человек открытая книга что значит
Читать людей, словно открытую книгу: 3 техники, чтобы активировать ваше супервосприятие
Моя работа психиатра предполагает умение «читать» других людей – не ограничиваться тем, что они мне говорят, а понимать, что они чувствуют и кем являются на самом деле. Интерпретируя определенные вербальные и невербальные маркеры, я заглядываю за те маски, которые они демонстрируют окружающему миру.
Полностью понять человека с помощью одной лишь логики практически невозможно, и если вы действительно хотите сделать это, то должны открыть свое восприятие для той важной информации, которую обычно упускаете из виду. Научиться читать наиболее важные интуитивные невербальные «маркеры», с помощью которых люди непроизвольно выдают, что действительно происходит в их сознании и подсознании. Для того, чтобы сделать это, вы должны быть готовы отказаться от изрядной части ваших предубеждений и эмоционального багажа, состоящего из старых обид и столкновений эго, не дающего вам видеть людей такими, какие они есть.
Чтобы научиться «читать» других людей, нужно всегда оставаться объективными и получать из окружающего мира информацию такой, какая она есть, не искажая ее.
Ниже вы найдете краткое описание трех лучших методик, позволяющих добиться этого. Все они потребуют от вас отказаться от чистой логики в пользу альтернативных, нелинейных форм получения информации, но, поверьте, конечный результат стоит того.
Первая техника: Обращайте внимание на язык тела вашего собеседника
Результаты научных исследований указывают на то, что слова отвечают далеко не за всю информацию, передаваемую во время общения. Большая ее часть передается с помощью языка тела (55%), а также тона и тембра голоса (30%). Вы наверняка встречались с ситуациями, когда, казалось бы, добрые и позитивные слова, произнесенные несоответствующим тоном голоса, превращались в свою полную противоположность? А ведь это лишь верхушка айсберга.
При этом вы не должны бросаться и в другую крайность, направляя все внимание на попытки прочесть язык тела собеседника в ущерб всему остальному. Не переключайтесь в аналитический режим и не будьте излишне напряжены. Пусть ваш разум будет расслабленным и текучим. Примите удобную позу, откиньтесь на спинку кресла и просто наблюдайте.
Вот лишь несколько примеров языка тела, на которые нужно обращать внимание во время разговора:
1. Обращайте внимание на внешность собеседника.
Пытаясь «прочитать» других людей, обращайте внимание на то, как они одеты. Что на них? Тщательно выглаженный костюм и начищенные туфли, указывающие на амбиции и стремление достичь успеха? Джинсы и футболка, указывающие на стремление к комфорту и нелюбовь к излишнему официозу? Крест на шее, или, скажем, изображение Будды, указывающее на то, что этому человеку не чужды духовные ценности?
2. Обращайте внимание на его позу.
«Читая» собеседника, задавайте себе следующие вопросы относительно его позы:
Как он держит голову – высоко и уверенно или опустив вниз?
Как он ходит – решительно, широкими шагами или тихо и незаметно, как бы съежившись, что может указывать на низкую самооценку?
А может, он выпячивает грудь вперед, что является практически верным признаком раздутого эго?
3. Присматривайтесь к его движениям.
Наклон корпуса и дистанция
Присматривайтесь к тому, в какую сторону люди наклоняются при разговоре с вами. Как правило, мы наклоняемся в сторону тех, кто нам нравится, и отклоняемся от тех, в отношении кого испытываем неприязнь.
Скрещенные руки или ноги
Эта поза указывает на переход в оборону, гнев или стремление защитить себя от реальных или воображаемых опасностей. А когда люди, сидя, скрещивают ноги, то во многих случаях они направляют большой палец той ноги, которая сверху, в сторону человека, с которым из текущей компании им общаться проще всего.
Попытка спрятать руки
Когда люди прячут руки от чужого взгляда, убирая их на колени, в карманы или, скажем, пряча за спину, это указывает на то, что они, возможно, что-то скрывают.
Покусывание губ или обкусывание ногтей
Когда люди часто покусывают, или облизывают губы, или же обкусывают кутикулу на пальцах, это указывает на то, что они находятся под давлением или в неловкой ситуации и пытаются успокоить себя.
4. Учитесь распознавать выражения лица.
