Новости
Что такое IGaming, или почему казино уходят онлайн
У растущей популярности онлайн гейминга, или IGaming, есть несколько причин.
Игры на ходу
Около 4,5 млрд жителей Земли пользуются интернетом. При этом, 7 из 10 пользователей начинают загружать игры на свой смартфон сразу же после его покупки. Естественно, что азартные игры не стали исключением.
В мобильных играх пользователи выше всего ценят доступность и удобство. Играть можно в любое время и в любой момент. Теперь не нужно не то, что посещать казино, но и за компьютером находиться необязательно.
Настоящим прорывом в сфере мобильных азартных игр стало появление мобильных приложений для игры на реальные деньги. В 2016 – 2017 годах появилось огромное количество приложений с азартными играми для смартфонов, работающих на базе iOS и Android.
Ранее крупнейшие магазины мобильных приложений не допускали подобный контент из-за сложностей с подтверждением возраста игрока, ведь в казино могут играть только совершеннолетние. Однако улучшение процесса идентификации пользователей, а также резкий рост количества азартных игр из непроверенных источников, подтолкнули ведущие магазины к расширению списка своих приложений и добавления в него азартных игр на деньги.
Эти изменения привели к появлению такого количества онлайн казино, что стали популярны специальные сервисы, которые помогают выбрать надежное казино. Например, сервис 24kazino – это отличный выбор для поиска лучших казино онлайн.
Искусственный интеллект в азартных играх
Прорыв в сфере инноваций не оставил в стороне и индустрию онлайн казино. В 2018 году издание Forbes отметило стремительный рост искусственного интеллекта (AI) и чат-ботов, которые используют производители программного обеспечения для онлайн игр.
Компании используют искусственный интеллект для нескольких целей.
Прежде всего, он помогает изучать поведение игроков. AI отслеживает паттерны поведения игрока, и оценивает успешность той или иной маркетинговой стратегии казино для привлечения аудитории.
Кроме этого, AI успешно используется для управления рисками и, в частности, предотвращения мошенничества в сети. Это особенно важно, учитывая, что игры ведутся на реальные деньги. При этом, некоторые игроки делают достаточно высокие ставки.
К тому же, надежность казино и доверие пользователей – это основа успеха и процветания для любого азартного заведения.
Учитывая то, что машинное обучение прогрессирует, а искусственный интеллект становится все более сложным, можно ожидать, что популярность IGaming будет расти вместе с ним.
Виртуальный мир сливается с реальным
Как и в других сферах, в онлайн казино все чаще можно встретить элементы виртуальной реальности (VR). Игры с «живыми дилерами» уже стали привычным явлением, а ставка в биткоинах редко кого удивит.
Активное развитие криптовалют несомненно способствовало развитию азартных игр на деньги. Уже в 2019 году доходы онлайн казино в Bitcoin, Litecoin, Ethereum и других криптовалютах превысили доходы в традиционных валютах. Эта тенденция стала еще одним мощным импульсом для развития IGaming.
Соответственно, больше шансов имеют те онлайн казино, которые уже сейчас активно принимают ставки в криптовалютах.
Что ждет казино в будущем
Аналитики предполагают, что хотя в будущем и увеличится количество онлайн казино, они не вытеснят традиционные игорные заведения. Скорее всего, традиционные и онлайн казино будут сосуществовать, привлекая свою целевую аудиторию.
В то же время, количество стартапов IGaming несомненно увеличится.
Многие страны легализируют онлайн казино, тем самым способствуя их развитию и наполняя государственный бюджет. Поэтому можно с уверенностью утверждать, что IGaming ждет большое будущее.
Игра по правилам
Игорь Кожуренко — лидер направления iGaming в DataArt — о традиционных и онлайн-казино, регулировании рынка азартных игр в разных странах, о моде на виртуальную реальность и поиске художников и инженеров.
Об индустрии iGaming
Компании, предоставляющие игровые онлайн-сервисы, всегда готовы к быстрому внедрению инноваций, и многие идеи впервые воплощаются именно в iGaming. Этому есть несколько причин. Первая — борьба за клиентов: чем лучше сервис, тем, понятное дело, больше будет пользователей. Вторая — кэш-флоу. Успешные компании этого рынка не нуждаются в дополнительных инвестициях, у них есть деньги, и они с удовольствием инвестируют их в разработку и развитие, если понимают, что это действительно нужно.
