что делает футбольный агент
Как футбольные агенты зарабатывают деньги?
Футбольные агенты – серые кардиналы этого спорта, по крайней мере, так зачастую считает руководство, когда переговоры не ладятся. Агенты имеют влияние на игроков, тренерские штабы, целые команды и средства массовой информации. Они «дергают за нитки», «связывают руки» и ведут двойную игру (утрирую).
Конечно, это не совсем так. Агенты – важные игроки вне поля, они помогают и игрокам и зачастую клубам, при этом получают достойную оплату за свой труд. Но с чего они получают деньги, кто их выплачивает и как это работает?
Разобраться в этом нам поможет наш друг Грегори, французский футбольный агент, директор компании One Soccer Agency. Они работают по всему миру, в том числе в Англии, Франции, Индии, Китае и им имеют колоссальный опыт за плечами.
Наибольший доход агенты получают именно с трансферов. При переходе игрока из одного клуба в другой, покупающая сторона выплачивает определенную сумму – компенсацию за переход игрока. С этой суммы агент получает комиссионные, обычно до 10%, которые напрямую выплачиваются агенту.
Давайте разберёмся на примере: игрок Х переходит из клуба А в клуб Б за 20 млн евро, стороны договорились, что комиссионные 10%, в этом случае агент получит 2 млн евро, которые ему напрямую выплатит клуб Б.
Процент от зарплаты
Тут схема немного сложнее, потому что многое зависит от договора между представителем и самим игроком, а также клубом. Игрок получает зарплату, часть с которой уходит агенту. Далее уже включаются разнообразные переменные: выплачивается ли данный процент ежемесячно или ежегодно, выплачивает ли сам игрок или эти затраты покрывает клуб, разумеется, с зарплаты игрока. Стоит отметить, что есть агенты, которые не берут деньги с зарплаты футболиста (чаще всего с молодых, перспективных игроков).
Если речь не идет об игроках мирового уровня, у которых большая команда для продвижения личного бренда, то часто спонсорскими соглашениями также занимается агент. Его задача может быть разной: найти предложение, выбить контракт получше, оценить риски, проконсультироваться с юристами и т. д. В случае заключения сделки агент также претендует на свои комиссионные, которые варьируются вплоть до 20 процентов от суммы.
Одна из наиболее интересных частей агентской работы это работа с конкретным клубом. В большинстве своем схема привлечения игроков, следующая: клубу нужен конкретный игрок, они связываются с другим клубом и агентом игрока, далее идёт стадия переговоров. Бывают ситуации, когда агент сам предлагает игрока клубам и после этого начинаются переговоры (для менее известных футболистов). Ещё один популярный сценарий, где клуб связывается с агентом и тот уже находит для них игроков. Это делается для того, чтобы не связываться с другим клубом напрямую, а также потому что агенты постоянно общаются между собой и следят за ситуацией вокруг игроков, кто свободен на рынке, у кого какие отношения с нынешним клубом, где заканчивается контракт, кто просто хочет переехать. Это позволяет сэкономить на сумме трансфера, но требует оплаты агенту.
Футбольный агент:что за профессия и где ее получить?
Футбол уже давно перестал быть просто спортивной игрой. Это огромная сеть, задействующая десятки людей и структур. Последнее время популярной стала профессия футбольного агента, который помогает игрокам строить их карьеры, ведет финансовые дела и налаживает отношение с клубным руководством.
Как начать карьерный путь
Сложно представить футболиста, у которого нет футбольного агента. Этот человек занимается организационными вопросами спортсмена: трансферы, контракты, промо.
Стать правой рукой звезды футбола может не каждый, так как нужно получить лицензию на предоставление подобной деятельности. Ежегодно футбольная ассоциация проводит ряд экзаменов среди кандидатов на получение работы агента. Помимо сданного теста претендент должен иметь при себе ряд документов, запрашиваемых ассоциацией. Среди них: гражданский и заграничный паспорт; идентификационный код; трудовая книжка; дипломы об образовании; автобиография с заявлением; справка с места жительства; сертификат из психоневрологического и наркологического диспансера; справку из МВД; денежный взнос.
