь предпринимателя
Кто никогда не занимался бизнесом, представляют жизнь бизнесмена как бесконечный карнавал с перерывами на вынесение распоряжений, поощрения отличившихся и казнь неугодных. Полная свобода, когда выше только небо. Ты — сам себе начальник. Роскошные машины, квартиры, путешествия на частных самолетах. На деле же все гораздо прозаичней.
Помешательство на работе
У наемного сотрудника два периода: когда он трудится и когда отдыхает. Часы показывают конец рабочего дня — проблемы долой, здравствуй, милый дом. Предприниматель же носит работу с собой в голове. Она повсюду: когда заходишь в квартиру, ешь, чистишь зубы, общаешься с близкими, даже во сне. Мысли о том, что не сделано, нерешенных проблемах, неподнятых вопросах тревожат тело и душу.
Каждый борется со стрессом самостоятельно. Одни учатся переключаться при помощи медитаций, другие тренируются до изнеможения в спортзале, третьи глушат воспаленный мозг алкоголем. Кстати с последней проблемой сталкивается абсолютное большинство предпринимателей, особенно после потрясений. Но не всем приходит осознание того, что алкоголь совсем не решает проблемы, а просто «умело» их маскирует.
Кассовые разрывы
Все средства вложены в товар, который лежит на складе и ждет покупателей. А покупатели задерживаются. Или товар продан, но плата за него еще не поступила. Деньги скоро будут, но сейчас нет.
А первого числа каждого месяца нужно выплачивать зарплату, аренду, налоговые платежи. И если деньги на бумаге есть, а фактически их нет – это кассовый разрыв. Сотрудники бродят с хмурым видом и готовятся идти в трудовую инспекцию или прокуратуру. Налоговая инспекция угрожает штрафами, вызывает к себе на ковер. Контрагенты (поставщики) также бомбардируют звонками с напоминанием об оплате.
Несчастный бизнесмен вынужден либо брать потребительский кредит, либо овердрафт (если у компании уже есть история), либо использовать денежные средства «на черный день» (если они есть). Постепенно проблемы фирмы превращаются в долги собственника.
Проблемы с клиентами
В одном банке клиентка устроила истерику: не понравилось ожидание в очереди и интонация менеджера. Достала телефон, начала снимать сотрудников, выкрикивая угрозы и проклятия. Потом выложила эту запись на Youtube, направила жалобы во все инстанции. Банк с трудом отбился от проверок, извинился перед клиенткой и предложил подарок. Женщина гордо отказалась, заявив: «Больше сюда ни ногой!». Через месяц вернулась как ни в чем не бывало. Обслуживается до сих пор. Суровая правда жизни — не все клиенты адекватны. Некоторые способны доставить проблемы на пустом месте.
Другая беда — дебиторская задолженность. Если клиент получает товар или услугу, а платит потом, то ожидание денег может затянуться. Придется нанимать юриста, идти в суд, а в некоторых случаях взыскивать долг через приставов. А для этого должен быть налажен документооборот: нет первичных документов – нет денег.
На собственнике лежат все вопросы: найти клиента, привлечь и получить заказ, выполнить работу и, самый важный этап, получить оплату за выполненную работу. Как раз на последнем этапе могут возникнуть затруднения:
В красивых историях на такие моменты никто не акцентирует свое внимание. Априори, если клиент найден, то в кейсах бизнес тренеров платеж «уже в кармане».
Проблемы с сотрудниками
Быть начальником — значит нести ответственность за чужие ошибки. Бухгалтер неправильно посчитал налоги — проблемы директора, собственника. Менеджер нахамил клиенту — извиняться руководителю. Приходится отвечать за то, на что невозможно повлиять. Уволите провинившихся — места займут такие же люди, которые будут ошибаться. Например, вовремя не уплаченный налог может привести к блокировке расчетного счета!
А еще бывает, что сотрудники воруют. К примеру, менеджеры по продажам иногда при увольнении прихватывают с собой клиентскую базу. По результатам анонимного опроса газеты «Аргументы и факты», 71% респондентов хотя бы раз посягали на собственность работодателя. Сотрудники не задумываются о том, что работодатель заплатил денежные средства в обмен на их время. Соответственно, результат такой работы является собственностью компании.
