Reach a larger or new audience with Google Display Network targeting
Key take-aways
Display ads are ads that are shown on the articles, videos, or websites that consumers browse. With Google Ads, you may serve your ads on the Google Display Network, a collection of over two million websites that reach over 90% of internet users across the globe. Read on to learn how this works.
1. Search ads vs Display ads
2. How to start using Display ads
3.How to reach customers based on interest
4.How to reach customers based on demographics
What is Google Ads?
Google Ads, formerly known as Google AdWords, is an advertising service by Google that allows businesses to display ads on Google search results and its advertising network.
If your business caters to a particular age, gender, or parental status, refine your Google Display Network targeting with demographics to target the right audience.
1. Search ads vs Display ads
While Search ads show up to potential customers the moment that they start looking on Google for what you offer, Display ads show up while people are visiting sites across the Google Display Network.
When running Display ads, you might not reach those who are actively searching for what you offer. That said, you’re still introducing your business to a specific target audience who is likely to be interested in your products or services. This may help you to reach a larger or completely new audience than simply through search.
What is GDN?
Google Display Network (GDN) is a group of more than 2 million websites, videos, and apps where your Google Ads can appear.
2. How to start using targeted Display ads
Google Display Network targeting allows you to set where or when your ad is shown based on features of your ideal audience, such as their interests, age, or gender. This means your ad can show up on sites related to your business, or to users who match the specific criteria that you’ve specified.
If you aren’t already running ads on the Google Display Network as part of your Google Ads account, here’s how you can do so:
From here, select the types of Google Display Network targeting that you’d like to include as part of your campaign. To find out about the different types of ways to show ads to users and how to set them, keep reading.
3. How to reach customers based on interest
Interest targeting is exactly what it sounds like – it allows you to show your ad to people who are interested in your products and services, or those who engage in activities related to your business. There are three categories of interest targeting you can choose from:
Affinity Audiences
This includes 80 different groups based on interests or hobbies, such as sports fans, auto enthusiasts, or gamers. You can choose to show your ads to one or more of these audiences.
Custom Affinity Audiences
To narrow your targeting even further, create your custom audience using keywords.
If you’re running ads for your running shoe shop, you might use keywords such as marathon training, beginner runners, and running tips. When you set up your custom audiences, your ads will be shown to people visiting websites that contain these keywords.
You can also add specific URLs that runners might visit, like running.com or runnersworld.com, to target sites where you would like your ad to show up.
In-Market Audiences
With in-market audiences, you can identify customers who are actively looking at products or services similar to yours. Running with the same example, these might be customers who have added running shoes to their shopping cart while browsing a website, or those who have browsed numerous sites related to running shoes.
Did you know?
You can advertise on Google Maps with Google Ads, helping you attract local customers when they search for a business like yours.
4. How to reach customers based on demographics
Aside from targeting customers based on their interests, you may also base your targeting on demographics. These include:
You can combine demographic targeting with affinity audiences and in-market audiences to reach a narrower, even more relevant customer base.
For example, if you own a baby boutique and want to promote your prams designed for jogging, you might focus on the «Parent» demographic group along with affinity groups based on running, fitness and athletics.
You can also exclude specific demographic groups from seeing your ads. If you know the majority of your customers are senior citizens and want to focus exclusively on this segment, you can set up your campaign to exclude all age groups except «65 or more».
Bear in mind that the more specific you are with your targeting, the fewer people will see your ads. Test various combinations of targeting, to see which brings you the most conversions.
To set demographic targeting in your campaign:
Summary
For those who want to grow their businesses and reach out to a wider audience, Display ads are a great solution. Make sure you serve your ads to consumers, who are likely to convert, by using Google Display Network, which enables you to target and narrow down your audience based on their interests and demographics.
Reach a larger or new audience with Google Display Network targeting
Key take-aways
Display ads are ads that are shown on the articles, videos, or websites that consumers browse. With Google Ads, you may serve your ads on the Google Display Network, a collection of over two million websites that reach over 90% of Internet users across the globe. Read on to learn how this works.
1. Search ads vs Display ads
2. How to start using Display ads
3. How to reach customers based on interest
4. How to reach customers based on demographics
What is Google Ads?
Google Ads, formerly known as Google AdWords, is an advertising service by Google that allows businesses to display ads on Google search results and its advertising network.
If your business caters to a particular age, gender, or parental status, refine your Google Display Network targeting with demographics to target the right audience.
1. Search ads vs Display ads
While Search ads show up to potential customers the moment that they start looking on Google for what you offer, Display ads show up while people are visiting sites across the Google Display Network.
When running Display ads, you might not reach those who are actively searching for what you offer. That said, you’re still introducing your business to a specific target audience who is likely to be interested in your products or services. This may help you to reach a larger or completely new audience than simply through search.
