Продвижение интернет-магазина через Google Shopping: особенности сервиса и руководство по запуску рекламы
Больший трафик приносит больше продаж. Поэтому владельцы онлайн-магазинов активно тестируют разные способы привлечения потенциальных клиентов. Один из самых эффективных вариантов представить продукт широкой аудитории – реклама в Google Shopping. Это площадка самого популярного поисковика в мире, которая дает продавцам огромный потенциал. Сегодня расскажем, в чем ее преимущества, по каким принципам она работает и как на ней разместиться.
Принципы работы «Гугл Покупок»
С помощью объявлений, размещаемых в Google Shopping, рекламодатели показывают свои товары в поисковой выдаче «Гугл». В отличие от контекстной рекламы, в таких объявлениях есть изображения, актуальная цена продукта, название и рейтинг магазина. Это повышает их ценность и привлекательность для рядового потребителя, снижает вероятность случайных переходов.
Объявления отображаются в тот момент, когда пользователь ищет похожий товар, указывая в строке поиска соответствующие ключевые слова или фразы. Увидеть их можно сверху над результатами или в боковой части экрана:
По клику на понравившееся предложение осуществляется переход в магазин, где можно приобрести данный продукт. Чтобы отфильтровать позиции по различным параметрам, нужно перейти в раздел «Покупки» (сразу под строкой поиска).
Доступные параметры фильтрации:
Набор фильтров зависит от особенностей конкретного товара. Например, для женских ботинок он будет таким:
Таким образом, с помощью фильтров покупатель быстро подбирает то предложение, которое ему максимально подходит.
Объявления могут отображаться не только в результатах выдачи поисковика, но и в «Гугл Картинках», на YouTube.
Продукцию, которая наиболее соответствует определенному пользовательскому запросу, система подбирает автоматически среди всех, кто создал кампанию и загрузил фид. В результатах можно увидеть сразу несколько предложений от одного рекламодателя.
Ранжирование выполняется по типу аукциона. При этом алгоритмы учитывают размер ставки, релевантность нуждам аудитории, эффективность рекламных объявлений для потребителей. Платить необходимо только за реальные переходы. Бюджет легко ограничивается дневным лимитом, который устанавливают в настройках.
На стоимость настройки влияет тип создаваемой кампании. За настройку простой рекламы на всю товарную категорию берут от 50 долларов. Цена сложной кампании, ориентированной на конкретные позиции – от 100 долларов. Это связано с большим спектром работы для специалистов. При настройке сложной рекламы нужно исключать множество общих поисковых запросов, которые могут привести не к конкретному продукту, а к категории.
Однако при желании можно все сделать самостоятельно и бесплатно. Особенно, если предстоит настроить простую рекламу на категорию.
Почему стоит размещать товарные объявления в сервисе
Шопинговые кампании дают онлайн-предпринимателям много возможностей для эффективного продвижения бизнеса.
Основные преимущества размещения в Google Shopping:
Реклама Google Shopping на YouTube
Требования к рекламируемым площадкам
Разместиться в Google Shopping можно только в том случае, когда сайт интернет-магазина соответствует ряду критериев. Если проигнорировать требования Google, реклама не принесет ожидаемых результатов.
Рекламируемым ресурсам необходимо предусмотреть:
Площадка рекламодателя должна быть полностью доработанной и функционирующей. Исключены припаркованные домены. Важно, чтобы сайт был доступен для просмотра во всех популярных браузерах.
Правила для рекламодателей в Google Shopping
В рекламных материалах следует прописывать все обязательные атрибуты. Не стоит использовать броские сочетания слов и символов. Например, «ПО САМОЙ НИЗКОЙ ЦЕНЕ». Еще одна причина, по которой объявление может не пройти редакционную и техническую проверку – несоответствие между отображаемой и фактической ссылкой для перехода на сайт.