Проблемы с государственными и надзорными органами
Автор этих строк работал в компании, которая вдруг не понравилась прокуратуре. Причины неприязни неизвестны. Без каких-либо жалоб и вменяемых оснований случилась выездная проверка, которая не увенчалась успехом. Нарушений не нашли. Но проверяющие не отчаялись: в течение следующей недели помощник прокурора приходил ежедневно под ручку с представителями разных ведомств: Роскомнадзора, Роспотребнадзора, Пожарной инспекции, Трудовой инспекции, Росфинмониторинга. В итоге был выписан штраф на 80 тысяч рублей за задержку выплаты зарплаты на день из-за кассового разрыва. Эта неделя была проведена в аду. Ведь помимо основной работы, необходимо отвлекаться на непонятное общение с органами.
Еще неприятней визиты гостей из ОБЭП, которые сопровождаются обысками, выемкой материальных ценностей, учредительных документов и компьютерной техникой. Быть предпринимателем в России — это как вытаскивать монеты из пороховой бочки и надеяться, что не случится искры.
Если прочитанное вас не испугало, добро пожаловать в чудесный, но опасный мир бизнеса. Жизнь предпринимателя — захватывающее приключение. Нужно только всегда помнить о возможных проблемах и просчитывать все риски.
Секрет успеха: специалисты изучили распорядок дня богатых людей и нашли закономерности
Мы очарованы миллиардерами и основателями компаний. Почему они намного успешнее других людей? Почему они зарабатывают за час столько же, сколько нормальные смертные за день или более?
Вот как успешные люди структурируют свой день!
Они делают одно и то же каждое утро
Успешные люди совершают одни и те же дела каждое утро. Так они начинают день структурированным образом. Они обучаются определенному поведению, которое помнят тело и разум. Марк Цукерберг даже заходит так далеко, что каждый день носит одну и ту же футболку (конечно, у него их несколько). Таким образом, он не тратит время на размышления о своем наряде.
Эта отточенная до мелочей рутина может казаться чем-то странным и неудобным, но на самом деле она в разы облегчает наши обычные дни, делая их организованными. Вы можете попробовать такую технику и решить, действительно ли она настолько помогает. Ну, судя по стабильно растущим финансам известных миллиардеров, этот путь действительно эффективен.
Успешные люди обычно встают очень рано
Например, генеральный директор Apple Тим Кук всегда устанавливает будильник на 3:45. Затем он начинает читать электронные письма. Ранний подъем не беспокоит его и других успешных людей. Они любят свою работу и не могут дождаться, чтобы снова начать работать.
Они получают заряд энергии по утрам, например, от холодного душа или от занятий спортом. Основатель Twitter Джек Дорси бегает трусцой в 5:30. Босс Дисней Роберт Айгер тренируется в тренажерном зале каждое утро. На самом деле, такая привычка полезна не только с точки зрения успешности, она полезна для здоровья. Наш организм поблагодарит спустя время. Вы заметите, насколько улучшится обмен веществ, скорость усвоения пищи и многие другие аспекты.
Прежде чем начать работать, они думают
Успешные люди знают, где они находятся на данный момент. Чтобы сохранить это понимание на весь рабочий день (что очень помогает в выстроении целей и задач на будущее в целом), они не спешат вставать с кровати. Для начала они сядут и подумают о предстоящем дне, чтобы построить предположительный план в своей голове.
Они составляют план чуть ли не поминутно
Бизнес-консультант и автор бестселлеров Кевин Крузе опросил более 200 высокопродуктивных людей. Среди них миллиардеры, спортсмены-олимпийцы и студенты-одиночки.
Он обнаружил, что многие из них делят свой день на крошечные единицы времени. В то время как большинство людей планировали почасовой или получасовой график, у этих людей был более тщательный график, расписанный поминутно.
Олимпийская гимнастка Шеннон Миллер сказала ему: «До сегодняшнего дня я придерживаюсь календаря встреч, с помощью которого планирую почти каждую минуту».
Да, это может выглядеть слишком для нас, но подобный подробный график порой действительно помогает, особенно когда на наши плечи взвалилось множество дел, решать которые нужно именно сегодня.
Они решают объемные задачи в первую очередь
Исследования показали, что люди могут работать сосредоточенно только в течение четырех или пяти часов, пока производительность не снизится. Поэтому было бы фатально тратить это ценное время на выполнение административных задач или отвечать на бесчисленные электронные письма.
Поэтому успешные люди начинают с задач, требующих внимания и исполнения. Например, написать текст, выполнить расчеты, разработать стратегии. Таким образом они вкладывают всю свою эффективность в решение глобальных проблем, оставляя мелкие на то время, когда их сосредоточенность упадет.
Они не работают во время обеда
Уоррен Баффет проводит обед каждый день с другим человеком. Почему? Потому что он годами выставлял на аукцион свои даты ланча по самой высокой цене. Вырученные средства идут в благотворительные организации, также вложившиеся в эту программу добровольцы получают льготы по системе «шведский стол», потому что это дает интересные новые знакомства.