What is GDN?
Google Display Network (GDN) is a group of more than 2 million websites, videos, and apps where your Google Ads can appear.
2. How to start using targeted Display ads
Google Display Network targeting allows you to set where or when your ad is shown based on features of your ideal audience, such as their personal interests, age or gender. This means your ad can show up on sites related to your business, or to users who match the specific criteria that you’ve specified.
If you aren’t already running ads on the Google Display Network as part of your Google Ads account, here’s how you can do so:
From here, select the types of Google Display Network targeting that you’d like to include as part of your campaign. To find out about the different types of ways to show ads to users and how to set them, keep reading.
3. How to reach customers based on interest
Interest targeting is exactly what it sounds like – it allows you to show your ad to people who are interested in your products and services, or those who engage in activities related to your business. There are three categories of interest targeting you can choose from:
Affinity Audiences
This includes 80 different groups based on interests or hobbies, such as «sports fans», «auto enthusiasts», or «gamers». You can choose to show your ads to one or more of these audiences.
Custom Affinity Audiences
To narrow your targeting even further, create your own custom audience using keywords.
If you’re running ads for your running shoe shop, you might use keywords such as «marathon training», «beginner runners», and «running tips». When you set up your custom audiences, your ads will be shown to people visiting websites that contain these keywords.
You can also add specific URLs that runners might visit, like running.com or runnersworld.com, to target sites where you would like your ad to show up.
In-Market Audiences
With In-Market Audiences, you can identify customers who are actively looking at products or services similar to yours. Running with the same example, these might be customers who have added running shoes to their shopping cart while browsing a website, or those who have browsed numerous sites related to running shoes.
Did you know?
You can advertise on Google Maps with Google Ads, helping you attract local customers when they search for a business like yours.
4. How to reach customers based on demographics
Aside from targeting customers based on their interests, you may also base your targeting on demographics. These include:
You can combine demographic targeting with affinity audiences and in-market audiences to reach a narrower, even more relevant customer base.
For example, if you own a baby boutique and want to promote your prams designed for jogging, you might focus on the «Parent» demographic group along with affinity groups based on running, fitness and athletics.
You can also exclude specific demographic groups from seeing your ads. If you know the majority of your customers are senior citizens and want to focus exclusively on this segment, you can set up your campaign to exclude all age groups except «65 or more».
Bear in mind that the more specific you are with your targeting, the fewer people will see your ads. Test various combinations of targeting to see which brings you the most conversions.
Summary
For those who want to grow their businesses and reach out to a wider audience, Display ads are a great solution. Make sure you serve your ads to consumers who are likely to convert by using Google Display Network targeting, and narrow down your audience based on their interests and demographics.
Гайд по настройке умной кампании в КМС и поисковой сети Google
Настройка стандартной кампании на поиске Google или в КМС занимает много времени и не всегда приводит к ожидаемому результату. Альтернатива — запустить умную кампанию. В этом случае система сама будет оптимизировать объявление под рекламную площадку и определять, кому и где показать вашу рекламу, чтобы достичь цели.
Что такое умные кампании, кому и как их настраивать — рассказываем в гайде.
Умные кампании (Smart Display) — автоматизированные кампании для управления контекстной рекламой в Google Ads. Рекламная система сама определяет, кому и где показывать объявление, сколько платить за клик по рекламе, как будет выглядеть рекламное объявление во время показа.
Для автоматизации кампании используются алгоритмы машинного обучения. При настройке таргетинга и назначения ставок рекламная система учитывает статистику по конверсиям вашего аккаунта, сферу деятельности, местоположение и другие факторы. Результат — примерно на 20 % больше конверсий, чем при настройке других кампаний в Google Ads при том же уровне затрат.
В Google Ads умные кампании доступны для КМС и поиска. Рассмотрим, как их настроить на примере интернет-магазина ортопедических матрасов.
Для запуска умной кампании на поиске или в КМС надо настроить отслеживание конверсий. Это обязательное условие, без которого система не сможет автоматически назначать ставки и настраивать таргетинг.
Что дает отслеживание конверсий:
Чтобы настроить отслеживание конверсий, в аккаунте Google Ads нажимаем «Инструменты и конверсии». В меню выбираем «Отслеживание» — «Конверсии».
Добавим новое действие-конверсию. Кликаем на знак «+».
КМС реклама в Гугл 🎴 настраиваем по уму 2021
👉 КМС реклама в Гугл Адс (Адвордс) требует бюджета: есть бюджет — настраиваем группу объявлений без таргетинга — только по географии и демографии. И будут вам конверсии по приемлемой цене.
Сработало — тогда дальше можно не читать. Не сработало — либо КМС не для вас, либо будем разбираться с КМС Гугл: где-чем управлять в КМС, тактика настройки и тестирования аудиторий.