Последние полтора года мы активно строим iGaming-экспертизу, которая, надеюсь, будет официально превращена в индустриальную практику в ближайшее время. Рынок у этой индустрии очень большой, и работают на нем компании самого разного типа. Но мы фокусируемся на больших корпорациях, годовые обороты которых измеряются миллиардами долларов, и делаем это успешно — за последний год мы подписали пять новых клиентов.
О поиске талантов
В прошлом сентябре мы построили внутри DataArt game development-студию. Начинали с нуля и честно сказали нашему первому клиенту — Glück Games, что на данный момент экспертизы внутри компании нет, но есть опытные люди, готовые сформировать команду. Мы нашли художников и JavaScript GameDev-разработчиков, сделали проект, а сейчас наша студия работает сразу с тремя-четырьмя компаниями.
Люди, имеющие опыт в GameDev, без работы никогда не сидят; поэтому их поиск — важное направление, которое мы также развиваем в рамках своей экспертизы. Внутри DataArt мы привлекаем разработчиков за счет интересных проектов и отличной обстановки, кроме того, мы подготовили собственный обучающий курс.
С точки зрения самих технологий сходства с другими индустриями у нас гораздо больше, чем различий. Например, платформы для спортивных ставок очень похожи на трейдинговые платформы. Здесь так же высоки требования к бэкенд-разработке: огромные потоки данных, большое количество пользователей, подключенных через десктопы и мобильные устройства, необходимость постоянной оптимизации потока данных, мощный пласт аналитики. При этом острая конкуренция в iGaming заставляет постоянно двигаться вперед.
О трендах
Гемблинговые компании идут в авангарде, например, на таких сверхпопулярных направлениях как виртуальная, добавленная и смешанная реальность. На выставке ICE Totally Gaming в Лондоне в феврале 2016 года было только два стенда компаний, представлявших технологии виртуальной реальности. На Global Gaming Expo в Лас-Вегасе в сентябре я таких стендов насчитал девять. Тенденция прослеживается, на следующем ивенте их будет штук 15-20, а то и больше.
У нас пока нет готовых продуктов с использованием этих технологий, но уже есть тестовые стенды. Разработчики видят в этом огромные перспективы, операторы пока настроены менее оптимистично, но за этот год многие компании успели выпустить прекрасные VR-продукты. У нас есть предложения для классических land-based casinos по дополнению слот-машин виртуальной реальностью или полной замене классических автоматов. Это может привлечь новых людей, особенно молодежь — в land-based casinos обычно ходят люди постарше, но такие технологичные решения способны изменить ситуацию.
Очень интересно следить за ситуацией с augmented reality, тем более успех покемонов доказал ее перспективность. Мы сами придумали несколько кейсов для традиционных казино, и переговоры с операторами идут очень позитивно. Сейчас прослеживается следующий тренд: если 20 лет назад все автоматы были механическими — из них с соответствующим звуком сыпались монетки,— то сейчас в казино тихо. Поэтому атмосфера уже не та, что была раньше. Здесь с помощью augmented reality можно придумать множество дополнительных развлечений, за которыми люди в общем-то и приходят в казино. Это особенно заметно в Лас-Вегасе, куда люди давно приезжают не в надежде разбогатеть, а чтобы просто отдохнуть, часто целыми семьями. Его посещает 40 миллионов человек в год, и по моим ощущениям, сами казино, в которые и так можно ходить как в музей, там далеко не главное. Лас-Вагес похож на роскошный Диснейленд, с огромным количеством самых разных шоу, и технологии дополненной реальности в игровых залах там тоже будут выглядеть органично.
О проектах
Разработка одной онлайн слот-игры в среднем длится три-четыре месяца, и занимается ей команда из пяти человек. По большому счету, здесь все то же самое, что в проектах других индустрий: есть UI, есть бэкенд, протоколы коммуникации. Но важны даже различия в терминологии. Например, дизайнер в game development называется graphics artist, PM — гейм-продюсером, бизнес-аналитик — game designer. Спецификация называется des doc — design document. Плюс здесь есть еще и эксперты, которые занимаются анимацией и пишут музыку.