В чем обязанности этой профессии?
Перед тем, как стать футбольным агентом, требуется подготовить свою кандидатуру.
Агента можно назвать менеджером футболиста. Он представляет интересы подопечного, защищает их и действует во благо карьеры игрока. Недавно в футбольный словарь было введено слово «посредник», которое рекомендуется использовать вместо привычного уху «агент». Обзавестись агентом может не только игрок футбольного клуба, но и любой спортсмен. Не каждый игрок считает это необходимым: кому-то посредники кажутся лучшими помощниками, а другим – большим риском для репутации. Московский клуб ЦСКА публично заявил, что вести дела с менеджерами не намерен. А Криштиану Роналду, напротив, без помощника-агента Жорже Мендеша не представляет ведения спортивного бизнеса. Его правая рука имеет многомиллионные доходы, ведь помогает положительно влиять на публичный рейтинг спортсмена и клуба.
Главные обязанности футбольного агента: проведение переговоров с клубами от имени игрока для подписания контракта;поиски потенциальных спонсоров и рекламодателей;ведение бумажной работы, связанной с контрактами;контроль репутации игрока, комментирование публичных заявлений;помощь в ежедневных вопросах. Главная задача футбольного посредника – подогреть интерес к игроку, а также подтолкнуть его к переходу в другой клуб, если это поможет ему развивать карьеру. Часто в спортивном бизнесе используется прием «сбежавших слухов» о том, что футболисту стало некомфортно на текущем месте, и он собирается его сменить. Причём, далеко не всегда эти сведения соответствуют действительности. У хорошего агента-профессионала есть связи со средствами массовой информации, через которые можно сделать достоянием общественности любую необходимую информацию.
Каким должен быть футбольный агент
Самый главный навык для каждого футбольного менеджера – умение договариваться.
В этом спорте все решают контракты, а чтобы выбить достойный, нужно уметь вести переговоры, где-то надавить, а кое-где уступить. Посредник должен хорошо разбираться во всех спортивных нюансах и знать, чего хочет его клиент. Также большим плюсом для представителя данной профессии будут связи. Несомненно, ими обрастаешь во время самой работы с игроком, но изначально нужно иметь базу знакомств, которая поможет продвигать спортсмена по карьерной лестнице. Вторым немаловажным плюсом для агента является знание иностранных языков. Владение английским – базовое требование для посредника. Ездить на переговоры с переводчиком можно, но личный контакт всегда приносит больше результата. Понимание футбольных тонкостей. Чтобы грамотно вести переговоры требуется понимать все тонкости игры и футбольного бизнеса. Также нужно уметь видеть сильные и слабые стороны клиента, и грамотно их обыграть при подписании контракта. Ответственность, пунктуальность и целеустремленность должны быть по умолчанию в копилке личных качеств футбольного агента. Заявки на получение должности агента можно подать в федерацию футбола страны, в которой хочется работать.
Можно ли посреднику оценивать игроков и как это делать?
Каждый спортивный менеджер имеет свой взгляд на спорт и игру. Кто-то ищет более атлетичных футболистов, а другие – малогабаритных и техничных.
Запросы зависят от клуба, в который подбирается игрок. Агент комплексно смотрит на качества игрока и его модель поведения. Он изучает не только игру. На примере параметров для крайнего защитника: скорость преодоления дистанции;стартовая скорость;взаимодействие с соперниками на поле;умение эффективно подключаться в атаку;качество совершаемых передач;физические параметры игрока (вес, рост). Посредник может искать игроков самостоятельно, а может работать в интересах клуба, для которого подбирать необходимые кандидатуры спортсменов. Стандартная оплата работы – 10% стоимости заключенного контракта или соглашения. Однако бывают и индивидуальные благодарности от игроков.
Как стать футбольным агентом?
Чтобы попасть в хороший футбольный клуб, мало быть талантливым и трудолюбивым. Огромную роль в современном футболе играют агенты. Молодежь стала присматриваться к этой профессии, а университеты открывают целые факультеты и курсы, обучающие тонкостям этого непростого ремесла.
Кто такой футбольный агент?
Агент – это менеджер, представитель интересов спортсмена. С недавних пор футбольные чиновники рекомендуют использовать термин «посредник».
Агенты есть не только у футболистов, но и других спортсменов. Отношение к ним неоднозначное: одни считают, что без агентов обойтись невозможно, другие относятся к представителям данной профессии настороженно, если не враждебно.
Например, в СМИ активно освещалось, что московский ЦСКА предпочитает не вести дела с агентами. Тем не менее, наиболее известные и успешные посредники обладают огромным влиянием и заработком.
Жорже Мендеш, который на протяжении долгих лет сотрудничает с Криштиану Роналду, имеет многомиллионные доходы и влияет на клубную политику английского «Вулверхэмптона».
Жорже Мендеш — агент Криштиану Роналду
Главная задача посредника – представлять интересы своего клиента. Он добивается наиболее выгодного контракта для игрока, ищет рекламные контракты и спонсоров, ищет клуб для своего подопечного, общается с прессой и фанатами от имени футболиста. Агент может даже играть роль «няньки» для своего протеже.
Качества футбольного агента
В чем заключается работа футбольного агента
Чем занимается представитель футболиста:
Как агенты оценивают игроков
Каждый агент имеет свой взгляд на футболистов. Кому-то нравятся более атлетичные футболисты, кому-то — малогабаритные и техничные.
Многое зависит и от клуба, для которого ищется игрок. Например, если команда играет в короткий пас без длинных передач, то на позицию нападающего больше подойдет футболист типа Смолова, а не Дзюбы.
Агент оценивает игровые качества игрока и его модель поведения в различных ситуациях. Если рассматривать крайнего защитника, то ключевое, на что следует обращать внимание, это:
Если говорить о центральном защитнике, то важно учитывать его габариты. В перспективе он должен иметь рост не менее 185 см.
Одно из главных качеств ЦЗ — хладнокровие. Если защитник эмоциональный, то это всегда риск. Где-то сфолит, где-то получит карточку. Это не есть хорошо, так как нарушения правил происходят вблизи штрафной площади.
Как стать футбольным агентом с нуля?
Судя по качествам, которые важны в этом непростом деле, агентом легче стать человеку, имеющему спортивное прошлое. Но это условие не является обязательным. Главное – сдать экзамен.
Процедура его сдачи утверждена регламентом ФИФА. Дата испытаний назначается на определенный день во всем мире два раза в год – в марте и сентябре. Экзамен включает 20 тестовых вопросов, 15 из которых готовит ФИФА, и еще 5 – национальная футбольная федерация. Для успешной сдачи нужно ответить хотя бы на 14 вопросов.
В России перед экзаменом необходимо оплатить взнос. Оплата взноса и успешная сдача экзамена дают лицензию на осуществление посреднической деятельности в течение 5 лет. Конечно, можно работать и без лицензии, но это существенно уменьшит шансы на успех.
Лицензия не гарантирует трудоустройство. Тогда с чего начинать? Есть два основных направления:
Вряд ли клуб высших лиг примет новичка на должность селекционера или скаута. Можно начать с должности маркетолога, менеджера, администратора, секретаря. Эти вакансии позволят приобрести необходимый опыт и обзавестись полезными связями.
После того, как вы хорошо проявили себя на одной из небольших должностей, у вас появится шанс попробовать себя в роли селекционера, скаута и, наконец, агента.
Этот способ кажется самым простым на первый взгляд. Для того, чтобы стать агентом звездного футболиста, нужно стать агентом молодого таланта, который станет звездой с вашей помощью. Так поступил агент Фолькер Струт, который разглядел талант в молодом Марио Гетце.
Этот способ потребует много времени и сил. Необходимо посещать районные соревнования, детско-юношеские школы и секции в поисках бриллианта.
