СОДЕРЖАНИЕ
Обзор
MT разработаны специально для того, чтобы укрепить моральный дух среди студентов университетов в рамках одного учебного года, специальности или клуба, а также побудить студентов и преподавателей этих групп ближе познакомиться друг с другом. Как правило, они планируются в начале учебного года, когда наблюдается большой наплыв новичков.
Разновидности членского обучения
Есть несколько типов обучения членству.
Помимо этих официальных МП, студенты часто организуют неофициальные МП. Они планируются различными клубами кампуса, члены которых хотят создавать группы друзей-единомышленников.
Общий опыт обучения членству
Студенты часто добираются до места назначения на арендованных автобусах.
На следующий день рано утром студенческий союз готовит легкие закуски. После того, как ученики завершат упаковку своих сумок, они собираются, чтобы сделать групповое фото, прежде чем сесть в автобус и вернуться в школу. Это знаменует конец официальной МП; однако некоторые студенты продолжают встречаться.
Места обучения членству
Несмотря на то, что места различаются, ниже приведены известные места обучения членству:
Проблемы с членством в обучении
Мембершип, сообщество и клуб по подписке: как создать и зачем они бизнесу
Бизнесы стремятся в онлайн, и мы всё чаще слышим совет «продавай по подписке». Но подписка подписке рознь, поэтому давайте разберемся, какие они бывают. Татьяна Беляева рассказала о видах подписных сервисов. А также о том, что такое мембершип, какие форматы существуют, с какими трудностями сталкиваются эксперты при ведении клубов и как можно создать своё закрытое сообщество.
Если вы вдохновились и захотели создать свой проект, у нас есть отличный бесплатный курс по маркетингу для частных специалистов, который поможет вам системно подойти к этому вопросу. Вы можете скачать его прямо сейчас или после статьи
Какие бывают сервисы по подписке
Все знакомы с подписками на газеты и журналы. Модель проста: к примеру, в марте вы выписали и оплатили Форбс на полгода. Значит, вы получите с 3-го по 8-й выпуски журнала за текущий год. Онлайн-контент по подписке продаётся очень похоже, но оплата снимается не на полгода вперед. Перед выходом каждого «номера» (наступлением нового месяца) она автоматически списывается с карты подписчика.
Так работает и бизнес, который продаёт по подписке товары. Подписался в марте на доставку туалетной бумаги или гречки — будешь получать их с оговоренной периодичностью. А деньги за товар будут автоматически списываться с карты.
Актуальный контент по подписке
Кроме того, продавать по подписке можно онлайн-курсы. Тогда продолжительный курс и его стоимость делятся на этапы или модули. Подписчик начинает изучать курс с первого урока, и чем дольше платит, тем дольше учится.
У этого формата есть важное ограничение — актуальность знаний. Информация не должна устареть, пока участник курса не дойдёт до финала.
Если вернуться к примеру с Форбсом, то после подписки в марте 2020 вы бы получили не №3/2020, а №1/2004. Ведь Форбс на русском начал издаваться в 2004 году, а такая модель подписки предполагает продажу контента со стартового урока / выпуска. Само собой, журнал 2004 года сейчас не актуален и не может стоить, как свежий номер.
В общем, продавать подписку, начиная с первого урока, имеет смысл только если ваша информация не устаревает.
Мембершип, клуб и сообщество по подписке
И есть ещё один вариант подписки, который совмещает в себе преимущества подписки на актуальный контент и на курс — это клуб по подписке. Так называемый мембершип — членство в каком-либо сообществе или организации.
Таких клубов очень много. Если поделить их на тематики, то это будут:
Признаки и преимущества клуба по подписке
В клубном формате обычно доступен свежий актуальный контент от экспертов клуба плюс предыдущий, наработанный годами.
Огромное преимущество клуба в том, что кроме экспертов в нём есть ещё сообщество единомышленников. Это увлечённые одной и той же темой люди, которые поддерживают друг друга и делятся опытом.
При этом клуб по подписке работает совсем по другим законам, нежели классический курс или группа в соцсети. Сложить знания о курсах и группах, чтобы заработал клуб, недостаточно.
Главные особенности подписки в клубе — участник приходит на долгий срок и вносит 100% предоплаты за оговоренный период членства. Эти две черты больше всего отличают клубы по подписке от других форматов.
Как увеличить продолжительность подписки в клубе
Когда человек приходит на курс, он знает, что ближайшие недели будет плотно занят обучением. Он заплатил существенные деньги и выделяет время, которое посвятит интенсивному изучению вопроса. Люди интересуются датами начала и конца — именно для того, чтобы рассчитать время и силы и получить результат.
В таком режиме обучения человек сможет работать месяц-другой. Но хотя бы год жить так — не сможет. Ведь его обычная жизнь никуда не делась, потребности не исчезли, их нельзя отложить навсегда.
В сообществе по подписке или бизнес-клубе немного другая история. Хорошие клубы воспринимаются участниками и как составляющая рабочего процесса, и как добрая привычка — неотъемлемая часть обычной жизни. И если клуб помогает позитивным изменениям в бизнесе, то люди охотно выделяют на него своё рабочее время. В клубах не про бизнес — частота посещений участниками и скорость общения другие, но стратегия та же.
То есть ключевой мотивирующий фактор для участников сообщества по подписке — это стабильное расписание активностей. Именно это позволяет клубу встроиться в привычки и обычную жизнь своих участников. И увеличивать продолжительность подписки одним участником до нескольких лет — тоже.
Монетизация в сообществах и клубах
Основное отличие клубов от групп и сообществ в соцсетях — монетизация.
Клуб монетизируется подпиской напрямую: люди платят за то, чтобы в клубе быть, участвовать в его активностях и использовать контент.
Группа в соцсети монетизируется косвенно — вы привлекаете людей в группу интересным и актуальным для них контентом, чтобы в конце концов что-то им продавать. Предлагать свои услуги или продукты, а также размещать рекламный контент других брендов.
Разница в том, что при косвенной монетизации нужна ооочень большая группа. Процент покупающих в группе невелик, в отличие от клуба, где он близок к 100%. Чтобы сколотить эту очень большую и пока ещё не очень заинтересованную в вас группу, придётся собирать её там, где люди проводят своё свободное время — в соцсетях.
К тому же в группе вы не сможете публиковать только продающий контент — люди просто отпишутся. Чтобы мелькать в их лентах и не бесить сплошной рекламой, нужно публиковать достаточно большое количество контента лайт-формата и делать это регулярно.
Как эксперту не обесценить свой клуб
Частая ошибка людей, которые решают открыть мембершип после группы в соцсети — ожидание той же частоты контактов от участников клуба. Владельцы клубов постят огромное количество второстепенного контента — так же, как делали это в соцсети. Они пытаются побудить участников проводить в клубе 1-2 часа в день и бывают удивлены и разочарованы, что те заходят в него всего 1-2 раза в неделю.
Но у людей есть жизнь, и она никуда не девается. Человек заходит в клуб, когда ему удобно получить важный контент и поучаствовать в интересных обсуждениях. А видит ленту, заполненную «котиками». Логично, что он сомневается: а за то ли он платит?
Кто может открыть мембершип?
Давайте подытожим вышесказанное и посмотрим, кому по силам открыть клуб.
Итак, для клуба важно:
Это три причины, по которым с клубом может справиться даже один эксперт. Да, при должном уровне самодисциплины и умении делегировать технические действия.
Нужно ли для этого быть очень общительным? Можно, но не обязательно.
Обязательно быть терпеливым и дружелюбным с участниками. Но не нужно круглосуточно сидеть в клубе и пространно отвечать на все вопросы.
Спланируйте свои активности и позаботьтесь о подготовке контента. Клуб больше 30 человек начнет «развлекать себя сам». Если подбирать людей аккуратно и качественно, то им не понадобится модератор, даже когда их станет 150.
Важно понимать: такой «Клуб одного эксперта» — это полноценный фултайм, а не побочный бизнес.
А если это клуб бренда, и эксперт далеко не один, то перед таким сообществом открываются огромные возможности по расширению влияния, увеличению числа участников и доходу. Но и команда, работающая над клубом, должна быть соответствующей.
Как создать клуб по подписке и с чего начать
А начать стоит с маркетинга:). Задайте себе вопросы:
Когда ответите на эти вопросы, приступайте к техническому созданию клуба.
Сегодня это совсем не сложно: площадок и сервисов под разные задачи и для людей разного уровня технической подготовленности — много. Когда у вас будет идея и люди, готовые вам платить, когда вы будете понимать задачи, которые они хотят с вашей помощью решить, вы легко подберёте площадку с нужным функционалом для вашего клуба по подписке.
Читайте больше полезных материалов в Клубе «Маркетинга с азов» и Телеграм-канале. И расскажите, привлекает ли вас формат сообществ по подписке? Состоите ли вы в клубе или у вас свой?
Татьяна Беляева, сооснователь и управляющий партнёр Мангустин.Онлайн — платформы для сообществ и клубов по подписке.
Взносы вместо подписки: есть 700 тысяч долларов на эксперименты с новой моделью
Membership — это когда читатель платит, чтобы другие читали то, что ему нравится
Модель клубных взносов стала четвертой бизнес-моделью СМИ. Первая — это государственное и корпоративное финансирование СМИ. Вторая модель — заработок на подписке, третья — на рекламе. Иногда эти три модели смешаны в тех или иных пропорциях.
Но поскольку контент становится бесплатным, а рекламные деньги уходят в Google и Facebook, классические бизнес-модели СМИ переживают кризис. И есть подозрения, что это не циклический кризис. Это закат традиционного медиабизнеса, неспособного адаптироваться к новой среде коммуникаций, в которой действуют иные механизмы отбора и распространения контента.
Первые три модели просто возникли и существовали в другой экосистеме. Соответственно, вопрос выживания для СМИ связан с поиском новой модели, успешно работающей в эру интернета и социальных сетей.
Именно в этих условиях возникла и получила распространение бизнес-модель, напоминающая клубные взносы. На Западе она уже получила устойчивое название membership. Идея заключается в том, что СМИ берет на себя некую миссию (например, объективное информирование общества; или распространение каких-либо идей), а аудитория жертвует различные суммы на поддержку этой миссии.
В целом идею клубных взносов, или membership, можно разделить на два подвида. В первом случае это именно оплата клубных услуг: плательщик получает взамен набор услуг, типа доступа к планеркам, скидки на специальные мероприятия, форумы и вечеринки, организуемые для клуба читателей, а также чувство причастности. Такова клубная модель, например, в Atlantiс. В другом случае упор делается именно на социальную миссию и СМИ продает, как это ни цинично звучит, саму журналистику, то есть ту функцию, которую СМИ исполняют в обществе.
Разумеется, обе разновидности membership можно смешивать в рамках одного издания: чувство поддержки социальной миссии вполне хорошо сочетается с клубными мероприятиями.
Социальную модель membership с довольно сильной «клубной» составляющей активно развивает британская Guardian, сумевшая привлечь более 400 тысяч частных спонсоров по такой модели, что вводит ее в десятку самых успешных подписных качественных СМИ мира (если приравнять этих спонсоров к подписчикам). Всего же около 900 тысяч читателей платят Guardian в том или ином виде — в виде регулярных взносов, разовых взносов, подписки на печатную и цифровую версию. В Guardian заверяют, что эти читательские деньги составляют 20 % дохода издания.
Более поздним и, вероятно, более экономически успешным образцом модели membership стала голландская De Correspondent ( ЖУРНАЛИСТ тоже писал о ней). Начав с 2013-го, к 2017 году De Correspondent набрала 60 тысяч подписчиков, что сопоставимо с половиной подписной базы The New York Times, мирового рекордсмена по подписке (если масштабировать по населению Голландии). Почувствовав вкус успеха и лимиты национального рынка, De Correspondent решила развивать англоязычную версию, потенциал роста для которой, конечно, не сопоставим с голландским рынком.
Советником De Correspondent в англоязычном мире и директором проекта стал известный американский медиатеоретик и евангелист идеи membership Джей Розен. Это ему принадлежит самая четкая характеристика новой бизнес-модели. Если в обычной подписной модели читатель платит за то, чтобы получить контент как товар, то в membership, говорит Розен, читатель платит потому, что разделяет цели журналиста. Или, выражаясь иначе, в модели membership читатель платит не за контент, который ему нравится, а за то, чтобы другие читали контент, который нравится ему.
Недавно Membership Puzzle Project объявил о создании специального фонда, который будет финансировать эксперименты редакций в сфере membership. Фонд будет финансировать эксперименты СМИ в трех основных сферах: местные СМИ, национальные СМИ и тематические СМИ. Membership Puzzle Project нашел на эти цели 700 тысяч долларов, которые будут распределены до 2020 года. Заявки могут подавать СМИ из разных стран. Но у фонда есть список географических предпочтений, в котором упомянуты в том числе Украина и Грузия.
И хотя модель membership кажется перспективной, особенно на фоне сжатия прочих бизнес-моделей медиа, у нее есть и свой недостаток. Люди, жертвующие деньги на СМИ, хотят диктовать этому СМИ редакционную политику и темы. Вовлечение аудитории и работа с читателями оказываются нелегкой задачей, так как интересы у людей разные и сохранять редакционную независимость, одновременно декларируя зависимость от читателей, довольно сложно.
Мне недавно довелось пообщаться с Джеем Розеном, и я спросил его об этой проблеме. Каждый журналист с нею сталкивался: как только кто-то узнает, что ты журналист, тут же начинает давать советы, о чем и как надо писать. А membership как раз и предполагает такое общение, да еще и сбор денег с читателя. Это может стать особым препятствием для небольших изданий, где круг частных жертвователей объективно ограничен. Удельный вес каждого мнения возрастает, редакции труднее апеллировать к своему пониманию миссии. А разочарованные отказом читатели перестанут помогать деньгами. (Вообще, навязчивое желание навязать другому свою картину мира, которое как раз и проявляется как в клубной модели, так и в читательских советах журналистам, может стать интересным и довольно сильным мотивом для создания новых бизнес-моделей СМИ. Если раньше только власть и капитал могли содержать пропаганду, то в экономике шэринга это право можно продать многим).
Джей признал, что такая проблема есть. Крупным редакциям легче балансировать и проводить независимую от пожеланий плательщиков политику. А вот в местных изданиях, возможно, применение модели membership окажется проблематичным.
Выяснить это как раз и поможет Membership Puzzle Project. По крайней мере, есть финансирование для экспериментов, в том числе в небольших редакциях, чтобы проверить, возможно ли применять membership для локальных изданий, сохраняя дистанцию между редакционными решениями и частными пожеланиями тех, кто платит, не отталкивая их.
5 причин, почему лепить membership сайты на платформах и notion фиговая идея, если хотите делать деньги?
В чем причина такого горького катаклизма и, таки, шо со всей этой межпухой можно поделать?
Но сперва спойлер. Как бы кому это не было противно, но если вы хотите таки делать немного денег без соплей, используя модель бизнеса по подписке, то лучшего решения, чем WordPress нет. Да, да, со всеми его головными болями. Но я обосную свою позицию.
Техническая инфраструктура бизнеса по подписке должна поддерживать следующие функции (в идеале):
Разумеется, разные системы не поддерживают все эти функции. Кроме того техническая инфраструктура в идеале должна отвечать следующим требованиям:
Опять, же разные системы по разному соответствуют требованиям.
Все системы можно условно разделить на 2 модели:
Обе основные модели имеют разные механики вовлечения и удержания, разные входные и эксплуатационные затраты, разные технические реализации.
Модель библиотеки с постоянным пополнением – достаточно простая и ее поддерживает огромное число сервисов и платформ.
Модель сериала сложнее, ее поддерживает меньше платформ, либо надо использовать игровые движки. Однако, Модель сериала имеет ряд существенных преимуществ и именно эта модель по сути в основе модели монетизации free-to-play.
Дело в том, что в бизнесе по подписке, авторской рассылке, собственно техническая часть занимает примерно 10% общей головной боли, 40% занимает User Acquisition.
Остальные 50% занимает создание контента, и не просто контента, а так, чтобы ретеншн был максимальным (чарн минимальный), и в конечном итоге был максимальный LTV.
Даже рязанскому сферическому коню понятно, что если мы имеет отличный LTV, то можем повышать CAC нагло, что означает:
«Могу покупать траф как хочу, и вертеть на. всех нищебродов, которые изводятся ради увеличения конверсии на 0,00001%». Хотя, конверсия, конечно, важна.
И таки, как же мы достигаем высоких конверсий и ретеншена?
Очевидно, для этого надо иметь атомную сложную адаптивную воронку, мощную активацию, небанальный онбординг + возможность использовать в контенте какие-нибудь злые липкие механики, апсейлы, работу с поведенческими факторами, событиями, учетом действий юзверей, возможность давать юзерам кастомные офера с таймерами, гибкими скидками и прочий маркетинговый ад. Ну и норм. аналитику, как встроенную, так и интегрированную с каким-то внешним решением.
Разумеется весь этот зоопарк функций нам нужен, чтобы зарабатывать БОЛЬШЕ. К контенту, как таковому это имеет отношение косвенное.
И проблема в том, что все решения для «полезных идиотов» имеют от силы 30-40% необходимого функционала когда речь идет о маркетинге и ретеншине.
Мы хотим понять что делать? Как нам быть?Если мы почти ничего не умеем? Что всем подряд на WP?
Teachable + Zapier (аналог) + Activecompaign (или аналог).
Rationale (как любят писать криптаны в White Paper вслед за душкой Виталиком):
🙈 Конфигурация реализует по крайне мере 80-90% нужного функционала.
🙈 Поддерживает обе модели.
🙈 Имеет мобильное приложение как и Patreon. Кстати, Patreon мне нравится, но у него нет нескольких ключевых опций и «база не моя», что критично. Хотя это можно обойти.
Что касается решения на WP? Непростая тема.
Минус: Нужен продакт, девелопер и норм. админ, если девелопер не тянет. В эксплуатации дороже, чем платформы. В реальности мне пришлось стать 3-в-1, но это не лучший путь. Много времени ушло потому что тогда инфы не было.
Я сейчас раздумываю над промежуточным вариантом. Часть ассетов для платных подписчиков перевести на Teachable потому что функционала достаточно + я даю опцию на мобильной версии. Но с точки зрения воронок и норм лендов, пока альтернатив WP я не вижу (или слишком дорогие и мало гибкости).
Ну разумеется, общий бэкэнд, включая AC, ZP, ZD, TF, AWS + хостинги никуда не девается.
Если тема интересна, в субботу будет небольшая лекция:
Мембершип за 5 шагов: как создать и раскрутить сайт с платным доступом
Если вы занимаетесь инфобизнесом уже достаточно давно, то рано или поздно задумывались о том, чтобы создать сайт с платным доступом или мембершип.
Наверняка вы представляли, как это круто, когда продажи вашего мембершипа происходят регулярно, месяц за месяцем, независимо от того, запускаете ли вы рекламу или нет.
А вы в это время занимаетесь своими любимыми делами: отдыхаете, проводите время с семьей, развлекаетесь.
Мембершипы хороши тем, что вы избавляетесь от надежды на продажи в следующем месяце, а вместо этого получаете уверенность в гарантированных ежемесячных продажах.
Но раз все так хорошо, то почему же так мало качественных мембершипов? Читайте дальше и вы узнаете о ПРИЧИНЕ #1, по которой терпят крах 99% всем закрытых сайтов с платным доступом.
А пока – минутка нехитрой математики.
10 000$ В МЕСЯЦ
Допустим, вы желаете, чтобы ваш мембершип приносил вам 10 000$ в месяц. На эту сумму можно хорошо жить в любой стране мира.
Допустим, месячное членство в вашем мембершипе будет стоить всего 50$ в месяц. Для ваших мемберов эта сумма НЕ будет казаться большой, если вы воспользуетесь всеми рекомендациями, о которых я расскажу ниже.
Итак, для того, чтобы получать 10 000$ ежемесячно, вам потребуется всего лишь 200 мемберов.
Вообще, такое количество можно набрать за 1-2 запуска, но давайте возьмем самую консервативную и медленную, я бы даже сказал «черепашью» модель продаж.
И растянем срок на 1 год.
Для того, чтобы выйти на «десятку», даже с учетом отписок от вашего мембершипа, которые я намеренно завысил, вам потребуется привлекать всего лишь по 1 новому мемберу в день.
Это посильная задача для каждого. И через год вы уже имеете «десятку» на полупассиве.
Вам было бы это интересно? Что бы это для вас значило? Больший доход? Более высокое качество жизни? Больше свободы и радости?
КАК Я ОБЛАЖАЛСЯ
Осознав всю мощь мембершипа, естественно, я захотел его сделать. И придумал «Комнату Силы». Так назывался мой первый мембершип. Он был одним из первых в Рунете.
И даже сделал запуск, который принес мне почти 50 мемберов и около 300 000 рублей чистой прибыли.
Более того, когда я его закрыл, даже спустя 2 года после этого, я получал письма от клиентов с просьбой напомнить им пароль, потому что они хотели пересмотреть уроки – это показатель качества уроков.
Так в чем же был мой косяк? Почему все заглохло?
Давайте здесь сделаем небольшое отступление и я расскажу вам о важных факторах, от которых зависит здоровье вашего мембершипа. Их всего два:
Так вот. Мой первый мембершип провалился, потому что я не умел и не знал, как удерживать старых участников. Ну и на этапе планирования допустил несколько критических ошибок.
Более того, от всех мембершипов, на которые я был подписан в Рунете, я отписался по той же самой причине – они не умели удерживать мемберов внутри.
Плюс все они совершали ОШИБКУ #1, по которой терпит крах 99% всех мембершипов. И знаете, что это за ошибка?
СЛИШКОМ МНОГО КОНТЕНТА!
Люди не успевают его потреблять, он висит над ними Дамокловым мечом и прямо давит на них. Плюс в этом контенте нет никакой системы, этакое месиво из материалов.
Пусть даже эти материалы качественные, но разрозненность и объем не дают их потребить.
Не знаю, как вы, а когда я вписывался в мембершип и видел, что в нем 150 видео уроков, 37 записей вебинаров, 59 книг и т.д., то я сразу понимал: мне этого никогда не осилить – и благополучно отписывался.
И прежде чем вы узнаете, как все это исправить и создать действительно полезный мембершип, от которого не будут отписываться, пару слов.
Вот вам факт: крупные компании, такие как Adobe, Microsoft и Apple, сознательно перешли от продажи «в штучной упаковке» к ежемесячным членствам или подпискам.
Точно так же поступили Amazon, Google, Netflix и другие. Почему они перешли на подписку?
Потому что они поняли, что совершить повторяющуюся продажу так же просто, как и продать что-то один раз.
Потому что один и тот же клиент будет с радостью тратить деньги на вас ежемесячно до тех пор, пока это дает ему результаты.
И в долгосрочной перспективе это более прибыльная, более надежная и более стабильная бизнес-модель.
А в чем выгода для вас? Вы станете больше отдыхать, у вас будет меньше стресса и гораздо больше времени для людей/вещей/событий значимых для вас.
Для тех, кто больше любит видео:
Мембершип за 5 шагов: как создать и раскрутить сайт с платным доступом
Вот эти пять шагов:
ИДЕИ И СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ
Прежде чем создавать свой мембершип следует знать, почему люди в него вступают.
Вот 4 главные причины:
1 причина: Удовлетворение текущей потребности или нужды.
Когда люди зависят от вашего контента. Это самый сильный тип мембершипов.
Например, на западе есть пастор, у которого есть свой мемершип. В нем он каждую неделю готовит и выкладывает воскресные проповеди для мемберов.
От этого мембершипа практически не отписываются: потому что наступят выходные и нечего будет читать своим прихожанам.
2 причина: Овладение навыком, получение новых знаний.
Здесь все просто. Люди хотят получить новые знания под какие-то цели. Главное, чтобы этих знаний было не много и их было удобно потреблять.
Наверняка, вам такое знакомо, что обилие знаний лишь уводит от результата. Поэтому: лучше меньше и проще, чем много и сложно.
3 причина: Сообщество, общение, совместные интересы, связи.
Как говорил Дэн Кеннеди, в мембершипы люди приходят за контентом, а остаются из-за сообщества. И внутри важно организовать такую среду, в которой всем будет полезно, интересно и комфортно.
4 причина: Развлечение
Сообщество с самым низким удержанием. Потому что развлечения и так навалом, а больше ничего не держит.
Проанализируйте эти причины и подумайте, чтобы вы могли давать своим мемберам. Подсказка – не обязательно, чтобы в ваше сообщество вступали лишь по одной причине.
КОНТЕНТ ДЛЯ МЕМБЕРШИПА
Какой контент давать участникам, чтобы не было перегруза и его было удобно потреблять? Давайте исходить из 4 основных причин для вступления.
Главное, чтобы его было легко потребить. Как создавать такой контент, я писал здесь.
Где брать контент?
Получать свой опыт и делиться им, обучаться, наблюдать за конкурентами. Но самые лучшие идеи для контента подскажут вам ваши мемберы.
ПРОДАЖИ
Можно продавать и через обычные запуск и через воронки продаж. Вот вам простая и хорошая схема запуска.
Похожая схема принесла мне 2 000 000 рублей за один запуск, я об этом писал здесь.
Первый шаг. Если у вас уже есть аудитория, то приглашаете всех в предварительный список и сразу сообщаете, что участников этого списка вы пригласите на вебинар, где анонсируете свой мембершип.
По сути это приглашение на продающий вебинар 😉 Но люди вам доверяют – и придут.
Второй шаг – продажа через видео. Стандартная запусковая цепочка от Джефа Уолкера:
1 видео: возможность – в нем вы говорите о возможности, которая изменит жизнь ваших клиентов
2 видео : шаги внедрения этой возможности: показываете реальную достижимость возможности, заявленной в первом видео
3 видео: ошибки на пути к возможности из первого видео и устранение этих ошибок: продажа мембершипа.
Третий шаг: обучающе-продающий вебинар. Какой должна быть структура такого вебинара я писал здесь.
Четвертый шаг: дожим письмами. Вы шлете письма, ведущие на продающий текст и нагнетаете дедлайн: скидка, бонусы, количество мест, снятие с продаж.
Данная схема отлично себя зарекомендовала – пользуйтесь на здоровье.
СТРАТЕГИИ УДЕРЖАНИЯ
Есть всего лишь 4 причины, по которым люди остаются внутри вашего мембершипа.
1 причина: Результаты
Если люди получают результати – они с вами. Хорошая новость заключается в том, что для получения результатов не требуется море контента.
Иногда всего лишь одна внедренная штука может поднять результат в десятки раз.
2 причина: Отношения
Хорошие, добрые, приятельские доверительные отношения. Если их нет – люди отписываются.
3 причина: Удобство
Удобство потребления контента. Если хаос и мешанина, то даже самый крутой контент не удержит ваших мемберов внутри.
4 причина: Развлечение
Сухой подачи классного контента недостаточно. Нужно делать это интересно и энергично.
РОСТ И МАСШТАБИРОВАНИЕ
Здесь те же принципы, что и в мой прошлой статье про инфобизнес с нуля.
Знать свои цифры, привлекать больше трафика, докручивать конверсию, делегировать и автоматизировать два последних пункта.
Ошибки в развитии мемершипа
Какой выбрать сервис для мембершипа?
Я использую сервис Innovationbro. Он просто и постоянно развивается. Главная особенность заключается в том – что оплатив 1 раз, вы сможете пользоваться им ПОЖИЗНЕННО. Без всяких месячных платежей.
Вот ссылка на регистрацию – клик! Уроки, как пользоваться сервисом, вы получите после оплаты – там ничего сложного.
Ловите купон скидки:
Что вам делать прямо сейчас?
Зная причины, почему люди вписываются в мембершип и почему в нем остаются, подумайте, какой контент и в каком формате, вы могли бы давать в вашем мембершипе?
Давайте сделаем статью еще более полезной – набросайте ваши ответы в комментариях.
Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня ;).
Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза.
Так же оцените статью — сколько звездочек вы ей поставите? Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.