Многие очень большие компании обслуживают land-based казино: слот-машины, table games и т. д. Ввиду всеобщего ухода в интернет, потребность также пойти в онлайн возникает и у них: они хотят подготовить свои успешные игры для веба и мобильных телефонов. Здесь на первом месте JavaScript-технологии HTML5: мы берем assets, геймплей игры, написанной на С++ или другом языке, и в неизменном виде переводим ее в формат, подходящий для интернета.
От крупного клиента в Великобритании ReflexGaming, например, мы получили набор графики объемом больше 1 Гб. Но совместными усилиями наших с заказчиком художников и разработчиков сделали игру весом 40 Мб, ничем не отличающуюся от исходной по функционалу. Сейчас с несколькими крупными компаниями мы проводим переговоры о переводе их land-based-игр в онлайн, основываясь на этом кейсе.
Отдельная категория, которую мы бы очень хотели развивать, это social casinos. В отличии от классического онлайн-казино, в них ты играешь не на деньги, а используя виртуальные фишки. Допустим, в день выдается 5000 фишек, ты на них играешь, развлекаешься, а когда они закончились, можешь либо просто дождаться следующего дня, либо докупить их уже за реальные деньги. Пока опыта на этом участке у нас нет, но переговоры с первым крупным клиентом мы у же ведем.
Кроме самого game development, у нас есть проекты для больших клиентов, включающие back-end и front-end, фулл-стек разработку для веб- и мобильных сервисов. Через game development заходить к ним проще, но мы используем это преимущество, чтобы развиваться и покрывать потребности наших клиентов уже в других областях, обслуживая внутренние системы маркетинга и аналитики.
О прозрачности
Правила игры всегда четко определены — то, что казино обманывает людей, это миф. Любое land-based casino — абсолютно прозрачная организация, где понятно, откуда берутся деньги, где можно найти информацию о том, какие и когда выпали выигрыши. Казино любят этими данными делиться, поскольку это важный метод привлечения клиентов. Например, для каждой слот-игры в онлайн-казино написаны параметры, основной — rtp, “return to player” — процент денег, который автомат возвращает игрокам. Он может отличаться волатильностью — это могут быть много маленьких выигрышей или совсем немного больших — но в среднем rtp внутри индустрии составляет 95—97%. То есть, казино забирает только 3-5 % оборота, оставшаяся сумма тем или иным образом распределяется между клиентами.
Основные параметры задаются как исходные, но всю внутреннюю математику мы просчитываем: сколько в слоте элементов, какие в него встроены мини-игры и т. д. Мы готовим такие расчеты на границе бизнес-аналитики и математики: теории вероятности, комбинаторики. Причем мы в рамках нашей экспертизы в этой части работаем не только с классическими слот-играми, но и с играми на ловкость и умение — skill games.
О региональных отличиях
Основная для нашей работы страна — Великобритания. Исторически она наиболее стабильна, все правила там понятны, законодательство меняется редко, а ситуация с налогами абсолютно прозрачная. Кроме Великобритании, важнейшие для нас регионы — Западная Европа: Швеция, Германия, Мальта и Гибралтар. И, конечно, мы работаем с мультинациональными корпорациями, головные офисы которых находятся в США.
Региональные различия зависят от существующих законов. Где-то разрешены и онлайн-гемблинг, и традиционные land-based-казино, где-то легален только land-based, в некоторых странах компания может заниматься iGaming только при наличии обычного казино. В Америке эти вопросы регулируются на уровне отдельных штатов.
В Западной Европе в последние годы заметна тенденция к либерализации законодательства в отношении азартных игр. Например, в Швейцарии гемблинг разрешен только в land-based-казино, но в парламенте уже идут дискуссии о легализации деятельности онлайн.
В Швеции рынок монополизирован государством, но и здесь в парламенте уже лежит бумага о допуске на рынок иностранных компаний. И вообще из года в год рынок расширяется, включая все новые страны. Индустрия обеспечивает хороший доход государству, к тому же, если эта деятельность зарегулирована, нечестным игрокам в ней места практически не остается.