Они работают даже тогда, когда наступает период «неэффективности»
После обеда у многих людей резко снижается производительность. Организм занят пищеварением, иногда это приводит к усталости и несосредоточенности.
Успешные люди используют это неэффективное время для встреч и звонков. Если у вас есть фиксированная дата, нет никаких оправданий.
Такой маневр помогает вам не терять время впустую, по-прежнему оставаясь производительным работником.
Они регулярно думают о своих проблемах
День никогда не может быть полностью запланирован. В конце концов, иногда случается что-то неожиданное, что может вас расстроить. Поэтому успешные люди планируют свои проблемные дела и их решение в течение получаса каждым вечером.
За эти 30 минут вы сможете справиться с непредвиденными проблемами и найти решения. И, как вы видите, вам не нужно размышлять над этим целый день, достаточно свободного получаса вечером.
После работы они остаются продуктивными
Конечно, вы должны расслабиться после работы и не работать до поздней ночи. Успешные люди все еще хорошо используют время. Они занимаются проектами и интересами, которые они продвигают, а не просто тратят время на еду и просмотр сериала.
На вопрос о секрете его успеха Илон Маск отвечает: «Я читаю книги». Говорят, что в подростковом возрасте он читал по два тома в день. Он использует книги, чтобы вдохновляться и оттачивать свой характер.
Другие действия могут вам также помочь продвинуться. Например, изучать иностранный язык, играть на музыкальном инструменте, рисовать или собирать коллекцию. Делайте то, что повышает ценность вашей жизни.
Они создают условия для здорового сна
Успешные люди придают большое значение сну. Они знают, что сон делает их достаточно продуктивными. Вот почему они убирают свой ноутбук и мобильный телефон за час до того, как ложатся спать. Медиа-предприниматель Арианна Хаффингтон запретила использовать всю технику в спальне.
Успешные люди ничего не делают просто так
У всех есть одна общая черта: успешные люди не просто живут днем. Все, что они делают, имеет смысл. Они всегда пересматривают свои действия. Они вносят структуру и эффективность в свою работу.
Каждый человек может быть успешным. Но успех никогда не приходит сам по себе, поэтому миллиардеры и основатели также сосредоточены на своих действиях, потому что у них есть убеждения и интерес к действию.
Как живет предприниматель в Москве с доходом 100 000 ₽
Это повторный дневник трат
Интересно посмотреть, как жизнь может измениться — или не измениться совсем. В этом дневнике посмотрим, что произошло за полтора года у предпринимателя из Тулы. Он теперь стал предпринимателем в Москве.
О себе
Город: я переехал в Москву из Тулы в сентябре 2019 года. Жена окончательно переехала в сентябре 2020. Год мы жили то вместе, то раздельно в связи с непонятной жилищной ситуацией в Москве.
Семья: живу с женой и котом.
Работа: я ИП, занимаюсь торговлей.
Доход: 100 000 Р — это мой средний доход в месяц, если смотреть за год.
Работа жены: она домохозяйка, но иногда помогает мне с небольшими задачами по работе.
Сколько откладываю: 20% любого дохода. Обычно получается от 14 000 до 28 000 Р в месяц.
На что откладываю: хочу иметь капитал для своих проектов, финансовой безопасности и уверенности в будущем. Хотел бы накопить 10—15 млн рублей.
Квартиру в Вологде мы купили за 2 000 000 Р три года назад. По советам читателей прошлого дневника и для ощущения собственной безопасности я погасил большую часть той ипотеки деньгами из инвестиций. Осталось выплатить менее 500 тысяч. Брали ипотеку на 15 лет, по документам платить осталось 10. Я планирую погасить эту ипотеку уже в следующем году. Платеж сейчас — 4000 Р в месяц.
Регулярные расходы
Продукты: их покупает жена. Судя по аналитике банка, тратим на них около 35 000 Р в месяц.
Аренда жилья: 25 000 Р — квартира в Кунцеве, нашел через знакомых.
Ипотека: 4000 Р — ипотека мамы, 5000 Р — помощь с ипотекой тещи.
Какое-то обучение: случается стихийно. Бывает, трачу 15 000—20 000 Р на какой-нибудь тренинг по бизнесу раз в полгода.
Животные: корм коту — 5000 Р раз в три месяца. Это пятикилограммовый мешок корма Orijen.
Телефон: 1200 Р — у нас «Мегафон».
Коммунальные платежи: 500 Р за свет.
