Пирамида Armani или зачем брендам линии
Все же, стоит поговорить и о pret-a-porter или ready-to-wear – повседневной одежде или одежде, сразу готовой к носке. Одежда ready-to-wear создается по стандартным меркам на предприятиях для массового распространения. И даже если существует какой-либо эксклюзив, то это скорее реклама и пиар. В свою очередь одежда коллекций ready-to-wear производится для разных рынков:
High-end или одежда высокого класса, то есть всем известные марки, как Louis Vuitton или Versace.
Middle-market или средний уровень. Сюда могут относиться как вторые, или диффузные линии брендов, например, Versus (Versace) или Moschino Cheap&Chic, так и High-Street бренды.
High-Street бренды – это средний уровень между Middle-market и Mass-Market. Часто такие магазины могут встречаться как на главных улицах, так и подальше от центра. Например, Massimo Dutti – бренд выше, чем Zara, и по качеству, и по ценам, но отнести его полностью к масс-маркету нельзя. Сюда же будут входить такие бренды, как Topshop, Banana Republic и тд.
Mass-market – одежда среднего качества со средними и ниже ценами, а также массовым производством и распространением.
Если говорить обобщенно, то пирамида модного рынка будет выглядеть так. При этом пирамида может быть и внутри бренда, и это касается не только одной основной линии и одной диффузной. Я помню, как многие расстроились, что бренд Dolce&Gabbana убрал вторую линию D&G. При этом у многих часто стоял вопрос – зачем вторая линия, если цены все равно не намного ниже. Так вот, разделение на линии не всегда связано с ценами. И для этого хорошим примером является бренд Armani.
Как можно увидеть, линии одного бренда не всегда связаны с изменением цены. Это также может быть возраст, интересы, сферы деятельности, а также достаток. Над данным вопросом работают именно маркетологи, которые понимают и знают, как можно расширить доступность бренда, при этом не потерять эксклюзивность и сохранить стиль бренда в каждой линии, не зависимо от цены.
Armani Exchange – премиальная одежда и аксессуары по доступной цене
Итальянский модный дом Армани известен всему миру и уже давно прочно ассоциируется с безупречным стилем и качеством. Интернет-магазин Armani Exchange – это ответвление знаменитого бренда, которое отличается от основной линии более демократичными ценами, молодежным направлением и лаконичностью конструкций.
Сокращение и логотип – ‘A|X’
Уклон в урбанистическую стилистику, доступная цена и большое количество товаров прет-а-порте сделали бренд очень востребованным во многих странах, прежде всего в мегаполисах США и Европы.
Сегодня, в эпоху изобилия товаров и социальных сетей, встреча по одежке уже не просто поговорка, а самая настоящая реальность. По внешнему виду судят всех, но обладатели оригинальной одежды от Армани пройдут любой дресс-код и самый строгий ценз. Одежда с лейблом ‘A|X’ привлекает не только рядовых модников, но и знаменитостей, таких как Николь Ричи, Ева Лонгория, Рианна, Линдси Лохан, Пэрис Хилтон, Блэйк Лайвли.
История появления официального сайта Armani Exchange
Материнская компания основана в Милане в 1975 году. Слава пришла к дизайнеру Джорджио Армани после его адаптации скучных и неудобных офисных костюмов в привлекательные наряды, которые покорили итальянскую богему.
В начале девяностых уже легендарный бренд выпустил новую молодежную коллекцию, рассчитанную на покупателей от 18 до 28 лет. Линейка отличалась от классического стиля более яркими красками, необычными принтами, минимумом деталей и дерзкими силуэтами. Коллекция была настолько успешной, что кутюрье решил открыть целую дочернюю компанию, которая будет продолжать работу в этом направлении. Так и появился интернет-магазин Армани Эксчендж, который предлагает необычную одежду, объединяющую в себе бунтарский дух молодости и классическую элегантность. Для того, чтобы зайти на американскую версию сайта может потребоваться VPN.
Очень радует ассортимент Armani Exchange – интернет-магазин продает разноплановые варианты одежды, но каждый из них обладает узнаваемым почерком Джорджо Армани. По своей сути новое направление стало своеобразной адаптацией подиумных образов под реалии жизни в мегаполисе. Сам дизайнер утверждает, что вдохновляется уличной модой, свободным стилем и современной танцевальной музыкой. И стоит отметить, что таланта модельера хватило не только на одежду – он создал также несколько коллекций аксессуаров того же направления. В продаже можно найти сумки, обувь, украшения, очки и часы Армани Эксчендж.