О разных играх
Слот-машины — системообразующий бизнес любого казино. Но у нас, например, есть клиент, очень крупный lottery-оператор, для которого мы делаем игры, которые заполняют свободную нишу между лотереями и классическим казино. Психология игрока в лотерею отличается от психологии игрока в однорукого бандита или от тех, кто делает ставки на спорт. Последние считают, что понимают, что делают: следят за событиями, подсчитывают статистику. Те, кто играет в казино, ищут развлечения в чистом виде: любят смотреть, как что-то крутится, наслаждаться обстановкой. Или просто долго нажимать на кнопочки в онлайне. Те же, кто играет в лотерею, хотят однократного действа — купить билетик, чтобы через неделю получить результат. Есть смешанный тип людей: долго сидеть на месте они не хотят, но провести немного времени за игрой им интересно. Для них и придумали такие игры как scratch cards, high/low — мгновенные лотереи или «у кого больше» — где простое действие дает быстрый результат. Мы, например, сделали очень успешную игру Snakes And Ladders: рассчитали математику, сделали удачный дизайн, и она как раз благополучно попала на сайт этого оператора.
О выставках
Мы посещаем четыре-пять событий в год и очень тщательно к ним готовимся. Самый крупное событие в индустрии — лондонский ICE Totally Gaming. Там представлены и казино, и букмекерские конторы, и аналитические агентства, и платежные системы — обычно более 400 участников. Огромный выставочный центр всегда заполнен, причем места там очень дорогие, а большинство участников выставки сфокусированы на оналйн-бизнесе. Это событие номер один, причем мы считаем его нашим домашним — даже устраивали там частную вечеринку в этом году.
Но надо сказать, что каждая выставка, на которой мы побывали, давала нам новые возможности — вообще, как раз в игровой индустрии ивенты очень важный источник новых заказчиков.
Что касается Лас-Вегаса, там базируются огромные мировые корпорации. Там есть возможность встретиться со стейкхолдерами топовых компаний — затем вы можете продолжать сотрудничество уже, скажем, в Великобритании. Специфика бизнеса в США в том, что решения принимаются очень быстро, поэтому времени выставки бывает достаточно для того, чтобы как минимум предварительно о чем-то договориться на месте. Основное отличие Лас-Вегаса от Лондона в том, что здесь участники в основном заинтересованы в развитии традиционных казино. Шикарные стенды, прекрасные продукты, новые мониторы, новые места, новые идеи для мультиплеер, рулетки — очень много всего интересного. Однако пять лет назад я бы сказал, что это нам неинтересно — все-таки, мы разрабатываем софт. Зато сейчас мы абсолютно уверены, что даже у land-based-компаний, всегда есть потребность сделать что-то в интернете.
Сейчас обдумываем поездку в Макао в следующем году — это еще один город, где можно встретиться со стейкхолдерами глобальных гемблинговых компаний. У нас, кстати, уже есть клиенты в Юго-Восточной Азии.
Переход в бурж iGaming: основы и подводные камни
Почему сейчас хорошее время для старта на зарубежном рынке iGaming? Дело в том, что из-за кризиса произошло падении доходов населения СНГ — наши соотечественники в нестабильные времена гораздо менее заинтересованы в том, чтобы тратить деньги на казино и прочие азартные игры. Это влечет за собой просадки конверта, а у рекламодателей появляются проблемы с окупаемостью. Следствие этого — срез ставок и снижение доходов вебмастеров.
Коронавирусный кризис стал своего рода триггером, побудившим огромное количество вебмастеров начать работу не только с СНГ, но и со всем миром. В последнее время к нам часто обращаются за советами, как приступить к работе с бурж офферами. Поэтому мы собрали базовые советы и ориентиры, которые помогут вам начать тестировать незнакомые ГЕО. Говоря об iGaming, мы имеем в виду по большей части казино, потому что спорт испытывает сейчас тяжелые времена, хотя и начинает постепенно восстанавливаться.