Зачастую те эмоции, которые мы испытываем чаще всего, как бы «впечатываются» в наши лица. Так, глубокие морщины свидетельствуют о том, что мы слишком часто волнуемся или склонны «раздувать из мухи слона». Мимические морщинки в уголках глаз говорят о том, что мы часто улыбаемся и вообще склонны к веселью. Поджатые губы говорят о гневе, презрении или затаенной в душе горечи. Напряженная челюсть и сжатые зубы являются признаками внутреннего напряжения.
Вторая техника: Прислушайтесь к своей интуиции
Вы можете заглянуть в вашего собеседника куда глубже поверхностного впечатления, к которому относится информация, получаемая с помощью языка их тела и слов. Ваша интуиция – это то, что доносит до вас подсознание, которое видит и чувствует куда больше «рационального» сознания.
Интуитивная информация – это, как правило, невербальная информация, которую мы воспринимаем в виде образов, автоматических действий и озарений, а не логических выводов. Если вы хотите действительно понять вашего собеседника – понять, кто он такой за той маской, которую он показывает миру, вы должны довериться своей интуиции. Интуиция позволит раскрыть историю его жизни во всей полноте. Вам ведь нужно именно это, верно?
Вот на какие интуитивные подсказки стоит обращать первостепенное внимание:
1. Прислушивайтесь ко своим инстинктам.
Прислушивайтесь к тому, что говорят ваши инстинкты, к тем ощущениям, которые пытаются что-то сказать вам о человеке еще до того, как он представится и в дело вступит ваше сознание. Наши инстинкты вполне способны сказать, стоит ли доверять этому человеку или же в нем есть нечто сомнительное.
Относитесь к инстинктам, как к встроенному в вашу психику полиграфу – конечно, он не всегда покажет полную правду, но все же к нему стоит прислушаться.
2. Если у вас бегут «мурашки» по коже, это не просто так.
Это замечательный интуитивный механизм, с помощью которого организм дает нам понять, насколько хорошо мы совместимы с людьми, которых повстречали на жизненном пути. Также кожа покрывается «мурашками» тогда, когда мы испытываем дежа-вю, ощущение, будто знаете этого человека уже очень давно, хотя на самом деле только что познакомились.
3. Обращайте внимание на свои озарения.
Иногда во время разговора вы можете испытать мимолетное озарения, в результате которого можете понять что-то очень важное о своем собеседнике. Будьте готовы к его появлению, в особенности во время первого разговора, иначе можете его упустить.
Зачастую мы настолько быстро переходим от одной мысли к другой, что эти критические озарения зачастую просто теряются в потоке. Так что, пытаясь «прочесть» нового знакомого, не забывайте и о собственных мыслях.
4. Следите за интуитивной эмпатией.
Иногда, общаясь с людьми, эмпатия обостряется до такой степени, что вы начинаете чувствовать не только эмоции собеседника, но и его физические ощущения. Так что, пытаясь «прочесть» собеседника, задавайте себе вопросы вроде «А болела ли у меня спина до начала этого разговора? Эти печаль и огорчение мои или они принадлежат моему собеседнику?» Постарайтесь мягко и ненавязчиво расспросить вашего собеседника, чтобы понять, эмпатия ли это.
Третья техника: Почувствуйте эмоциональную энергию собеседника
Любые эмоции являются невероятно сильным проявлением нашей энергии, вибраций нашей души. Мы «ловим» их, словно радиоприемник, с помощью подсознания и интуиции. С некоторыми людьми нам нравится находиться рядом, так как в их присутствии чувствуем себя хорошо. Из компании же других инстинктивно хочется сбежать подальше, так как само их присутствие будто высасывает из нас энергию.
Эту невидимую невооруженным взглядом энергию можно ощутить на небольшом расстоянии от тела, какой бы она ни была – позитивной или негативной. В китайской народной медицине это называется энергией ци, жизненной силой, без которой нельзя быть здоровым.
Чтобы «прочесть» в других людях их эмоциональную энергию, воспользуйтесь следующими приемами:
1. Прочувствуйте, как ощущается присутствие этого человека.
Чувство присутствия – это «сумма» излучаемой нами эмоциональной энергии, и она далеко не всегда соответствует словам и поведению. Это своего рода эмоциональная атмосфера, окружающая нас, словно грозовое облако или солнечные лучи. Так что, пытаясь «прочесть» собеседника, ответьте себе на один простой вопрос: привлекает ли вас чувство присутствия этого человека, или, напротив, вы стараетесь любой ценой его избежать?
2. Смотрите людям в глаза.
