Преимущества, риски и секреты in-app рекламы
Реклама в мобильных приложениях или in-app реклама — относительно новый способ привлечения пользователей. Как отдельный источник трафика in-app появился еще в 2013 году, но тогда ему не придали значения ни рекламодатели, ни агентства. Условия, от которых зависит эффективность источника, были непонятны: как и где размещать рекламу, кому она будет показываться, будет ли это приносить желаемый ROI? На все эти вопросы я и постараюсь ответить в статье.
Только в 2015 году на рынке начали появляться технологичные решения, призванные исправить ситуацию и сделать процесс закупки in-app рекламы проще и понятней. По мере развития технологий и накопления опыта медиабайерами, на рынке мобильной рекламы появлялось все больше площадок, которые объединяли издателей (паблишеров) и рекламодателей. Процесс закупки на них также упростился: появились понятные интерфейсы и расширенные опции настройки рекламных кампаний.
Принцип работы таких площадок следующий: издатели предоставляют свои приложения для размещения рекламы, рекламодатели же получают возможность выбрать нужные источники. Рекламодатель заходит на площадку, выбирает определенные таргетинги, настраивает категории приложений, в которых он хочет показывать рекламу, и запускает кампанию. Основной формат креативов — баннерная реклама. Видео или текст используются реже.
Возможности таргетинга в in-app рекламе значительно уступают инструментам в социальных сетях, но и, в свою очередь, иногда предоставляют совершенно неожиданный таргетинги. Так, например, есть возможность таргетироваться даже на редкие модели смартфонов или выбрать местоположение пользователя: дом, работа, другие страны.
В случае рекламы внутри приложений охват пользователей — более важная метрика. Здесь этот показатель в среднем выше, чем у других источников трафика.
Новые пользователи. Активный рост мобильного трафика, борьба за пользователей и высокая конкуренция приводят к тому, что рекламодателям становится все труднее находить свою аудиторию. Привычные источники трафика (myTarget, Facebook, Google и пр.) рано или поздно “отжимаются”. И здесь возникает вопрос: а где искать новых пользователей?
In-app сегодня — тренд, и если в нем разобраться, можно получить хорошие результаты. Основной задачей медиабайера в работе с этим источником станет тщательная фильтрация переходов. Однако большой объем (в том числе не самого качественного) трафика может смутить новичка, привыкшего к лимиту в 100-500 руб. на кампанию в myTarget.
Широкий охват и качественная аудитория. Отличительной особенностью большинства площадок для закупки in-app трафика является то, что они предоставляют возможность таргетироваться по категориям приложений, внутри которых будет показываться реклама.
Охват в этом случае практически не ограничен, а качество аудитории при качественной настройке очень высокое, потому что мы находим пользователей, которые уже используют приложения подобного рода. Зачастую менеджера не будут интересовать пол или возраст, если система сразу определит, что человек пользуется аналогичными приложениями.
Масштабируемость. Большой объем и работа с “отжатыми” офферами (в случае, если in-app это новый источник для рекламодателя). Возможности in-app сейчас активно расширяются, ведь участники рынка обращают все больше внимания на этот формат.
Высокие CPI ставки. В таблице ниже приведены средние минимальные ставки по различным регионам и платформам для in-app трафика.
Стоит учитывать, что это минимальные ставки — другими словами, залог не совсем качественного трафика. Этих ставок достаточно, чтобы просто запустить кампании и получить хоть что-то. Но для успешной кампании с качественной аудиторией рекомендуется использовать ставки хотя бы на 15-20% выше минимальных.
In-app реклама подходит не для всех. К сожалению, in-app рекламу нельзя назвать универсальным источником. Из-за отсутствия гибкой настройки кампаний по таргетингам и высоких ставок CPI у рекламодателей могут возникнуть трудности в работе с источником. На некоторых площадках по закупке in-app трафика минимальной единицей геотаргетинга считается страна. Это значит, что для локальных продуктов такой вариант рекламы будет неэффективен.
Вариант с рекламой внутри приложений не подойдет и для тех, кто впервые решает запускать кампании для своего приложения (и, опять же, из-за таргетинга). Рекламную “обкатку” лучше проводить на традиционных источниках, где можно с максимальной точностью протестировать подходы на разных аудиториях и сравнить ожидания и реальность.
При подготовке материала мы также выяснили, что думают об in-app формате специалисты по привлечению пользователей на стороне рекламодателей.
С учетом того, какое количество приложений появляется в сторах и на девайсах у пользователей ежедневно, in-app траффик — это возможность получить значительные объемы по фиксированным CPI. Это своего рода страховка, если сравнивать его с трафиком SEM и из соцсетей, где eCPI время от времени может изрядно “шатать”, так как закупка происходит по CPM/CPC. Однако не стоит забывать и о фроде, который растет пропорционально росту этого инвентаря.Также, проведя ряд тестов, на которые нужен неплохой бюджет, можно найти хорошо перформящих паблишеров и через отдельные кампании постараться выкупать их трафик под ноль. Минус таких кампаний — на нескольких паблишерах долго не продержишься, их аудитория истощается, да и конкуренцию никто не отменял.
Lead User Acquisition Manager, Wargaming Mobile
Подключение in-app трафика — хороший способ увеличить объем установок, когда ты уже достиг по своим ставкам потолка в Facebook, MyTarget и Google AdWords. Дополнительный объем инсталлов помогает подняться выше в топах и поисковой выдаче сторов, что заметно уменьшает eCPI. Если поиграть с форматами и таргетингами мобильных сеток, то можно получить платежеспособную аудиторию по сравнительно низкой цене. Советую при этом очень внимательно следить за качеством трафика, так как процент фрода в in-app в несколько раз выше, чем в традиционных источниках.
Основные преимущества in-app сетей я вижу в дополнительных возможностях таргетинга и обособленности от крупных, классических источников. Целевой трафик в Google и Facebook не бесконечный, а некоторым компаниям он может не подходить по экономике. Главный недостаток in-app для меня — это необходимость постоянной борьбы с мобильным фродом.
Если стоит задача кратно увеличить объемы установок и других ключевых действий в приложении, при этом классические источники трафика уже исчерпали свой потенциал — то in-app трафик это наилучший способ попытаться решить ее. Использовать данный источник стоит только после формирования четкого представления об аудитории и эффективных подходах.
Как правило, самые высокие ROI показывают статичные креативы, но от тестов динамики также не стоит отказываться. Стоит заранее подключить антифрод систему, ведь один из самых больших минусов in-app трафика это фрод.
Этот факт должен предостеречь от проведения первых тестов сразу на большом количестве источников и на больших объемах трафика. Начать лучше с одного флагмана, поступательно увеличивая охват.
Для меня in-app сети представляют большой интерес в первую очередь для ретаргетинговых кампаний: как еще один канал, где мы можем догонять наших пользователей. Учитывая невысокую цену (в сравнении с другими источниками) и большой объем трафика, in-app сети при грамотной настройке могут отлично биться с unit-экономикой. Существенным недостатком, на мой взгляд, является в целом более низкое качество инсталлов (наш опыт) и большой объем фрода.
In-App трафик: особенности и советы для арбитражников
В распоряжении арбитражников большое количество разных источников трафика, которые позволяют хорошо зарабатывать. В классической схеме арбитража используются 2 основных компонента: аудитория и оффер. Они взаимосвязаны, поэтому если хотя бы один недостаточно качественный, профита ждать не стоит.
В последние годы арбитражники активно осваивают рынок мобильной рекламы, где крутится большой трафик и огромное количество офферов под разные вертикали. Многие вебы боятся потерять источник дохода, поэтому редко отказываются от традиционного подхода к сливу.
В статье собрали полезные рекомендации по работе с мобильным трафиком. Если раньше не было опыта работы с мобайлом, обязательно почитайте наш материал.