Также рекомендуем обратить внимание на вертикаль Dating. Хотя мы и слышали предсказания о том, что в этой сфере может быть спад активности, однако в действительности никаких просадок не заметили. Дейтинговые офферы очень востребованы, а особый интерес у пользователей начал проявляться к вебкаму.
Бюджеты
С каким бы источником вы не начали работать, знайте, что бурж iGaming — это дорого. Если у вас нет условных 10 000$, которые вы готовы потратить на сбор статистики и понимание, как работать с зарубежным рынком, вам будет довольно сложно. Наверняка можно попробовать зайти в рынок и с меньшими суммами, но для получения закономерного результата потребуется много вложений. Чем больше бюджет, тем больше вы сможете позволить себе тестов, проб и ошибок.
Выбор ГЕО
Выбирать ГЕО вы можете, отталкиваясь от ценности игрока или исходя из собственного бюджета. В странах TIER 1 ценность игроков выше — здесь люди готовы тратить деньги на азартные игры, а рекламодатели готовы платить за приведенных игроков существенные суммы. Страны TIER 2 дают большой профит, в них интересно работать. И есть TIER 3, где цена трафика очень невелика. Если у вас нет бюджета в 10 000$, есть смысл попробовать эти страны и выжать из них максимум.
Так что наш совет — начинать со стран, где выплаты ниже. В iGaming сейчас очень классно работает Южная Америка, растут африканские страны, а наиболее универсальной историей является Испания. С Испанией стартовать гораздо проще, чем с такими странами TIER 1, как Ирландия, Канада, Австралия или Великобритания. Если вы хотите попробовать силы в Dating, то присмотритесь к южным европейским странам.
Выбор оффера
Прозвучит банально, но это действительно так: самые лучшие рекомендации по выбору оффера вам даст человек, постоянно работающий с разными продуктами — ваш аффилиат-менеджер. Тем не менее, приведем несколько универсальных советов:
Креативы
В современном аффилиат-маркетинге креативы — это 70% успеха. Побеждает тот, кто делает их больше, разнообразнее, тот, у кого есть своя креативная команда. Поэтому совет простой — если вы планируете работать в бурже, неважно в iGaming или Dating, вы должны регулярно менять креативы на все страны и направления. Работая с СНГ, мы привыкли, что можно лить креатив, пока он не умрет. Однако в СНГ он умирает гораздо дольше, чем в бурже.
Если креатив покажется по 2-3 раза всем людям, которые имеются в рамках таргета за 7 дней, значит, раз в неделю вам нужно загружать новый креатив, чтобы не выжигать аудиторию.
Зарубежная аудитория отличается от аудитории СНГ — если она часто видит один и тот же креатив, то просто перестает на него реагировать. Спад конверта происходит очень быстро и резко. Поэтому создавайте арбитражные креативные команды и работайте с вашими промо: делайте их много, делайте их разнообразными. Spy-сервисы вам не помогут, потому что все креосы, которые там есть, не будут работать абсолютно.
Как понять, что вы сделали крутой креатив? У вас будет CPI в 3-4 раза ниже, чем обычно — если вы льете по 3-5$, то с удачным креативом вы можете лить по полтора доллара при сохранении конверта.
Рекомендуем использовать инфоповоды, они отрабатывают гораздо круче, чем мейнстрим, который делают все. Поэтому следите за трендами, смотрите на то, как люди сейчас стараются проводить время и контент какого формата им интересен.
Портрет аудитории
В странах TIER 1 это почти всегда мужчины и женщины в возрасте от 27 до 55 лет. Однако аудитория очень зависит от ГЕО, например, в Австралии большая часть игроков — люди от 18 до 24 лет, что достаточно сильно отличается от Европы. Подобные особенности уникальны для каждого ГЕО и каждой вертикали. Необходимо изучать страны, с которыми вы планируете работать, а также спрашивать об особенностях региона у вашего менеджера.
На зарубежном рынке хорошо показывает себя сегментация по интересами и другим когортам, особенно если вы прокидываете события по аналитическими инструментами.