Наши глаза – мощные передатчики эмоциональной энергии. Мозг вырабатывает электромагнитное поле, простирающееся далеко за пределы нашего тела, и то же самое относится к глазам. Так что, общаясь с другими людьми, всегда обращайте внимание на их глаза. Что вы в них видите? Заботу? Желание? Спокойствие? Злость? Гнев? Также постарайтесь определить, чувствуете ли вы уверенность в себе в глазах собеседника, или же вам кажется, что он почему-то настороже, или, скажем, ушел в себя, заняв глухую оборону?
3. Обращайте внимание на то, что вы чувствуете во время рукопожатия или объятий.
Мы делимся своей эмоциональной энергией, в том числе, и с помощью физического контакта – она передается примерно так же, как и электричество. Так что спросите себя, как вы ощущаете рукопожатие или объятия с собеседником – теплыми, удобными, уверенными? Или рукопожатие настолько противно, что хочется побыстрее выдернуть руку? Возможно, его рука холодная и липкая, что свидетельствует о тревожности, или мягкая и безвольная, что указывает на его нежелание развивать отношения и пассивность?
4. Прислушивайтесь к тону голоса и смеху собеседника.
Тон и тембр голоса может сказать очень многое о наших эмоциях. Голос создает вибрации, не все из которых воспринимаются нами на сознательном уровне. Во время общения с людьми подмечайте, как на вас воздействует их голос. Возможно, он успокаивает и даже немного повышает настроение? Или кажется, что этот голос проходится по вашим нервам, словно терка? А, может быть, он излишне насмешливый или жалобный?
Новое видео:
А что для вас означат фраза «Человек как открытая книга»?
Вопрос решен и закрыт.
Лучший ответ
Ответы
M_O_H_A_X 5 (2951) 5 19 14 лет
Очень часто для себя сравнивал человека с открытой книгой,но в книге нельзя вдруг обнаружить незамеченных,пропущенныхх страниц,книгу нельзя купив,отложить на полку,потому что сейчас именно её читать нет настроения. книга может потерпеть,человек никогда!
Magika (38) 6 (6566) 2 22 65 14 лет
Aisi 6 (6042) 2 5 24 14 лет
в нём всегда всё ясно,он предсказуем до нельзя 🙂 двойственное свойство..и скучно,но в тоже время и отсутствует лицемерие(возможно)
prish 5 (3250) 1 7 10 14 лет
4elovek iskrennen, predskazujem
Serg2 (49) 7 (28359) 3 7 16 14 лет
Открытый, искренний человек. Сейчас такие встречаются все реже. На него в некоторых случаях
можно положиться, но иногда с таким человеком не очень интересно.
Похожие вопросы
Не из книги, но заставило в один момент очень задуматься.
Человек — открытая книга
Нас окружают люди, а не просто вещи. Нас окружает красота, которую отражают люди, а не вещи. И вещи и их красота имеют смысл лишь постольку, поскольку они созданы людьми и для людей и образуют его богатства. И только благодаря людям, их труду и способностям. И умирает общество, которое сосредоточено на вещах и не видит людей. Да бог с ним «обществом». В конце концов, общество есть мы. И общество должно стать обществом людей.
А какие разные люди, так не похожие друг на друга, и какие разные женщины, так не похожие друг на друга. И какие они красивые! Нет, не в брошках, не в серьгах и бриллиантовых ожерельях. А как естественные, в своих природных проявлениях, какими их изваяла история на протяжении миллионов лет. И вот эта неописуемая красота сегодня окружает мужчин и одним дает радость, а других разочаровывает. Я не скажу, что женщина способна воспринять свою красоту и жить ею, как роскошью. Эта ее красота существует не для нее, а для других. И я должен ее оценить и не просто лелеять, а совершенствовать. Вот в этом будет состоять мое счастье — если я смог доставить ей не только радость, а желания совершенствоваться как личность, а это в ней породило стремления к разностороннему развитию. И тогда ее красота как ее совершенство имеет значения и для нее, и для всех людей.
Я часто поражаюсь этой уникальности жизни и неповторимости каждого человека, в которой люди теряются и не находят даже себя, растворившись в движении массы или, как говорят, «толпы». И генетически, и психологически, и социально люди такие совершенные! И как они радуются, когда чисто случайно находят друг друга в этом затерянном мире и среди этой безличной массы, находят ту, которая так не похожа на других, кого они знали до этого. И она, и он появляются, прямо возникают друг перед другом как редкая находка, как подарок судьбы!