Также нужно оформить отдельные товарные страницы для каждого предложения, загрузить качественные фотографии с изображением продукта крупным планом. Для продвижения одежды и обуви лучше делать снимки на реальных моделях:
Существует несколько правил относительно размещения рекламы:
Кому подходит этот способ продвижения
Вход в «Гугл Покупки» открыт практически для всех, кто занимается реализацией физических товаров. Инструментом пользуются владельцы бизнес-проектов разного масштаба и тематики. Главное – не нарушать законодательство своей страны, правила и политику самого сервиса.
Больше всего данный способ продвижения подходит интернет-магазинам с объемным и регулярно обновляющимся ассортиментом, молодых проектов, которые только вышли на рынок. Также это оптимальный вариант для компаний, устраивающих частые скидки, акции и распродажи.
Создавать и оптимизировать рекламные карточки в Google Shopping можно быстро и эффективно: достаточно указать цель, бюджет и обязательные параметры для кампании. Остальное – забота умных алгоритмов. Поэтому такая реклама часто становится спасением для проектов с ограниченным бюджетом или магазинов, в которых не хватает рабочих единиц для постоянного управления кампанией.
Из-за особенностей площадки здесь не рекламируют:
Как настроить рекламу: инструкция по шагам
Для запуска рекламы в сервисе понадобятся:
Давайте подробно разберем весь процесс запуска и настройки кампании.
Шаг 1 – создаем нужные аккаунты
Если у вас еще нет аккаунта в Google, создайте его, указав всю необходимую информацию:
Далее нужно завести учетную запись в Merchant Center:
После ввода сведений о компании останется выбрать программу. Нажимайте на «Товарные объявления». Внесите все данные и перейдите в раздел «Добавьте сведения о товарах» для загрузки фидов.
Шаг 2 – загружаем фиды
Фид – специальный файл с подробностями о рекламируемых продуктах. Их указывают через атрибуты, которые группируют данные. Они должны соответствовать свойствам каждой позиции в онлайн-магазине.
К таким атрибутам относятся:
Детальная информация по фидам есть в справке «Гугл»:
Для создания фида откройте вкладку «Товары» – «Посмотреть все способы». Выберите язык, страну, пропишите название и определитесь с методом загрузки.
Варианты:
Первые 3 метода подходят для небольших онлайн-магазинов с ограниченным ассортиментом. Последний вариант оптимален для крупных проектов, которым часто приходится обновлять информацию о продуктах.
Один фид используется для запуска одной кампании. Если планируется несколько кампаний под разные категории продуктов, разные регионы и устройства, для каждой из них понадобится отдельный фид.
Шаг 3 – связываем аккаунты
Для настройки кампаний и показа рекламных блоков необходимо связать аккаунты с Google Ads.
Это просто:
Шаг 4 – настраиваем и запускаем рекламу
Для запуска кампании зайдите в кабинет Google Ads. Нажмите на значок «+» и выберите цель:
Затем нужно выбрать тип рекламы с помощью товарных объявлений – «Торговая». После отметьте ранее загруженный фид данных, страну сбыта и подтип кампании (простая или умная). В общих настройках пропишите название.
В дополнительных – можно настроить следующее:
Дальше выберите стратегию назначения ставок и установите бюджет. Чтобы назначать ставку самостоятельно, нужно поставить отметку рядом с пунктом «Назначение цены за клик вручную».
Бюджет устанавливается в рамках оптимальной средней суммы расходов на день. Также следует указать приоритет, если в Google Shopping запускается несколько рекламных кампаний одновременно.
Еще один важный нюанс – настройка таргетинга.
Вы можете настроить:
Шаг 5 – настраиваем группы объявлений
На данном этапе нужно дать название группе, указать цену за клик и сохранить настройки.
После успешной проверки фида реклама появится в «Гугл Покупках».
Бесплатный способ продвижения в сервисе
Помимо платной рекламы в отдельных блоках, сервис дает возможность бесплатного размещения в разделе «Покупки».
Для этого необходимо:
Подключение программы возможно при условии соблюдения всех требований и правил системы.
Заключение
Google Shopping – простой, удобный и эффективный сервис для привлечения трафика в онлайн-магазин. Чтобы добиться нужных результатов, рекомендуем прописывать четкие названия продуктов, использовать частые пользовательские запросы, ключевые фразы в описании.
И самое важное условие – функциональный и понятный сайт. Бывает, что рекламные карточки оформлены как следует, но после перехода по ним пользователь не находит нужную информацию. В таком случае это сильно отражается на эффективности рекламы и конверсии магазина.
Обзор сервиса Google Shopping для интернет-магазинов: плюсы и минусы, правила пользования, инструкция по настройке
Что такое Google Покупки?
Это маркетплейс, или товарный агрегатор. Типа “Яндекс.Маркета”, только Google Shopping. Сервис уже был доступен в нашей стране с 2010 по 13-й год, потом закрылся на три года, и в 2016 году триумфально вернулся в Рунет.
Изначально сервис создавался для того, чтобы пользователи поисковика могли находить нужные товары и сравнивать цены в разных интернет-магазинах. Смотрите, как это работает. Достаточно зайти в Google Покупки и ввести в строку поиска любой товар. Пусть будут женские сумки.
Система показывает множество вариантов, которые можно отфильтровать по цене, рейтингу, продавцу, или выбирать только из новых товаров.
Плюсы и минусы “Гугл Покупок”
Минусы:
Правила “Гугл Покупок”
Далеко не все товары можно продавать на “Гугл Покупках”. К запрещенным относятся:
Более подробный список читайте в правилах Google Покупок.
Требования к сайту
Как начать работу с Google Shopping?
Вам придется создать несколько аккаунтов, связать их между собой и загрузить данные о товарах. Сделать это можно самому или поручить программисту. Итак, поехали.
3. Загружаем данные, или фиды. Полный обзор дается здесь. В разделе “Товары” найдите вкладку “Фиды” и начинаем загрузку:
Написали? Отлично. Теперь проверьте данные в разделе “Диагностика”: если вы сделали ошибки, система это укажет.
И наконец, нужно загрузить файл со сведениями о товарах. Вернитесь в раздел “Требования к сайту”, еще раз проверьте, все ли соответствует, и подготовьте файл с загруженными данными: названием, фото, ценой, ссылкой на страницу интернет-магазина. Подробнее от том, как создать фид, читайте в руководстве Google. Загрузить данные можно автоматически, через Google Таблицы, файлом с компьютера, с помощью сканирования.
Теперь подтвердите свои права на сайт и переходите к следующему этапу.
Итак, с кампаниями определились. Теперь нужно настроить каждую. Для этого заходим в Google Adwords и начинаем:
Если вы не пробовали покупать рекламу в Google AdWords, почитайте нашу пошаговую инструкцию по работе с этим инструментом.
Советы по продвижению интернет-магазина в сервисе “Гугл Покупки”
Раскроем некоторые секреты, которые помогут обогнать конкурентов и быстрее продвинуть товары:
3. Анализ конкурентов. Посмотрите, как продвигаются в Google Покупках ваши непосредственные конкуренты: магазины, работающие в той же нише. Какие отзывы им оставляют, какие фото они публикуют, какие слова выбирают? Посмотрите, возьмите лучшее и отсеките неудачное. В то же время постарайтесь выделиться: придумайте свою особенную фишку и целенаправленно продвигайте ее.
И напоследок еще один совет: чтобы эффективно продавать в “Гугл Покупках”, сначала изучите рекламные возможности Google. В одной статье невозможно объять необъятное: читайте, изучайте, спрашивайте совета, и со временем вы разберетесь в нюансах продвижения не хуже любого маркетолога. Удачи!
Google Shopping: зачем он нужен и как настроить
Сегодня поговорим об инструменте, который помогает покупателю и продавцу легко найти друг друга. Потенциальный клиент может быстро просмотреть варианты с ценой и остановиться на лучшем. А онлайн-ритейлер — показать товар лицом и получить больше продаж. Иногда для рекламодателя это даже дешевле по сравнению с поисковой контекстной рекламой. Читайте об особенностях Google Покупки, как настроить инструмент и кому он подходит.
Вы можете перейти сразу к интересующему разделу:
Google Shopping — это сервис, предназначенный для рекламы интернет-магазинов. Благодаря ему, пользователи могут легко находить товары и сравнивать цены, не переходя на сайт рекламодателей. Это аналог прайс-агрегатора, который демонстрирует подборку товаров с разных сайтов по запросу потенциального покупателя.
Сервис появился в 2002 году и изначально назывался Froogle. Свое современное название он получил десять лет спустя, а еще через четыре года стал доступен для российского ecommerce. Украинские пользователи могут настраивать рекламу в нем с весны 2018 года.
Покупатели обычно хотят получить ответ на запрос как можно быстрее. Часто гуглят товары с мобильного, поэтому им неудобно открывать много сайтов. А объявления нового формата предоставляют самую важную информацию на первом же экране: фото товара, название и цену. Также можно добавить рейтинг продукции на основании оценок.
Сервис работает по следующему принципу:
Товарные объявления показываются пользователям на следующих ресурсах:
Такие объявления могут отображаться одновременно с текстовыми. Это повышает эффект от рекламы — увидев их одновременно:
Но есть и нюансы. Существует ряд товаров, которые обычно требуют вдумчивого выбора. Например, одежда, обувь, косметика. Если человек не ищет конкретную модель, то цена для него не настолько принципиальна. Важнее эффектный внешний вид, расцветка и т. д. Аналогично, если компания продает сложный товар, обладающий множеством характеристик. Здесь понадобится более детальное знакомство с продукцией и консультация специалиста.
Хотите точно узнать, подходят ли вам торговые кампании? Протестируйте их, а результат измерьте с помощью сквозной аналитики, которая покажет окупаемость рекламы, и коллтрекинга, который отследит звонки из каждой кампании. Особенно удобно, когда эти два инструмента входят в один сервис — как в случае с Ringostat.
Сквозная аналитика позволяет автоматически подтягивать данные из рекламных кабинетов Facebook/Instagram, Google Ads и Яндекс.Метрики. Также вы можете вручную импортировать расходы на органику, баннерную рекламу и т. д. Это позволяет получать оценку окупаемости рекламы, размещенной практически в любых системах.
Ringostat для PPC-специалиста
Особенности и преимущества
Как настроить объявления в Google Shopping
Проверка соответствия сайта требованиям
Рекламировать можно только те товары, которые есть в наличии.
Создание аккаунта в Google Merchant Center
Google Merchant Center — это инструмент, с помощью которого можно публиковать информацию о своих товарах и магазинах в сервисах Google.
Для начала работы с товарными объявлениями в нем нужно зарегистрировать аккаунт.
Создание фида
Фид представляет собой таблицу, в которой хранятся данные о товарах. Настроить его можно по-разному, мы же разберем рекомендуемые параметры:
Пример данных из фида
В фид могут подгружаться атрибуты, которые составляют основу будущего объявления. Например:
После создания фида нужно его связать с Google Merchant Center одним из четырех способов. Если хотите, чтобы он регулярно обновлялся — выберите такой вариант:
Фиды проходят модерацию до трех дней. После этого вы сможете видеть в Google Merchant Center, сколько товаров активно, отклонено и т. д.
Настройка кампании
Далее необходимо указать:
Если у компании есть и офлайн-магазины, можно выбрать функцию «Локальный». Она позволит показывать товары из специального вида фида посетителям, которые находятся возле офлайн-точек.
Создание группы объявлений
Сами объявления создавать не нужно — они формируются автоматически на основе данных из фида. Вы можете создать одну группу для всего ассортимента, но лучше все-таки разбить на несколько. Так вы сможете понять, какие виды товаров получают больше конверсий, и увеличить бюджет на эту группу объявлений. А при подключении электронной коммерции можно будет сопоставить расходы на рекламу и доходы с нее.
Есть несколько вариантов разбивки товаров на основании полей фида. Например, бренд, категория, также есть возможность добавить свои параметры:
В Google Adwords вы будете видеть отдельно группы объявлений и товаров. Если же вы не делили ассортимент на группы, у вас отобразится «Все товары». Эту общую группу при желании можно потом дробить. Также можно увидеть данные по всем товарам, настройкам, кампаниям, ключевым словам и аудиториям. В сервисе есть вкладка с быстрой статистикой:
ВАЖНО: в разделе Товары — Диагностика отображается список ошибок. Его можно скачать и дать на исправление разработчикам сайта. В противном случае кампании будут отклоняться.
С поисковиком да по магазинам: разбираемся, что такое Google Shopping
Поговаривают, что нет для интернет-магазинов ничего лучше, чем Google Shopping. Считается, что сервис выгоден и бизнесу, и покупателям, а еще удобен в использовании.
Google Shopping – это торговая площадка, на которой владельцы интернет-магазинов могут размещать товарные объявления. Они появляются на странице поисковой выдачи в виде небольших карточек товаров, которые включают название магазина, фотографию товара, его цену и отзывы. От остальных поисковых запросов товарные объявления выгодно отличаются своей информативностью. А, ну и местоположением на странице, конечно:
Принцип работы сервиса немногим отличается от знакомых нам интернет-магазинов. Та же полноценная торговая площадка, где можно удобно сортировать товары по цене и продавцу. Разница лишь в том, что клик по товару перенаправит вас на то же объявление в интернет-магазине продавца. Это особенно порадует владельцев маленьких магазинов по продаже узкоспециализированных товаров: проще ведь попасться на глаза покупателю вверху первой страницы поиска, а не среди прочих ссылок где-нибудь на десятой, верно?
Но как вашему товарному объявлению занять вакантное место на площадке Google Shopping? Вам придется со всей ответственностью заполнить фид в Google Merchant Center.
Получив запрос от пользователя, Google Поиск проверяет фид на наличие товаров, подходящих запросу. Если такие нашлись, система выдает их пользователю. А благодаря большому количеству нужной информации в объявлении, клики делают именно те, кто наиболее заинтересован в покупке.
Где на площадке показываются ваши объявления? Во-первых, это вкладка «Покупки» в Google Поиске (в отдельных странах). Во-вторых, рядом с результатами в Google Поиске, но отдельно от текстовой рекламы, а также в Google Картинках. В-третьих, это сайты поисковых партнеров Google, а также контекстно-медийная сеть Google, которая включает YouTube, Gmail и рекомендации.
Но все эти изыски вам не достанутся просто так – за качественную рекламу нужно платить.
Такой формат объявлений подходит многим. Продавцы высококонкурентных ниш с высокой ценой клика останутся в плюсе благодаря тому, что «напуганные» высокой ценой пользователи не перейдут по объявлению. Выгоден такой формат и ритейлерам с большим ассортиментом: в выдаче могут показываться сразу несколько объявлений одного магазина. Интернет-магазинам с низкими ценами этот формат также подходит: покупатели по результатам выдачи сравнят их предложение с конкурентами (и почти наверняка выберут более бюджетный вариант).
Но сухая, хоть и очень привлекательная теория вас не убедит. Тогда перейдем к конкретным примерам! На примере нескольких кейсов мы покажем вам, как за счет запуска товарных объявлений и привлечения большого количества покупателей позиции бренда значительно укрепились.
Так, интернет-магазин ранцев и детских игрушек поставил перед собой именно такую цель. И достиг следующих успехов:
Эффективность размещения товарных объявлений на себе ощутили и владельцы интернет-магазина спортивных товаров, у которых по результатам кампании получилось вот что:
И добивочка: интернет-магазин оборудования для диджеев и музыкантов и его результаты после запуска товарных объявлений:
