Сколько зарабатывает хедхантер
В Москве
Каждые две недели мы выбираем одного читателя, который рассказывает нам о своей профессии.
Выбор профессии
С четвертого курса наш вуз предлагал формат «днем — работа, вечером — учеба», чтобы к диплому у студента уже было год-два опыта. Нам предлагали какие-то варианты, но это было неинтересно, а пойти можно было куда угодно, не обязательно по специальности. Я искал место работы сам, по тому же принципу, что и вуз: я еще ничего не умел, смотрел все позиции подряд, главное — в 1—2 станциях метро от учебы, чтобы вечером успевать на пары.
Устроился в аутсорсинговую компанию, которая работала с сетевыми магазинами вроде «Дикси», «Спара» и «Спортмастера», менеджером по подбору линейного персонала — такого, как повара, продавцы-кассиры, комплектовщики, продавцы на выкладку товара. Контингент был так себе: много приезжих из Средней Азии, плохо говорящих по-русски и готовых работать в графике 6/1 по 12 часов за 20 000 Р черной зарплаты. Принцип отбора кандидатов был простой:
«Не пьяный? Судимости нет? Выходи завтра».
Компания была ужасной: странные кандидаты, черная зарплата, начальница, которая материлась на подчиненных, недружелюбная атмосфера. Я решил, что надо продержаться 5 дней и, если не втянусь, уходить. В итоге проработал год — я адаптивный и миролюбивый. Это не значит, что легко прогибаюсь под авторитарного босса, но могу вежливо сказать нет. Плюс завоевал авторитет результатами работы. На старте моя зарплата была 20 000 рублей со стандартным графиком 5/2 по 8 часов. За год я вырос с младшего менеджера до супервайзера — это тот, кто разъезжает по магазинам и контролирует работу персонала на местах, решает их проблемы, общается с директорами, — и получал 35 000 на руки. Когда защитил диплом, уволился.
Мне стукнуло 20 лет, и надо было уже выбирать работу посерьезнее. Так как я уже получил опыт подбора персонала, искал в этом направлении. Устроиться по специальности даже не пробовал: экономика — это очень скучно, а я люблю общаться. Ездил на все собеседования подряд. Часто мне не нравились люди, которые меня собеседовали, или офис — приезжаешь, а там кабинет и три стола.
зарплата на первом месте работы
На следующий день на моей почте был оффер.
Место работы
Последние 2,5 года я работаю уже в другой компании — британской «Антал». Это тоже кадровое агентство, мы в основном подбираем менеджеров среднего звена и выше для работы в России и за границей. Это большая международная компания с белой зарплатой.
Меня схантили через «Линкед-ин». Я добавился в друзья к коммерческому директору «Антала» Люку Джонсу. Он мне написал что-то из серии: «Привет, как дела, ищешь работу? Присылай резюме». Я выслал наудачу. Через 1,5 месяца мне позвонили и позвали на собеседование. Я к тому моменту чувствовал, что уже перерос себя на прошлой работе, и был готов двигаться дальше.
Суть работы
Мы помогаем искать персонал, который компания сама не может найти по разным причинам: нет своего рекрутера, либо он перегружен, либо очень сложная и редкая роль. Например, консультант по внедрению системы бесконтактных платежей со знанием языка Java. Сейчас все мы пользуемся бесконтактными платежами с мобильных, но когда это только начиналось, я нашел одного из первых таких специалистов в России. А может быть еще так, что хотят конфиденциально заменить сотрудника.
Компания обращается к нам с заявкой на конкретную должность, иногда у нее есть описание позиции, а иногда все выясняется просто в телефонном разговоре. Мы согласовываем условия, знакомимся с нанимающим менеджером, уточняем детали позиции и желания клиента, ищем нужного человека и высылаем резюме с нашими сопроводительными письмами: почему подходит, какие плюсы и минусы мы видим.
Как правило, люди, которые мне нужны, работу не ищут. Я на них охочусь.
Пытаюсь достать контакты, выманиваю их на встречу — многие топ-менеджеры охотно соглашаются на знакомство, но не все. На встрече я рассказываю про моего клиента и позицию, мы обсуждаем плюсы и минусы, после чего либо сам человек отказывается, либо я ему отказываю, объясняя почему.