Наша жизнь, тем не менее — это зачатую обман, мерцание, мгновения, потому что того, что прошло, уже нет, а что приходит — не постоянно, но они никогда не убивают в нас стремления. И надежда всегда жива в тех, кто умеет бороться, кто упорен, упрям и настойчив. Я не скажу, что нет любви, а другой скажет — ее нет, но надо внимательно всматриваться в жизнь, в людей. Но если бы любовь была, то мы слились бы и думали бы вдвоем, и вместе могли бы проектировать жизнь. И люди научились бы вместе проектировать свою жизнь и совершенствовать ее с точки зрения любви. И им легче было бы жить и бороться.
Я уже 6 года сижу в интернете. И чего я ищу, кого? Чего жду?
В реальной жизни сегодня люди предстают иначе, чем в интернете. И они разительно отличаются друг от друга. Особенность интернета состоит в том, что здесь каждый раскрывает свой дух, осознает он того или нет. И они выкладывают всего себя целиком. И каждый хочет, чтобы их оценили. Может быть, кто-то робко, а кто смело. И каждый человек здесь — это открытая книга, и если ты умеешь ее читать, то найдешь то, чего искал в реальной жизни и не мог найти. В реальной жизни, наоборот, люди открываются телесно и в социальных проявлениях. Здесь они не люди, а какие-то статусы, степени и звания. Какие-то чины и представляют собой не более как суммы каких-то вещей и денег. И за ними ты не увидишь человека, как бы ни силился. Они коммерсанты, бизнесмены, торгаши, мошенники, жулики. Они — семьянины, женатые и замужние. И от них так страшно и неуютно просто от их озабоченности. И люди здесь от этой реальности бегут в интернет! Кому здесь мы пишем и доверяем себя, если в реальной жизни люди боятся друг друга?
Теория временности всех проявлении жизни, включая и любовь, имеет смысл не только в реальной жизни, где люди озабочены и выживают, но и в интернете, где мы и преображаемся. 6 лет — это не мало времени. За это время я вырос теоретически, духовно стал богаче, потому что я выходил из собственнического отношения и общался с людьми, с женщинами и им признавался в любви и звал их к дружбе. Это время поиска и время такого же томительного ожидания. Есть временные увлечения и мгновения радости.
Но, насколько я понял еще, все хотят выдвинутся и быть «знаменитыми» и друг в друге пока не нуждаются как в людях. Люди пока, кажется, просто познают и раскрывают себя. Разворачивают свою душу, изливают тоску. И в этот момент они, сосредоточенные на себя, не видят друг друга. Все хотят, чтобы увидели их. И эти озабоченные и зацикленные на себе люди, люди, думающие только о себя, о прославлении своего имени и о своем благополучии, растворились в пучине и в интернете. И, казалось бы, ничего серьезного для них не существует и здесь. Поэтому общение — это что-то временное, приходят и уходят, сходятся и расходятся. И когда вздумается. 6 лет, представляете! Я был бы счастлив давно, если бы возникла любовь! Которая связывает всех людей на земле. Если бы появилась дружба. У меня нет другой мечты. И я не думаю, что в глубине души люди мечтают не об этом.
Как научиться читать человека: 7 советов от бывшего агента ФБР
Умение читать людей сильно влияет на то, как вы с ними взаимодействуете. Когда вы понимаете, что чувствует другой человек, вы можете адаптировать свое поведение, чтобы эффективно влиять на него. Вы сможете понять, когда вам врут или просто скрывают истинные мотивы.
Эти советы мы собрали со страниц блога Лары Кэй. Она 23 года работала в ФБР, а теперь делится своими знаниями и опытом с людьми, которые желают улучшить свои коммуникативные навыки.
Определите базовую линию поведения
Люди очень разны в проявлениях своих эмоций. Будь то радость, спокойствие или дискомфорт — все мы проявляем их немножко по-своему. Между тем, все учебники по профайлингу дают нам стандартизированную картинку.
Кто-то постоянно моргает или чешет голову, потому что волнуется, а у кого это просто безобидная привычка. Это и есть базовая линия поведения: то, как человек ведет себя в привычных условиях, а также его индивидуальные особенности.
Очень важно определить базовую линию поведения человека, перед тем как интерпретировать его поведение. Зная, как он ведет себя в спокойном, расслабленном состоянии, вы сможете легко заметить малейшие отклонения, которые станут ключом к пониманию его мыслей.