Подходы
Важно понимать, что западные игроки в казино, особенно из TIER 1, отличаются по ментальности от жителей СНГ. Они воспринимают азартные игры как некий вид досуга, где можно потратить время с пользой и интересом. А для многих наших соотечественников казино — это способ заработать, «взломать систему» и так далее. На этом основывается разница в подходах и креативах.
Конверт
Без привязки к источнику и ГЕО универсального ответа, на какой конверт стоит ориентироваться, не существует. В приложениях это может быть 10 инсталлов на один деп, в SEO и контексте – деп 50% на большинстве ГЕО. Конечно, если вы покупаете медийный и низкоконвертабельный трафик, конверсия будет совершенно другая.
На курсе MBA мы подробно разбираем, какого конверта ожидать от конкретных источников и на каких продуктах можно получать хорошие результаты. Курс закрытый, чтобы получить на него инвайт, пишите Ане Роговой в Телеграм @anyalfa и приложите скрины, доказывающие ваш опыт в iGaming в СНГ.
Чем сильны арбитражники из РФ и СНГ
Русскоговорящим вебмастерам есть, чем удивить запад. Мы гораздо более технически подкованы, чем мировой рынок. Например, многие бурж-аффилиаты, делающие огромные обороты, могут не знать, что такое клоакинг — для них это совершенно незнакомая сфера. Так что понимание «матчасти» может стать вашим козырем при завоевании огромного западного рынка.
Кроме того, зарубежные вебмастера любят основательный подход и используют, в основном, SEO-трафик или PPC. Поэтому сейчас можно очень выгодно зайти на рынок с другими типами трафика, где меньше конкуренции.
В заключении хотелось бы еще раз напомнить о важности общения — разговаривайте с вашим аффилиат-менеджером, он всегда вам поможет и направит в нужное русло.
Статья взята с ресурсов CPA-сети Alfaleads
Все про IGaming
iGaming или Gambling привлекает арбитражников высокими ROI, большими выплатами и меньшей конкуренцией. Эта вертикаль менее отжата, здесь множество интересных и свежих продуктов, а работа колл-центра не влияет на доход вебмастера, как это происходит с товаркой. Кроме того, в гемблинге хорошо проработана воронка на стороне рекламодателей (особенно в бурже) — Букмекерские Конторы (далее — БК) или казино постоянно напоминают пользователям о себе при помощи смс и email-рассылок.
Бюджеты в Gambling
Gambling — это большая вертикаль, которая включает в себя несколько составляющих, главные из них — это Casino и Betting. Casino является более денежной вертикалью, однако, во время крупных спортивных событий, таких как чемпионат мира по футболу, ставки на спорт становятся очень выгодными.
Но Gambling — это одна из самых сложных вертикалей для входа. Арбитражнику понадобится сильная техническая подготовленность: свой клоакинг, фарминг, spy-сервисы, а также серьёзные бюджеты.
Средний бюджет, с которым можно стартовать в вертикали — 500-800$ для России и около 1000$ для буржа. Это приблизительная сумма для вебмастера, который начинает с нуля, с одним источником, одним гео и одним оффером. Её хватит, чтобы понять, как работать в вертикали и выйти в ноль или плюс. Важно понимать, что в эту сумму не входит ни клоакинг, ни прокси, ни фарминг аккаунтов, это лишь рекламный бюджет.
Особенности офферов
Все рекламодатели заинтересованы в максимально живом и платёжеспособном трафике, поэтому офферы в вертикали имеют строгие KPI, которые игрокам необходимо выполнить, чтобы казино или БК сделала выплаты арбитражнику. Давайте кратко пройдёмся по часто встречающимся целевым действиям.
Депозит — выплата производится только, если приведённый игрок вносит в казино или БК определённую сумму. В описаниях Gambling-офферов часто можно встретить термин «аккумулятивный депозит». Это означает, что эту сумму игрок может внести любым количеством платежей в оговорённый интервал времени. То же самое означает и термин «бейслайн».
Минимальные депозиты в бурже выше, чем в СНГ. Если у нас минимальный депозит в среднем составляет 50-100 рублей, то в Европе это примерно 20 €. Однако нужно понимать, что и уровень доходов у западных игроков намного выше, чем у российских, поэтому опасаться слишком сложных KPI не следует.