Важно не путать эйчар-менеджера и консультанта в агентстве. Эйчар — это не только подбор персонала, это еще развитие, адаптация, обучение и много чего другого интересного. Наша же цель — найти и трудоустроить, на этом обычно наше влияние на жизнь человека снижается, а роль внутреннего эйчара для него резко возрастает.
Это профессия для активных, нацеленных на результат людей. Стресса будет много. Консультанты в агентствах не работают за оклад — как правило, он невысокий, но за каждого трудоустроенного кандидата мы получаем бонусы. Есть прозрачная для всех сотрудников шкала процентов: чем больше сумма оплаченных счетов в месяц, тем выше твой личный процент. Поэтому если кандидат не выходит на работу или отклоняет предложение нашего клиента, это может демотивировать — понимаешь, что в следующем месяце денег будет мало.
Главное — уметь продавать. В основном идеи.
У меня нет задачи продать то, что человеку не подходит. Моя основная задача — красиво презентовать моего клиента и заинтересовать кандидата, чтобы он захотел узнать больше. Рекрутер собирает пазл: видит, что может дать определенная компания определенному кандидату и что он может дать ей. Если это совпадает — все счастливы, особенно я. Но иногда ты видишь, что человек полон стереотипов, нужно поменять его убеждения, это сложно.
Очень важно уметь располагать к себе людей. Я когда-то услышал фразу о том, что самые циничные люди — это рекрутеры и врачи. Невольно начинаешь смотреть на людей иначе, безжалостнее, что ли, потому что, если пропускать все встречи через себя, сойдешь с ума.
Я больше люблю общаться с топ-менеджерами: они культурные, бизнесовые, знают «правила игры», кто такие рекрутеры и зачем они им. А вот, к примеру, некоторым разработчикам, которых мало и которые всем нужны, разные компании звонят и пишут по 50 раз в день. Из-за этого они настолько зазнались, что нахамить по телефону для них нормально, опоздать на полтора часа и не извиниться — тоже.
Или бывают случаи, когда тебя нагло используют, чтобы выбить денег из нынешнего работодателя: человек начинает с тобой общаться, доходит до оффера от твоего клиента, а потом пропадает, не берет трубку и пишет письмо: «Спасибо, я передумал». Просто он получил больше денег от своего босса. Все это мне не нравится, поэтому я перестал работать по таким позициям.
Встречаясь с сотнями людей в год, ты получаешь возможность прикоснуться к колоссальному объему жизненного опыта совершенно разных людей. Ты лучше видишь мир, понимаешь, что у него нет границ. Раньше я думал, что 200 000 рублей — это очень много, потом встретил человека с зарплатой в 1 000 000 в месяц, потом другого с зарплатой в 2 500 000 в месяц. Если компания, неважно российская или международная, входит в топ-5 своего сектора, то это нормальная зарплата топ-менеджера.
зарплата топ-менеджера компании, ведущей в своем секторе
Но вот разговаривать после работы порой абсолютно не хочется — 8 часов общения могут очень выжать, хотя я экстраверт.
Обычный рабочий день
Утром в лучших традициях офисного планктона я покупаю кофе и иду на работу. Открываю почту — там обычно по 15 писем с утра, смотрю в календаре, какие назначил встречи, готовлюсь к ним, обзваниваю тех кандидатов, которые ходили на интервью к моим клиентам. Потом звоню клиентам, рассказываю, что думают кандидаты, и спрашиваю, как им. Я ни на секунду не перестаю быть мостом между ними. Наша работа не заканчивается, даже когда человек вышел на работу: как минимум еще 3 месяца мы звоним и спрашиваем, как дела.
Иногда хожу на тусовки, но обычно я там и так всех знаю.
До обеда обычно ставлю одну встречу, а всего в день назначаю не больше четырех. Многие мои кандидаты работают и приезжают после 18:00, так что часто я ухожу с работы после семи. Встречаемся у нас в офисе, иногда в ресторане, а недавно мне настолько срочно нужен был конкретный человек, что я приехал к нему на работу.