Иногда у вас нет достаточного количества времени, чтобы определить базовую линию, например, при знакомстве (тем более, когда вы видите человека впервые, вы понятия не имеете, каков он в обычной жизни). В таком случае нужно с первых же секунд создать человеку максимально комфортную обстановку, которая поможет ему чувствовать себя естественно. И только потом можно переходить к сложным темам, которые эту комфортность (а значит, и базовую линию) разрушат.
Следите за отклонениями
Теперь, когда вы знаете базовую линию поведения, следите за малейшими отклонениями от нее. Например, у человека есть привычка широко раскидывать руки на столе, если у него благодушное настроение. И тут, когда вы начали обговаривать дедлайн проекта, он внезапно скрещивает пальцы, при этом его нога начинает легонько стучать по полу. Его поведение отошло от базовой линии — это сигнал о том, что изменились и его мысли, и внутреннее состояние. Человек явно почувствовал дискомфорт.
Возможно, он понимает, что не успеет к означенному сроку, но не хочет вам отказывать. Это знак, что вам необходимо углубиться в тему, найти причину дискомфорта и разобраться с ней. И точно таким же (аналогичным) образом следует действовать в любых других ситуациях.
Обращайте внимание на группы жестов
Иногда у человека действительно чешется нос, и тогда он его потирает вовсе не из-за волнения или стресса. Иногда собеседник меняет позу не потому, что изменилось его внутреннее состояние, а из-за затекшей ноги. Один невербальный или вербальный сигнал никогда не говорит о чем-то наверняка. Это может быть случайность или исключение из правил.
Обращайте внимание только на комбинации жестов, которые говорят об одном и том же. Если человек заерзал на стуле, при этом почесав шею, а его голос повысился — это уже надежный признак стрессового состояния. Заучите назубок: о состоянии человека говорит только комплекс сигналов.
Сравнивайте и противопоставляйте
Итак, вы заметили, что человек действует немного иначе, чем обычно. Пойдите дальше и посмотрите, повторяет ли он свое поведение с другими людьми в вашей группе или при иных обстоятельствах. Например, оставьте его наедине ненадолго, и последите за ним со стороны.
Это поможет понять искренность его невербального поведения и определить причину. Если с другими людьми он ведет себя нормально, то либо он неискренен с вами, либо причиной его дискомфорта являетесь именно вы или то, что вы говорите.
Посмотрите в «зеркало»
Зеркальные нейроны — это особенные клетки в нашем мозге, которые отвечают за эмпатию. Если собеседник улыбается, зеркальные нейроны срабатывают, и мы улыбаемся тоже. Они помогают нам чувствовать других людей и сопереживать им.
Когда мы видим кого-то, кто нам нравится, наши брови изгибаются, мышцы лица расслабляются, голова наклоняется вперед и кровь притекает к губам, наполняя их. В противоположной ситуации, соответственно, и иные реакции организма.
Если ваш партнер не отвечает взаимностью на такое поведение, значит, его зеркальные нейроны не сработали — что-то более сильное подавило их. Это сигнал, который говорит, что вы (или ваши действия) не понравились партнеру и не вызвали в нем ответных чувств. Неприязнь заблокировала зеркальные нейроны.
Другой человек — это ваше зеркало, и если вы не отражаетесь в нем, что-то идет не так. Обращайте на это особое внимание.
Будьте внимательны к контексту
Контекст определяет все. Никогда не забывайте об этом, иначе ваши попытки чтения человека обречены на провал. Человек может скрещивать руки, по меньшей мере, по трем причинам:
Но популярные блоги о психологии почему-то говорят только об одной причине. Вы должны рассмотреть все и совместить их c контекстом конкретной ситуации.
К этой ситуации можно подойти и с другой стороны. Допустим, вы заметили определенный контекст ситуации, который предполагает появление каких-то чувств и их невербальных знаков у наблюдаемого. Но они почему-то не возникают. Это уже серьезное несоответствие, которое также нуждается в маленьком расследовании.
Обращайте внимание на ключевые слова
На самом деле, невербальные сигналы — это не единственный способ проникнуть «в голову» другой личности. Как считает Лара Кэй, наибольший смысл и значение в человеческой речи несут глаголы. Они предоставляют главную суть выражаемых мыслей и именно на них следует обратить максимум внимания.