Отличительные особенности бренда
Официальный сайт Армани Эксчендж рассчитан на широкую аудиторию, поэтому имеет доступный ценник. Кроме того, на armaniexchange com бывают распродажи и скидки, поэтому продукция торговой марки подойдет даже тем, кто далек от покупок в люксовом сегменте. Но при этом все материалы, лекала и технологии пошива остаются такими же, как и на элитной продукции того же производителя. Более низкая стоимость обусловлена отсутствием сложных деталей и дорогостоящих элементов декора.
Кутюрье позаботился о том, чтобы посетитель сайта мог без проблем создать модный современный образ. В ассортименте есть большое количество разноплановых моделей, в том числе возможность составить капсульный гардероб, в котором каждый элемент будет сочетаться с остальными. Основная целевая аудитория – жители крупных городов, не представляющие своей жизни без модных новинок. Поэтому наряды выглядят броско и смело, но остаются практичными.
Каждая вещь бренда делается из высококачественного текстиля, отвечающего мировым стандартам и требованиям. Компания закупает материалы у нескольких компаний, которые занимаются исключительно изготовлением сырья для модного дома. Это элитные сорта шерсти, деним, трикотаж, сатин, кашемир и хлопок. Ткани подвергаются специальной обработке, благодаря которой служат долго, держат форму и остаются презентабельными спустя много лет.
Официальный сайт интернет-магазина Armani Exchange предлагает мужское и женское направление. Молодежная линейка знаменита своим простым, но сексуальным кроем, мощной энергетикой, оттенком аристократизма. Основа бренда – повседневные решения, в том числе джинсы, рубашки, брюки, толстовки, платья, юбки, худи, лонгсливы, шорты и футболки Armani Exchange. В ассортименте также есть вещи для отдыха и для дома.
Если говорить о цветовой гамме, то основная часть коллекций выпускается в классических для модного дома вариантах: черно-белых, пастельных, бордовых тонах. Эти оттенки всегда актуальны и уже считаются классикой, особенно в мастерском сочетании, которое придумывает дизайнер. Но также официальный интернет-магазин Armani Exchange предлагает модели в трендовых расцветках сезона, часто можно увидеть вещи в морковных, оливковых, синих, дымчатых и кремовых тонах. Большим спросом пользуются футболки и толстовки с яркими принтами, а также платья с необычными геометрическими или абстрактными узорами.
Обувь
Официальный сайт Армани Эксчендж на русском имеет неплохой выбор обуви. В первую очередь это базовые варианты, такие как туфли-лодочки, балетки, мокасины, сандалии, ботинки, кеды и кроссовки Armani Exchange. Форма разнообразна, а цветовая гамма соответствует основным направлениям в одежде – под любой наряд легко найти пару туфель в тон. Разные модели позволяют создавать совершенно особенные образы одного и того же ансамбля. Под простое базовое платье можно подобрать как элегантные босоножки на высоком каблуке, так и простые лаконичные сандалии. В дизайне нет ничего лишнего, все очень утонченно и величественно одновременно. Даже кроссовки и кеды выглядят дорого и представительно, а не как простая спортивная обувь, хотя она отлично подходит не только для прогулок, но и для тренировок – в большинстве моделей используется усиленная пятка, легкая подошва, повышенная амортизация, гигиеническая стелька. На каждой паре есть фирменный логотип бренда.
Среди самых популярных моделей можно выделить такие:
Рюкзаки и сумки
Премиальное качество и изысканный дизайн аксессуаров доступны не только в основной линейке Armani, но и в Armani Exchange. Сумка Armani Exchange украсит любой наряд и преобразит стандартный образ. Такая фирменная вещь служит не просто вместилищем личных вещей, но и показателем статуса владельца.
Модельер создал сумочки, рюкзаки и клатчи под стать молодежному бунтарскому духу. Линейка отличается от элитной, но обязательно имеет фирменный логотип и безупречное качество. Из материалов стоит выделить матовую, лаковую и рельефную натуральную кожу. Для теплого времени года можно выбрать сумки из перфорированной кожи или денима. В некоторых моделях сумок длина ручки не регулируется.
Мужской городской рюкзак очень лаконичен и строг, как и большинство дамских сумочек: простая и вместительная, маленькая и изящная, дерзкая круглая.
Аксессуары
Создать законченный образ помогут часы Armani Exchange, которые облагородят даже самый простой наряд. Оформление достаточно неброское, но при взгляде на часы Armani Exchange мужские или женские сразу видно их уровень. Кожаные ремешки, необычные циферблаты, утонченные формы, премиальные материалы. Коллекция Hampton является хорошим выбором для любителей строгого стиля, а линейка ATLC Automatic включает в себя модные сейчас механические часы-скелетоны. Есть варианты на любой вкус: спорт, милитари, традиционный.