Собеседование занимает примерно час. В моей практике было и 3 часа, и 5 минут. В последнем случае кандидат опоздал на час, не извинился, а когда я вошел и поздоровался, он продолжил говорить по телефону, после стал невежливо общаться — я сказал, что мой клиент ищет человека иного формата, улыбнулся, и мы попрощались. На собеседованиях говорим в основном о мотивации. Важно, чтобы после беседы я знал, куда, зачем, на какие задачи и за какие деньги пойдет этот человек. В конце разговора, если ему интересно, я даю рекомендации и профессиональные советы: какие были ошибки в самопрезентации, как сделать лучше его резюме и так далее.
Я занимаюсь не только рекрутментом, но и продажами услуг по подбору персонала, то есть продаю сам себя своим будущим клиентам. Звоню и предлагаю сотрудничество, езжу на деловые переговоры, согласую процентные ставки и условия, участвую в тендерах, хожу на конференции и мероприятия.
Случай
Однажды, еще на моей первой работе, ко мне на собеседование пришел очень странный мужчина: 2 метра ростом, с татуировками на пальцах, в спортивном костюме и с большим черным пакетом. Сел напротив, я дал ему заполнить анкету с обычными вопросами: ФИО, место жительства, возраст. Увидел, что он оставил пустой графу про судимость, а там простой вопрос, была или нет. Спросил об этом. Он: «Да так, ничего важного, было по молодости». Я, наивная душа, а мне 19 лет: «А какая статья?» Он: «105-я». А я же не разбираюсь, пошел к нашему руководителю службы безопасности, рассказал, он мне говорит:
«Ты в своем уме? Он за убийство сидел».
Мне стало не по себе, но я, сохраняя каменное лицо, вернулся в переговорку, улыбнулся и сказал: «К сожалению, мы не можем продолжать с вами работу, потому что наши клиенты с судимостью не возьмут». Мне было очень страшно. Он сначала молча на меня посмотрел, а потом попрощался и ушел.
Доходы
Уровень дохода нестабилен. В один месяц у меня может быть оклад, в другой — 100 000, в третий — 300 000. Все зависит от обстоятельств, на которые ты иногда влиять не можешь. Например, у меня было так, что полгода я зарабатывал в среднем по 200 000, а бывало, что полгода сидел с окладом (тогда это было 40 тысяч). Это чистые продажи, если ты очень успешен, потолка может и не быть.
Расходы
Я умею экономно путешествовать, поэтому на отпуск раз в 5—6 месяцев трачу 70—90 тысяч. Например, в январе 2018 был в автобусном туре по Европе: посетил Польшу, Германию, Бельгию, Люксембург, Голландию, Францию и потратил 70 тысяч. Или другой пример: неделя в Дубае в шикарном четырехзвездочном отеле с завтраком на берегу канала с яхтами в элитном районе Марина за 43 500 рублей с человека.
Экономия
Экономлю только в те месяцы, когда получаю один оклад. Тогда меньше трачу на стихийные покупки типа кофе, ланчи становятся дешевле, одежду покупаю реже. Тратить деньги просто так я не привык, но экономить тоже не люблю — мне нравится жить со вкусом. Например, как-то купил себе парфюм Creed Aventus за 13 000 рублей — вообще не пожалел. Но сейчас он стоит 18 000, и мне жалко денег.
Финансовые цели
Я коплю на квартиру, хотя бы на однушку в Москве. В голове у меня цифра 5 миллионов рублей. Но подозреваю, что мне понадобится больше. Я уже ощутимо продвинулся, научился копить и зарабатывать на накопленном. Пользуюсь Тинькофф-инвестициями и все свои сбережения вкладываю в ценные бумаги. С каждой зарплаты минимум 5 тысяч перечисляю на брокерский счет. Когда доход выше, вкладываю в акции больше.
Будущее
Работа в консалтинге, как коньяк: с каждым годом моя ценность растет, так как я опытнее, у меня больше связей. Потому что рекрутмент — это только человеческие отношения. Чем больше людей тебя знают и доверяют тебе, тем ты успешнее. Я чувствую, что в этой профессии мне предстоит долгий и классный путь.
Когда-нибудь хочу создать свой бизнес, но не в рекрутменте. Хотелось бы открыть свой спортзал с крутым дизайном и сервисом.
Профессии. Читатели делятся профессиональным опытом.
Отличная статья. Юра, респект!
Natalia, спасибо большое!!)
Анна, я не знаю ваш случай, но предположу, что ваши мужчины не прикладывают особых усилий для поиска работы лишь потому, что у вас очень крепкая и широкая шея, на которой удобно сидеть.
Марина, хедхантер не равно с догхантер, если что
Эдуард, зачем же так категорично. Он купил парфюм раз в жизни, и этот парфюм принёс ему больше своей стоимости, в итоге. А маме от отправляет от 60к до 70к в год. К тому же очень часто пожилые люди отказываются от денег сами и им очень тяжело всунуть даже 5к на продукты. Это все равно что обвинять человека в том, что он оплачивает себе образование, вместо того, чтобы раздать эти деньги пенсионерам.
Павел, таким в любом возрасте заниматься нормально, там нет потолка дохода, а связи и портфель клиентов появляются только со временем
Как раз прям очень хороших знаю ребят 50+ которые этим занимаются. Да и сам я уже сильно «за 30» 🙂
Павел, я тоже не поняла, почему вдруг в 30 заниматься этим не очень?? Вполне себе достойный заработок..
«Или бывают случаи, когда тебя нагло используют, чтобы выбить денег из нынешнего работодателя. Все это мне не нравится, поэтому я перестал работать по таким позициям.» а как ты можешь перестать работать по таким позициям, если до ответа на оффер у тебя не будет ни какой информации?
Vitya, напишите мне на Facebook, я вам пришлю пару хороших статей
Konstantin, Нет комуникационных способностей и они их не разваивают/бояться развивать.
Yury, ещё круче то, что пищу я это работая на заводе.
Vitya, среди разрабточиков очень мало крутых, а неадекватных много. я не рекрутер и общаюсь с ними только как с коллегами. и без привязки к их доходу, на собеседованиях там просто ад и израиль
Спасибо за статью!
Интересует вопрос, почему рекрутеры не любят, когда кандидат на вопрос о причинах заинтересованности в вакансии сообщает, что ожидает получать больше денег на новом месте?
Леона, мне кажется, это философия.
Yury, спасибо! Просто мне кажется, что такой подход вынуждает кандидатов просто врать рекрутерам о высоких стремлениях, но в конечном итоге деньги на первом месте за редким исключением. Это моя гипотеза, с позиции вашего опыта, вероятно, все выглядит иначе.
Володя, спасибо за отзыв! Присоединяюсь к комментарию Felix-a, мотивация на деньги это нормально, но об этом нужно уметь говорить правильно и точно не первым пунктом. Для нас рекрутеров важнее всегда нематериальная мотивация перехода : новые новыки, рост в должности, вызовы, больше свободного времени для семьи и т.д.
Felix, добрый день! Спасибо! Подскажите, пожалуйста, что вы вкладываете в понятие карьерной незрелости?
Felix, а можно подумать людей мотивирует работать за еду
Леона, отчасти согласна с вами. Видела топов которые режут друг другу яйца тупымм ножницами, лишь бы выделить себя перед учредителями и получить бонус в конце года))
> Очень важно уметь располагать к себе людей.
> А вот, к примеру, некоторым разработчикам, которых мало и которые всем нужны, разные компании звонят и пишут по 50 раз в день. Из-за этого они настолько зазнались, что нахамить по телефону для них нормально, опоздать на полтора часа и не извиниться — тоже.
Молодой человек по сути – обычный СПАМЕР, но почему-то считает, что к нему должны относиться с уважением, а ведь СПАМЕР – это хуже чем серийный убийца или там людоед. Попробуйте воспользоваться собственной «мудростью» (цитата выше) и научиться располагать к себе людей (подсказка: СПАМ никого не располагает).
Лошадь, на самом деле. Им вежливо пишешь, что не надо звонить без согласования предварительно по почте. Они все равно звонят, будто у меня есть желание и время с ними общаться. А потом пишут про «неадекватов и маргиналов».
Yury, в каких соц. сетях Вас можно найти с целью поддержания деловых контактов?
Денис, да уж, пока существуют такие женщины, существуют и такие мужчины.
Ilya, в общем и целом, сильно зависит от проекта и везения. Агентство получает процент от годового заработка трудоустроенного кандидата.
Интересно! Спасибо, все ясно изложено. Хочется пообщаться вживую с Юрием, опыт впечатляет!
Вопрос не совсем в тему, т.к. он именно о разработчиках. Стало ли со временем больше российских работодателей, которые понимают, что разработчик на удаленке (не «классический» фрилансер-раздолбай, а полноценный работник с обязательствами) умеет работать. И можно не только искать сотрудника в офис, но и работать с удаленным сотрудником. p.s. адекватных и ответственных фрилансеров задеть не хотел.
Юрий, спасибо за статью. Вы верно отметили, что разработчики часто не самые лучшие собеседники. Но что вы могли бы посоветовать, чтобы развить коммуникативные навыки?
Maks, просто уважать других)) нормальный рекрутер сам раскачает на интервью. А ещё можно сходить на курсы ораторского мастерства, почему нет?
Хедхантер? Я сперва подумал это работа как в фильме «Отвратительная восьмерка» )
Действительно интересная статья! Спасибо!
Была на собеседовании у Юрия.
AuthorProxy, Юра благодарит вас за комментарий. Юра открыл глаза))
Странно, статья поменялась
Раньше тут был другой материал
Теперь рассказывают не про человека и как он осваивал профессию, а о сервисе по поиску работы
Верните прошлый материал, он бы интереснее
Павел, а чем нужно заниматься в 30 очень интересно?
«Хедхантер» вышел на биржу. Разбираемся в бизнесе компании
9 мая компания «Хедхантер» — которая владеет сервисом для поиска работы и сотрудников — стала публичной: ее акции теперь может купить любой желающий, у кого есть доступ к американским биржам. Для покупки нужен специальный статус или счет у американского брокера, но разобраться в новичке российского ИТ-сектора стоит хотя бы для того, чтобы оценить потенциал Яндекса в этой сфере.
Владельцы бизнеса
Текущие владельцы «Хедхантера» решили зафиксировать прибыль и продать часть своей доли инвесторам на американской бирже. Покупая акции «Хедхантера», мы покупаем долю в кипрском холдинге.
На фондовом рынке торгуются американские депозитарные акции «Хедхантера», или ADS. Иностранные компании используют ADS, чтобы разместить свои акции на американской бирже. Одна ADS равна одной акции. Всего у компании 50 млн ADS.
Где зарабатывают
Кипрскому холдингу принадлежат акции в локальных подразделениях, которым, в свою очередь, принадлежат права на сайты, бренд и базу данных в конкретной стране. Ключевой актив — российское подразделение, которому принадлежит HH.ru. Он приносит 93% выручки. Холдингу принадлежит 100% в подразделении.
Остальные подразделения, которые работают в Беларуси, Казахстане и Азербайджане, совокупно приносят оставшиеся 7% выручки. Холдингу принадлежит от 50 до 66% акций.
На чем зарабатывают
«Хедхантер» зарабатывает на работодателях и соискателях через собственный сайт. У компании четыре услуги. Подробнее о них — чуть ниже. Но нужно учитывать, что в конце 2017 года «Хедхантер» приобрел Job.ru. Рост некоторых показателей в 2018 году к предыдущему году слишком большой из-за присоединения.
Подписка на пакет услуг. Работодатель покупает подписку и получает доступ к базе резюме и возможность публиковать вакансии. Подписки есть на разный срок — от одного дня до года. Пакетный сегмент растет медленнее, чем две входящие в него услуги по отдельности: 25% против более 33% роста к предыдущему году. В проспекте заявляется о включенной дополнительной ценности для клиентов в пакетном предложении, но, кажется, она не такая большая, раз все больше клиентов выбирают отдельные услуги.
Руководство видит рост своих доходов в росте расходов компаний на услуги в интернете. На 2016 год всего 10% предприятий России использовали онлайн-платформу для подбора персонала. Для сравнения: аналогичный показатель в Австралии — 30%, в Германии — 25%.
В компании считают, что цены на услуги не такие высокие по сравнению с конкурентами — есть куда расти. Тоже возможность для роста дохода.
Публикация объявлений о работе. Работодатель может опубликовать свои вакансии на сайте на срок до 30 дней. Размер оплаты зависит от количества опубликованных вакансий. Треть вакансий из Москвы, Санкт-Петербурга и их областей.
Доступ к базе резюме. Треть резюме — опять Москва, Санкт-Петербург и их области. Две трети — «белые воротнички». 50% людей, опубликовавших резюме, откликалось на вакансию. Компания заявляет, что 70% резюме проходит проверку с помощью искусственного интеллекта — это позволяет не тратить деньги на черновую работу.
Больше половины резюме — рабочие профессии. Здесь руководство тоже видит потенциал роста: для этого покупали Job.ru и его базу. Чтобы привлечь аудиторию рабочих, будут использовать рекламу на телевидении и в газетах.
Руководство ориентируется на то, что население будет стареть и наступит дефицит кадров. Из-за этого расходы на привлечение новых сотрудников вырастут.
hh.ru: работа есть всегда
HeadHunter (hh.ru) (NASDAQ: HHR; MOEX: HHRU) — крупнейшая платформа онлайн-рекрутинга в России, клиентами которой являются свыше 350 тыс. компаний.
Показать полностью.
Наша цель – помогать компаниям находить сотрудников, а людям – работу, и делать так, чтобы этот процесс был быстрым и доставлял обеим сторонам только положительные впечатления.
Обширная база компании содержит свыше 50 млн резюме, а среднее дневное количество вакансий в конце 2020 года составило 691 тысячу.
По данным SimilarWeb, hh.ru занимает третье место в мире по популярности среди порталов по поиску работы и сотрудников.
hh.ru: работа есть всегда запись закреплена
Здесь требуются фасовщики новогодних подарков.
Вакансии в разных городах России.
Доброго времени суток! Открыт набор людей на вакансию модератор групп Вконтакте!
Требуется 8 человек, график с 9 до 16
Вы должны будете смотреть на лентой, чтобы не было спама, и отвечать на жалобы,
смотреть надо будет за 3-5 группами одновременно, работа не пыльная))
зарплата хорошая, от 70 до 80тыс.руб, записывайтесь на собеседование, может быть именно вам повезёт
никаких денег мы не берём, всё что от вас нужно 10-15 минут собеседования по телефоне, ссылка на запись ниже, удачи!
hh.ru: работа есть всегда запись закреплена
Миллионам серьёзных офисных людей по всему миру хочется всё бросить и уехать куда-нибудь на «перезагрузку»
Но вернуться оказывается намного труднее, чем уйти. И даже труднее, чем стиснуть зубы и продолжать без дауншифтинга. Написали о причинах выгорания и способах борьбы с ним: https://my.hh.ru/0Va
hh.ru: работа есть всегда запись закреплена
Вакансия для того, кому интересны стартапы, мобильная разработка и UI/UX-дизайн.
Здесь нужен редактор статей про IT.
hh.ru: работа есть всегда запись закреплена
Хотите научиться выстраивать работу по вакансии так, чтобы стоимость контакта с соискателем падала, а количество откликов росло? Тогда вам прямая дорога на наш вебинар 10 ноября: https://my.hh.ru/0ob
Расскажем, как при помощи инструментов аналитики hh посмотреть эффективность вакансий и вложенных средств в отклики и холодный поиск по базе. Обсудим, как понять, что с вакансией что-то не так, и исправить это. Поговорим о стратегии: как распределять бюджет между откликами и поиском по базе и отслеживать, всё ли идёт по плану.
hh.ru: работа есть всегда запись закреплена
Открыта вакансия для тех, кто умеет добиваться бизнес-целей, любит общаться с людьми, организован и способен запоминать сложную информацию 
Словенская фармацевтическая компания «КРКА ФАРМА» ищет медицинских представителей в Москве и МО (наличие опыта работы в этой сфере не обязательно).
Компания гарантирует соблюдение ТК РФ с первого дня работы, оклад + бонусы за выполнение ключевых показателей, 31 день отпуска, ДМС, обучение, возможность профессионального и карьерного роста.
