Топ идей для лид-магнитов в разных нишах (+примеры)
С егодня разберем, какие лид-магниты стоит создавать в конкретных нишах.
Любому бизнесу важно иметь контакты «горячей» аудитории. С заинтересованной аудиторией проще взаимодействовать, она охотнее реагирует на предложения, изучает рекламу, потенциально готова к покупкам.
Представьте, что у вас есть список случайных контактов, и список контактов людей, уже проявивших интерес к вашему бренду. По какому списку контактов вы запустите рекламу? Намного эффективнее будет показать рекламу «горячей» аудитории.
А чтобы собрать ее контактные данные, как раз и понадобится лид-магнит. Простыми словами – ценный продукт, на который люди будут готовы обменять свои контакты.
👇 Ниже примеры самых топовых идей лид-магнитов для разных ниш.
Для строительной компании
Согласно отчету от Unbounce за 2021 год, в сфере недвижимости и строительства один из самых низких процентов посетителей, оставивших свои контактные данные. Процент конверсий в этой нише колеблется от 2,1% до 5,9%. Поэтому без лид-магнита здесь будет сложно собрать контактные данные.
Самый удачный вариант: подписка на информационную рассылку.
На покупке недвижимости всегда хочется сэкономить, первым узнать о выгодном предложении. Поэтому можно предложить информировать о:
Еще один вариант – услуга, воспользоваться которой можно только по предварительной записи. Например, строительная компания Setl Group предлагает индивидуальный онлайн-показ объектов, с записью по телефону.
Для магазина одежды
Крупные и известные магазины одежды тоже могут предложить информационную рассылку о распродажах и эксклюзивных акциях, например, как это делает MANGO.
А еще можно предложить промокод на скидку, и прислать его на почту. Это поможет получить контактные данные, и вдобавок повысит продажи, ведь промокод обязательно захочется потратить.
Для копирайтера
Копирайтерам в качества лид-магнита подойдут всевозможные гайды, подборки и чек-листы.
Вот очень крутой пример лид-магнита в Инстаграм.
С одной стороны специалист не получит почту и номер потенциального клиента. С другой – в конце он просит поддержать пост лайками, комментариями и репостами. По ним он отследит страницы лидов + получит хорошую активность в аккаунте. А значит, его профиль будет расти и притягивать новых клиентов.
💭 Обратите внимание, эксперт создает лид-магниты для разных ЦА. По откликам на них он сможет понять, в каких сферах работают его подписчики, для каких ниш стоит предлагать готовые тексты.
Для СММ специалиста
СММ-специалисту подойдет формат лид-магнита в виде чек-листа или руководства. В идеале, чтобы лид-магнит затрагивал самые «больные» темы аудитории:
Вот классический пример лид-магнита в Инстаграм от СММ-щика.
Текст поверх фото – привлекает внимание, выделяет пост в ленте. В самом начале специалист добавил личную историю, рассказал о своем опыте, это добавляет ценность руководству.
Чтобы получить руководство, нужно подписаться на специалиста, поставить лайк посту, сделать репост и оставить комментарий. Благодаря этому лид-магниту СММ-щик увидит всех, кто тайком читает его посты, но не подписывается на аккаунт.
Для маркетолога
Маркетолог и любой эксперт, который и консультирует и помогает решить конкретную проблему, может использовать в качестве лид-магнита бесплатную консультацию.
При этом на консультации нельзя халтурить и торопить человека, ведь от того, понравится ли ему общаться с вами, зависит будущее сотрудничество. Если изначально рассматривать лид-магнит как вложение в будущую прибыль, создавать его будет намного проще.
Для магазина косметики
Пример продающего лид-магнита от магазина косметики.
Здесь содержится информация о полезных свойствах масел, входящих в состав косметических средств. С одной стороны тут нет расхваливания продукта и призыва его купить. Но изучив свойства масел, многие захотят купить косметику с ними, которая как раз есть у магазина. Можно будет настроить показ рекламы такой косметики изучившим этот чек-лист.