Всегда в моде очки Armani Exchange – дизайнер создает такие модели, которые отлично сочетаются с одеждой и всегда выглядят стильно. Есть как классические формы, так и максимально модные в этом сезоне тренды.
Широко представлены головные уборы Armani Exchange – официальный сайт предлагает нашему вниманию модные мужские и женские кепки в разных стилях, многие модели скорее лучше отнести к категории унисекс.
Покупка продукции A|X
Лучшую цену на модели бренда предлагает официальный сайт интернет-магазина Армани Эксчендж. Заказ легко оформить с помощью Бандерольки, это самый надежный и выгодный путь приобрести фирменные вещи с уверенностью в их подлинности.
Что касается размерной сетки, то на сайте указаны параметры. Но стоит обратить внимание, что вся одежда рассчитана на средний рост, то есть нужно немного скорректировать на свое усмотрение размер, если вы обладаете слишком высоким или миниатюрным ростом.
Купить Armani Exchange будет отличным решением для тех, кто хочет получить продукт мирового уровня. Регистрируйтесь на Qwintry и заказывайте модные решения выгодно. Одежда бренда покорит любого модника, а аксессуары будут чудесным подарком.
В чем разница между часами Emporio Armani и Armani Exchange?
К названиям брендов опытные модники и модницы относятся особенно щепетильно. В интернет-магазине Секунда представлены оригинальные коллекции часов десятков мировых брендов. Тут вы найдете новые модели от Emporio Armani. В каталоге также выделена коллекция Armani Exchange. В чем отличия двух брендов?
Giorgio Armani
Основанный в 1975 году известным модельером миланский Великий Дом моды отличается безукоризненной элегантностью и особым шиком. Коллекции Giorgio Armani всегда ждут с нетерпением: это четкие векторы современной фэшн-индустрии, концептуальные творения, доступные избранным.
Emporio Armani
Молодежное направление бренда, первый бутик в Милане открылся для посетителей в 1981 году. Сам маэстро охарактеризовал коллекцию Emporio Armani как моду для успешных людей, чувствующих стиль и время. Они отлично разбираются в суперкарах, стильных костюмах, туфлях ручной работы, но в обычной жизни предпочитают кэжуал-стиль.
Часы Emporio Armani разрабатываются под личным контролем Армани. Они полностью отражают вкусы и предпочтения поколения Y:
Все часы бренда снабжены оригинальными швейцарскими механизмами компании Claro. Швейцарцы контролируют все процессы – от сплава стали для деталей до проверки точности хода и калибровки.
Коллекции часов Emporio Armani легко разделить на две основные группы:
Женские модели отличаются плавными линиями, оригинальными циферблатами, пастельными тонами цвета розового и белого золота.
Armani Exchange
Новая линия Дома Армани появилась в 1991 году. Это сегмент молодежной моды, бунтарского стиля студентов и стартаперов. Сейчас продукция бренда ориентирована на поколение Z: они выросли в условиях глобальной экономики и не расстаются с гаджетами.
Часы Armani Exchange выполнены в дерзком дизайне, отличаются качеством и доступной ценой. В этих коллекциях часто используются насыщенные цвета, оригинальные формы корпуса. Есть модели без циферблата или с цифровыми дисплеями.
Марка Armani Exchange как антикризисное средство
— Почему вы решили представлять Armani Exchange на российском рынке?
— Причины решения компании «Ритейл-Сити» развивать на российском рынке монобрендовые магазины Armani Exchange, в целом, лежат на поверхности. Это кризис на российском рынке модной одежды, ценовой уровень марки Armani Exchange, ее новизна и целевая аудитория.
Кризис, который испытывает российский рынок модной одежды ввиду сжатия платежеспособного спроса более чем на 30% (что, в общем-то, коррелирует с изменением курса евро и доллара к рублю) заставляет компании искать новые подходы к его удержанию и развитию. В нашем случае марка Armani Exchange дает исключительные возможности — ранее она была представлена только на американском, китайском и ближневосточном рынках. Что касается Европы, единственный рынок, на котором представлен Armani Exchange — британский, с флагманским магазином в Лондоне. В континентальной Европе наши открытия станут первыми для данной марки.
— Какую аудиторию, по-вашему, она привлечет в первую очередь?
Скажем так, Armani Exchange — это доступная марка группы Armani с базовой целевой аудиторией от 18 до 35 лет. Ее актуальность подчеркивается еще и тем, что ценовой диапазон вещей Armani Exchange сравним, например, с тем, что можно найти в магазинах Massimo Dutti. Это не fast fashion в буквальном смысле и не вторая линия дома Armani, которой можно было бы в некоторой степени считать марку Armani Jeans.