Благотворительность: жена переводит 100 Р в фонд «Добряки».
Одежда: почти ничего себе не покупаю, разве что стихийно — белье, носки, боты. Обычно беру недорогое в магазинах вроде «Смешных цен», ну или иногда в ТЦ.
Развлечения: некогда. Стихийно хожу в кафешки с женой.
Спорт: не практикую.
Как мы ведем бюджет
Обычно мы тратим деньги «десятками тысяч». Одной десятки нам с женой хватает на 5—7 дней.
День первый, вторник
Траты за день: 3956 Р
05:00. Рано утром жена уехала в Тулу на «Ласточке». Это не машина такая старинная, а фирменный поезд типа «Сапсана». Купила билет. −600 Р
Она пробудет там буквально день: поздравит с Новым годом свою маму, подарит и примет подарки и вернется в Москву, ко мне. У меня, к сожалению, времени поехать с ней не было. Сейчас декабрь — работаю день и ночь.
Со времени своего прошлого дневника я переехал в Москву, с тех пор многое изменилось. Я полностью вышел из бизнеса, состоящего из пяти островков в торговых центрах в Туле и Калуге. Что-то закрыл, что-то продал, что-то оставил своим бывшим партнерам за символическую сумму. В целом это было удачно, так как потом началась пандемия. Хотя два островка из той «империи» работают и по сей день. Как там дела, не знаю. Не общаюсь.
Я же построил большой магазин сладостей в центре Москвы, на Арбате. Привлек деньги частного инвестора. Магазин обошелся в 16 млн рублей. Начиналось все более-менее хорошо: чистая прибыль сначала была больше 1 млн рублей в месяц, окупиться мы планировали уже в первые полгода. Но тут пришла пандемия. В целом сейчас мы работаем в плюс, но о первоначальных планах, конечно, речи нет: рынок розничной торговли далек от восстановления.
Во вторую волну коронавируса я занялся продажами на «Вайлдберриз». И не прогадал. Сначала помогал друзьям и знакомым выходить на этот маркетплейс, затем вышел сам, а потом ко мне стали приходить по рекомендациям. Сейчас я беру 30 000 Р за помощь в осуществлении первой поставки под ключ. В месяц бывает до четырех клиентов, но я стараюсь больше трех не брать: вести тяжело. Плюс продолжаю заниматься основным бизнесом — магазином сладостей.
Вообще, частично магазин сладостей мы тоже перевели на «Вайлдберриз» — и довольно успешно. Выручка от маркетплейса уже превышает магазинную. А аренда магазина обходится в десятки раз дороже офиса, за который мы платим 30 000 Р в месяц, в нем же упаковываем весь товар для «Вайлдберриз». В общем, эта ниша стала спасительной для многих и в кризис продолжает расти.
07:37. Изучил новые инструкции к дневнику трат — и вот описываю первый день, лежа в кровати и открыв свой любимый Макбук Эйр. На завтрак был черный хлеб с мякотью авокадо, яичница и какао с конфетами.
Сегодня у меня в планах поставка на «Озон» одного из моих товаров. На «Вайлдберриз» он уже рвет все рейтинги.
08:52. Работал из кровати. Созвонился с партнером, с которым едем на «Озон». Еще созвонился с клиентом по поводу его выхода на «Вайлдберриз». Он никак не хочет вносить остаток денег. Бесит эта черта в людях: договорились о работе, об оплате, а они тянут и тянут. Один мой наставник порекомендовал в ответ на такое затягивать работу. Стараюсь донести мысль, что я не горю желанием биться за результат, пока меня динамят с оплатой. В то же время мы продолжаем планировать поставку и рабочие моменты. Вероятно, это убеждает его в том, что я и так все делаю и можно по-прежнему не платить. Уведомлений о приходе денег не вижу.
Но в целом я спокоен, так как знаю, что контроль у меня в руках. Предыдущий заказчик стал обесценивать мой труд и отказался вносить остаток платежа уже после окончания моей работы, когда его товар продавался на маркетплейсе. Сменил пароли и думал, что все, он так меня одолел. Но я всегда оставляю себе запасные варианты — и в тот же день удалил все его фотографии из кабинета на маркетплейсе. Мог бы и товар весь забанить, но пожалел его. Он сразу начал звонить и обижаться: как же я так с ним поступил. А до этого общался надменно и уверенно. Лицемер. Естественно, после этого он заплатил. Фотки я вернул.
Но таких заказчиков, слава богу, немного. Обычно это все же очень вежливые женщины. Они переводят сразу все деньги вперед, уважительно общаются, используя слова «извините», «подскажите, пожалуйста» и так далее, одно удовольствие с ними работать. Для них я стараюсь по максимуму и выдаю лучшие результаты. И никогда не отказываю в помощи уже потом.