КМС реклама в Гугл: цель запуска
Для большинства компаний Контекстно-медийная сеть (КМС Гугл) будет вспомогательным каналом наряду с Поиском. Например, для проведения ретаргетинга — т.е. повторного показа рекламы на прошлых посетителей сайта/лидов.
Почему вспомогательным: баннерная сеть — это аудиторная реклама. У пользователей нет ярко выраженного намерения купить, хоть и Гугл более-менее знает повадки разных пользователей и что их интересует.
Для ряда бизнесов КМС Гугл — это чуть ли не единственный канал рекламирования. Например, гейминг индустрия: нет определенных ключевых слов, по которым могли бы искать игровое приложение. Нет точного портрета пользователя. Как быть? Запускать КМС широко и продолжать оптимизировать.
В первом случае основная цель — дополнительное касание, развитие бренда или передача дополнительной полезности. Во втором — прямые заявки.
Что такое Контекстно-медийная сеть КМС Гугл Реклама?
Контекстно-медийная сеть Google — это 90% всех интернет-сайтов. Люди находят эти сайты случайно или заходят на знакомые им тематические порталы. С больших порталов они переходят на средней и малые. В довесок есть Ютуб и реклама в приложениях.
Некоторые порталы зарабатывают на партнёрстве с Google – размещают у себя их банеры. Google классифицирует все сайты-партнеры по категориям и по аудиториям посетителей.
КМС глазами рекламодателя
Возьмем фотографа, который ищет объектив для фотоаппарата.
В самом простом случае он ищет на любимых сайтах, посвященных фотографии. На этих сайтах могут быть КМСные банеры, посвященные фотографии. Этим типом размещения на КМС управляют настройки — Места размещения (Placements) и ключевые слова на КМС.
С точки зрения рекламодателя это самое привлекательное размещение: целевая аудитория соответствует портрету покупателя. А значит жди хорошего CTR и окупаемости рекламы.
В свою очередь, аудиторию посетителей фотографических сайтов Гугл классифицирует по определенным интересам (Affinity interests).
Важно: в общем случае Гугл классифицирует не пользователя, а определенное устройство и браузер, через который он заходит в интернет.
Этот тип аудитории менее интересный, так как запросто может содержать случайных людей: родственников/коллег нашей ЦА, зашедших с того же устройства. Можно брать для рекламирования, но лучше «точно знать» после серии тестов, что это моя аудитория (для этого в Гугл Адс есть режим Observation и Audience Insights, когда анализируется аудитория показа).
Если наш фотограф занимается поисками фото-аксессуаров активно, тогда Гугл говорит, что он “в рынке” (in-market audience). Активно — значит много и разными способами пользователь бороздит интернет в поисках информации о своем товаре (фотообъективе) или сфере деятельности в общем (фотографии).
Аудитории таргетинга Google Ads для КМС
Вот так все вышеописанное выглядит в интерфейсе Гугл для рекламных кампаний типа КМС или Ютуб. В левом подменю имеем 5 видов таргетинга, для которых существует 4 вида окон выбора аудиторий (демография отдельно):
Вопрос: как выдумаете, какой способ подбора аудиторий самый эффективный?
Ну да, я начал с этого: практика запуска на КМС с бюджетом показывает, что самый эффективный вид — таргетироваться широко. То есть не сужая по интересам или темам. По воробъям, фактически. Но при этом достигается оптимальное соотношение:
Без таргетинга получается много трафика и цена конверсии минимальна, хотя цена клика может быть и дороже, чем на какой-то хитрой аудитории.
Еще можно разделить все опции таргетинга по сайтам/пользователям:
1. Таргетинг по ключевым словам
В контексте КМС ключевые слова соответствуют словам на сайтах партнёров или похожим значениям, если тематика страницы понятна. По сути, логика сопоставима с ключевыми словами на Поиске Гугл, про которую можно почитать мою подробную статью.
Таргетинг по ключевым словам близок к таргетингу по Темам, но он более гибкий.
Бесплатная консультация бизнесу
Тратите от 30К на рекламу? Бесплатно помогу с Facebook, Instagram, Google Ads. Стучитесь в личку!
Например, вебмастер написал статью про сад-огород. С большой вероятностью, для этой статьи подойдёт баннер по ключу «садовые ножницы».
При настройке по ключам есть возможность скормить Гуглу URL вашего (чужого?) сайта или назвать тематику. А Google Реклама сама предложит ключевые слова на выбор и соберет сеть сайтов для размещения рекламы.
2. Таргетинг по аудиториям
Целимся в пользователя. Гугл запихал в этот пункт довольно отличающиеся варианты настроек, которые рассмотрим отдельно.