Модели оплаты
CPL (оплата за регистрацию) встречается довольно редко и здесь, как мы уже говорили, обычно прописаны жёсткие KPI, например, это может быть многоступенчатая регистрация с подтверждением по телефону или через email. Для большинства российских аффилиатов наиболее интересно работать по всем известной модели CPA, потому что она даёт возможность быстро окупать инвестиции и вложения в оборотку.
Есть ещё и RevShare (Revenue Share) — модель оплаты, когда казино делится с веб-мастером своим доходом на протяжении всей «жизни» игрока. Такая модель оплаты выгодна для аффилиатов, которые уверены в качестве своего трафика, особенно если они его не покупают, а получают органически (SEO, ASO). RevShare в общем смысле намного выгоднее, но это игра вдолгую. Есть вероятность «словить» пару хайроллеров и заработать огромные деньги: у нас есть примеры, когда наши партнёры вылетали в топы по SEO и привлекали игроков, которые более пяти лет приносили ежемесячный серьёзный доход. Причём, это могут быть всего несколько человек, благодаря которым казино по ревшаре выплачивает вам по 10-20К долларов.
Также есть и гибридные выплаты (CPA+ RevShare), где размер выплат меньше, но вебмастер получает деньги по CPA, которые компенсируют ему затраты на трафик, плюс в течение долгого времени он получает выплаты по RevShare.
Источники трафика
Наибольший интерес у рекламодателей в вертикали Gambling вызывает трафик с SEO, контекста, приложений и Facebook. Рассмотрим эти каналы подробнее и дадим наши рекомендации по работе с ними.
Контекст считается премиальным источником трафика — аудитория там максимально горячая и заинтересованная. Арбитражники, которые льют с этого источника, получают повышенные ставки, которые CPA-сети могут предоставить им уже на тестовом этапе.
Поиск Google — это настоящий Клондайк для арбитражников. Однако сегодня зайти туда с высокочастотными ключевиками довольно сложно из-за строжайшей политики Google. А чем сложнее источник, тем меньше в нём конкуренция и больше доход вебмастера.
Крайне не рекомендуем включать клоаку во время прогрева аккаунта. А перед отправкой РК на модерацию обязательно проверьте работоспособность клоаки. Средний период фарминга — 4-5 недель от старта фармы до запуска кампаний, прогрев «на белую» входит в этот цикл.
Несмотря на то, что аккаунты на Google живут недолго, мы рекомендуем не забывать про первоначальную оптимизацию кампаний: составление списка минус-слов, создание релевантных объявлений, оптимизацию показателя качества объявлений.
Обязательно нужно учесть, что далеко не все рекламодатели принимают контекст на бренд, поскольку считают, что вебмастеры перепродают им их же трафик. Из возможных санкций со стороны рекламодателей: бан или понижающий коэффициент по выплатам. Если брендовый трафик запрещён, это обязательно будет указано в описании оффера, поэтому внимательно читайте условия.
Facebook также является премиум-источником, так как его аудитория считается максимально платёжеспособной. Сегодня наиболее конвертящим форматом считаются видео, при этом с ними легче пройти модерацию.
Один из самых профитных методов работы в 2019 году — это связка Facebook + приложение. Приложение содержит в себе вебвью сайта рекламодателя с нативной частью, которая позволяет делать визуализацию казино, как будто это настоящее приложение. В кампании в Facebook вы указываете ссылку на приложение, а в объявлении призываете пользователя попробовать поиграть при помощи него. Далее пользователь переходит в Google Play и скачивает приложение.
Этот метод хорош не только тем, что у пользователя остаётся приложение на смартфоне и он пользуется им чаще, но и тем, что он позволяет оптимизировать кампании и снижать расходы. Кроме того, за счёт отправки трафика на приложение FB даёт возможность запуститься с более мягкой модерацией, чем обычно.
SEO
Существует стереотип, что SEO — это сложный и недоступный источник. Однако с «чёрной» темой в выдачу попасть даже проще, поскольку конкуренция здесь ниже, чем в «белой» нише.