09:10. Создал задание на «Воркзилле»: нужно нарисовать картинки для «Вайлдберриз» — как раз для этого проблемного клиента.
Жена написала, что приехала в Тулу. Всего год назад я был «предпринимателем из Тулы». Два года отдал этому замечательному городу. Славное было время 🙂
09:30. Заехал партнер. Едем на склад «Озона», везем наш товар — чай.
Что делает предприниматель каждый день
Если вы прочли в моем блоге, более чем 2 статьи.
Предприниматель кто это и что делает – 6 инсайтов для новичка
Если вы прочли в моем блоге, более чем 2 статьи, то обратили внимание на то, что я никогда не употребляю термин “бизнесмен”. По ряду совершенно практических причин. Пришла пора рассказать все, что я думаю на тему: предприниматель кто это и что он делает.
Во-первых, слово “бизнесмен” – явная калька западной речи, англицизм, если хотите. А во-вторых, оно не описывает действия, которые совершает человек в своем бизнесе, ой простите, проекте. Так что усаживайтесь поудобнее и пристегните ремни безопасности. Вы прокатитесь на американских горках).
И да, если вы тот студент, который ищет где-бы позаимствовать контент для своего очередного реферата или курсовой, то вас ждет разочарование. Здесь вы не найдете того, что понравится вашим преподавателям в ВУЗе.)
Да и вообще, цель данной статьи не напугать, как это можно судить по содержанию, а предупредить от резких и поспешных действий начинающих это неблагодарное дело. А то в последнее время уж очень много инфоцыган вдруг начали пропагандировать предпринимательство, как панацею от скучной жизни и безбедной старости.
А реальность, тем временем, совершенно другая. Пришло время разорвать последние шаблоны и дать аудитории моего сайта общее понимание того, что это такое – быть предпринимателем.
Руками водить – не доски пилить или кто такой предприниматель
Почему у обывателя выработался стойкий стереотип о том, что если человек занимается частным делом, то он совершенно точно зарабатывает большие деньги – достоверно не известно. Но факт остается фактом. Из 10 целых 8 бизнес-проектов не выживают в первый свой год существования!
И само искусство предпринимательства в этом-то и заключается. В том, чтобы выжить в первые годы развития собственного дела. А знаете, кто самые крутые в подобных вещах? Те, кто прошел “лихие девяностые”, они же “новые русские”. Помните таких?)
Малиновый звон, малиновый пиджак
Поймите меня правильно, я ничего не имею против термина бизнес и бизнесмен. Но в последнее время эти слова настолько опошлили, что употребление их в разговорной речи сродни матерным словам. Сюда же отнесем и слово “эксперт”. Теперь разберемся почему термин предприниматель – лучшее, что может быть в качестве описания подобной деятельности.
Кто такой предприниматель?
В самом слове и кроется эта великая тайна. Поэтому я не случайно употребляю именно этот термин, а не слово “бизнесмен”. Предприниматель – это человек, который что-то предпринимает, то есть предпринимает какие-то действия! И совершенно не важно какие!
Вы ожидали прочесть, что это такой вид деятельности, который просто обязывает наличие “гениальной идеи“, бизнес-плана, корпоративной миссии компании и прочей ерунды? Все намного прозаичнее тем более, что любой вид занятости человека – предпринимательство в том или ином виде.
Приведу пример. Был такой общественный деятель, как Агнес Гондже Бояджиу или в простонародии – Мать Тереза. Она уже, вроде бы как, причислена к лику святых. Как по вашему, можем ли мы ее назвать бизнесвумен? Скорее нет. А предпринимателем?
Святые знают цену деньгам
Знали ли вы, что она руководила многомиллиардным благотворительным фондом? А это, на секундочку, ежедневное принятие решения по распределению финансовых потоков. Но у некоторых читателей может возникнуть вопрос: и как благотворительность может быть связана с бизнесом и предпринимательством в частности?
Между прочим, ваш покорный слуга никогда не переводит деньги на счет подобных фондов. И не в последнюю очередь из-за подобного перераспределения доходов внутри таких компаний. Мне намного проще дать денежку непосредственно в руки того, кто в ней нуждается.
Почему бизнес это не бизнес или долой производство
Вернемся к нашим ребятам в малиновых “пиНджаках”. Почему я считаю их самыми “топовыми” предпринимателями в нашей стране? Упустим тот факт, что в те года сам факт выжить, оставшись при этом со всеми пальцами на конечностях, уже было огромным достижением.