Что такое In-App трафик
Мобильный трафик в последние 3-5 лет стремительно растёт, а десктопный наоборот падает. У вебмастеров, которые зарабатывают на сайтах, в некоторых случаях доля мобайла достигает 90-95%. Владельцы смартфонов активно серфят в интернете и готовы покупать товары и услуги с телефона.
Для сравнения в 2011 году доля мобильного трафика от общего количества составляла всего 6%, а в 2021 году — 55,56%. Через 3-5 лет цифры вырастут ещё и десктопы окончательно уйдут на второй план.
Многие арбитражники используют стандартные сетки, которые позволяют закупать трафик с фокусом на десктопы. Хотя всем понятно, что по мобильные пользователи в перспективе могут принести гораздо больше денег. Например, они подпишутся на push-уведомления и вместо одной конверсии, принесут 3-5 лидов.
In-App трафик — трафик из мобильных приложений, который арбитражники используют, чтобы зарабатывать на офферах из стандартных вертикалей. Наверняка вы хоть раз видели динамическую рекламу новой игры или сайта знакомств. Скорее всего, на вашем клике заработал не только рекламодатель, но и арбитражник, который настроил открутку креативов.
Несмотря на относительную агрессивность рекламных форматов мобайла, пользователи охотнее соглашаются выполнить целевое действие. К прилам больше доверия, потому что у всех есть смартфоны и куча разных продуктов на нём.
Если говорить начистоту, то In-App реклама иногда откровенно раздражает, но у неё нельзя отнять одну важную особенность — крутые спецэффекты. Когда пользователя просят освободить принцессу или заюзать световой меч, отказаться сложно. Он погружается в игру и сам не замечает, как покупает платную фичу.
Быстрее других трафик из приложений освоили владельцы прил и арбитражники, которые зарабатывают на инсталлах. Для них это золотая жила, потому что пользователи хорошо монетизируются, а конверсия иногда просто зашкаливают.
Чтобы десктопный пользователь расчехлил смартфон и установил прилу после просмотра креатива, его надо сильно замотивировать. Аналогичный подход с мобильными юзерами срабатывает просто идеально, потому что для завершения целевого действия, им надо сделать пару кликов.
Одновременно с распространением мобильного трафика начали появляться крупные сетки, которые позволяют настраивать рекламные кампании. Сразу отметим, что возможности таргетирования креативов в мобильных сетках намного хуже, чем в социальных сетях и контекстной рекламе.
Поэтому для получения стабильного профита, необходимо постоянно экспериментировать с разными сегментами аудитории. Таргетироваться по возрасту и другим демографическим критериям не всегда получается, поэтому рассчитывать на лёгкий заработок не стоит.
Существуют 3 основных вида прил:
Арбитражники юзают разные виды прил, но у каждого из них свои особенности. Нативные создавать тяжелее, потому что для этого нужны знания. Веб-приложения можно собрать «на коленке» самостоятельно, а гибридные обычно заливаются в маркетплейсы, поэтому нужна пара сотен долларов.
In-App рекламу часто размещают в бесплатных прилах или триальных версиях, чтобы мотивировать пользователя на разблокировку полной версии и получение эксклюзивных возможностей. Частенько встречаются текстовые объявления, которые напоминают контекст, но у них слабенькая эффективность по сравнению с графическими креативами.
Заработать на мобайл трафике вполне реально, но придётся пересмотреть подход к работе с аудиторией. Если не сможете перестроиться, то с 99% вероятностью сольете деньги и придётся работать в режиме хардкора, чтобы вернуться на прежний уровень в своей нише.
Какой трафик из приложений предлагают на рынке
На рынке In-App трафик уже давно поделили между собой крупные сетки, которые не особо заинтересованы в работе с арбитражниками. Им проще работать с компаниями, закупающими большие объемы для рекламы своих продуктов.
Это объясняется тем, что вебы тратят деньги на РК, чтобы в перспективе заработать ещё больше. А издателям нужно просто привлечь аудиторию в свои прилы, сделать как можно больше юзеров постоянными и монетизировать их через покупки внутри приложений.