— Каковы планы развития Armani Exchange в Москве и регионах?
— В апреле этого года мы открыли четыре столичных магазина: в ТЦ «Мега-Теплый Стан» и «Мега-Химки», а также в «Авиапарке» и «Авеню» на Юго-Западной). И в ближайшем будущем собираемся открыть еще пять — Armani Exchange расширит свое присутствие в Москве и появится в регионах. А конкретнее, магазины бренда распахнут двери в столичных ТЦ «Мега-Белая Дача», «Океания» и «Европарк», а также в «Меге» в Казани и «Гринвиче» в Екатеринбурге.
Мы активно прорабатываем новые шаги по расширению сети Armani Exchange в России: с итальянскими партнерами обсуждается, например, открытие магазинов марки в Санкт-Петербурге. Нас интересует комплексный и всеобъемлющий охват рынка. В планах есть и открытие интернет-магазина бренда, но случится это только в конце 2016 года.
— Насколько российские цены на вещи Armani Exchange отличаются от европейских или американских?
— Позиция компании Джорджо Армани заключалась в следующем: поддерживать цены в московских магазинах на уровне, сопоставимом с американским, но в то же время учитывать некоторые объективные издержки рынка. О колоссальной разнице говорить точно не приходится.
В силу некоторых объективных факторов, американский рынок традиционно более доступен, но до Америки еще нужно долететь. Поэтому в России цены следующие: средняя стоимость футболки в московских монобрендовых магазинах Armani Exchange составляет 4 500 руб., джинсов — 10-11 тыс. руб.
Новый старый Armani
Никаких тебе больше Armani Jeans. Итальянская Giorgio Armani Group решила реструктуризироваться и оптимизировать свои бренды, соединив Armani Collezioni и Armani Jeans с Emporio Armani, начиная с сезона S/S’2018, поэтому все выпущенное до этого момента теперь будет считаться старым. Раритетным. Коллекционным, если хотите. Почти как при выходе нового айфона — не успели толком наиграться с двумя камерами и портретным режимом, как он уже красный и #всёнето. А если без шуток, то большая итальянская компания, пожалуй, одна из самых главных на национальном fashion-рынке — идет в будущее. Посмотрим, каким оно будет.
Теперь портфолио брендов Armani будет выглядеть следующим образом: Giorgio Armani, Emporio Armani и A|X Armani Exchange. Не забыть о кутюре Armani Privé, мебели и предметах интерьера Armani|Casa, а еще отелях Armani, цветах Armani|Fiori, конфетах Armani|Dolce и Armani Junior. По состоянию на конец 2015 г. (последние доступные данные), в 60 странах мира функционировали 165 магазина Giorgio Armani, 338 — Emporio Armani, 754 — Armani Collezioni, 238 — A|X Armani Exchange, 880 — AJ Armani Jeans, 198 — Armani Junior и 56 магазинов Armani/Casa.
Сам Джорджо Армани уверен, что четкое разделение линеек внутри бренда сделает Armani более понятным для клиентов с разной покупательной способностью, которые хотят зайти в магазин и получить то, что ищут именно они. Из-за того, что сегодня покупатель видит сразу много коллекций, он может не совсем адекватно воспринимать бренд — у одних он ассоциируется с сорокадолларовыми футболками, у других — с идеально сидящими брючными двойками, уместными как в офисе, так и на красной дорожке.
В зависимости от размера ценника иерархия брендов внутри компании выглядит следующим образом: Giorgio Armani Privé, Giorgio Armani, Emporio Armani, EA7|Emporio Armani, Armani Collezioni, AJ|Armani Jeans, Armani Junior и AX|Armani Exchange. Для одних важна лишь фамилия Armani, для других — все остальное (правда, разница между Giorgio Armani и Emporio Armani, как и ценообразование, иногда бывает очень vague).
