Как выбрать нишу для интернет-магазина
Блочный редактор писем, готовые шаблоны email, формы подписки и автоматизация. Запускайте email-рассылки, чтобы быть на связи со своими клиентами.
Где взять базу? Как сделать красивое письмо? Какие показатели смотреть? Расскажем об этом в бесплатном курсе из 16 писем. Татуировка в каждом письме!
Рассказываем про инструменты для email-рассылок. Обсуждаем лучшие примеры и механики. Говорим о деньгах. Публикуем вакансии.
Открытие интернет-магазина — выгодная идея для бизнеса. Порог вхождения здесь существенно ниже в сравнении с открытием торговой офлайн-точки. Однако успех идеи зависит от грамотного выбора ниши для интернет-магазина.
Какие типы ниш бывают
Рыночная ниша — это узкая область бизнес-деятельности с резко очерченным кругом потребителей. Для успеха в бизнесе желательно найти нишу, в которой мало конкурентов и присутствует достаточный спрос. От вашего выбора зависит, насколько рентабельны будут вложения в бизнес и окупятся ли они вообще. В первую очередь рекомендуем обратить внимание на общие характеристики ниши. Итак, ниши для интернет-магазинов бывают…
Трендовые
Такие ниши предполагают продажу популярных товаров, которые пользуются очень высоким спросом в текущий момент. Однако популярность со временем проходит. Велика вероятность, что спрос снизится быстрее, чем продавец успеет всё распродать или переориентироваться на другое направление.
Например, в последние годы большой популярностью пользуются игрушки-антистресс. Но при этом тренды постоянно меняются: в 2017 году всеобщим увлечением стали спиннеры, потом вырос спрос на слаймы, затем TikTok заполонили поп-иты, симпл-димпл и сквиши. Если продавец таких игрушек не будет следить за трендами и оперативно корректировать ассортимент, то очень быстро растеряет покупателей.
Если вы хотите заработать на трендах, то вам нужно действовать очень быстро, пока товар не утратил актуальности. Нужно найти сверхпопулярный товар, открыть интернет-магазин, запустить рекламу и обойти конкурентов, процент которых заметно увеличится из-за высокого спроса.
Оптимальный способ — найти потенциально популярный товар. Например, можно посмотреть на западный рынок и поискать товары с динамично растущим спросом.
Но если вы планируете долгосрочный бизнес, используйте тренды как дополнительный источник дохода. В качестве основного товара выбирайте что-то со стабильным и прогнозируемым спросом.
Сезонные и несезонные
Существуют товары, которые пользуются спросом только в определённый период времени. Например, термобельё чаще покупают в холодное время года — осенью-зимой. А различные пляжные принадлежности — это актуальный товар для летних месяцев. Это сезонные товары и вне сезона спрос на них сильно падает.
А вот несезонные товары востребованы круглый год. К примеру, офисная и домашняя одежда, бытовая химия, косметика.
Сезонную нишу в торговле стоит выбирать только в том случае, если полученная в сезон прибыль компенсирует периоды низкого спроса. Но у предпринимателей-новичков такое маловероятно. Поэтому начинайте с несезонной ниши.
Как вариант, можно выбрать несколько категорий сезонных товаров и корректировать ассортимент с учётом спроса. Например, интернет-магазин «Всё для рыбалки» может продавать товары для летнего и зимнего лова, акцентируя внимание покупателей на нужных категориях в зависимости от сезона.
Видимые и невидимые
Существуют ниши видимые, которые включают очевидные товары — те, которые нас окружают и которые мы часто используем. Например, одежда, посуда, мебель, аксессуары и прочее. Подобные категории товаров первыми приходят на ум при выборе ниши, но часто им сопутствует высокая конкуренция.
Но есть товары, которые в обычной жизни мы почти не замечаем и они формируют невидимые ниши. К примеру, комплектующие для сантехники, расходные медицинские материалы, ингредиенты для продуктов питания. Как правило, такие товары не пользуются широким спросом, поскольку актуальны для строго ограниченной аудитории. Но весомый плюс в том, что в невидимой нише легче стать лидером.
Широкие и узкие
Ширина или узость ниши определяется разнообразием товарных категорий. К примеру, интернет-магазин «Всё для выпечки» — это ниша широкая, поскольку ассортимент может включать огромное множество различных продуктов и ингредиентов. А вот интернет-магазин индийских специй — узкая ниша, поскольку акцентирована исключительно на конкретной категории товара.
В широких нишах наблюдается большой охват покупателей за счёт разнообразия товаров. Но из-за конкуренции продвижение требует значительных вложений средств и сил.
В узких нишах сложнее найти свою аудиторию. Круг покупателей обычно формируют постоянные клиенты, которым важны экспертность продавца и доскональное знание товара. Но и конкуренции в узких нишах гораздо меньше.
Таким образом, если вы согласны вкладывать серьёзные бюджеты в продвижение интернет-магазина, особенно на первоначальном этапе, и готовы к высокой конкуренции — выбирайте нишу широкую. Если же вы хотите расти преимущественно за счёт собственной экспертности и понимаете, что придётся потратить немало времени и сил на привлечение лояльной аудитории — можно обратить внимание на узкие ниши.
Геозависимые
Под геозависимостью подразумевается взаимосвязь товара и региона продаж. К примеру, интернет-магазин унтов, работающий в пределах Сочи вряд ли будет иметь успех. А вот интернет-магазин, продающий товары для ремонта, может вести бизнес в любом регионе.
При выборе геозависимой ниши обязательно обратите внимание на такие параметры, как:
Если вы планируете, сразу или в перспективе, работать по всей стране и за её пределами, для вас будут более предпочтительные геонезависимые ниши.
Как выбрать нишу для интернет-магазина
Принцип «нравится-не нравится» здесь неуместен — нужно учесть особенности продаж, характеристики товара, нюансы продвижения и прочее. Вот несколько рекомендаций по правильному выбору ниши для интернет-магазина.
Факторы, которые нужно учесть
Выбирая нишу, учитывайте следующие моменты:
Стоимость товара. Чем меньше цена товара, тем проще его продать. По мере роста стоимости увеличивается количество возражений у покупателей и вам придётся тратить больше времени на убеждение клиента. Однако учитывайте размер среднего чека — возможно, что вам выгоднее продать один дорогой продукт, чем реализовать с аналогичной прибылью пару десятков мелких товаров и затратить в разы больше времени.
Габариты товара. Небольшие и лёгкие товары удобнее хранить и доставлять. Чем объёмнее товар по размеру или весу, тем сложнее логистика. Заранее продумайте способы хранения и доставки.
Длительность сделки. Старайтесь выбирать товары с коротким циклом сделки, когда от оформления заказа до получения оплаты проходит не более 1-2 недель. Долгое оформление сделки и многомесячное ожидание оплаты, характерные для высокомаржинальных товаров, могут разрушить бизнес. Длительные сделки в торговле можно себе позволить лишь при наличии капитала, который обеспечит интернет-магазин в периоде ожидания.
Вероятность повторных продаж. Подумайте, сможете ли вы получить постоянных покупателей или вам каждый раз нужно искать новых клиентов. В последнем случае вам придётся постоянно тратить время и деньги на привлечение аудитории.
Потенциал роста. Если вы планируете развитие бизнеса в перспективе, задумайтесь о возможностях роста в выбранной тематике. Можно ли расширить охват аудитории, увеличить ассортимент, нарастить объёмы продаж и прочее.
При оценке критериев нет правильных или неправильных вариантов. Исходите из своих предпочтений и возможностей. К примеру, у вас есть свой склад и транспорт, и вы вполне можете себе позволить торговлю крупной техникой для дома. То есть для вас в этом случае габариты товара не будут значимым критерием при выборе ниши.
Выберите нишу, которая вам по душе
Огромная ошибка — выбирать товар исключительно по уровню его популярности, текущей или потенциальной. Представьте, что с этим товаром вам придётся работать постоянно, изо дня в день, каждый месяц и может не один год. При этом придётся прилагать кучу усилий, чтобы обойти многочисленных конкурентов в популярной тематике. Хорошо, если выбранная тематика вам близка. А если нет? Усталость и разочарование придут раньше, чем успех и прибыль.
Выбирайте нишу, которая вам по-настоящему интересна. Увлечённость своим делом и удовольствие от работы помогут вам более легко преодолеть этап становления бизнеса. Но любую нишу обязательно проверяйте на предмет перспективности.
Изучите спрос
Никогда не полагайтесь только на собственные ощущения. Даже если товар кажется вам востребованным, обязательно в этом убедитесь. Вот несколько способов, которые помогут вам изучить спрос на товар:
Яндекс.Вордстат. Откройте сервис и введите ключевой запрос, связанный с вашим товаром. Вы увидите количество таких запросов за месяц по Яндексу. Отсутствие результатов или не более пары-тройки десятков запросов указывает на низкий спрос или полное его отсутствие. Десятки и сотни тысяч запросов может быть косвенным признаком высокой конкуренции.
Но оптимальное количество запросов — понятие относительное и сильно зависит от ниши. Поэтому смотрим статистику по регионам. Региональная статистика поможет оценить геопопулярность. Напротив каждого региона или города и количества запросов указан коэффициент популярности (affinity index). Значение выше 100 % указывает на высокий спрос и наоборот.
Google Trends. В этом сервисе можно посмотреть динамику спроса. Введите ключевой запрос и посмотрите, как изменялся спрос за период и есть ли тенденция к росту популярности товара. Здесь же можно сравнить разные ключевые запросы и выбрать более популярный.
Контекстная реклама и органическая выдача по коммерческим запросам. В поисковой строке браузера введите коммерческий запрос (купить <продукт>, заказать <продукт>). Посмотрите, много ли объявлений по этому запросу, что пишут конкуренты. В Google в разделе «Инструменты» можно заменить «Все результаты» на «Точное соответствие». В Яндексе кликните на ссылку справа «Показывать только коммерческие запросы». Точное количество запросов в Google Ads или Яндекс.Директе по конкретной фразе и число рекламодателей можно посмотреть с помощью сервиса SpyWords.
Невысокий спрос на товар по результатам исследований может быть следствием его невостребованности. А может просто вам повезло и в этой сфере мало конкурентов. Для получения точного ответа потребуются дополнительные исследования. Например, опрос потенциальной аудитории — можно проводить опросы с помощью таких сервисов, как Яндекс.Взгляд или Anketolog.
При наличии высокого спроса подумайте, как вы сможете выделиться на фоне конкурентов, и чем будете привлекать клиентов.
Проанализируйте конкурентов
Вам нужно чётко представлять ситуацию в выбранной нише: кто и что предлагает, на каких условиях, какие способы привлечения клиентов применяют и прочее. Необходимо изучить конкурентов. Если кратко, вы должны:
Определите возможные риски
В бизнесе часто случаются непредвиденные ситуации и вам нужно реагировать оперативно. Ещё на этапе создания бизнес-плана продумайте все вероятные риски и спланируйте возможный вариант решения.
Например, что вы будете делать, если:
Чем тщательнее вы спланируете закрытие слабых мест, тем меньше проблем вас ожидает в процессе деятельности.
Изучите свою целевую аудиторию
Для успешных продаж важно чётко представлять, кто ваш клиент. Необходимо понять, почему он покупает, что для него важно, на каких характеристиках акцентирует внимание. Один и тот же товар можно позиционировать по-разному на разную целевую аудиторию. Составьте портрет своего идеального клиента:
Именно на своего идеального клиента вы будете ориентироваться при разработке стратегии, формировании ассортимента и создании коммерческих предложений.
Протестируйте нишу
Все предыдущие шаги помогли вам оценить теоретический уровень спроса, а тестирование поможет узнать реальный спрос. Вы можете использовать следующие способы:
Поисковая реклама. Запустите контекстную рекламу в Яндекс.Директ и/или Google Ads с небольшим бюджетом. В качестве посадочной страницы сделайте лендинг на любом конструкторе (Tilda Publishing, Wix, Vigbo, Nethouse). Отследите такие показатели:
Посчитайте процент конверсии. Определите, насколько рентабельна для вас продажа при полученной цене перехода и стоимости клиента.
Опросы в социальных сетях. Найдите группы и сообщества, где присутствует ваша потенциальная аудитория. Проведите опрос и узнайте о причинах приобретения конкретного продукта, о мотивах и потребностях. Чтобы получить более честные ответы, можно представиться автором, который собирает материал для статьи или обычным покупателем, который желает узнать обо всех плюсах и минусах.
Бесплатные доски объявлений. Опубликуйте объявления на ресурсах вроде Авито и изучите собранную статистику. Посмотрите, сколько пользователей просмотрели объявление, сколько человек написали или позвонили. Откликнувшимся людям можно сказать, что товар, к сожалению, закончился.
Разузнайте о поставщиках
Для бесперебойной работы интернет-магазина важно найти хорошего поставщика на выгодных для вас условиях. Если вы пока не знаете, где будете брать товар, не торопитесь создавать интернет-магазин. Итак, вот критерии, важные при выборе поставщиков:
Качество товара. В идеале лучше всего закупать товар у непосредственного производителя или официального представителя, поскольку можно получать скидки при оптовых закупках и заменять бракованные товары. При отсутствии такой возможности поинтересуйтесь, какими гарантии может обеспечить поставщик: сертификаты качества, гарантийные сроки и прочее.
Поставщиков в своём регионе можно поискать через поисковые системы по запросам оптовые продажи, товар оптом. Можно обратиться к производителю и узнать контакты региональных дилеров. Можно обратиться к сарафанному радио или попробовать разузнать о поставщиках конкурентов. Выбрав несколько поставщиков, запросите коммерческие предложения и подробно расспросите об условиях сотрудничества.
Цены. Дешевле — не всегда лучше. Посчитайте, какой будет себестоимость товара с учётом доставки и накладных расходов.
Местоположение. Желательно искать поставщика в своём регионе, что позволит сэкономить на транспортировке товаров и обеспечит стабильность поставок. Но возможно, что у отдалённого поставщика разветвлённая сеть и есть оптовый склад в вашем городе. Интересуйтесь расположением нужных товаров, а не самих поставщиков.
Для начинающих интернет-магазинов хорошим решением может стать работа по системе дропшиппинга. В этом случае магазин выступает посредником: принимает заявки и со своего сайта отправляет их поставщику, а тот в свою очередь отправляет заказы по нужным адресам. Интернет-магазин в данной схеме получает прибыль в виде разницы между своей ценой и ценой поставщика. При этом отсутствуют расходы на хранение товара и организацию доставки.
19 свежих бизнес-идей для интернет-магазина: что продавать онлайн в 2021 году
Это ваш год! Интернет-магазины и продажи онлайн через социальные сети стали популярны как никогда прежде. С каждым днем все больше людей хотят делать покупки сидя на диване, а не толкаться в магазинах и стоять в очереди в супермаркетах. В 2021 году число онлайн-покупателей во всем мире составит 2,14 миллиарда. Пандемия добавила масла в огонь. Сегодня посещать многолюдные места еще и опасно, а потому покупки онлайн растут с фантастической скоростью. Так почему бы вам не сделать из лимонов лимонад и не открыть в кризисный момент успешный интернет-магазин? Гала-Центр называет 19 бизнес-идей для интернет-магазина и рассказывает, что продавать онлайн в 2021 году.
19 идей для бизнеса в Интернете, которым сможете гордиться
Бизнес-идея №1. Экологические версии повседневных товаров. Сегодня в моде все натуральное. В сети появляется все больше новостей о вреде химии и пластика, а потому люди потихоньку переходят на экологически чистые продукты. Они уже не хватают с полок все подряд, а внимательно читают состав. С каждым днем все более популярны биоразлагаемые мусорные пакеты, многоразовые подгузники, бамбуковые зубные щетки. На самом деле бамбук сегодня в тренде. Быстро растет без применения пестицидов, обладает антибактериальными свойствами, поддается биологическому разложению.
Бизнес-идея №2. Натуральные средства для женской гигиены. У этой ниши сейчас низкая конкуренция, а спрос растет с каждым днем. Женщины в осознанном возрасте уже не могут позволить себе пользоваться чем попало. Эксперименты проведены и болезни по-женски испытаны на себе. Первой в этой сфере стала компания Honey Pot, предложившая натуральные средства личной гигиены на основе растений. Торговая марка выпускает тампоны на травах с охлаждающим и успокаивающим эффектом, хлопковые прокладки, пропитанные эфирными маслами и женские салфетки, поддерживающие pH кожи.
Бизнес-идея №3. Дезинфицирующие средства — стали настоящим бестселлером 2020 года. Судя по обстановке в мире и росте числа больных Covid-19, популярность этих продуктов не утихнет и в 2021 году. Скажем больше: после пандемии люди еще долго не смогут расстаться с дезинфицирующими средствами. Использование антибактериальных салфеток и антисептиков станет частью повседневной жизни.
Гель для рук с антибактериальным эффектом MySeptik, 60мл, очищающий, п/б
Гель для рук с антибактериальным эффектом AURA, 40мл, изопропиловый спирт, туба, арт.35470/33423
Бизнес-идея №4. Мужские косметические товары стали популярными в 2014 году. Ежегодно мировой рынок принадлежностей по уходу за бородой и гигиенических средств растет на 5,6%. Стабильный рост эксперты прогнозируют до 2025 года. Это связано с тем, что к мужчинам пришло осознание необходимости поддерживать гигиену и чистоту. За последние несколько лет % мужчин, которым нравится хорошо выглядеть и приятно пахнуть значительно увеличился. Помимо воска и масел для бороды, популярны и традиционные косметические продукты: бальзамы для губ, увлажняющие кремы, лосьоны для лица, бритвенные принадлежности.
Вечный вопрос предпринимателя: что продавать онлайн в 2021 году? Здесь есть два варианта — продукты массового потребления или нишевые товары. В первом случае вас ждет высокая конкуренция и демпинг цен, но и высокий спрос. Во-втором случае — низкая конкуренция и высокий % накрутки. Если вы угадаете с нишевым товаром, то заработаете в Интернете целое состояние.
Бизнес-идея №5. Натуральные средства для домашних питомцев. Экологически чистые продукты будут в тренде в 2021 году. Люди хотят покупать их не только для себя, но и для своих любимых питомцев. Товары для домашних питомцев — сильная ниша в онлайн-торговле. Если не знаете, что продавать в интернет-магазине в 2021 году, воспользуйтесь этой бизнес-идеей. Кстати она идеально подходит под нишевый товар с низкой конкуренцией. Продажа экологически чистых кормов и полезных лакомств для домашних животных может стать прибыльным бизнесом.
Бизнес-идея №6. Что продавать в Интернете? Новинки мобильных аксессуаров 2020-2021. В тренде беспроводные наушники и колонки, а также магнитные кабели для зарядки. Сегодня каждый второй хочет быть блогером, а потому в списке актуальных мобильных аксессуаров — светодиодные кольца для селфи, съемные объективы, беспроводные зарядки, штативы, микрофоны.
FORZA Наушники беспроводные полноразмерные, 250мАч, BT: 5.0, гарнитура, складные, 3 цвета
Наушники беспроводные BY, 250мАч, BT5.0, пластик
Колонка беспроводная FORZA тканевая, 5 Вт, 1200мАч, БТ5.0, 12,7×10,3, пластик, 3 цвета
FORZA Колонка беспроводная Светомузыка, 3Вт, 300мАч, BT5.0, 9x8x8см, пластик
FORZA Кабель для зарядки Футбол Micro USB, 1м, 2А, стикеры в комплекте, 2 цвета, пакет
Световое кольцо для селфи FORZA пластик, 4 цвета
Возьмите на заметку главные тренды 2020 года на Алиэкспресc:
Бизнес-идея №7. Умные товары для быта. В 2021 году умная бытовая техника станет еще популярнее. Так что если не знаете, что продавать в Интернете, вдохновитесь продукцией, облегчающей жизнь:
.png)
Бизнес-идея №8. Товары для маникюра всегда будут в тренде, потому что женщины уже никогда не смогут отказаться от гель-лака. По крайней мере в ближайшие годы этого точно не предвидится. Буквально каждый месяц появляется новая марка гель-лаков и все больше девушек отправляются на курсы мастера по маникюру. Например, лампа для маникюра SUN бьют рекорды продаж уже несколько лет и не собираются останавливаться. Хорошая идея для бизнеса в Интернете и не только.
Бизнес-идея №9. Органические принадлежности для сна. На ряду с экологическими повседневными товарами и продуктами для ухода за самой большой популярностью пользуются подушки и одеяла. В Интернете хорошо продаются одеяла из растительных волокон — кукурузы, эвкалипта, пальмы, водорослей. Они гипоаллергенные, воздухопроницаемые и антибактериальные.
Бизнес-идея №10. Интернет-магазин для девочек — отличный вариант бизнеса, поскольку девушки никогда не перестанут краситься, делать прически, а также дополнять свои образы аксессуарами и бижутерией. На женской территории можно продавать все — от тампонов и кремов под глаза до паровых утюжков и феном с турмалиновой ионизацией. Представьте себе гипермаркет женских штучек, вход в который разрешен только дамам.
Какие товары самые продаваемые в Интернете? В списке самых продаваемых товаров онлайн — одежда, обувь, бытовая техника, игрушки, косметика, парфюмерия, мебель и предметы интерьера, пищевые продукты.
Бизнес-идея №11. Одежда и обувь — самые продаваемые товары в Интернете. А поскольку 2021 год у многих пройдет в домашнем режиме, возрастет спрос на онлайн-шопинг. Что нужно для успеха интернет-магазина одежды и обуви? Нюх на тренды. Вы должны внимательно следить за фешн-пабликами и реагировать на изменения в сфере моды. На полках вашего онлайн-магазина всегда должны быть самые модные кроссовки, цветные эко-шубы, угги и замшевые ботинки с цветными шнурками.
.png)
Бизнес-идея №12. Интернет-магазин корейской косметики. Когда на российском рынке появились бьюти-продукты из Кореи, львиная доля женщин бросила масс маркет, чтобы с головой окунуться в мир бамбуковых тонеров, эмульсий из новозеландского льна и воздушных пенок из оливок. Спрос на корейскую косметику продолжает расти. Чем не идеальная идея для торговли в Интернете?
Бизнес-идея №13. Инновационная бытовая техника. Знаете ли вы, что лазерные эпиляторы вытесняют классические, а утюжки-выпрямители с турмалином наступают на пятки керамическим аналогам? Фен без ионизации считается дурным тоном, а мультиварка без программы «Мультиповар» — пустым звуком? Люди всегда будут стремиться к лучшей жизни, а потому бытовая техника с инновационными функциями хорошо продается в Интернете в 2020 и будет также популярна и в 2021. В тренде паровые щетки, плойки бабл и виртуальные очки.
Бизнес-идея №14. Реплики вещей известных брендов. Иметь сумку Биркин хочет каждая девушка, но не все могут себе это позволить. Если думаете, что продавать в Интернете в 2021 году, рассмотрите эту бизнес-идею. Такие товары пользуются большим спросом у молодежи, которые хотят всегда быть в тренде. Модные аксессуары из китайских фабрик внешне ничем не отличаются от европейских брендов. За то разница в цене космическая. Да и накрутка на таких товарах хорошая.
Бизнес-идея №15. Умные игрушки 2021. Чтобы построить успешный онлайн бизнес и иметь хорошие продажи в Интернете, нужно смотреть в оба и держать ухо востро. Все хотят только новинки и хиты этого сезона, поэтому внимательно следите за последними разработками. В 2021 году будут хорошо продаваться умные игрушки, которые умеют ходить и выполнять команды.
ИГРОЛЕНД Игрушка интерактивная со свет. и звук. эффектами, русский, ABS, 3хАА, 17,5х10,5х20см