Принцип работы таков: вебмастер создаёт под оффер брендированный или не брендированный одностраничник или сайт с несколькими статьями. Далее необходимо оптимизировать его (принципы такие же, как и в «белом» SEO: titles, descriptions, заголовки, списки, альты к изображениям и т.д.), закупить ссылки, сделать статейные прогоны, а в дальнейшем регулярно заполнять его свежими новостями и статьями.
Однако только в России есть орган, аналогов которому нет ни в одной стране мира. Это РКН. Поэтому при работе в российском сегменте нужно уметь страховать свои сайты от блокировки. Для этого необходимо использовать сервисы наподобие SaveMyAss, которые анализирует IP адрес пользователя, запрашивающего код. Если этот пользователь определяется как «нежелательный», он редиректится на другой ресурс, либо Gambling-контент скрывается.
Рекомендуем использовать сервисы типа Ping-Admin и настроить уведомления от них, чтобы быть в курсе, не попал ли ваши сайт в «чёрный список».
Push и Pop up
Этот источник проще для захода в вертикаль для новичков, поскольку здесь нет необходимости клоачить и фармить аккаунты. При работе с этим источником важно учитывать три момента:
В большинстве случаев при работе с Push и Pop up трафиком нельзя настроить детальный таргетинг и арбитражники льют на широкую аудиторию. Оптимизировать РК можно только при помощи составления White- и Black-листов: площадки, с которых идёт неконвертящий трафик, необходимо отправить в Black-лист, и, наоборот, площадки, показывающие наилучший результат — занести в White-лист.
География: топ-регионы
Традиционно вертикаль Gambling приносит высокую прибыль в странах Tier 1, включая Германию, скандинавские страны и Канаду. В настоящее время вертикаль быстро набирает обороты в Латинской Америке (в частности, в Мексике, Колумбии и Бразилии) и Африке (например, в Кении, Мали, Нигерии), поэтому мы рекомендуем вам обратить внимание на эти гео.
О самых топовых и перспективных бурж гео Alfaleads рассказывает на курсе MBA — Master of Benchmark Attribution. Это обучение для руководителей арбитражных команд и топовых участников рынка, стремящихся выйти за рубеж в вертикали Gambling. На уроках эксперты Alfaleads рассказывают об особенностях работы с целевой аудиторией гео, о том, как на них конвертит трафик и на какие показатели стоит ориентироваться при запуске.
Тренды: что в будущем
Один из важнейших трендов в вертикали — стремление вебмастеров выйти на международный рынок. Мы уверены, что в ближайший год можно будет увидеть огромное количество российских арбитражников, работающих с международными офферами и рекламодателями. Причём, речь идёт не только о Европе или Америке, скоро арбитражникам будет необходимо «найти пути» в Азию (Индию, Китай и другие регионы), а также в Африку.
Огромную популярность у арбитражников набирает формат рекламных кампаний UAC (Universal App Campaign) в Google. Он прост в запуске и оптимально подходит под вертикаль Gambling. Главное преимущество UAC — возможность настройки целевых действий, например, повторных депозитов и автоматическая оптимизация кампании под эти действия. Объявления, созданные при помощи этого формата, будут показываться на Youtube, в поиске Google и КМС. После запуска системе необходимо набрать некоторое количество статистики — примерно 70-80 конверсий. После этого система начнёт работать максимально эффективно за счёт оптимизации.
Ещё один очень перспективный тренд — это PWA, альтернатива классическим приложениям. Мы заворачиваем оффер в якобы мобильное приложение, являющегося аналогом классического вебвью, но более лёгким и быстрым. PWA не требует установки пользователем и заливки в стор, а с точки зрения юзера, выглядит как стандартное приложение.
На самом деле, это просто облегчённая версия мобильного сайта, которая создаёт закладку на главном экране телефона. PWA невозможно забанить приложение, если мы не загружали его в Google Play или App Store. Кроме того, вебмастер не несёт затрат на создание приложений. Попробовать поработать с PWA можно при помощи бесплатного конструктора Alfaleads, доступ к которому предоставит ваш персональный менеджер.
Надеемся, что этот материал помог вам разобраться с вертикалью гемблинга и найти новые возможности в арбитраже!