Прежде чем говорить об истории бренда и пути Джорджо к успеху (клянусь, за всем этим стоит только одна мысль, которую я озвучу в конце), хочу остановиться на вопросе диверсификации товарных линеек. Пожалуй, 80% брендов в свое время пошли по пути размножения линий — одни связывались с лицензированием и продавали другим право наносить на свою продукцию логотип компании (этим активно промышляли в Pierre Carden и Yves Saint Laurent), от чего, в свою очередь, с продукции стирались признаки up-market’ства; другие просто самостоятельно активно плодили новые линейки — дорогое, подешевле, дорогое для женщин, подешевле для мужчин, немного для детей, малая толика для собак, сумки, кошельки, спортивная одежда, парфюмерия, косметика, очки, часы, товары для дома, канцелярия и далее по списку — это очень любят склонные к монетизации американцы вроде Ральфа Лорена и Майкла Корса. Еще в двухтысячных это работало, но сейчас все иначе — для того, чтобы звучать громче, бренды четко определяют своего клиента. И да, «уверенная в себе женщина от двадцати до сорока, живущая в ритме мегаполиса» — плохая целевая аудитория. В Marc Jacobs упразднили вторую линию, которая все равно отшивалась в Китае, сделав основную (дорогую) чуть более доступной. Стало яснее. Dolce&Gabbana закрыли символ нулевых D&G, направляя усилия на коммерчески успешную первую линию плюс alta moda. А еще Burberry (объединяющие Prorsum, Brit и London под одним именем). И на этом список не заканчивается. Сегодняшние успешные бренды стараются быть максимально понятными — если Chanel и Christian Dior — это дорого, то никаких полутонов быть не может. Цены на Vetements тоже не падают. Как, впрочем, и на сумки Hermes.
С детства Джорджо интересовался анатомией и даже провел два года на медицинском в Университете Пьяченцы (он был вынужден оставить учебу из-за необходимости пройти службу в армии). А затем нужно было зарабатывать на жизнь (из-за поддержки Муссолини отец дизайнера оказался в тюрьме), поэтому с продолжением учебы на медицинском не сложилось. Зато сложилось с идеально сидящими костюмами.
Его карьера в моде началась в далеком 1964 г. в качестве оформителя витрин (сегодняшнего визуального мерчендайзера) и фотографа в одном из миланских универмагов. К слову, он до сих пор хорош в правильной подаче товаров клиенту — даже стоя во главе большой модной империи, перед открытием каждого нового магазина он сам поправляет раскладку товаров, чтобы убедиться, что все здесь Armani-like. Перфекционист. Строг к себе и к окружающим. Работал в компании Hitman, занимавшейся пошивом мужской одежды — именно здесь он многое узнал о дизайне одежды и тканях, а также в Nino Cerruti.
В восьмидесятых Джорджо Армани совершает эволюцию в скучных гардеробах бизнесвуман, разбавив их яркими юбками с цветочными принтами, а также предложив брючные двойки сочных цветов. Тогда как многие европейские дизайнеры достаточно быстро становились популярными в Америке, за океаном Armani стали покупать только после фильма «Американский жиголо» с Ричардом Гиром (1980 г.) и сериала «Полиция Майами» (1984-1989 гг.).
В 1985 г. от СПИДа умирает Серджио Галеотти. Для дизайнера это была как личная утрата (Серджио был его близким другом), так и профессиональная. Многие инсайдеры индустрии говорили, что компании не будет без четкого менеджмента Галеотти, но Джорджо показал себя не только как визуал и дизайнер, но и как талантливый управленец, преумножив созданное вместе. В одном из интервью у Армани спросили, не хотел бы он продать компанию. Он ответил, что пока он жив, то будет у руля.
Сейчас Армани восемьдесят два. Каждое утро начинается с получасовой полупрогулки-полупробежки, гимнастики и силовых упражнений. Чашки кофе, тоста с медом и йогурта с фруктами. Он берется за многое и везде успевает. Например, кутюрная линия появилась в 2005 г. в качестве вызова самому себе — «смогу ли?». Смог.
В 2008 г. Джорджо Армани купил миланскую баскетбольную команду Olimpia Milano (a.k.a. EA7 Emporio Armani Milano). Восьмидесятидвухлетний дизайнер рассказывает, что он настолько втянулся в процесс спортивного менеджмента, что редко пропускает собрания, при этом некогда потерявшая фору команда снова набирает темпы — в 2016 г. она, например, выиграла чемпионат Италии.
Армани не просто одевает элегантно настроенных мужчин и женщин, в свое время он создавал форму для итальянской олимпийской сборной, сборной Англии по футболу, ФК «Челси», а также отдельных именитых спортсменов — Криштиану Рональдо, Дэвида Бэкхема, Серену Уильямс, Рафаэля Надаля и др.
В 2015 г. выручка группы достигла показателя в 2,64 млрд. евро (для сравнения, в тот же год Prada «сделали» чуть больше 3,5 млрд. евро). 2016 г. оказался сложным — по крайней мере, представители компании сами так говорят — выручка упала на 5%, и чтобы выйти хотя бы на предыдущий уровень, понадобится минимум два года. Быть может, текущая реогранизация компании и связана с необходимостью возвращать потерянные деньги. И он возвратит, преумножив, я почему-то не сомневаюсь.
