Валовая маржа обработки (GPM)
Опубликовано 10.06.2020 · Обновлено 14.06.2021
Что такое Валовая маржа обработки (GPM)?
Валовая прибыль от переработки (GPM) – это разница между стоимостью сырьевого товара и доходом, который он приносит после продажи в качестве готового продукта. Валовая маржа обработки зависит от спроса и предложения. Цены на сырьевые товары колеблются, создавая постоянно меняющийся спред между сырьевыми ресурсами и продуктами их переработкой.
Инвесторы, трейдеры и спекулянты могут торговать фьючерсами на основе разницы в цене между сырьем и конечным продуктом, который он производит. Например, трейдер может открыть длинную позицию по товару и короткую по готовому продукту.
Ключевые моменты
Общие сведения о валовой марже переработки (GPM)
Валовая прибыль от переработки может меняться от большой до низкой в зависимости от сезона, а также от неожиданных погодных явлений или региональных потрясений в регионе, который является крупным производителем товара. Когда разброс валовой прибыли от переработки увеличивается, а это означает, что цена продукции превышает стоимость затрат, это обычно рассматривается как сигнал к расширению производственных мощностей.
Валовая маржа обработки обычно увеличивается по одной из двух причин. Во-первых, исходный товар переживает перенасыщение, возможно, из-за перепроизводства или просто удачи, и поэтому цена значительно падает. Во-вторых, цена на переработанные продукты растет из-за растущего спроса. Для здоровья всей цепочки создания стоимости инвесторы обычно хотят видеть увеличение GPM по последней причине, поскольку это означает более устойчивый рост отрасли.
Валовая маржа обработки (GPM) и тип процессора
У оптового торговца замороженными продуктами более низкие производственные затраты, но аналогичные затраты на закупку. Процессор, ориентированный на добавленную стоимость, вкладывает больше средств и времени в производство мяса, но при продаже он должен получить гораздо более высокую премию.
Названия товаров для валовой маржи переработки (GPM)
Валовая прибыль от переработки может называться по-разному в зависимости от товара, который она описывает. Например, GPM для нефти называется распространением трещин в связи с процессом переработки крекинга углеводородов в нефтепродукты. Для соевых бобов и канолы это называется спредом, потому что соевые бобы измельчают для получения масла и шрота.
Маржинальность валовой прибыли
Коэффициенты рентабельности продаж
Маржинальность валовой прибыли
Валовая прибыль — это прибыль, которую получает компания после вычета всех затрат, связанных с предоставлением ее услуг.
Анализ маржинальности валовой прибыли
Высокий показатель Gross Profit Margin означает получение разумной прибыли в конченом счете при должном контроле за остальными затратами. И наоборот, низкая маржинальность валовой прибыли сигнализирует о высоких производственных затратах и низкой производственной эффективности соответственно.
Для высшего руководства и владельца бизнеса важно отслеживать, как значение маржинальности валовой прибыли, так и ее изменение в течение времени. Более того, следует оценивать данный показатель для различных производственных линеек с целью анализа производственной эффективности каждой из них.
Формула маржинальности валовой прибыли
При определении себестоимости реализованной продукции существенную роль играет учет амортизационных отчислений производственного назначения, при этом возможны два варианта расчета.
Gross profit margin следует отслеживать на ежемесячной основе, и оценивать ее изменение с результатами предшествующего периода.
Пример расчета маржинальности валовой прибыли
По своей сути маржинальность валовой прибыли отражает разницу между общими продажами и стоимостью этих продаж. Например, если сумма общих продаж составила 1000$, а стоимость продаж составила 300$, то маржинальность валовой прибыли будет составлять 300$. GPM может выражаться как в денежных единицах, так и в процентах. Для данного примера, показатель маржи составит 70%.
Целевые значения
Целевое значение показателя маржинальности валовой прибыли может очень сильно варьироваться от отрасли. В каких-то отраслях оно может быть 40%, а в других достигать, например 70%. На биржевых платформах можно попробовать найти данные конкретных компаний и сравнить свой результат с другими общедоступными по рынку. Тем не менее, в течение времени значение маржинальности валовой прибыли не должно сильно колебаться от периода к периоду, если, конечно для всей индустрии не характерна волатильность.
Разница с наценкой
Как уже отмечалось ранее для анализа различных продуктовых групп полезно рассчитывать маржинальность валовой прибыли по отдельности для каждой – это даст почву для более глубокого дальнейшего анализа. Так же не стоит путать маржинальность валовой прибыли с наценкой.
Рассмотрим разницу на примере. Допустим выручка компании за отчетный период составила 1.000.000 рублей, а себестоимость продукции была 300.000 рублей. Таким образом, используя формулу для расчета, указанную выше получаем значение маржинальности валовой прибыли (1.000.000 – 300.000)/1.000.000 = 70%. Наценка на продукцию в данном примере для получения соответствующей выручки при указанной себестоимости должна быть 233%, т.е. (1.000.000 – 300.000)/300.000. Соответственно, если для бизнеса предпочтительна маржинальность валовой прибыли 70%, наценка на продукцию должна быть в районе 233%. Поэтому никогда не стоит путать и полагать, что если наценка будет Х%, то маржинальность валовой прибыли будет зеркальной в Х%.
При использовании материалов сайта просим вас ознакомиться с Правилами.
Gpm что это такое
Полезное
Смотреть что такое «GPM» в других словарях:
GPM — Тип Mouse Разработчик Nico Schottelius Написана на C Операционная система Linux Последняя версия 1.20.6 (February 9, 2009) Лицензия GNU General Public License … Википедия
GPM — can mean:*GPM (software) (General Purpose Mouse), a mouse server for the console and xterm *Gallons per minute, a unit of volumetric flow rate *General purpose macro processor, an type of macro processor *Geopotential meter, a unit of… … Wikipedia
GPM — steht für: Gallonen pro Minute, einer Einheit für Durchflusswerte Deutsche Gesellschaft für Projektmanagement Gepanzerte Pioniermaschine Geschäftsprozessmanagement Geschäftsprozessmodellierung Greenpeace Magazin gpm steht für: geopotentieller… … Deutsch Wikipedia
gpm — gpm, Einheitenzeichen für geopotenzielles Meter … Universal-Lexikon
gpm — abbrev. gallons per minute … English World dictionary
GPM — Cette page d’homonymie répertorie les différents sujets et articles partageant un même nom. Sigles d’une seule lettre Sigles de deux lettres > Sigles de trois lettres Sigles de quatre lettres … Wikipédia en Français
GPM — graduated payment mortgage (GPM) A mortgage in which the monthly payment of principal and interest begins at a low amount and progressively increases to a predetermined higher amount. Thereafter, the amount of the monthly payment remains constant … Financial and business terms
GPM — abbreviation 1. often not capitalized gallons per minute 2. geopotential meter * * * gallons per minute. Also, GPM, g.p.m. * * * g.p.m., gallons per minute. GPM (no periods), graduated payment mortgage. G.P.M., Grand Past Master. * * * abbr.… … Useful english dictionary
gpm — gallons per minute. Also, GPM, g.p.m. * * * … Universalium
gpm — or GPM or g.p.m. wam gallons per minute … From formal English to slang
GPM — Global Priority Mail (GPM) An expedited international service for the shipment of documents, correspondence, and merchandise, featuring a 4 business day delivery standard to selected countries in Europe, the Pacific Rim, and Canada … Glossary of postal terms
Gpm что это такое
Сертификация специалистов
Сертификация организаций
Оценка проектного персонала
СИСТЕМА ПРО
Методические основы проектного управления
Голосования, опросы и тесты
О ЦОРПУ
Хотите следить за развитием проектного управления в России? Подпишитесь на наш новостной дайджест и приглашения на мероприятия
Green Project Management признал сертификат ПМ СТАНДАРТ
Александр Михайлов в проектном управлении более 15 лет, менеджер портфеля ИТ-проектов в «Норникель», руководил крупными и международными проектами, работой проектных подразделений в таких холдингах как CBS Interactive и Роснефть (ex. ТНК-ВР). В 2018 году, в составе первой группы участников, прошел экзаменационные испытания на новые уровни сертификации ПМ СТАНДАРТ по управлению проектами повышенной сложности (СРП-2). В апреле 2020 года сертификат ПМ СТАНДАРТ, полученный Александром, был признан для международной сертификации Green Project Management, для возможности прохождения сокращенного теста на уровень GPM-b.
О стандарте Green Project Management
В 2015 году Организация Объединенных Наций приняла Повестку дня в области устойчивого развития на период до 2030 года, в которой сформулированы 17 целей в области устойчивого развития (ЦУР ООН).
Можно сказать, что стандарт представляет вариант категоризации потенциального воздействия, которое проекты и их результаты могут оказать на людей, планету и процветание, а методология PRiSM определяет применение принципов устойчивого развития в жизненном цикле проектов.
На мой взгляд, проекты обладают колоссальными возможностями для обеспечения устойчивого развития, повышения уровня жизни, защиты окружающей среды. Абсолютно каждый проект, каждая организация, которая занимается проектной деятельностью, может внести свой вклад в достижение этих целей. Например, для поддержки национальной и региональной экономики, можно определить в закупочных процедурах, по возможности, отдавать предпочтение отечественным решениям и региональным поставщикам.
С точки зрения устойчивости, стоит воздерживаться от, так называемой, “переторжки” – запроса у поставщика дополнительных скидок, сверх стоимости контракта, определенной по итогам открытого конкурса. Другой важной рекомендаций является следование принципу равной оплаты за труд равной ценности, исключая все виды дискриминации, в том числе по месту жительства.
Мне глубоко импонирует это движение, потому что в его основе лежит стремление к справедливости, стратегическое мышление, воздержанность и ответственность за свои дела.
Схожесть и различия моделей компетенций, которые лежат в основе сертификации ПМ СТАНДАРТ и GPM
Многоуровневая сертификация ПМ СТАНДАРТ основана на модели управленческой сложности, позволяет оценить профессиональные компетенции и опыт в управлении различными типами проектов.
Сертификация GPM тоже многоуровневая, но ее специфика в том, что помимо знаний в области управления проектами, от кандидата также ожидается понимание принципов устойчивого развития и приверженность их применению в ходе всего жизненного цикла проекта.
Опыт признания сертификата ПМ СТАНДАРТ во время экзаменационного испытания GPM Certification
Стандартное тестирование на базовый уровень GPM-b состоит из 150 вопросов, ответить на которые нужно за 3 часа. Однако GPM поддерживает программу признания предшествующего обучения «Recognition of Prior Learning» (RPL), тогда достаточно будет пройти сокращенный тест в 75 вопросов за 90 минут.
На сайте GPM написано, что в числе прочего, для сокращенного тестирования засчитываются сертификаты IPMA всех уровней A, B, C и D, сертификат PMI PMP, а также решение может быть принято индивидуально.
Я подумал, что раз есть такая опция, то вполне можно попробовать использовать полученный мной сертификат ПМ СТАНДАРТ для попытки прохождения сокращенного теста, и загрузил его при оформлении заявки на тестирование, через сайт GPM. После регистрации заявки я дополнительно написал письмо в GPM, с кратким пояснением, что это за сертификат и дал ссылку на документ «Требования к компетентности специалистов в области проектной деятельности», опубликованный на сайте ЦОРПУ. В результате, мой сертификат ПМ СТАНДАРТ был одобрен, и я получил доступ к сокращенному тесту GPM-b из 75 вопросов, который успешно прошел в апреле этого года!
Что должен сделать кандидат и каким уровнем обладать, чтобы его сертификат ПМ СТАНДАРТ тоже зачли?
В первую очередь необходимо пройти сертификацию ПМ СТАНДАРТ. На мой взгляд, базовая сертификация ПМ СТАНДАРТ является достаточной, в плане проектных компетенций, для прохождения тестов на уровень GPM-b, который тоже позиционируется как базовый, не требует никаких пререквизитов.
Тестирование GPM-b проходило на английском языке. Насколько понимаю, доступен еще вариант на испанском. Так что кандидату желательно в достаточной степени владеть хотя бы одним из этих языков. Онлайн переводчики могут выручить, но их использование требует переключений и отнимает ограниченное время тестирования. Мне очень хочется верить, что мой опыт создал успешный прецедент, который обеспечит следующим кандидатам признание их сертификатов ПМ СТАНДАРТ. Загружайте свои сертификаты при оформлении заявок на тестирование. Главное – не бояться пробовать!
Еще об опыте признания сертификатов по проектному управлению
Только что, в июне этого года, завершилось пятое юбилейное мероприятие «Неделя устойчивого развития 2020». Я участвовал в онлайн сессии «GPM: Устойчивое управление проектами», где, в ответ на мой вопрос, Джоэл Карбони, Президент GPM, еще раз подтвердил, что сертификаты ПМ СТАНДАРТ могут быть одобрены для сокращенного тестирования GPM-b.
Кроме того, по моему личному мнению, уровень ПМ СТАНДАРТ СРП-3 не уступает PMI PMP и IPMA Level С.
Хочу пожелать всем успешной сертификации и всестороннего развития!
Если вас заинтересовала сертификация ПМ СТАНДАРТ, будем рады продолжить с вами работу.
Что делает главный Product-менеджер?
В больших компаниях с несколькими product-менеджерами вам понадобятся старшие специалисты для контроля команды менеджеров. Но может ли команда менеджеров получать индивидуальные и не связанные с управлением указания сверху? Ответ – «да», и вот тут и приходит на помощь главный Product-менеджер.
В двух словах, главный Product-менеджер – это должность senior Product-менеджера на полный рабочий день. Но чем это отличается от других должностей высшего звена, таких как Product-менеджер группы?
В этой статье мы разберемся с должностью главного Product-менеджера, обсудим, что она влечет за собой, и ответим не некоторые часто задаваемые вопросы. Независимо от того, рекрутер вы или Product-менеджер, который изучает карьерные перспективы, эта статья даст вам представление об этом вопросе.
Кто такой главный Product-менеджер?
Главный Product-менеджер – это senior Product-менеджер, у которого нет никаких обязанностей по управлению персоналом. Он считается наиболее значимым работником, который вносит в проект свой индивидуальный вклад (IC). Он является решающим звеном в управлении продуктовыми командами и компанией в целом.
Главные Product-менеджеры имеют многолетний опыт и послужной список из успешных проектов, контроля и владения различными процессами управления продуктом, такими как:
Создание продуктовых стратегий
Создание дорожных карт продуктов
Согласование интересов стейкхолдеров
Проработка видения продукта
Эта позиция не так часто встречается в новых стартапах, как в относительно крупных компаниях, где есть несколько должностей по управлению продуктами с определенными ролями.
На каком уровне находится главный Product-менеджер?
Как было сказано выше, главный Product-менеджер – это должность руководителя высшего звена (почти в каждой организации). Единственное, что отличает их от коллег, это то, что они не идут ва-банк, работая управленцем день ото дня, что характерно для senior-позиций.
Переварить это может быть непросто, учитывая, что роль Product-менеджера подразумевает под собой множество управленческих функций. Тем не менее, есть два карьерных пути, по которым может пойти Product-менеджер:
Путь индивидуального контрибьютора – менеджер вносит свой вклад в достижение целей организации напрямую, без какого-либо надзора сверху.
Путь управленца – менеджер несет управленческие обязанности и не вносит непосредственный вклад в достижение бизнес-целей.
Главные Product-менеджеры выбирают путь индивидуального контрибьютора.
Имейте в виду, что тот факт, что главный Product-менеджер не отвечает за непосредственное управление людьми в команде продукта, не означает, что эта роль не так значима и важна, как другие должности высшего звена.
Что делает главный Product-менеджер?
Как senior-контрибьютор в команде разработчиков, главный Product-менеджер исполняет множество важных обязанностей.
Несмотря на то, что точные обязанности могут варьироваться от компании к компании, мы приведем общее описание его работы:
1. Разработка и обобщение продуктовой стратегии
В первую очередь, главный Product-менеджер отвечает за разработку, реализацию и контроль продуктовой стратегии.
Эта деятельность влечет за собой определение/утверждение:
Целей – конкретных задач, которые команда хочет выполнить с помощью продукта. Эти цели должны соответствовать бизнес-целям компании.
Видения продукта – общей картины или конечной цели, над достижением которой должна работать команда разработчиков.
Мер – подробного списка конкретных внутренних мероприятий, необходимых для достижения видения продукта.
В конце концов главный Product-менеджер агрегирует всю информацию в подробную высокоуровневую дорожную карту, которая передается маркетологам, дизайнерам и инженерам.
Конечно же, чтобы создать рабочую продуктовую стратегию, главный Product-менеджер принимает во внимание мнение своих коллег.
2. Согласование интересов сторон
Еще одной важной обязанностью главного Product-менеджера является согласование продуктовой стратегией со всеми стейкхолдерами.
Для этого они общаются с руководителями продуктов, менеджерами по маркетингу, менеджерами по разработке, и разрабатывают план действий, соответствующий стратегическим целям, определенными в продуктовой стратегии.
Все это предполагает тесное сотрудничество с соответствующими людьми в команде разработчиков, поддержание связи и постоянное внимание ко всему.
Однако, повторюсь, здесь нет непосредственного управления людьми, то есть делегирования задач, контроля рабочего процесса команды и т.д.
3. Представление голоса клиентов
Основная работа Product-менеджера предполагает работу со всеми областями продукта, включая маркетинг, UX и бизнес.
По этой причине, помимо прочего, главный Product-менеджер должен стать голосом своих клиентов в организации.
По этим подразумевается:
Работа с маркетинговыми и исследовательскими группами для лучшего понимания клиентов.
Развитие понимания их специфических болевых точек.
Выяснение их предпочтений.
Получение конечных решений относительно болевых точек и целей клиентов посредством мозгового штурма.
После всех изысканий главный Product-менеджер должен сообщить о результатах стейкхолдерам, чтобы в итоге создать положительный пользовательский опыт. В конце концов, продукт предназначен для клиентов, и, становясь их голосом, главный Product-менеджер играет огромную роль в успехе кампании.
4. Извлечение информации из данных о производительности
Помимо вышесказанного, главный Product-менеджер отвечает за оценку эффективности работы команды Product-менеджеров. Они использую подход к решению задач, основанный на данных.
Он предполагает изучение метрик (установленных при создании продуктовой стратегии), которые показывают, достигают ли все команды своих целей.
Кроме того, анализ этих данных также может дать некоторые полезные сведения о различных функциях продукта.
Основываясь на своем опыте, менеджеры предлагают потенциальные исправления/решения для имеющихся проблем. Затем они сообщают эти решения стейкхолдерам и приводят их к реализации.
5. Ведение внутренних переговоров
И последнее, но не менее важное: главный Product-менеджер отвечает за ведение внутренних переговоров.