Если решите погрузиться в мир мобильной рекламы, будьте готовы к тому, что основная часть нормального трафика уходит топовым издателям, которые готовы тратить на кампании тысячи долларов каждый день. Очевидно, что типичный арбитражник не сможет с ними конкурировать.
После этих слов многие вебы могли подумать, что ловить на рынке In-App нечего, но мы же как тараканы, которые везде выживут и найдут выгоду. Арбитражники вполне успешно освоили рынок мобильного трафика, а некоторые вышли на хорошие обороты.
Основные проблемы, с которыми сталкиваются арбитражники:
Опытные арбитражники говорят, что новичкам лучше не соваться в мобайл, чтобы не растерять последние копейки. С ними сложно спорить, но ведь и ТОПы когда-то были неофитами. Поэтому отказываться от перспективного рынка точно не стоит.
Да и не забывайте, что во всех нишах есть нормальные рекламные сетки. Процент мусорного трафа в них минимальный, а приятные плюшки перекрывают недостатки. В конце статьи вас ждут примеры таких площадок, которые можно юзать для своих задач.
Тем, кому надоело постоянно возиться с Facebook и тратить кучу времени на поиск аккаунтов с ЗРД, однозначно стоит попробовать силы на рынке In-App. Кто знает, возможно через пару месяцев забудете FB как страшный сон и уже не будете плакать в подушку из-за того, что модераторы выкосили пул трастовых аккаунтов.
Вертикали для In-App трафика
Очевидно, что лучше всего мобильный траф монетизируется релевантными офферами, которые завязаны на инсталлах. Отлично заходят онлайн-игры и разные прилы с wow-эффектом, которые дают крутые плюшки.
Большинство офферов под инсталлы связаны с эффективной регой. Рекл не платит за холостые регистрации, он хочет получить заинтересованных юзеров, которые будут активно прокачивать персонажей и делать покупки внутри прилы.
Кстати, тот же игровой оффер под RU и другие страны доступен с менее выгодными условиями: 280 рублей за регу. Хотя PostClick cookie на 45 дней значительно повышает конверсию и целевая аудитория обширная.
В In-App хорошо заходят офферы, связанные с деньгами: гэмблинг, беттинг, форекс, бинарные опционы, прилы для инвестиций. Ставки на спорт и казино сейчас на хайпе, потому что крутить рулетку ещё никогда не было так удобно. С креативами особо заморачиваться не придётся — взяли стандартное видео с джекпотом или балансом в БК, добавили промокод и наслаждайтесь высокой конверсией.
Ещё одним интересным направлением является кибербеттинг. Это ставки на киберспортивные мероприятия, которые особенно актуальны в период пандемии. В интернете постоянно появляются новые сервисы и прилы для тех, кто шарит в CS или Dota и хочет на этом заработать.
Что касается традиционных вертикалей вроде товарки, нутры, e-commerce и других, то результат зависит от подхода арбитражника к процессу. Мобильная аудитория больше всего заинтересована в прилах, но пользователи вполне могут перейти и на сторонние сайты, чтобы заказать похудалку или крем.
Главный секрет успеха в In-App — качественные креосы, которые вызывают желание кликнуть даже у пользователей, знающих, что на той стороне их ждёт очередное бесполезное приложение. В этом истинная сила прил, которой нет у веба и никогда не будет.
Популярные In-App площадки
Итак, вы решили бросить товарку и уйти в мобильный арбитраж с минимальным бюджетом. Выбрали SPY-сервис, определились с нишей и теперь хотите получить трафик. Сходу разобраться в новом рынке будет непросто, но мы постараемся в этом помочь.
У вебов есть несколько основных вариантов для работы с мобильными офферами:
Новички активно используют первый вариант, потому что для заработка им понадобится только целевой трафик и грамотно настроенные кампании. Париться с разработкой или арендой прил не надо.
