Сколько стоит реклама в ВК: цифры и аналитика
Сколько стоит реклама в ВК? Если вы ведете бизнес-аккаунт или группу, то рано или поздно у вас возникнет этот вопрос. Есть несколько видов продвижения бизнеса в ВК и разные способы размещения информации. Давайте разберемся во всем этом и выясним, что для нас выгоднее.
Реклама в ВК. Какая бывает и сколько стоит
Продвижение в ВК может быть довольно эффективным. Главное это правильно составить само объявление и подобрать правильную площадку для размещения. Во внимание нужно принимать такие моменты:
Не забывайте, что для продвижения вашего продукта или услуги, у вас должно быть создано сообщество ВКонтакте. От имени этого сообщества и будет осуществляться продвижение.
Виды рекламы ВК
Бывает несколько видов рекламы. Она появляется в разных местах на страничке и немного по-разному настраивается. От этого зависит не только эффективность, но и стоимость рекламы в ВК.
Таргетинг
Это те объявления, которые мы видим на своей страничке в блоке слева. Там располагаются три объявления. Их тематика будет изменяться в зависимости от наших интересов.
Таргетинг работает таким образом, что анализирует нашу активность в сети. Нам показывают именно те объявления, которые могут вызвать наш интерес.
Этот вид рекламы отлично подходит для продвижения:
Размещение в сообществах
С помощью Маркет платформы ВК вы можете настроить автоматическое размещение своей рекламы в различных группах. Это удобно, если вы не хотите тратить время и у вас не особо жесткие требования к подбору целевой аудитории.
Также вы можете лично связаться с администратором сообщества. Вы обговорите с ним условия и узнаете сколько стоит разместить рекламу в этой конкретной группе ВКонтакте.
Мобильная реклама
Это рекламные объявления, которые видят пользователи мобильного приложения ВК. Это относительно новая функция в этой соцсети. Однако, как показывает практика, довольно эффективная.
Ее особенность состоит в том, что всего одним нажатием, пользователь переносится в Google Play или App Store. Поэтому она отлично подходит для продвижения игр и приложений.
Сколько стоит размещение
Стоимость размещения рекламы в группе ВКонтакте зависит от нескольких факторов:
Оплата производится за показы или за переходы по ссылке.
Стоимость 1000 показов рекламы в группе в контакте начинается от 10 рублей и возрастает в зависимости от вышеперечисленных факторов.
Минимальная же цена за переход начинается с 30 рублей и также увеличивается в зависимости от требований.
В любом случае, система ВК устроена так, что вы заранее определяете бюджет и не превысите его, если сами не пожелаете.
Переходы или показы? Что выбрать
Давайте подробнее разберем что же значит «переходы» и «показы». Так вам будет проще определиться что стоит выбрать и что будет эффективнее для вашего объявления.
Показы
Каждый раз, когда пользователь будет заходить в группу, он будет видеть вашу рекламу. Как мы уже говорили, оплата идет за 1000 показов. Вам может показаться, что это довольно много, но нет.
Размещать у себя вашу рекламу могут только группы, среднесуточное посещение которых составляет 7500 человек. Не трудно подсчитать, что при таких показателях 1000 показов это совсем не много.
Однако, такой вид продвижения имеет свои плюсы:
Оплата
Когда вы создадите объявление в своем «Рекламном кабинете», вы можете настроить способ оплаты:
Списываться средства будут не за 1000 показов, а за каждый отдельный. Вы можете следить за этим в окне статистики.
Переходы
Реклама, при которой считаются переходы является более целенаправленной. То есть человек должен кликнуть по вашему объявлению и перейти в вашу группу.
Купить переходы вы можете, только если ваша реклама с ссылкой или так называемой «кнопкой».
Этот способ стоит рассмотреть, если:
Оплата
Принцип настройки оплаты очень похож на предыдущий:
Помните, что сначала стоит пополнить баланс в рекламном кабинете. Только после этого вы сможете запустить объявление.
Автоматическое управление ценой
С декабря 2019 года можно устанавливать автоматическое управление ценой за показы. Такая опция работает, если вы выберите оплату за 1000 показов (СРМ) для всем типом рекламы в ленте и в историях.
Когда вы уберете лимит на день, то автоуправление стоимости отключится и появится последняя установленная ставка.
Как не потратить лишне
Сколько стоит размещение рекламы в группе ВКонтакте вы решаете сами, когда выбираете приемлемую для себя сумму. Есть несколько способов, чтобы не потратить деньги зря:
Кстати, если вам надоела чужая реклама, то вы всегда можете убрать рекламу в ВК. Но продвижение своего товара или услуги в ВК определенно стоит попробовать. Это может оказаться настолько эффективно, что вы будете удивлены. Возможности ВК сейчас довольно обширны, а разобраться в настройках не сложно. Любой из нас может продвигать свой бизнес в этой социальной сети, главное начать. Тем более стоит это не так уж и много.
НДС в соц.сетях: ВКонтакте, Facebook, MyTarget. Для физ и юрлиц
С вами — таргетолог Юрий Брильков.
Поговорим о том, как проявляет себя налог на добавленную стоимость (НДС) в социальных сетях, и в чем различия для физических и юридических лиц. Поехали!
Физические лица не платят НДС в какой-либо форме — на баланс зачисляется и тратится ровно та же сумма, которая указана, без каких-либо дополнительных платежейФормально — НДС в неявной степени включена в стоимость показа/перехода, но на это в данной ситуации можно не обращать внимание.
Вывод об этом можно сделать из инструкции для юридических лиц (по ссылке https://vk.com/biz/article/uridicheskim-licam)
«НДС включен в сумму пополнения, и стоимость всех размещений рекламы также включает в себя НДС»
Юридические лица, выбрав при создании кабинета соответствующий пункт (инструкция по созданию кабинета —https://vk.com/@productive_target-sozdanie-reklamnogo-kabineta-vkontakte ) заключают двухсторонний договор с ВК, в результате чего — появляется возможность вернуть НДС
ФБ/Инстаграм раньше не брал НДС, и ситуация была аналогичной ВК — вы тратили ровно столько, сколько пополняли
Ситуация изменилась с января 2019 года (новость — https://www.facebook.com/business/help/370397740369038), когда ФБ стал брать с рекламодателей из России НДС
НДС списывается отдельным платежом, в размере 20% от потраченной на рекламу сумму.
Потратили 10000 рублей — ФБ списывает эту сумму, и еще одним платежом списывает НДС в размере 20%.
Поэтому при планировании бюджета — нужно учитывать эту особенность, выставляя фактический бюджет меньше, помня про НДС.
Некоторые — обходят уплату НДС, выставляя в качестве страны рекламного кабинета одну из тех, где не надо платить НДС/VAT — ФБ с этим борется, кроме того — возможны будущие проблемы с налоговыми органами, из-за уклонения от уплаты НДС. Поэтому анализ возможной экономии и рисков каждый делает для себя сам.
Поскольку у ФБ нет представительства в России — юр.лица не могут заключить договор и вернуть НДС, но есть вариант с «костылями» — работе через сервисы, которые предоставляют доступы к кабинетам, либо реселлеров
Но это несет дополнительные неудобства и издержки (например, при работе через официального реселлера ФБ в России — компанию Aitarget комиссия при пополнении будет составлять 10%)
Физические и юридические лица одинаково платят НДС — сумма удерживается при пополнении
«Отображаются и сумма к пополнению (без НДС — 20%), и сумма, поступающая на ваш счёт. Минимальная сумма — 3600 рублей с учетом НДС, на счёт рекламного аккаунта начислят 3000 рублей. Если вы нерезидент, НДС не вычитается»
При этом юридическим лицам — сложнее, поскольку им надо заполнить реквизиты. После одобрения реквизитов модераторами — подписать договор, бланк которого появится в разделе «Баланс». Скан — отправить на почту, а оригинал — почтой по физическому адресу компании.
Таким образом — в МТ в любом случае надо платить НДС, в Фейсбуке — в зависимости от вашего желания рисковать, во ВКонтакте — нет, поскольку он включен в стоимость показателей
Как настроить рекламу во «ВКонтакте»?
Реклама в соцсетях давно перешла из статуса «просто выложить объявление» в категорию сложного процесса. Нужно учиться, разбираться, постоянно следить за фишками и кейсами. Но всё это после понимания азов — о чем и будет наша статья. Большая инструкция по рекламе во «ВКонтакте» — ниже.
Некоторые опытные таргетологи говорят, что рекламный кабинет в ВК можно сравнить с механической коробкой передач. В то время как реклама Фейсбука — это автомат. Причина проста — у ВКонтакте более вариативный подход к поиску аудитории. Плюс можно легко пользоваться парсерами, но обо всем по порядку.
Все манипуляции с рекламой происходят в рекламном кабинете. Хорошая новость в том, что он по умолчанию есть у всех пользователей в ВК. И не нужно ломать себе мозг, чтобы создавать бизнес-аккаунт, как в ФБ.
Пополнять бюджет также довольно просто — нажимаем на кошелек, заполняем данные компании и выставляем ей счет. Если вы делаете это первый раз, ВК сопроводит вас подробной инструкцией.
Вся подробная информация по счетам, реквизитам и т.д., будет в графе «бюджет» слева. К слову, один из больших плюсов кабинета ВК — интуитивно понятный интерфейс. Все чистенько, просто и аккуратно.
Ладно, время перейти к рекламе. Нажимаем «создать объявление» и впадаем в легкий шок от количества вариантов. В каком случае и какой формат выбрать, нам заботливо описали. Но все же, как говорят таргетологи, «надо тестить». Поэтому сразу совет: пробуйте как можно больше форматов. Как минимум — «карусель», «запись с кнопкой», «сторис» и «универсальная запись».
Мы для примера остановимся на записи с кнопкой. Тыкаем на формат и ВК предложит нам создать запись или выбрать существующую. Добавляем текст и визуал, сохраняем.
Ура, мы пришли к самому интересному — настройкам. На этом этапе вам уже необходимо знать, на какую ЦА вы хотите показывать рекламу. Опять же в этом отлично помогают майндкарты. Выпишите в центр продукт и опишите, каким людям он может быть интересен. А уже от этого можно продумывать варианты настроек. Например, доставкой здорового питания интересуются спортсмены-любители. Их можно найти в пабликах по фитнесу.
Также майндкарты могут помочь в описании портрета аудитории — болей, желаний, мотивации и т.д.
Стандартные настройки, которые уберегают вас от слива бюджета. В графе географии можно не только выбрать нужный город/регион, но и исключить какие-то города. Актуально, когда нужно показать рекламу по всей стране, но кроме городов-миллионников, например Москвы.
Вот здесь есть одна классная вещь, как «семейное положение» и выбор дня рождения. Эти настройки позволяют сузить аудиторию до необходимых масштабов — холостые мужчины до 25 лет, у которых день рождения в течение недели. А после показывать им рекламу коттеджей под съем для вечеринок в стиле «Проект Х».
Используются они не очень часто, но в сезон праздников очень актуально. Допустим, показывать женатым мужчинам рекламу с идеями подарков на 14 февраля или 8 марта.
Это очень важный блок. Он помогает показывать рекламу не только тем, кто интересуется какой-то тематикой, но и дает возможность таргетировать на подписчиков конкурентов. Даже больше — активным подписчикам конкурентов. Под конкурентами мы тут понимаем группы со схожими вам тематиками.
Как это работает — вы собрали группы, где сидит ваша потенциальная ЦА. У многих из них может быть большое количество подписчиков, но, как правило, далеко не все из них активно следят за сообществом. Кому-то тема могла разонравиться или продукт больше не актуален.
Частая история для мебельных тематик, как кухни/шкафы/диваны и т.д. Это покупки, которые совершаются на 5-10 лет. Поэтому на этапе их планирования многие вступают в разные группы, смотрят, выбирают. А после покупки не отписываются, хотя по факту их потребность закрыта.
В плане списка интересов ВК постоянно расширяется, можно найти и просто автомобилистов, и отдельно мотоциклистов. Но все же более узких, типа «любители формулы 1», пока нет.
Кстати, не забывайте исключать собственные группы, если не хотите, чтобы бюджет уходил на тех, кто уже подписан. Хотя всегда есть случаи, когда стоит напомнить о себе и подписчикам. Нужно смотреть по ситуации.
Дальше полезный блок, где можно выбрать образование и должности. К примеру, когда вам нужно найти учеников 9-11 классов для рекламы курсов по подготовке к ЕГЭ и ОГЭ. С должностями, думаем, все и так понятно.
В дополнительных параметрах можно выбрать аудитории для ретаргетинга. Это в случае, если у вас стоит пиксель на сайте (об этом поговорим попозже). Также можно выбрать пользователей определенных устройств или операционных систем. Подходит, когда вы рекламируете приложение только на айфон, к примеру.
Кстати, не игнорируйте кнопку «сохранить шаблон настроек». Очень удобно, когда вы делаете несколько похожих настроек с одним изменением или разными объявлениями.
Финал нашего путешествия по настройкам — пушечная возможность взаимодействовать с пользователями, которые совершили какое-то действие. Это позволяет дополнительно прогревать тех, кто уже точно познакомился с вашим продуктом/услугой, но еще не купил. Также можно пробовать возвращать ушедших. Неплохо на это работают мемы с плачущими котятами в духе «грущу, потому что ты скрыл запись».
Когда выбрали все параметры и настройки, посмотрите на объем потенциальной аудитории и прогноз по охвату и бюджету. Он поможет прикинуть примерную цену целевого действия, охват и показы. Все находится в прямоугольнике справа от настроек.
По поводу формата оплаты — выбирайте один из них в зависимости от цели. Когда задача сделать высокий охват, лучше выбрать оплату за показы. Если нужны переходы/покупки, остановитесь на оплате за клик.
Регулируйте цену за действие в зависимости от общего бюджета и желаемого охвата ЦА. Прогноз справа также поможет сориентироваться.
В конце нужно выбрать, на каких площадках внутри ВК будет показываться реклама.Тут на самом деле выбор небольшой — либо десктоп, либо мобилка, либо все вместе.
Ещё важный момент, установите ограничение по количеству показов. Например, если вам важен охват, лучше поставить по 1-2 показа на человека. Тогда бюджет не будет расходоваться на того же человека в третий или четвертый раз, алгоритм найдет нового.
С основными настройками разобрались, теперь давайте поговорим о ретаргетинге. Для этого слева есть отдельная вкладка.
Здесь можно создавать аудитории пикселя, а также загружать данные из вашей базы или парсеров. Это могут быть посетители сайта за последние 180 дней.
Еще можно собрать аудиторию, которая отсканировала ваш QR-код. Например, вы устраивали открытие кофейни и за скан QR-кода дарили приятную мелочь. Теперь всем этим людям можно показать рекламу с напоминанием, что пора забежать на чашечку американо.
Во вкладке «похожие аудитории» можно создать аудиторию пользователей, которые ведут себя также, как посетители сайта/клиенты и тд. В общем, работает как look alike в ФБ. Удобно, потому что алгоритм делает все за вас. Главное создавать «похожие аудитории» на тех, от кого был реальный профит — покупка/подписка, например.
Вкладка «динамический ретаргетинг» актуальна для интернет-магазинов. Эта настройка позволяет показывать пользователям товары, которые они просматривали на сайте. Поэтому не удивляйтесь, если увидите в рекламе серьги, которые только что посмотрели на сайте. Это не знак, а всего лишь динамический ретаргетинг.
Ну и, конечно, тут есть возможность создать пиксель. Он будет собирать аудиторию, посетившую ваш сайт или определенные страницы. Настоятельно рекомендуем ставить его на сайт сразу же, как только задумались о рекламе. Потому что для прогрева к покупке, аудитории пикселя — одни из самых эффективных.
Нужно просто нажать кнопку «создать пиксель» и скопировать код, который появится в открывшемся окне. Затем вставить код в документ формата TXT (также для корректности) и отдать программисту. Хотя, если вы умеете, можно сделать это самостоятельно.
Сделать жизнь рекламы ВКонтакте еще лучше помогают парсеры. Самые популярные сервисы — Церебро, Таргет Хантер, Pepper Ninja.
У каждого немного отличается функционал, но в целом можно сделать следующее:
— находить сообщества, в которых также сидят ваши подписчики,
— находить активных пользователей других групп,
— находить аудитории, которые взаимодействовали с определенными рекламными объявлениями,
— находить парней, у которых девушек зовут Катя/Саша/Настя и тд.
И еще огромное количество возможностей, о которых лучше читать у самих сервисов.
Иерархия рекламных кампаний в кабинете ВКонтакте делится следующим образом: уровень кампании — уровень объявлений — само объявление. Хорошая новость в том, что лимиты по бюджетам можно ставить на каждом этапе, чтобы наверняка. То есть вы можете установить общий лимит на все кампании или одну кампанию,и дневной и общий лимиты на объявление.
У просмотра статистики принцип тот же — можем посмотреть на уровне всех кампаний, либо углубиться в детализацию конкретного объявления по дням.
Также ВК удобно визуализирует все на графиках, это очень удобно для составления отчетов и понимания общей картины происходящего.
Основные параметры, по которым отслеживаются эффективность объявлений — CTR, стоимость и число переходов/конверсий. Круто, когда CTR близок или выше единицы, но это совершенно не значит, что объявление эффективно в плане продаж.
А создать, просмотреть и загрузить подробную отчетность можно во вкладке «Статистика». Там можно «играться» с периодами, типами отчетности и форматами вывода. Супер удобно, особенно когда у вас много проектов.
Общий совет по ведению рекламы ВКонтакте — продумайте воронку продаж и стратегию. От знакомства с продуктом, до ретаргетинга и дожима. Это важно, так как у ВК очень много полезных инструментов, о которых можно забыть в процессе сборки кампаний. Например сохранение аудиторий, которые провзаимодействовали с рекламой.
Подготовьте рекламные макеты заранее. Кстати, сделать интересные видео теперь можно прямо в кабинете. ВК запустили интеграцию с сервисом Supa. Просто перейдите во вкладку «видео» слева.
Для подготовки рекламных материалов сейчас очень много приложений. Самые популярные из них:
Сколько стоит реклама в ВК в таргете и группах
Аудитория VK ежегодно растет. Во втором квартале 2021 года она составила почти 80 млн. пользователей за месяц. С такой огромной площадки можно привлекать кучу трафика практически в любой нише. Для этого используют 2 основных способа: продвижение через паблики и таргет ВКонтакте. Чтобы не уйти в минус, арбитражнику крайне важно знать, сколько стоит реклама ВК в группах и таргете.
Стоимость рекламы ВКонтакте — что нужно знать
Начать размещение в таргете можно, пополнив личный баланс на сумму в 500 р, но запустить РК получится и от 100 рублей. Объявления начнут показываться на десктопной/мобильной версий VK, а также в приложениях социальной сети и на сайтах-партнерах.
Модели оплаты
Платить будете за показы (CPM) или переходы (CPS), в зависимости от того, как настроите РК.
Управление ставкой
Цена выставляется через отдельный раздел настройки, который откроется в ходе запуска кампании. Есть два варианта — оставить управление бюджетом системе или назначать стоимость вручную.
Автоматическое управление
ВК пишет, что автоматическое управление подойдет, если вам нужно максимальное количество показов. Система в этом случае будет сама подбирать стоимость показов, экономя ваше время и силы.
Ручное управление ставкой
Если переключитесь на ручное управление ценой, то появится ползунок, с помощью которого можно ставить конкретную сумму за переход. Допустим, указали 20 ₽. Умный алгоритм ВКонтакте сразу же отобразит примерные данные по охвату аудитории, показам, переходам и общему затраченному бюджету за день или неделю.
Окончательный бюджет выбираете на свое усмотрение.
Сколько стоит реклама в пабликах и группах ВК
Помимо таргета, соцсеть разрешает продвигать свои товары или услуги через паблики. Так ваша реклама засвечивается в лентах большого количества пользователей, вы получаете качественный целевой трафик. Опять же, получить максимум профита от каждого гостевого поста удастся, если заранее рассчитать бюджет, охват и другие статистические данные.
По условиям ВК, публиковаться можно в сообществах с количеством участников от 7500 человек. Покупать размещения удастся тремя способами:
Главные показатели, от которых зависит цена на размещение — количество подписчиков и тематика сообществ. В среднем за 1000 показов получается 20-80 ₽. Дороже обходятся женская ниша, бизнес, различные узкие тематики — тут стоимость поста начинается от 40 ₽.
Кроме того, нужно грамотно анализировать ЦА сообщества. Определить — сможете ли вы продать товар/услугу подписчикам паблика, и оправдает ли доход затраты. В этом помогает тестирование — на это тоже уходит часть бюджета, но по отдаче получится спрогнозировать примерную сумму прибыли.
Подробнее о том, какие параметры нужно анализировать:
Сделав один или несколько тестовых постов, удастся точнее вычислить средний доход с одного посетителя, исходя из EPC по офферу.
Еще один полезный совет — можно привлечь кучу трафика на свои посты, если попасть в рекомендации VK. В этом разделе показывается интересный для пользователей контент. Управляет рекомендациями искусственный алгоритм Прометей. Из этой статьи вы узнаете, как ему понравится и получить метку огня.
Сколько стоит таргет в ВК
Таргет — более эффективный способ отбора конкретных пользователей. Эта система позволяет привлекать трафик из разных сообществ, приложений и сайтов-партнеров ВК, используя множество критериев. Помимо пола, возраста, гео — тут еще можно настраивать интересы, социальный статус и многое другое. Кроме того, рекламный кабинет VK дает возможность ретаргетинга — «дожима» продаж.
Узнать точно, во сколько обойдется таргет — не получится. Как и говорилось выше, цена зависит от множества параметров: типа и места размещения, длительности показов, охвата ЦА и т. д. Общая стоимость РК может варьироваться от пары сотен рублей до 5- или 6-значной суммы.
Полезную информацию по этому вопросу дают профессиональные компании, где можно заказать таргет ВК. Например, 1PS гарантирует прирост подписчиков до 1000 человек и более 2000 кликов за 17450 рублей. При этом, они не берут денег за настройку РК — только на разработку и сопровождение кампании, а также рекламный бюджет (от 6000 р).
Оптимальная стоимость рекламы ВКонтакте за 1000 показов
Рассмотрим оптимальную цену рекламы в таргете, на примере автоматического управления. Допустим, выставили 200 рублей дневного лимита. Система покажет предварительную стоимость, основываясь на ваших же настройках — данных целевой аудитории (определяется по ГЕО и тематике), выставленного лимита и т. д.
На примере ниже видно, что ВК указал приблизительное количество показов в 35-46 к. Исходя из этого, сумма которая может быть потрачена на объявление за неделю — составит 1,0-1,4 к. При таком бюджете вы получите 14-19 к уникальных пользователей.
Подсчитываем и получаем примерно 20 ₽ за 1000 показов. Однако можно ли ее считать оптимальной? Конечно, нет. Пользователям сначала крутят объявления с самой высокой ставкой, и так по убыванию. Получается, что если выставите самую низкую CPM или CPS, ваше предложение увидят последним. В борьбе за рекламное место побеждает конкурентов тот, кто использует максимальную цену за клик. Естественно, перед этим все тщательно рассчитывается, чтобы не уйти в минус.
Покупка рекламы в ВК — на что обращать внимание (чеклист)
В некоторых случаях закупка постов в группах — единственный способ получить трафик из VK. Например, когда ваши офферы не прошли модерацию в таргете по каким-то причинам.
Полезные советы, как правильно покупать рекламу в ВК.
Внимание! Проверяя сообщества на «вшивость», помните, что накрутить можно все — подписчиков, лайки, репосты, посещаемость. Единственное, чего нельзя сделать — накрутить охват. Поэтому ориентируйтесь, прежде всего, на этот критерий, включая виральный охват. Дополнительно смотрите на динамику посещаемости. Если тут видно много скачков, скорее всего, была использована накрутка.
Еще одна важная рекомендация — проверяйте владельцев групп. Сегодня развелось много мошенников, взламывающих акки. Они от лица администратора могут предложить вам сотрудничество, а после получения денег, исчезнуть. Подробную информацию о том, как защитить себя от аферистов ВК, читайте здесь.
Привлекать трафик на офферы удается и через правильный спам. Просто находите сообщества по интересам, и выкладываете в них рекламные посты бесплатно. Только вот нужно знать, как это делать, чтобы не улететь в бан и добиться нужного результата. Отсюда вы узнаете про тренды спама в 2021 году, и какой софт правильнее использовать.
Теперь пройдемся по таргету. Инструмент отличный, если у вас есть отдельный сегмент целевой аудитории. Клиенты увидят ваши объявления в ленте или под меню ВК, будут постепенно «созревать» и совершать покупку. Но важно учитывать некоторые особенности данного типа рекламы.
Кейсы по запуску рекламы ВК
Ниже выкладываем несколько кейсов, где авторы делятся полезными рекомендациями по настройке ставки и ЦА в ВК.
Продвижение через таргет
Автор — Василиса Ли, опытный таргетолог. Заказчик поставил задачу — протестить социальную сеть Вконтакте, чтобы понять, насколько резонно тут продвигаться. Василиса провела тестовую тизерную кампанию, результаты очень порадовали, и решено было запустить полноценную РК для привлечения трафика.
В первую очередь таргетолог определил ЦА:
Сначала трафик привлекался на сайт, созданный специально для этой РК. Однако конвертил он не очень — всего 2 заявки. Тогда Василиса решила протестить исключительно тизеры. Потратила чуть больше 1 к рублей, получила 102 перехода с ценой 13,87 ₽ за каждый.
Лучше всего показала себя ЦА пабликов по целям — самыми активными оказались пользователи, только вступившие в группу. Среди промо хорошо выстрелили эти креативы.
Продвижение группы
Кейс от того же автора. Тематика — мастер-классы и семинары. Целевая аудитория — женщины 25-45 лет, в браке или не замужем, материально обеспеченные и удовлетворенные жизнью (но хотят большего).
Василиса сегментировала ЦА, выделив:
В ходе кампании проводился масштабный сбор и фильтрация аудиторий. Подготовлены разные посылы и крео под несколько сегментов ЦА. Лучше всего сработал этот промо-материал.
Таргет для Додо Пиццы
Для теста были взяты классические акции — 2 маленькие пиццы за 599 рублей (1+1) и «Четыре сезона» в подарок при заказе от 665 рублей. Цель поставили следующую — довести стоимость клиента ниже 100 ₽. В процессе теста выкатили основные гипотезы: работать на студентов, киноманов, молодые пары, активную ЦА конкурентов и всех тех, кого интересует доставка еды. Также создали собственную базу ретаргетинга и дожимающих цепочек.
Какие инструменты использовали:
Финальные цифры по тестовому периоду:
Заключение
Таким образом, стоимость рекламы ВК может быть сравнительно низкой, и при этом РК приносить высокий конверт. Помните о тщательном сегментировании ЦА, подборе креативов и предварительных тестах.