К примеру, ваш босс говорит: «Я решил сотрудничать с брендом Х». Ключевое слово здесь «решил». Именно оно в наибольшей степени касается самого босса, его внутреннего состояния и мыслей. Это слово указывает на несколько моментов:
Всего одно ключевое слово помогает сделать немало выводов о внутреннем состоянии человека и его мыслях. Чем больше таких слов вы проанализируете, тем лучше проникнете в цепочку мыслей собеседника.
Резюме
Искусство чтения человека заключается во внимательном наблюдении за его действиями и словами, а также в правильной интерпретации сигналов. Теперь вы знаете один из простейших алгоритмов профайлинга:
Если вам хочется приблизиться в чтении людей к профессионализму, вы можете усовершенствовать свои навыки, пройдя наш курс по профайлингу. Если же полученной информации для вас достаточно, не забывайте применять ее на практике, и ваша коммуникация с окружающими даже за счет этого будет становиться лучше и конструктивнее. Желаем успехов!
Человек как открытая книга
Дерево-прямоугольник Огонь-треугольник Земля-квадрат Металл-овал Вода-круг
Дерево-вытянутое лицо,удлиненное.Оно примерно одинаково по ширине в верхней и нижней части,а в длину оно больше,чем в ширину,зрительно напоминает прямоугольник.У человека высокий лоб с четко выраженными складками.У мужчин часто бывает лысина,начинающаяся со лба.Человек обычно высок и худощав.Нетороплив и немногословен.Никогда не сомневается в своей правоте.
Огонь-широкий подбородок и узкий лоб.Напоминает треугольник повернутый острием вверх.Человек отличается сердитым взглядом.Физически сильны,сексуально привлекательны.Легко выходят из себя,теряют самообладание.Такой человек может быть агрессивным в достижении целей.Хотят многого достичь в жизни.
Земля-человек имеет мощное телосложение,широкое лицо квадратной формы.Длина и ширина лица примерно одинаковы. У него обычно широкие рот и нос,но губы часто бывают тонкими,а зубы-мелкими и редкими. Имеет хорошее здоровье,ведет активный образ жизни,часто принимает поспешные необдуманные решения.Обычно имеет много детей.Однолюб,не очень разборчив в сексуальных связях.
Металл-форма лица овальная,треугольник острием вниз.Такие люди больше склонны к интеллектуальному,чем к физическому труду.Любит говорить о том,в чем хорошо разбирается.Любит знакомиться с новыми людьми и оценивать их.Могут быть хитрыми и коварными.
Вода-округлое,лунообразное лицо.Телосложение может быть разным от полного до спортивного.Имеют природную лень нежелание работать руками.Он открыт,дружелюбен,но осторожен.Разочарование-это его обычное состояние.Не жаден.
Код жизненного пути.
Допустим, дата рождения человека: 16 04 1972 (16 апреля 1972 года).
Складываем все числа:1+6+4+1+9+7+2=30,далее 30 приводим ко одному числу 3+0=3-код жизненного пути.
Не складываются только 11,22,33,44,55,66,77,88,99.
1.Лидеры,они не потерпят какого либо вмешательства.
2.Мастера общения и помощник.
Значит вашим постоянным словом должно стать «вместе»:обдумываем,советуемся,отдыхаем,работаем в едином ритме.Ваше заклинание»Я мало что умею и без тебя не смогу».Двойка тут же кинется на помощь.
3.Беззаботны и радостны.
4.Практичны и надежны.
Их можно уломать мантрами типа «только ты понимаешь что..»,»именно ты подал мне эту идею».
С таким человеком мечтайте о переменах,о приключениях.Поманите тайной,поведите за собой.Вздохните:»Но ведь для нас это невозможно!»-и пятерка сделает.
6.Человек распорядка и традиций в «собственной стае».
Слова людей не из ближнего круга ему не указ.Хотите заставить его сделать,по-вашему,упирайтесь на то, что так делает его мама,папа,брат.
7.Натура творческая,вечно чему-то учащаяся,нацеленная на будущее.
Нажимайте на его духовность цели,на его необходимость.
8.Человек твердого расчета,высоко ставящий материальные ценности.
Такого человека придется убеждать,исходя из реально-деловой необходимости.
9.Натура привыкшая идти собственным путем,обычно не думая о последствиях.
Этих людей уломать труднее всего,,можно сыграть на их самостоятельности,повторяя:»неужели ты этого не можешь?»Чтобы не падать в глазах окружающих,он выполнит любую просьбу.