У магазина есть целая линейка чек-листов для разной аудитории, это поможет охватить максимум клиентов.
💡 Если вашу ЦА можно разделить на разные сегменты, всегда лучше создать лид-магнит отдельно для каждого из них. Чем более персональным будет лид-магнит, тем выше шанс, что его захотят получить.
Для кондитера
От кондитера хотят получить:
Если кондитер ещё и обучает готовке, лид-магнитом может стать интенсив (мини-курс) с видео уроками. Он поможет получить контакты и втянет аудиторию в обучение.
💭 Важно, чтобы у человека получилось приготовить блюдо по инструкции, тогда он вдохновится результатом и захочет продолжить обучение. Поэтому выбирайте несложные рецепты, с которым справится даже новичок.
Для психолога
Психолог может предложить бесплатную пробную консультацию или инструкцию по решению конкретной проблемы. Хорошо, если в ней будут полезные практики и упражнения.
Очень важно, чтобы эту информацию нельзя было найти в интернете, люди не доверятся специалисту без авторских практик и советов.
Для юридических услуг
Для юриста очень важно, чтобы полезный продукт решал проблему тех клиентов, с которыми он хочет работать. В примере ниже – юрист, помогающий фрилансерам-инфобизнесменам, предлагает чек-лист по правовой упаковке онлайн-школы.
Он поможет собрать контакты тех, кто планирует запуск онлайн-школы и отсеет нецелевую аудиторию.
💭 Следите, чтобы материал был прост в изучении, без сложных терминов и ссылок на законы, которые человек не сможет понять. Пишите не для коллег-юристов, а для людей, которые ничего не понимают в юриспруденции. Вы должны буквально «разжевать» информацию.
Для ПП
В блоге по правильному питанию можно дарить рецепты и инструкции по готовке. Очень хороший вариант – прямой эфир, на котором можно готовить ПП блюдо вместе с кондитером.
Аудитория вовлечется в процесс, у нее получится приготовить блюдо по инструкции от повара, и после этого уже можно предлагать основной продукт – книгу или курсы.
Для дизайнера
Не обязательно создавать продукт непосредственно для клиента. Если ваша аудитория – это коллеги, можно ориентироваться на их проблемы.
Например, в этом гайде дизайнер делится с коллегами лайфхаками и пошаговой инструкцией, как выйти на хороший доход.
Для турагентства
Помимо стандартной подписки на рассылку о горячих предложениях, турагентство может создавать инструкции по посещению городов и стран.
В обмен на инструкцию у вас будут адреса путешественников, интересующихся конкретным направлением. Плюс всегда есть шанс, что человек изучит инструкцию, поймет, что сложно организовать все самому, и обратится в турагентство.
Для фотографа
От фотографа очень ценно получить:
Для салона красоты
В сфере красоты очень большая конкуренция, поэтому лучше всего работают лид-магниты в виде подарков: скидка или бонус, получить который можно оставив свои данные.
Пример, как салон красоты получает данные потенциальных клиентов, и подталкивает их воспользоваться услугами. Скидка на первое посещение – весомый аргумент выбрать именно этот салон.
Для инфобизнеса
Для инфобизнеса лид-магнит это не только инструмент сбора данных о потенциальных клиентах, но и пробный продукт. Желательно чтобы он был частью продуктовой линейки. Например, лид-магнитом может быть вводный курс «Профессия Интернет-маркетолог», где будет раскрываться информация о профессии, ее плюсах и минусах, а основным продуктом – курс по обучению этой профессии.
Для интернет магазина
Интернет-магазин может предложить прислать купон на скидку на электронную почту. Ради выгоды пользователи будут готовы оставить свои контактные данные.
Для блогера
Для блогера и инфлюенсера лид-магнит не ограничен тематикой. Это может быть как что-то связанное с темой блога, его ведением, либо что-то личное.
Для визажиста
Визажист может создать не только пошаговую инструкцию по макияжу, но и список с пояснением для чего и зачем нужен тот или иной инструмент из косметички.
Еще несколько идей лид-магнитов для визажиста:
Для массажиста
Для массажиста или массажного салона хорошо подойдёт вариант розыгрыша сертификата.
Разница такого лид-магнита от обычного конкурса будет в том, что для участия потребуется заполнить несложную форму и указать свои контакты, например, номер телефона или электронную почту.
Для мастера маникюра
У мастеров маникюра хорошо работают марафоны. За подписку на аккаунт, репосты, лайки, комментарии и прочую активность можно организовать 2-7-дневный марафон в Инстаграм, и обучать новичков, показывать свою технику и мастерство.
Это вариант для мастеров маникюра, ведущих курсы и обучающих других мастеров.
Если вы работаете только с клиентами, то стоит создавать лид-магнит именно для клиентов.
Для товарного бизнеса
Товарному бизнесу не обязательно предлагать свою продукцию или скидки на нее за контактные данные. Можно проанализировать покупателей и подготовить материал, который будет для них полезен.
Например, посмотрите, как бренд экологичной одежды из переработанных материалов создал для своих клиентов видео на тему моды.
Целевая аудитория бренда – люди, которых интересует вопрос экологии. Им будет интересно узнать, как мода влияет на экологию, что они могут сделать, чтобы обезопасить себя и планету, каким брендам можно доверять. Если попадете четко в интерес ЦА – лид-магнит сработает и притянет к вам клиентов.
Лид-магнит что это и как он работает? Разбираем примеры лид-магнитов для 14 сфер
В этой статье вы найдете примеры лид-магнитов для 14 разных сфер, а также узнаете, что вообще может быть в качестве лид-магнита и как создать лид-магнит для своего сайта.
Содержание статьи:
Что такое лид магнит простыми словами
Лид-магнит — это выгодное предложение пользователю, которое мотивирует его оставить свои контактные данные.
За то, что человек оставит свои контакты (телефон или адрес электронной почты) он получит какое-то бесплатное вознаграждение: скидку, подарок, промокод, обучающий материал, PDF-файл и т.д. (это вознаграждение, как раз и есть лид-магнит).
Задача лид магнита превратить обычного посетителя сайта в потенциального клиента, с которым потом можно будет общаться напрямую и предлагать купить какой-либо продукт или выполнить какое-либо целевое действие.
Пример лид-магнита с моего сайта:
На моем сайте есть страница «Методичка по удаленному заработку«. Эта методичка и выступает в качестве лид-магнита, и чтобы ее получить, посетитель должен оставить свой емейл.
В чем выгода от этого лид-магнита:
Моя выгода в том, что я получу емейл потенциального клиента, которому интересна сфера удаленного заработка. И в дальнейшем я смогу напрямую общаться с этим клиентом, через емейл рассылку и предлагать ему какие-либо продукты или информационные материалы.
(Общаться по емейлу намного дешевле, чем заново привлекать посетителя, через рекламные каналы).
Теперь вы знаете, что такое лид магнит. Простыми словами — это предложение бесплатного подарка, скидки или другой интересной вещи в обмен на контакт пользователя.
Как лид-магнит помогает увеличивать продажи
В первую очередь, лид-магнит позволяет сформировать базу пользователей, с которой можно общаться напрямую (через емейл/смс рассылки, телефонные звонки или переписку в соц. сетях — в зависимости от того, какой контакт был получен).
Во-вторых: лид-магнит позволяет отделить заинтересованных пользователей от незаинтересованных. Когда человек заходит на сайт и оставляет контактные данные, он уже показывает заинтересованность в услуге или товаре. Осталось только “добить” его самым выгодным предложением в рассылке, и он станет реальным покупателем.
В-третьих: лид-магнит прекрасно выделяет среди конкурентов. Если то, что предлагается в качестве магнита действительно помогло человеку — он расскажет своим знакомым.
При этом самым большим плюсом лид-магнита является его легкость, простота и недорогая стоимость создания. В абсолютном большинстве случаев для владельца сайта такой способ собрания клиентской базы не будет стоить ничего (или будут стоить совсем дешево).
Что может быть лид магнитом
Теперь давайте посмотрим, что именно может являться магнитом для привлечения лидов. Для наглядности рассмотрим 7 примеров:
Что в итоге? В итоге мы видим, что в качестве лид-магнита может выступать все что угодно, что будет стоить дешево (или вовсе ничего) для вас, но при этому будет иметь ценность в глазах посетителя.
Ну и для большего понимания давайте разберем примеры лид-магнитов для некоторых сфер.
Многие предложения из списка ниже вы наверняка уже встречали на просторах интернета и теперь точно будете знать, что эти предложения нужны для превращения посетителей в потенциальных клиентов.
Лид-магнит: примеры идеальных решений для 14 сфер
Теперь давайте разберем, что можно предложить пользователям за их контакты. Какие вещи или информацию можно использовать в разных сферах, чтобы пополнить емейл базу для рассылки.
Строительство
Не важно, будет это просто услуга ремонта или постройка домов с нуля. Клиенты в данной сфере будут состоявшимися людьми, которые хотят получить уютный дом. Для них важно не только узнать о качестве услуг, рассмотреть варианты, но и рассчитать стоимость готового проекта.
Поэтому идеальным лид-магнитом здесь можно считать различные калькуляторы, которые помогут рассчитать как стоимости постройки дома, так и стоимость отдельных работ.
19 убойных лид-магнитов, которые завоюют любовь вашей аудитории
Хотите больше подписчиков и лидов? Самый лучший способ получить их — предложить лид-магнит, т.е. бесплатный подарок в обмен на их контактные данные. Лид-магнитом может быть отчет в PDF-формате, цепочка писем (наподобие автореспондера), купон или даже полчаса бесплатных консультаций. Все это мы рассмотрим подробнее ниже. А пока вам достаточно знать, что:
Чем больше, тем лучше
У вас уже есть лид-магнит? Не прекращайте читать статью! Лучшим решением будет создать второй лид-магнит, который можно тестировать, чтобы сравнить его эффективность с первым лид-магнитом или разместить рядом с соответствующим контентом. Например, опубликовать лид-магнит о лучших инструментах рядом с постом об инструментах или лид-магнит о стратегиях рядом с постом о стратегии. Релевантность значит очень много в маркетинге, особенно в емейл маркетинге, и использование таких лид-магнитов может существенно увеличить количество подписок и поставить вас на шаг впереди среди конкурентов.
Как выбрать тему лид-магнита
Первое, о чем стоит позаботиться, — определиться с темой лид-магнита. Для этого вам нужно ответить на вопрос:
Очень важно понять, что интересует вашу аудиторию, но это не так сложно, как кажется. Сделать это можно путем проведения онлайн-опроса. Как вариант, можно понаблюдать, как контакты ведут себя в соцсетях (что им нравится, а что нет), с помощью таких аналитических инструментов, как BuzzSumo. Также можно заглянуть на форумы, группы на LinkedIn и ряд других онлайн-площадок, где собирается ваша аудитория. Если вы потратите хотя бы один или два часа на то, чтобы послушать, что аудитория говорит о вашей нише, это даст вам множество интересных идей. Обратите внимание на проблемы, с которыми они сталкиваются, на вопросы, которые их волнуют, на новые сферы интересов или спорные темы.
Следующий шаг – из списка потенциальных тем выбрать одну, на основе которой можно создать лид-магнит. Многие из вас наверняка подумали, что лид-магнит можно написать с нуля, но я скажу следующее: лид-магниты не обязательно должны быть в письменной форме. А еще они не должны быть большими по размеру.
Размер не главное
Некоторые допускают ошибку, предполагая, что лучшим лид-магнитом будут электронные книги на сотню страниц или подробные онлайн-уроки (онлайн обучение). Часто это не так. Как-то я потратила 6 месяцев на написание очень ценного исследовательского проекта, который я позже использовала в качестве лид-магнита. Он оказался ничуть не лучше другого лид-магнита, который я написала за два дня. Выделите не более недели (а еще лучше 2-3 дня) на работу над лид-магнитом. Не пытайтесь превратить его в масштабный многомесячный проект. Он не должен быть идеальным. Он просто должен быть. Это также касается тех из вас, у кого есть лид-магнит, но нет желаемого уровня конверсии. Если процент тех, кто дал согласие на подписку, составляет менее 5% (и при этом вы используете pop up веб-форму), то самое время протестировать другой лид-магнит или добавить один-два других лид-магнита на ту же тематику. Показатель менее 5% означает, что нужен другой лид-магнит или что вы разместили веб-формы подписки не в тех местах.
Качественные лид-магниты предлагают ценность клиенту
Именно наличие ценности часто определяет способность лид-магнита давать высокую конверсию. Подумайте, что вы можете показать, чем можете поделиться, чему можете научить своих подписчиков? Есть ли у вас информация или что-то другое, настолько привлекательное, что они не раздумывая оставят свой email-адрес, чтобы получить это?
Будьте конкретны
Не давайте обещаний в стиле «Как заработать больше денег». Это утверждение не растопит сердце клиента. А как насчет «5 способов заработать 500$ за эти выходные без начальных вложений?» Здесь больше конкретики, и эта фраза непременно обратит на себя внимание. Заголовок – это самая заметная часть лид-магнита. Не торопитесь, потратьте хотя бы 15-20 минут на составление нескольких вариантов заголовка. Затем выберите тот, который вызывает больше всего эмоций у целевой аудитории. Чтобы узнать, насколько сильные эмоции вызывают ваши заголовки, попробуйте сервис Emotional Marketing Headline Analyzer.
Оптимизируйте формулировку призыва к действию (cta)
Это должно быть нечто более замысловатое, чем просто «Подписаться». В идеале текст кнопки следует протестировать на эффективность, но если у сайта менее 2000 уникальных посетителей в месяц, вам может не хватить трафика. Также можно испробовать классическую уловку копирайтера и повторить заголовок лид-магнита на кнопке или немного сократить фразу до «Скачать отчет», «Посмотреть видео», «Приобрести билеты», «Заказать консультацию», «Получить кейс». В общем и целом, конструкция состоит из глагола («посмотреть», «скачать», «получить»и пр.) и короткого названия лид-магнита («отчет», «видеоуроки», «курс», «фотографии», «книги», «кейсы» и пр.). Это хорошая стратегия, если у вас пока недостаточно трафика для проведения А/В тестов.
Какой формат предпочитает ваша аудитория?
Итак, поскольку вы теперь вооружены всеми необходимыми знаниями, я представляю вашему вниманию подборку из 19 отличных лид-магнитов. Необязательно выбирать только один из них (помните я говорила насколько выгодно иметь несколько лид-магнитов?). Однако вам стоит определиться с форматом, который оценит аудитория. Некоторым нравятся текстовые материалы, другим – видеоролики. А кому-то нужен бесплатный чек лист, который можно распечатать. Надеюсь, вы хорошо изучили пристрастия своих контактов.
19 примеров лид-магнитов
1) Видеокурс с доступом ко всем урокам одновременно;
2) Видеокурс в форме серии писем-автоответчиков (рассчитанный, скажем, на 10 дней);
4) Календарь (например, список обязательных дел садовода-огородника);
5) Набор инструментов;
Эта опция отлично подходит для партнеров/аффилированных лиц. Если вы ведете деятельность исключительно в цифровой плоскости (например, SEO), лид-магнитом может стать набор базовых инструментов, включающих плагины и другие программы. Список ресурсов аналогичен набору инструментов, но лучше работает в других нишах, например, это может быть список любимых фрилансеров или заданий/услуг на платформе Fiverr. Еще одной разновидностью этого лид-магнита являются гайды/справочники / how to инструкции для покупателей.
6) Чек-лист повторяющихся или сложных дел. Также популярны так называемые памятки/шпаргалки, а также блок-схемы и карты процессов;
7) Руководства /инструкции в PDF-формате. Это классический лид-магнит. Я уверена, вы встречались с ним на просторах интернета. Если вы выбрали этот лид-магнит, сделайте его более ценным и интересным, чем обычный пост блога, даже если это качественно написанный пост. Предложите что-то настолько хорошее, что в это сложно поверить, например, как сделать что-то в своей отрасли за вдвое меньшую стоимость или вдвое быстрее. Покажите свою экспертность;
8) Полчаса консультаций. Этот вариант идеально подходит для коучей и, например, маркетологов. Если у вас накопилось много узкоспециализированных знаний и вы хотите ими поделиться, но не просто так, а в обмен на потенциальное сотрудничество и конверсию в будущем, то такой лид-магнит для вас;
9) Купон (отличное решение для розничных продавцов или владельцев локального бизнеса) на 10% скидку или на первую покупку, бесплатная доставка, бесплатная чашечка кофе…список ограничивается лишь вашей фантазией;
10) Бесплатные билеты на мероприятия, например, конференции (отлично подходит для локальных компаний);
11) Бесплатные образцы (пробники). Этот вариант не для всех, но если вы можете себе позволить отправить небольшой образец клиенту (например, кусочек мыла, пакетик семян и пр.), это замечательный способ заполучить email-адрес и реальный почтовый адрес потенциальных клиентов.
12) Доступ к бесплатному членству на сайте или к закрытой группе на Facebook;
13) Викторина или опрос на вашем сайте. Ответ или результаты узнает тот, кто поделился своим email-адресом;
14) Бесплатная пробная версия. Это отличный вариант для SaaS-платформ. Потребители всегда предпочитают протестировать сложный цифровой продукт, прежде чем покупать его. Демо версии программ пользуются большой популярностью;
15) Бесплатная раздача продуктов, подарки, конкурсы или розыгрыши;
16) Приглашение на предстоящие вебинары /семинары (или их запись/аудиофайл);
17) Бесплатный инструмент, предоставляемый взамен за email-контакт. В качестве бесплатных инструментов могут выступать онлайн-оценки/исследования;
18) Плагин, для скачивания и установки которого требуется email-адрес;
19) Swipe-файл — коллекция шаблонов, которую каждый может адаптировать под свои потребности. Например, коллекция email-рассылок, писем-запросов, рекламных материалов партнера. Обычно такие файлы создаются копирайтерами, чтобы следить за последними наработками конкурентов и сохранять интересные задумки для последующего использования в работе.
Дополнительный бонус
Этот прием подойдет не всем. Некоторые маркетологи нашли элегантный способ использовать лид-магниты в воронке продаж. Они предоставляют ценный лид-магнит, благодаря которому у клиента, который скачал его, появляется доверие к компании. Затем компания предлагает дешевый продукт (например, за 7$), который решает проблему, не освещенную лид-магнитом. Промоакция на этот продукт указана в конце лид-магнита. Этот продукт за 7$ ведет к более дорогому продукту, и клиент продвигается вперед по воронке продаж. Некоторые используют такие продукты за 7$ для сегментации базы контактов. Вы можете поступить так же.
Лучшие лид-магниты – исследование GetResponse
В 2020 году GetResponse провели опрос среди своих клиентов, чтобы узнать, какие лид-магниты эффективнее и популярнее всего. 70% опрошенных – предприниматели-одиночки, доля корпораций незначительная, поэтому полученные данные будут полезны в основном для малого и среднего бизнеса.
Почти половина опрошенных маркетологов сообщила, что, по их опыту, самые высокие показатели у видео (вебинары, видеоуроки, демо, видеоклипы и пр.) и текстового формата (гайды, брошюры, отчеты, email-курсы, чек-листы и пр.).
Причем лид-магнит сокращенного формата эффективнее, чем полноформатный. Возможно, это объясняется тем, что у пользователей нет времени на прочтение 100-страничной книги или просмотр часового ролика, даже если они релевантны и полезны. Еще один довод в пользу небольших лид-магнитов – на их создание не нужно тратить много времени и других ресурсов.
Эти данные совпадают с наблюдениями GetResponse: по мнению сотрудников, самыми лучшими лид-магнитами являются вебинары и гайды.
Как выбрать правильный лид-магнит?
Разговаривайте с аудиторией, узнайте, какие у нее проблемы, опасения, ожидания и мечты. Самый эффективный лид-магнит – тот, который решает наболевшую проблему клиента прямо сейчас.
Например, если у ваших пользователей не хватает фантазии, чтобы создать красивые рассылки, предложите в качестве лид-магнита коллекцию из 15 красивых шаблонов, которые уже готовы к использованию. Или, например, если у вашей аудитории проблемы с перееданием и диетами, предложите брошюру о здоровом образе жизни и похудении без серьезных ограничений в еде.
Еще одно условие – ваш лид-магнит должен реально работать на практике.
Что такое лид магнит?
Лид-магнит – это нечто ценное, что компания предлагает потенциальным подписчикам бесплатно взамен за их email-адрес. Причем понятие ценности у всех разное. Лид-магнит должен быть ценным и полезным для клиента, а не для вас. А чтобы это понять, вы должны узнать, какие у клиента проблемы и как ваш лид-магнит может их решить. От того, насколько эта проблема серьезная и насколько быстро и эффективно ваш лид-магнит может помочь клиенту, зависит привлекательность лид-магнита и шанс того, кто пользователь станет лидом.
Как работает лид магнит?
Лид-магнит – это идеальный инструмент лидогенерации, а также привлечения и прогрева клиентов, а лидогенерация – это основная цель контент маркетинга. Выгоды лид-магнитов очевидны: он повышает доверие клиента к вам, располагает к себе, впоследствии такие клиенты охотнее совершают покупки.
Какие бывают лид магниты?
Кстати, мы только что написали целую статью на эту тему 🙂 Если говорить в общем, лид-магниты бывают самые разные. Все зависит от специфики вашего рынка и интересов целевой аудитории. Поскольку цель лид-магнита – «выудить» контактные данные пользователя, тот должен быть максимально привлекательным и полезным, чтобы пользователь хотел поделиться с вами email-адресом. Например, в случае интернет магазина беспроигрышным вариантом будут скидки и промокоды.
В своем исследовании GetResponse разделили лид-магниты на следующие категории: видеоконтент (вебинары, видеоуроки, видеоклипы, демо, онлайн-конференции), текстовый контент (гайды, брошюры, справочники, чек-листы, специальные отчеты), аудиоконтент (подкасты, аудиозаписи), визуальный контент (инфографика, календари, шпаргалки, шаблоны), интерактивный контент (викторины, анкеты для самопроверки, калькуляторы), денежный эквивалент (акции, скидки, промокоды, образцы товара), эксклюзивный доступ (пробный период, членство в группе).
Может ли пробный период быть лид магнитом?
Конечно! И SaaS компании давно этим пользуются и включают такой лид-магнит в свои воронки продаж. Также это касается любых сложных цифровых продуктов, которые стоят недешево. Например, распространенной практикой платформ по изучению иностранных языков является регистрация пробного аккаунта на 30 дней, где вы можете протестировать доступные функции совершенно бесплатно. Некоторые сервисы предлагают первый урок бесплатно.