Собрали 7 площадок с качественным трафом, которые можно использовать для отлива на мобильные офферы. Выбирайте любую, а ещё лучше несколько, чтобы выйти на хорошие объемы и быстрее прокачаться.
Неожиданно, правда? FB нельзя сбрасывать со счетов, потому что это крупнейшая рекламная площадка. Работать с ней сложно, но для слива трафика на прилы она подходит идеально. Если есть прогретые акки и приложение в App Store и Google Play, выйти в плюс вполне реально.
Кроме Facebook сливать траф можно с Вконтакте, Инстаграма и других соцсетей. Взять хотя бы тот же TikTok, который рвёт всех конкурентов и пока ещё не отжат арбитражниками. У вебов полная свобода действий — экспериментируйте и не останетесь без денег.
Unity Ads
Это платформа для продвижения игр и мобильных приложений с охватом более миллиарда пользователей. Работает на базе самообучающихся алгоритмов, которые помогают выйти в плюс. Отливать трафик можно по моделям с оплатой за инсталлы и просмотры креативов.
Платформа подходит тем, у кого есть минимум несколько килобаксов на продвижение прилы. С регистрацией и пополнением баланса придётся запариться, но игнорировать крупную площадку точно не стоит. Среди прочих фишек: собственная SDK, таргет по характеристикам экрана, ГЕО и ОС.
Vungle
Рекламная платформа, которая выступает в роли посредника между клиентами и владельцами приложений. Работает с видео рекламой и подходит преимущественно для монетизации прил. Основные модели: CPI и CPM. Встроенные алгоритмы оптимизации таргетинга LTV обеспечивают охват релевантной аудитории.
В личном кабинете доступна статистика по инсталлам, просмотрам и уровню профита. Vungle входит в число топовых рекламных сетей, через которые проходят миллионы инсталлов.
AdMob
Рекламная сеть от Google, которая позволяет таргетировать объявления по ОС, модели телефона, виду устройства, региону проживания и другим параметрам. В настройках рекламной кампании можно задать глобальные цели.
Главное преимущество сервиса заключается в том, что продвигать свои прилы можно с минимальным бюджетом. Идеальный вариант для арбитражников, которые юзают первые приложения.
Applovin
Пополнить счёт в системе можно через Visa / Mastercard. Перед запуском кампании надо заполнить налоговую форму для нерезидентов США. Сделать это легко, так как в сервисе есть готовые примеры.
Appnext
Крупнейшая рекомендательная платформа, которая предлагает монетизацию прилок и их продвижение. По последним данным в системе более 700 млн пользователей из 180 стран.
Appnext хвалят за минимальное количество фрод-трафика благодаря прямому сотрудничеству с производителями. По данным агентства креативного мобильного маркетинга Zorka.Mobi фродовый траф составляет не больше 3%.
Minimob
Малоизвестная рекламная сетка, которую однозначно стоит потестить. Отличительная особенность — работа по модели PIE, где ставки привязываются к событиям после установки приложений.
В личном кабинете доступна удобная система отчётов, которая отображает важные показатели как на ладони. Также есть алгоритмы оптимизации для повышения эффективности кампаний. Пополнить счёт можно криптовалютами или банковской картой через PayPal.
Трафик из мобильных приложений отлично монетизируется, если арбитражник знает, как его юзать. Используйте наши рекомендации и любые сетки, чтобы начать успешное погружение в сложную нишу.
In-App: использование в арбитраже
Что такое In-App и где он обитает?
Вся мобильная реклама делится на два вида: Web и In-App. Разница заключается в том, где реклама показывается. Web — это реклама на сайтах в мобайл, а In-App — в приложениях. Поэтому, если не заморачиваться с определением: реклама в формате In-App — это реклама внутри мобильных приложений, зачастую в виде баннеров.
Чаще всего такая реклама размещается в бесплатных приложениях или в триальных версиях платных, где для разблокировки полной версии и удаления рекламы придется осуществить платеж. Есть традиционные баннеры вверху, внизу и в центре экрана. Попадаются текстовые объявления вроде контекста.
Почему In-App так активно развивается?
Все просто: мобайл трафик с большим отрывом уходит вперед от десктопа, и пользователи проводят больше времени в своих мобильных девайсах, просматривая Интернет-страницы, ленты социальных сетей и особенно используя мобильные приложения. По данным eMarketer, на мобильные приложения приходится около 86% времени, потраченного на использование смартфонов. В абсолютном выражении средний взрослый человек (США) тратит 2 часа 25 минут в день на мобильные приложения, что на 10% больше, чем в прошлом году. Поэтому для рекламодателей, которые хотят привлечь мобайл трафик, реклама в мобильных приложения — идеальный вариант.
Конечно, потребители не любят рекламу, большая часть из которой выглядит откровенно неприятно. Однако стоит признать, что некоторые объявления более терпимы (или даже симпатичны). Издатели мобильных приложений, а также сети мобильных приложений разработали форматы объявлений, которые идеально вписываются в формат приложений. Многие из них предназначены для интеграции в UX-App. Например, рекламные ролики Instagram’s Carousel Ads и Snapchat.
Такие объявления часто похожи на контент, созданный пользователями, и потребители не замечают в них рекламу. Это делает подобные объявления нативными, они органично вписываются в общую тему.
Как это работает?
На рынке In-App основные объемы трафа концентрируются в крупных рекламных сетях, например, Leadbolt, Black6Adv, RevMob и т.д. Многие из топовых сеток не особо заинтересованы в работе с арбитражниками, так как нацелены на сотрудничество непосредственно с издателями приложений. Поэтому основная часть нормального трафика уходит им. Арбитражникам же приходится довольствоваться тем, что есть.
Как правило, это CPM и CPC форматы, где порог входа на трафик может вылиться в кругленькую сумму. Дело в том, что здесь очень много скрытых моментов, которые вам нужно понимать перед тем, как решиться лить в In-App.
Многочисленные сливы ТОП-арбитражников в бурже и рунете помогли выявить, что вас ожидает в In-App трафике.
Мотивированный трафик
Cookie stuffing
Даже при том условии, если вы найдете свой источник и будете наливать с низким СR, а за счет выплаты вся РК окупится, такой трафик может в один момент уйти в отклоненку. Сегодня все реклы понимают, что нормальный трафик не может давать слабый конверт (ниже допустимого уровня). Поэтому даже при выполнении целевых действий (использование приложения и покупок внутри него) такой трафик приравнивается к кукистаффингу — воровство органики. За такой трафик вам тоже ничего не заплатят. В лучше случае — выплатят сумму, намного ниже той, которая была установлена изначально.
Нередкий случай, когда вы выкупаете тонну трафика, не приносящего результата. Если с более чем 6к кликов вы не получили ни одного инсталла, то смело прощайтесь с таким источником.
Еще одна распространенная ситуация — пустые инсталлы: когда пользователь устанавливает приложение, но через определенное время сносит его. На лицо признаки клик и инсталл фрода. И будьте уверены: за такой траф вам также не заплатят.
Что можно сказать в итоге?
Учитывая следующие факторы: стремительное развитие индустрии мобильных гаджетов, преобладание мобильного трафика над десктопом, которое увеличивается день ото дня, количество времени, которое потребители тратят на использование мобильных приложений, делаем вывод, что направление In-App — довольно перспективно. Но, как показывает практика, не все так гладко, как кажется на первый взгляд. И данный вид арбитража содержит множество «подводных камней». Поэтому вряд ли стоит сюда соваться новичку. In-App можно рассматривать как альтернативный вариант поиска новых вертикалей уже для опытных веб-мастеров.
В конечном счете каждый арбитран уникален и имеет разные цели. Если такой слив удовлетворяет ваши KPI для мобильных рекламных кампаний, и у вас есть возможность выделить бюджет, то вы вполне можете добиться успеха в работе с In-App.