Не уж-то все сформировано уже на генетическом уровне?))
Так вот, даже при том, эпоха “купи-продай” уже давно не актуальна, многие еще верят в некую волшебную магию, что можно купить дешевле и продать дороже. Придется на пальцах объяснить, почему это уже не будет работать в таком масштабе, как раньше.
Камни и палки
Начиналось все, как обычно, с простого. В первобытном строю, после того как человечество пережило эпоху собирательства и охоты на мамонтов, вдруг выяснилось, что люди не могут самостоятельно расходовать результаты своей деятельности. Если на огороде созрел внушительный урожай пшеницы, то часть этого продукта можно было оставить себе, а часть обменять на другие блага цивилизации у соседа.
Так был дан старт экономическим отношениям между людьми. Это уже гораздо позже такой экономист как Адам Смит определил, что намного выгоднее, когда одно племя будет сеять исключительно гречку, а соседское – пшеницу. И после взаимообмена товарами в конце определенного периода в выигрыше будут оба племени.
Гончарный круг и наковальня
Двигаемся дальше. Как только в обществе появились первые аналоги денег, как тут же зародилось ремесленничество. Многие мастера своего дела передавали свое умение из поколения в поколение. Например, стоило вам родиться в семье мельника, так сразу было понятно, что умрете вы будучи представителем данного вида ремесла.
С наличием денег у людей появилась возможность продавать результаты своей работы а не просто обменивать на другие блага. Почему это принципиально важно? Да потому что процесс накопление капитала стал гораздо удобнее. Не в шкурках же мамонта накапливать семейные богатства?).
Процесс капитализации, способствовал появлению первых мануфактурных производств. Это такие организации, где все производилось вручную, без станков и прочих механических принадлежностей.
Бостонское чаепитие
В итоге, денег было настолько много, что предприниматели того времени начали их вкладывать в то, что в будущем могло приумножить их. Так началась эпоха индустриализации. Открывались заводы и фабрики, которые начали замещать мануфактурное производство.
К примеру, сделать горшок стало задачей не только дешевле чем обычно, но и менее затратной по времени. Но чуть позже случилось непредвиденное. Товаров стало настолько много, что настала пора человечеству узнать все о кризисе перепроизводства.
Доходило до того, что иногда выгоднее было товар просто уничтожить, нежели продать его на рынке. В общем, все мировые кризисы ХХ века так или иначе связаны с профицитом товаров и услуг на рынке. Стало понятно, что старая экономическая модель не так эффективна, как раньше.
Илон Маск – продавец подержанных вещей
Все что вас окружает создано не вами и не за ваши деньги. К такому выводу пришел один из экономистов США, который получил Нобелевскую премию. Звали его Герберт Саймон. А кроме того, он предположил, что из всех предложений, которые существуют на рынке, человек выбирает не то, что его наиболее устраивает, а то что его полностью удовлетворяет в зоне его внимания здесь и сейчас.
Господин Герберт также предположил: поскольку сейчас производство не является конкурентным преимуществом, то для успешного бизнеса нужно “всего лишь” в нужный момент предложить клиенту решение чуть-чуть лучше, нежели у конкурентов.
Поэтому да, Илон Маск – занимается продажей подержанных вещей, ой простите, идей. Он берет старые идеи, изучает как они работают и предлагает рынку чуть лучший способ решения той или иной задачи. Маск – поставщик лучших решений, его бизнес – не производство электромобилей и космических кораблей.
И когда в очередной раз мне звонит менеджер по продажам мебельного комбината и говорит, дескать у них опыт работы на рынке и собственное производство, становится грустно и смешно одновременно. Вы даже не представляете себе, чего мне стоит удержаться, чтобы с сарказмом не поздравить с фактом наличия маленького “свечного заводика” таких предпринимателей.
Что на самом деле делает предприниматель?
Кстати, если не верите в мое определение предпринимателя, то вот вам еще одно доказательство того, что я зрю в корень. Как на счет мнения одного из многоуважаемых в обществе людей?
«Предпринимательство – это наука управлять, суть которой мы можем сформулировать следующим образом: погоня за возможностями без оглядки на ресурсы, которые в данный момент находятся у нас под контролем».
Говард Х. Стивенсон, Профессор Гарвардского Университета
Ну и где здесь про производство и продажи? Какие еще нужны доказательства? Ну вот возьмите любую нишу из известных и раскрученных. Например, Apple. Что продает эта многоуважаемая компания? Думаете смартфоны и прочие гадости, простите гаджеты? А вот и нет.
У вас никогда не возникало чувства, что когда на рынок выходит новая модель iPhone, то старая модель автоматически становится не такой крутой, как казалась вам раньше? Просто сравните старый телефон с новым и вы поймете в чем разница. Тоже самое можно проделать и с MacBook, результат сравнения будет аналогичным.
Стив Джобс – автор лучшего троллинга
Люди готовы заплатить любые деньги только за вот эту “дельту” между прошлым и будущим, которую и продуцирует компания Apple. Разработчики настолько умело манипулируют сознанием людей, что люди попадают в прямую зависимость от новинок.
Apple внушают целевой аудитории мысль о том, что гаджет, который у них сейчас – отстой, а вот только-что вышедший – крутой. И совершенно никого не смущает тот факт, что уже через год новая модель также станет “отстоем” при выходе очередной новинки.
Если уж на то пошло, то “Яблоко” продает не товар, яблоко продает эмоции. Сейчас плохо, потому что в кармане “отстой”, но будет “круто”, когда купите новую игрушку. Если вкратце, то этот бизнес держится на уже избитой всеми модели “точка А – точка Б”. Детальнее об этом в бесплатном материале по ссылке (откроется в новом окне).
Будьте проводником или полупроводником
В связи со всем сказанным, быть предпринимателем – значит быть поставщиком лучшего, что есть на рынке сейчас в вашей нише. Ключевое здесь слово “лучшего”. Ваш продукт и, следовательно, оффер, должен быть лучшим на рынке. В противном случае, вы никогда не будете заниматься предпринимательством. Вы будете делать то, что делают другие – “впаривать” никому ненужную хрень.
Итак, предпринимательство – это не про производство, а про поставку лучших решений (solutions). Даже если вы торгуете стульями, то вы продаете не стулья, а решение конкретной проблемы человека. Времена когда можно было продавать просто “Майонез Столовый” уже давно прошли.
Поэтому, вот приблизительная схема того, чем на самом деле занимается предприниматель.
Вы либо не изучаете рынок, либо не предлагаете лучшее решение, либо же не берете плату за то, что умеете или знаете.И еще: одними из препятствий к успешному успеху в предпринимательстве, можно смело назвать убеждения, которые в голове у каждого.
Какими качествами должен обладать предприниматель
Предприниматель это не профессия, а жизненная ориентация и набор убеждений. Кто бы что не говорил, но потратить несколько тысяч условных денег только на то, чтобы протестировать очередную гипотезу без гарантии хоть малейшего результата – на такое не каждый способен.
Если вы вдруг решились таки стать предпринимателем (если искренне, тогда добро пожаловать!), то вот вам перечень того, какими ценностями у вас должна быть забита голова. Это поможет пережить любые стрессовые ситуации, связанные с ведением собственного дела.
Лидерство
Начнем с мейнстрима и поговорим об этом качестве.Глубоко убежден, что в каждом из нас живет настоящий лидер, но главное его вовремя разбудить. Ведь в противном случае, бронепоезд, стремящийся к коммунизму проедет мимо.
Отбросим весь этот пафос о лидерстве. Если хотите и дальше вливать в свои уши подобный контент, то зайдите на Ютуб и послушайте любого торговца “успешным успехом”. А для остальных приведу формулировку, которая как нельзя лучше описывает то, что же такое лидерство на самом деле.
Лидерство – дать возможность (разрешить) людям делать то, что, что нужно вам! Ключевое слово здесь разрешить, его подчеркнуть и выделить!
Перефразируя на простой язык, лидерство у предпринимателя это качество, при котором люди будут готовы без материального вознаграждения делать свою работу. Иногда бывают ситуации, когда в бизнесе не все так гладко. И владельцу приходится взывать к самым крутым качествам своих сотрудников.
Чем больше предприниматель лидер, тем дольше организация сможет работать на морально волевых без какого-либо вознаграждения. Скажете, что цинично? Согласен, но это еще не все.
Мультипликация ценности
Чем отличается наемный работник от предпринимателя? Ведь по сути и тот и тот занят своим видом деятельности и создает определенную ценность, за что и получает деньги. Также у обоих есть свой начальник. Если вы не знали, то и у владельца бизнеса также есть свой начальник – заказчик.
Но в отличии от работника по найму, предприниматель создает ценность для нескольких начальников, в то время как его подчиненные работают исключительно на него. Это я к тому, что предприниматель является эдаким умножителем ценности.
Чем больше ценности создает руководитель проекта, тем больше он зарабатывает. У наемного же сотрудника такая опция попросту отсутствует. Он предоставляет все свое рабочее время в обмен на деньги только для одного человека, для предпринимателя.