Они составляют важнейшую часть согласования интересов стейкхолдеров. Однако такие переговоры могут иметь разные цели, поэтому они заслуживают отдельного внимания.
Ожидается, что главный Product-менеджер организует и проведет все беседы с различными внутренними командами.
В зависимости от организации, ее политики и культуры, главный Product-менеджер может вести эти обсуждения в виде стендапов, звонков в зуме или официальных переговоров в зале заседаний.
Часто задаваемые вопросы
Теперь, когда вы знаете, кто такой главный Product-менеджер и чем он занимается, давайте быстро рассмотрим некоторые часто задаваемые вопросы, касающиеся этой роли (и других смежных областей):
Что такое «основной продукт»?
Основной продукт – это любой продукт, который считается основным предложением бизнеса. Технически этот термин может относиться к любому продукту или услуге, на долю которых приходится более 2% от среднего валового объема продаж продукта бизнеса (например, ресторана).
Имейте в виду, что главный Product-менеджер не имеет никакого отношения к основному продукту. Название должности не следует воспринимать слишком буквально. Таких сотрудников называют главными Product-менеджерами, потому что они работают как индивидуальные контрибьюторы, а фактические продукты, над которыми они работают, не имеют значения.
На каком уровне находится главный Product-менеджер Amazon?
Amazon (https://www.amazon.com/) – многомиллиардная компания с несколькими продуктами и обширной иерархией управления продуктами. У каждой позиции есть уровень, который обозначается как «Ln» (где n – число, обозначающее позицию). Главный Product-менеджер Amazon занимает должность L7, что выше PM1 (L4), PM2 (L5) и PM3/senior-PM (L6).
Дабы вы представляли всю картину, скажу, что самый высокий уровень – это L12 – генеральный директор. Учитывая все вышесказанное, получается, что главный Product-менеджер – это весьма высокая должность в Amazon.
Главный Product-менеджер Amazon разделяет этот уровень с Senior-менеджером по управлению продуктами. Обе позиции находятся непосредственно под руководством директора по управлению продуктами (L8).
Что делает Product-менеджер группы?
Product-менеджер группы (GPM) – это должность уровня senior. Такой специалист отвечает за управление и контроль над командой/группой Product-менеджеров, которая в свою очередь, управляет различными продуктами. В дополнение к разработке стратегии, они еще и управляют людьми.
С точки зрения иерархии Product-менеджер группы и главный Product-менеджер находятся на одном уровне.
Единственное различие между ними заключается в том, что последний является индивидуальным контрибьютором, а GPM следует пути управленца.
В чем заключается роль Product-менеджера?
Product-менеджеры отвечают за разработку концепции продукта, объединение различных продуктовых команд для достижения общей цели, а также за создание и руководство инициативами, которые двигают вперед компанию. Это сложная роль, но в то же время она крайне полезна и требует сочетания аналитических, коммуникативных и социальных навыков.
Типичный Product-менеджер надевает множество шляп. Он должен обладать хорошими знаниями в области маркетинга, бизнеса и UX/инженерии – достаточными для эффективного кросс-сотрудничества и выполнения работы. Ему не обязательно быть экспертом во всех трех перечисленных областях.
В его обязанности входит, в частности, управление жизненным циклом продукта, создание стратегий, написание пользовательских историй и разработка GTM-стратегий для новых продуктов.
Заключение
Если вы Product-менеджер, которому нравится что-то менять, внося свой индивидуальный вклад, но не нравится управлять людьми, то должность главного Product-менеджера как раз для вас.
В случае, если вы этого еще не сделали, поговорите с работодателем о своих целях и посмотрите, сможете ли вы проложить путь индивидуального контрибьютора в своей компании.
Материал подготовлен в рамках курса «Product Manager IT-проектов». Если вам интересно узнать подробнее о формате обучения и программе, познакомиться с преподавателем курса — приглашаем на день открытых дверей онлайн. Зарегистрироваться можно на странице курса.