Вам нужно не только хорошо разбираться в футболе, но и обладать огромным везением, ведь юный талант может «словить звезду», получить травму или столкнуться с трудностями взросления – любая неудача обречет ваше время и старания на провал.
Сколько зарабатывают футбольные агенты?
Заработок футбольного агента состоит из комиссий за проведение трансферов. Размер комиссии составляет до 10% от суммы сделки. Посредники, работающие в агентстве, кроме комиссии также получают небольшой оклад.
В агентстве FM Sports Agency, основателем которого является Александр Маньяков, сотрудники получают оклад 20000 рублей.
Как стать футбольным агентом: 10 обязанностей и 2 способа
Как стать футбольным агентом: 10 профессиональных обязанностей агента + 5 качеств, которые должен иметь хороший специалист + 5 этапов получения лицензии ФИФА + 2 основных способа стать футбольным агентом.
Мир футбола многие давно перестали воспринимать как спортивную среду, а футболистов – как спортсменов.
Для непросвещенных футболисты – любимчики фортуны, богачи, звезды, которые получают огромные деньги, ничего особо не делая при этом.
Так как же не возжелать присоединиться к этому миру богатых и знаменитых?
Мечтать превратиться в топового футболиста, не играя при этом в футбол, – глупо, а вот подумать, как стать футбольным агентом, никто не мешает.
Конечно, путь в футбольные агенты нелегок. Освоить эту профессию с нуля без связей и понимания специфики футбола невозможно.
И все же ситуация совсем не безнадежна, особенно для тех, кто задался конкретной целью, а просто мечтает себе, ничего не делая при этом.
Кто такой футбольный агент и как им стать?
Прежде чем пытаться стать футбольным агентом, вы должны понять, что это за профессия такая и подходит ли она вам.
Думаю, вам проще будет сделать какие-то выводы, если вы ознакомитесь с историей становления разных футбольных агентов.
1) Футбольный агент – непростая, хоть и интересная профессия.
Агенты есть не только у футболистов, но и у многих других профессиональных спортсменов. Без них сегодня просто не обойтись.
Футбольный агент – это менеджер, который:
Вести свою деятельность вы должны в рамках правил спортивной Федерации, чтобы не нажить себе неприятностей и не подставить спортсмена, которого представляете.
Футбольный агент – это фактически то же самое, что и продюсер у певцов. Только продюсер почти всегда инвестирует собственные средства, чтобы потом заработать на том, кого сделал звездой. А вот агент футболиста работает за заработную плату или процент от доходов спортсмена.
Профессия эта относительно новая. Она стала популярной лишь в 1990-х годах.
Ранее все футболисты вели дела самостоятельно. В крайнем случае – пользовались помощью своих друзей и родственников. Но когда разница в доходах стала слишком уж существенной (почему-то футболисты с агентами зарабатывали в несколько раз больше чем те, кто работал без посредника), все топовые футболеры обеспокоились поиском агента.
В 1990-х годах пополнить собой ряды футбольных агентов было очень дорого. ФИФА собственноручно выдавали лицензии и стоило это удовольствие 200 000 франков. Чтобы отбить такую сумму, приходилось тяжко трудиться много лет подряд.
Естественно, это привело к появлению агентов-нелегалов и интереса криминала к миру футбола.
Работа теневых агентов и их незаконных схем набрала такого размаха, что вначале 2000-х годов ФИФА отказалась от монополии на выдачу лицензий и передала эти полномочия футбольным ассоциациям.
Теперь лицензия стоит всего несколько тысяч долларов и получить ее стало гораздо проще.
2) «Я – футбольный агент».
Наиболее успешные агенты не менее влиятельны (а подчас – даже более влиятельны), чем их звездные клиенты. Да и зарабатывают они не меньше.
Если говорить о самых-самых, то список Форбс с многомиллионными доходами вот уже который год возглавляет Жорже Мендеш с капиталом в почти 90 млн. евро и такими звездными клиентами, как Роналду, Фалькао, Родригес и другие.
Есть среди футбольных агентов и другие супер-звезды: