Краткий обзор рекламных плейсментов в Facebook
Реклама на Facebook показывается пользователям не только внутри самой соцсети. Площадка имеет много мест размещения, или плейсментов. Чтобы настроить эффективную рекламу, нужно понимать как их использовать. Они отличаются требованиями к креативам, имеют разный состав аудитории. Мы решили сделать обзор всех доступных на текущий момент мест размещения Facebook.
О плейсментах
Плейсмент — это место размещения рекламы на Facebook. Она может показываться в:
В зависимости от выбранной цели, реклама будет показываться в том или ином плейсменте. Цель задается на уровне создания кампании. Плейсмент можно выбирать вручную или же предоставить право выбора рекламной системе Facebook. Обычно автоматическое размещение включено по умолчанию при создании группы объявления. В этом случае Facebook автоматически будет показывать вашу рекламу в самых эффективных с его точки зрения местах. Здесь есть минус — если вы не настроите индивидуальные креативы для каждого плейсмента, то они могут смотреться не корректно. По креативу для каждого плейсмента Facebook дает свои рекомендации. Расскажем подробнее о каждом месте размещения.
Ленты Facebook и Instagram
Рекламу в лентах Facebook и Instagram видят пользователи, которые заходят в соцсеть с мобильных устройств и персональных компьютеров.
Десктопная и мобильная лента Facebook. При выборе этого места размещения пользователи увидят вашу рекламу при входе в соцсеть с мобильного устройства или с персонального компьютера. Что касается форматов — это может быть: изображение, кольцевая галерея, видео или слайд-шоу. Они будут доступны и в мобильной, и в десктопной версии. Если вы решите задействовать Instant Experience или подборку, то они откроются только в мобильной версии.
Рекомендуемый формат креатива — квадрат (1:1). Но можно также использовать и 16:9. Для кольцевой галереи нужно подбирать фото размером не менее 1080 × 1080 пикселей. Эти места размещения доступны для всех рекламных целей Facebook.
Правый столбец Facebook. Доступен только в десктопной версии и только для целей «Трафик», «Конверсии», «Продажа товаров из каталога». Рекомендуемый формат изображения 1:1 или 16:9. Если ваша аудитория в основном заходит с мобильных устройств, то этот плейсмент лучше отключить. Здесь можно разместить одно изображение или кольцевую галерею.
Лента Instagram. При выборе этого плейсмента вашу рекламу увидят пользователи в своей ленте Instagram на мобильных устройствах. Здесь можно разместить рекламу с одним изображением или видео, подборку. Если вы выбрали кольцевую галерею, то в объявлении изображений будет несколько — до 10 шт. Этот плейсмент доступен для целей: «Охват», «Конверсии», «Трафик», «Генерация лидов», «Узнаваемость бренда», «Вовлеченность», «Продажа товаров из каталога».
«Интересное» в Instagram. В раздел «Поиск и Интересное» вы попадаете при нажатии на лупу внизу экрана. Основная его часть занята именно подборкой «Интересное». Этот плейсмент доступен для целей: «Охват», «Конверсии», «Трафик», «Генерация лидов», «Узнаваемость бренда», «Вовлеченность», «Установки приложений». Здесь также доступен креатив с одним изображением, видео.
Маркетплейс Facebook. Доступен пока не у всех пользователей в России. Это плейсмент с помощью которого можно продавать и покупать товары у пользователей, которые находятся поблизости. В рекламном кабинете Facebook он присутствует и доступен для целей: «Охват», «Конверсии», «Трафик», «Генерация лидов», «Узнаваемость бренда», «Ответы на приглашения». Площадка рекомендует использовать для него квадратное изображение. Здесь можно разместить от 2-х до 10 карточек с рекламой.
Входящие в Мессенджере Facebook. В этом случае пользователи видят вашу рекламу на главной странице Мессенджера Facebook. Это может быть одно изображение или кольцевая галерея. Рекомендуемое соотношение сторон креатива: 1:1 или 16:9. Плейсмент поддерживает цели: «Сообщения», «Конверсии», «Трафик», «Продажи товаров из каталога», «Установки приложений».
Видеоленты. Если пользователь открывает видео в ленте на Facebook, то вместе с ним открываются и другие видео в этой ленте. Ваша реклама будет показываться между этими видео. Соотношение сторон видео: от 16:9 до 9:16. Здесь доступен к размещению только видеоформат. Плейсмент поддерживает цели: «Узнаваемость бренда», «Конверсии», «Вовлеченность», «Просмотры видео», «Установки приложений», «Охват».
Истории Facebook и Instagram
Здесь всего 3 плейсмента: истории на Facebook, Instagram и в Мессенджере.
Истории на Facebook. Это вертикальные объявления, которые пользователи увидят между историями. Их длительность до 15 секунд. Пользователь может отклонить объявление. Также здесь можно разместить одно изображение. Плейсмент доступен для целей: «Узнаваемость бренда», «Конверсии», «Генерация лидов», «Просмотры видео», «Установки приложений», «Охват», «Трафик».
Истории в Instagram. В этом случае время отображения истории до 5 секунд для изображений и 120 секунд для видео. Соотношение сторон видео: 9:16 и 16:9 до 4:5. Плейсмент поддерживает цели: «Узнаваемость бренда», «Конверсии», «Генерация лидов», «Просмотры видео», «Установки приложений», «Охват», «Трафик».
Истории в Мессенджере. Здесь фото отображаются в течении 5 секунд, если пользователь не закроет их раньше. Рекомендуемый формат: 1.91 к 9:16. Плейсмент доступен для целей: «Узнаваемость бренда», «Конверсии», «Установки приложений», «Охват», «Трафик».
Видеореклама In-Stream
В этом варианте размещения ваша реклама показывается до и после показа видео пользователям, которые смотрят видеоконтент на Facebook или в Сети Аудиторий. Ее длительность от 5 до 15 секунд.
Для России доступны цели: «Узнаваемость бренда», «Конверсии», «Вовлеченность», «Просмотры видео», «Охват». Цель «Установки приложений» доступна только в США.
Рекламные сообщения в Мессенджере
Если пользователь уже общался с вашей компанией в Мессенджере, то вы можете отправить ему рекламное сообщение с помощью этого плейсмента. Рекомендуемое соотношение сторон изображения: 9:16 или 16:9 Плейсмент доступен для целей: «Конверсии», «Сообщения», «Трафик».
Моментальные статьи на Facebook
В этом случае реклама показывается пользователям, которые читают моментальные статьи на Facebook. Здесь можно размещать одно изображение, видео, кольцевую галерею. Facebook рекомендует также квадратные изображения и видео 9:16 или 16:9. Плейсмент доступен для целей: «Узнаваемость бренда», «Вовлеченность», «Генерация лидов», «Просмотры видео», «Установки приложений», «Охват», «Трафик».
Приложения и сайты
Этот плейсмент называется «Сеть аудиторий» и качество его трафика весьма спорно. Часто из него приходит много ботов и спама.
В этом варианте реклама показывается на качественных мобильных сайтах и в приложениях. Здесь можно использовать видео, одно изображение, кольцевую галерею. Рекомендуемое соотношение сторон для изображения 1:1, для видео — 9:16. Плейсмент доступен для целей: «Конверсии», «Просмотры видео», «Установки приложений», «Охват», «Трафик».
Поиск Facebook
Это новый плейсмент, который появился недавно. Люди увидят вашу рекламу, когда ищут информацию на Facebook. Он подключается только совместно с плейсментом «Лента Facebook». Здесь можно размещать одно изображение или кольцевую галерею. Плейсмент доступен для целей: «Конверсии», «Продажи товаров из каталога», «Трафик».
Итоги
Facebook предлагает большое количество плейсментов для размещения рекламы. У каждого из них есть свои особенности по креативам и целевой аудитории. Чаще всего площадка предлагает использовать квадратные креативы и видео в формате 16:9. Facebook часто вносит изменения в характеристики мест размещения и добавляет новые, но они появляются не сразу у всех пользователей. Какое-то время они тестируются на нескольких странах и только потом распространяются на всех.
Как работать с креативами и плейсментами в Instagram — самое актуальное в 2020 году
София Гаитбаева ppc.world (до 2021 года)
Согласно данным за апрель 2020 года, в России ежемесячная аудитория составляет 60,96 млн пользователей, а 28,5 млн заходят в соцсеть каждый день. Мировая аудитория соцсети достигает 1 млрд пользователей в месяц. Это значит, что рекламируясь в Instagram, вы можете охватить огромную аудиторию, среди которой наверняка есть ваши потенциальные клиенты.
Неважно, новичок вы или давно рекламируетесь в Instagram — вам в любом случае нужно следить за трендами и рекомендациями для этой площадки, поскольку они постоянно меняются. Специалисты WordStream в своем материале перечислили актуальные советы для рекламодателей в Instagram, а мы перевели и адаптировали статью.
Как подбирать креативы
Instagram — платформа, где очень важен визуал и креатив. Важно в любом типе объявлений ориентироваться на концепцию продвижения и позиционирование бренда. Но тип рекламного объявления будет определять, какие еще рекомендации стоит использовать. В Instagram есть два основных типа креативов: изображение и видео.
Подбор изображений
При выборе изображения не забывайте о позиционировании бренда: корпоративные цвета, шрифты, логотип. Это поможет бренду запомниться и стать более узнаваемым среди целевой аудитории. Советуем использовать яркие цвета, чтобы они выделялись на белом или черном фоне самого приложения.
Реклама курсов от ppc.world. Используем фирменный шрифт и цветовую гамму, в которой оформлен сайт
Помните, что изображение должно дополнять текст объявление и плавно подводить пользователя к тому, чтобы он кликнул по кнопке призыва к действию. А чтобы текст и изображение сочетались друг другу, поставьте себя на место целевой аудитории и думайте о том, что вы хотите чувствовать или о чем думаете, когда видите именно это объявление. Возможно, у вас есть заранее подготовленные эпитеты и фразы для описания продукта, но стоит проверить, соответствуют ли они тематике объявлений и тем эмоциям, которые вы хотите вызвать с помощью этого объявления.
Если вы используете карусель, подбирайте общие по тематике изображения, например, только летнюю обувь без одежды, товары-бестселлеры т. п. Можете рассказать с помощью карусели историю или составить инструкцию по использованию товара.
В примере ниже художественная школа в рекламе с каруселью использовала фотографии одной тематики — рисунки детей, которые можно научиться делать на продвигаемом курсе.
Итого, при подготовке изображений для рекламы в Instagram:
Используйте корпоративные цвета, шрифты и логотип бренда.
Убедитесь, что текст дополняет изображения.
Удерживайте фокус пользователя на бренде с помощью логотипа или другого корпоративного элемента.
При создании карусели объединяйте тематические изображения или рассказывайте истории.
Подбор видео
Пользователи Instagram любят видео настолько, что Instagram Stories сейчас даже более популярны, чем посты в ленте: 70% пользователей по всему миру смотрят публикации в Stories ежедневно.
Видео хорошо отрабатывает практически в любых плейсментах, и для создания ролика необязательно иметь дорогостоящее оборудование и производить профессиональную съемку. Достаточно снять ролик на смартфон, такой способ подойдет малому и среднему бизнеса, а также экспертам, которые продвигают личный бренд. Если у вас крупная b2b компания, конечно, можно снять красивый, профессиональный брендированный ролик. А можно протестировать разные варианты и подобрать то, что лучше достигает целей кампании.
Что касается длительности ролика, для ленты создавайте видео длиной не более 60 секунд. Это максимальная продолжительность. Но чаще всего люди перестают смотреть ролик после просмотра первых 10 секунд вне зависимости от того, насколько это видео интересно или полезно. Поэтому важно упомянуть или показать бренд, логотип, товар или услугу в первые 10 секунд, чтобы люди четко понимали, кто вы и что рекламируете.
Для Instagram Stories продолжительность видеообъявления не должна превышать 15 секунд, если вы не используете формат карусели. В рекламную карусель для Stories можно загрузить до 10 видео, общая длительность не должна превышать 120 секунд.
К любому видеоролику добавляйте субтитры или подписи: большинство пользователей смотрят видео без звука. А еще так вы позаботитесь о тех людях, у которых есть проблемы со слухом.
Добавить субтитры можно в Ads Manager в Facebook на уровне объявления. Есть два варианта: Facebook сам расшифрует видео и добавит субтитры (работает только для английского языка) либо вы загрузите субтитры в формате SRT или SubRip. Если выбираете первый вариант, обязательно проверьте, как Facebook расшифровал ролик, и отредактируйте субтитры, поскольку система может ошибиться, особенно если в видео говорят тихо, невнятно, с акцентом или название бренда сложное и необычное.
Еще раз перечислим советы:
Ролик должен быть увлекательным и нативным, он не должен выглядеть как прямая реклама.
Продемонстрируйте бренд, товары или услуги в первые 10 секунд видео.
Расскажите историю с помощью карусели из видео в Instagram Stories.
Соотношение изображений товара и услуг с фотографиями из жизни
Изображения продукта, конечно, стоит использовать. Но живые фото с иллюстрацией того, как этот продукт применяют реальные клиенты в жизни, привлекают больше внимания, чем картинки без людей. Когда пользователь смотрит на изображение с людьми, он может сопоставить себя с человеком на картинке и вдохновиться этим образом. Поэтому чаще подобные изображения генерируют больше кликов и конверсий. Чем нативнее и органичнее выглядит реклама, тем больше людей вы сможете привлечь и мотивировать к целевому действию.
Чтобы создавать живые изображения, необязательно нанимать профессионального фотографа. Поищите пользовательский контент (User Generated Content), который создают ваши клиенты. Помимо того, что такой контент выглядит максимально естественно и аутентично, он может также повысить вовлеченность, поскольку многим людям нравится, когда бренд публикует фото и видео клиентов. А опыт реальных людей, которым понравился ваш продукт, повысит доверие пользователей к бизнесу.
Использование UGC-контента и отзывов реальных покупателей особенно эффективно в ретаргетинге. Объедините фото пользователя с его реальным отзывом и протестируйте такой вариант рекламы.
Как рекламироваться в разных плейсментах
Сейчас рекламодатель может разместить объявление в Instagram Stories, в ленте и во вкладке «Интересное» (Instagram Explore). Кроме того, Instagram в мае анонсировал рекламу в IGTV в видеороликах блогеров. Но пока этой возможности для российских рекламодателей нет, рассмотрим подробнее три плейсмента, которые уже доступны.
Реклама в ленте и во вкладке «Интересное»
Обратите внимание на текст объявления. Он должен содержать краткое и понятное описание товара. Чем короче, тем лучше, потому что длинные тексты Instagram обрезает, и пользователю придется нажать на «Еще», чтобы увидеть полное описание. А пользователь вряд ли захочет это делать. Напишите кратко и емко самые важные основные тезисы и убедитесь, что текст дополняет креатив — изображение или видео.
В этом объявлении вся важная информация отобразилась до того, как Instagram обрезал текст. Пользователь понимает, что он получит, без чтения дополнительной информации.
Используйте квадратные объявления с соотношением сторон 1:1. В таком случае меньше вероятность, что они исказятся и неправильно отобразятся в Facebook и Instagram.
Реклама в Instagram Stories
Для Stories не стоит использовать те же креативы, как для ленты или вкладки «Интересное», лучше сделать отдельные объявления. В Stories реклама отображается иначе: вертикально и в полноэкранном формате. Кроме того, изображения и видео в Stories могут быть более живыми, не такие идеальными и отретушированными, как в ленте. Учитывайте это, если хотите, чтобы реклама выглядела максимально нативно.
Для рекламы в Stories можно добавить наклейку с опросом. Эта опция доступна в случае, если в качестве плейсмента выбран только Instagram Stories. Настройка доступна на этапе создания объявления. Необходимо поставить чекбокс в пункте «Добавить интерактивный опрос», написать вопрос, варианты ответа и настроить внешний вид наклейки с опросом (ширину, поворот, горизонтальное или вертикальное положение).
Интерактивные опросы — полезный инструмент, который позволит повысить вовлеченность и привлечь внимание большего количества пользователей к объявлению.
Креативы с изображениями хорошо работают в Stories, но стоит добавить немного динамики. Согласно рекомендациям Facebook, чем быстрее вы подаете информацию, тем лучше пользователи ее воспринимают, поскольку скорость потребления информации увеличивается с каждым годом. Также Facebook советует добавлять несколько сцен, коротких, емких и информативных.
Вот хороший пример рекламы. К статичному изображению продукта добавлено движение — стрелки, которые указывают на преимущество продукта. Это к тому же добавляет информативности объявлению. Просто, понятно и эффективно.
Если вы запускаете рекламную карусель, в последней карточке карусели укажите понятный призыв к действию, чтобы пользователь знал, что вы от него хотите, и совершил нужное вам действие.
Кратко пройдемся по советам:
Создавайте креативы отдельно для Stories и ленты, чтобы изображение или видео максимально органично вписывалось в плейсмент.
Вынесите рекламу в Stories в отдельную группу объявлений, чтобы протестировать опросы.
Тестируйте видео или добавляйте динамику в статичные изображения в Stories.
Если используете карусель, добавьте призыв к действию на последнем слайде.
Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте
В материале мы перечислили общие рекомендации, но не стоит забывать о том, что каждый бизнес уникален, и то, что сработало в одном случае, может дать противоположный эффект в другом. Тестируйте разные связки креативов и плейсментов, чтобы найти решение, которое подходит именно вам
Реклама сайта в Instagram: доступные плейсменты и форматы
Яна Дворецкая редактор ppc.world (до 2020 года)
В Instagram более 1 млрд активных аккаунтов по всему миру: 90% подписаны хотя бы на одну компанию и 500 млн ежедневно смотрят Stories. Россия занимает пятое место в мире по количеству зарегистрированных пользователей в этой соцсети, аудитория большая — 42 млн по состоянию на октябрь 2019 года.
Гендерный состав целевой аудитории плейсмента выровнялся: если раньше Instagram считался «женской» площадкой, то в 2019 году мужчин и женщин поровну. И слишком юный состав аудитории не должен спугнуть рекламодателя, ведь 34% — пользователи от 25 до 34 лет и 26,1% — от 35 до 64 лет. Больше половины — взрослая платежеспособная публика, а, значит, пора рекламировать сайт в Instagram.
Плейсменты для рекламы сайта
В Facebook Ads Manager для рекламы в Instagram доступны:
В рекламном кабинете Facebook еще на этапе настройки рекламы можно посмотреть, как она будет выглядеть на выбранном плейсменте. Также рекламодатели могут выбрать тип устройств, на которых будет показываться реклама, по операционной системе — iOS или Android. Особенно это пригодится, если вы продаете аксессуары только для Android, ведь в таком случае не будет лишним исключить аудиторию с «яблочными» гаджетами.
В Ads Manager для рекламы сайта в Instagram лучше использовать цели:
Читайте также:
В чем особенность рекламы сайта в Instagram
В Instagram рекламируют аккаунты в соцсети, приложения, предлагают связаться с брендом в мессенджере или перейти на сайт. Последнее имеет свою особенность — возможность добавить свайп-ссылку к Stories или кнопку к постам в Ленте.
Кнопка в посте или ссылка, которую надо смахнуть в Stories, добавляются в настройках при создании группы объявлений в Ads Manager.
Если в разделе «Призыв к действию» выбрать «Без кнопки», то кнопка все равно появится, но с текстом «Подробнее». Это относится ко всем плейсментам Instagram.
Основатель NÉRPA agency, преподаватель SMM в HackerU Екатерина Ларионова отмечает, что для эффективной рекламы важно добавлять ссылку на сайт правильно:
Для повышения вовлеченности в рекламные Stories можно добавить опрос, а внизу оставить кнопку для перехода на сайт.
Читайте также:
Форматы для Ленты объявлений в Instagram
Для рекламы сайта в Ленте рекламодателю доступны четыре формата: кольцевая галерея, одно изображение, одно видео и подборка.
Форматы, доступные для рекламы в Ленте
«Кольцевая галерея» подойдет, чтобы рекламировать одновременно несколько продуктов или показать товар или услугу с разных ракурсов. Формат уменьшает путь пользователя до конверсии. Кликнув по картинке с товаром, пользователь переходит на страницу, где сможет его купить. Каждое изображение или видео в галереи содержит заголовок и кнопку.
Больше вдохновляющих примеров смотрите в подборке объявлений с каруселью.
«Одно изображение или видео» позволяет представить продукт или подробно рассказать об акции.
«Подборка» — рекламное объявление с основной фотографией и каруселью с рекламируемыми товарами под ней. Кликнув по элементам карусели, пользователь попадает в каталог, где может посмотреть эти и другие товары, купить их на сайте.
На вкладке «Интересное» рекламодатели размещают объявления среди популярных публикаций и постов, соответствующих интересам пользователей и привлекают аудиторию, которая находится в поиске нового. Объявления выглядят так же, как в Ленте. Реклама показывается пользователю после того, как он кликнет на любую из публикаций сетки и пролистает Ленту.
Чтобы показывать рекламу в разделе «Интересное» в Instagram, нужно обязательно выбрать Ленту в местах размещения.
Для большинства мест размещений в Ленте Facebook рекомендует использовать:
Читайте также:
Форматы для Stories
Формат «Одно изображение или видео» создан для показа товара или анонса специального предложения, скидки, акции.
При помощи видео в Stories можно рассказать мини-историю о бренде. Это подогреет интерес пользователей, ведь динамические креативы всегда притягивают внимание.
Важно! Часто пользователи смотрят Stories без звука, поэтому описывайте вкратце ваше предложение на экране.
Сторителлинг можно использовать и в «кольцевой галереи», где есть все возможности для более близкого знакомства пользователей с товарами бренда.
Параметры для Stories:
Важно! Расширенная карусель (Expandable Stories Carousel) отображает сразу несколько картинок подряд. Они могут складываться в некую историю или демонстрировать несколько товаров из линейки.
Stories подойдут для продвижения массовых товаров, которые можно оценить визуально. Вряд ли вам удастся успешно так продавать сложное оборудование типа газоанализаторов. Хотя лучше протестировать Ленту и Stories и сравнить результаты для вашей аудитории.
Читайте также:
Напоследок: что же выбрать
У каждого формата есть плюсы. Эксперты отмечают, что у объявлений в Stories ниже конверсия по сравнению с Лентой при таргетинге на широкую аудиторию. У рекламодателя есть всего 2–3 секунды смотивировать пользователя на целевое действие. Рекламное сообщение цепляет «болью» или «выгодой», но более подробную информацию человек получает уже после перехода, и не всегда она ему нравится. В тексте объявления в Ленте у нас есть возможность закрыть основные возражения.
Учитывайте ограничения форматов и цели бизнеса — где-то на пересечении находится ваша успешная реклама сайта в Instagram. Успехов!