Привязанная к туловищу голова
Выбрал он, значит нишу, сделал первые шаги, чтобы все это дело начало генерировать прибыль. Например, сделал лид-магнит, запустил лидогенерацию, создал хороший оффер и УТП. И получил первые результаты. Но не те, на которые бизнесмен рассчитывал. Что он делает дальше?
Правильно, идет на Ютуб и ищет новые ролики по бизнесу. И тут понимает, что ниша, которую он выбрал с самого начала, на самом деле не такая крутая, как у других братьев по предпринимательскому цеху. Поэтому он решает сменить сферу деятельности… Понятно, что результаты от такого действия совершенно не изменятся, они будут точно такими же.
Что делает наш герой теперь? Он понимает, что та сфера, в которой он работал до этого, не такая уж и плохая, тем более, что огромная куча работы по привлечению трафика была уже проделана. А дальше он возвращается в “старую” нишу, закрывая “новую”.
Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”
Не стоит применять стратегию Шалтая-Болтая на себя. Потому что предприниматель это человек, который четко знает куда он идет и что он хочет добиться. Никакие, случайно подсмотренные, ролики по бизнесу не изменяет его направление и цели. А если он решит все-таки сменить нишу, то это решение будет окончательное, раз и навсегда.
Неизбежная история всех предпринимателей
Поймите меня правильно. Все эти вещи написаны не сгоряча, а с очень даже холодной головой и рассудком. И про лидерство, и про ценность и про голову на плечах. Ваш покорный слуга все это пережил сам, поэтому и пытается предупредить начинающих.
Основные этапы становления
Быть фрилансером – это быть на неком переходном этапе между работником по найму и владельцем бизнеса. Проще говоря, вы не можете сразу перепрыгнуть через эту ступеньку.
Если вы верите в то, что сегодня увольняетесь из офиса, а уже завтра открываете свою сеть пиццерий по всей стране, то, скорее всего, вы до сих пор ждете Деда Мороза под елкой каждый Новый Год. Поэтому берем ручку и записываем основные этапы становления предпринимателя.
Вот такой вот сценарий. Напишите, что думаете по этому поводу в комментариях. Может я чего-то упустил?)
С вами явно что-то не так
Поэтому, если вы уже давно уволились, открыли свое дело, у вас работы столько, что сами вы ничего не успеваете, а помощники выполняют задания не на том уровне качества, что вам требуется, то поздравляю! На самом деле вы настоящий предприниматель.
С вами все хорошо и у вас все получится. И Боже вас упаси смотреть на примеры “успешных” владельцев многомиллионных бизнесов. Они если и не находятся в таком же пике, которое подобное вашему, то совершенно точно проходили похожий период своей жизни.
Будьте уверены, что все наладится, если делать маленькие шаги к своей цели. Скорее всего вы застряли на 3-4 этапах приведенного выше пути.
Предпринимательство это не про то, как заработать деньги
Последний раздел будет ориентирован на совсем начинающих предпринимателей. Ведь те, кто уже начал собственное дело, уже догадались о чем здесь будет идти речь. Сейчас развеем некоторые устаканившиеся стереотипы.
Если вы хотите стать предпринимателем только для того, чтобы зарабатывать больше денег, чем сейчас, на наемной работе, то можете смело забыть об этой идее.
Потому что бизнес это не про заработок денег здесь и сейчас. Чтобы выжимать из проекта деньги для личного использования должно пройти ой как много времени. Ведь на первых порах вам нужно будет постоянно латать пробоины в вашем судне, под названием Бизнес-проект.
Не поленюсь и приведу список возможных финансовых трат на старте собственного дела, даже если вы будете делать все как написано в инструкции выше.
Перечень “черных дыр” предпринимателя
Еще не испугались? Тогда вот вам пошаговая инструкция по созданию собственного бизнеса с нуля практически в любой нише, кроме ядерной энергетики. Обычно за подобную информацию “гуру” инфомаркетинга берут деньги. Я же отдаю все это дело абсолютно бесплатно, даже не за подписку. Вот ссылка (откроется в новом окне).
Собаки лают, караван идет
А еще, я свято уверен в том, что любой бизнес начинается не с идеи или создания продукта, а с поиска людей, которым нужно решить определенную проблему в их жизни. Ведь если ответить на вопрос: предприниматель кто это? То лично моим ответом будет, что это поставщик решений для других.
С этим и заканчиваем данную статью. В конце, как обычно – делимся с друзьями и ставим пять звезд чуть ниже. До связи!