2.1 Стандартные и особые аудитории интересов (Affinity / Custom affinity)
Стандартные аудитории: пользователи, которые недавно стали искать и открывать сайты по заданной теме. Т.е. раньше они этого не делали. Это новое для них поведение. Пример: фото-объектив ищут в подарок. Некоторые рекомендуют делать им разные промо-офферы и скидки.
Особые аудитории интересов (custom affinity): ищут уже давно по заданной теме. Хардкор юзеры, профессиональные кто-либо. Вроде как понимают в товаре/услуге, и можно им все не разжевывать.
Отличаются от стандартных интересов тем, что название интересов более узкое, чем указано в каталоге Гугла — а значит более интересное в плане маркетинга.
2.2 Аудитории заинтересованных покупателей /аудитории по намерениям (Inmarket / Сustom intent)
Их поведение на сайтах, в поиске говорит о том, что люди активно что-то ищут в определенном рынке. Но этот процесс временный, что отличает их от особых Affinity аудиторий. Например, человек собрался купить машину. Он готовится загодя, изучает авто-предложения, авто-кредитование, продает старое авто и пр. Ярко выражено намерение — по таким настройкам заходят долгие продажи услуг или дорогих товаров.
Аудитории по намерениям создаются на базе ключевого слова. То есть это частный случай таргетинга по Темам. Только Темы формирует сам Гугл.
Осторожно! Не создавайте в данном разделе кастом аудиторий на базе доменов ваших конкурентов. Поскольку частыми пользователями этих сайтов будут сами конкуренты. Ну, либо, создайте с целью добавить в минус аудитории.
в 2019 году Гугл добавил в раздел in-market подпункт Жизненные события (Life Events). Это очень интересный пул настроек, позволяющий выбрать тех, кто недавно открыл бизнес, отпраздновал свадьбу или завел животное. Пунктов не много, но для кого-то это будет настоящая находка.
2.3 Ремаркетинг и похожие аудитории (Remarketing / Similar audiences)
С них стоит начинать — если у вас есть база ремаркетинга от 5К-10К пользователей. Меньше — слишком мелкий сегмент, чтобы так заморачиваться (если, конечно, вы ни знаете, что делаете). Создавайте много разных аудиторий на старте трафика:
Похожие аудитории строит сам Гугл. Он создает их на все ваши существующие аудитории, вобравшие пороговое число пользователей (вроде, 15000). У меня отлично отрабатывали в КМС похожие на аудиторию с рекламы Фейсбук.
3. Таргетинг по Темам (Topics)
Контент сайтов (а не данные пользователей) внутри сети Гугл определяет, на каких из них будет размещена ваша реклама. Список тем составляет (и постоянно обновляет) сам Гугл. Список иерархичен: выбирая корневую тему, вы автоматически получаете показы по вложенным темам. Однако, в целях корректировки ставок и точечного контроля размещений, лучше добавлять узкие темы тоже.
Отдельно использовать Темы рекомендуется вторым эшелоном после, например, Аудиторий и Мест размещения, т.к. это более широкая выборка, можно не уложиться в целевой CPA (Cost per Aquisition). Или использовать какие-то Темы для исключения при таргетинге другими методами.
Поскольку Темы — это про сайты, логично использовать их при комбинированном таргетинге (на уровне группы объявлений условия пересекаются):
4. Таргетинг по местам размещения (Placements)
Участвуют: сайты, Ютуб каналы, отдельные Ютуб видео, приложения и категории приложений. Показ осуществляется только по ним.
Это самое интересное размещение после ремаркетинга. С него стоит начитать КМС рекламу (когда отработал Поиск и Ретаргетинг).
Весь вопрос: как выбрать подходящие плейсменты, чтобы при этом выборка была достаточно велика и не мусорна?
Сам Гугл облегчает задачу за счет внутреннего поиска похожих мест размещения. Достаточно указать 1-2 известных домена и:
Напротив мест размещения в поиске стоят показы без учета ваших фильтров (гео, демография, график показов). Справа виден прогнозный охват, который надо максимизировать до 20 миллионов в идеале — при минимальном распылении на нерелевантные сайты/каналы.
Мыслите так: где мои клиенты/ЛПРы проводят время? На каких сайтах бывают? Тематика сайта/Ютуб канала может быть самой разной, без привязки к вашему продукту.
При пересечении таргетинга по ключам с местами размещения есть два режима показов, примерно такие же, как и при таргетинге по Темам:
5. Таргетинг КМС по демографии (Demographics)
В вашем распоряжении Возраст, Пол, Родительский статус, Доход. Можно эти настройки не трогать, если вы заузили выборку, используя плейсменты, аудитории или темы.
Но при запуске группы на широкий охват, Демография заслуживает некоторого внимания. Что я бы посоветовал (совет не универсальный, смотреть по нише):
Важные настройки КМС в Google Ads 2020
На что надо обратить внимание при запуске КМС, особенно на нулевом аккаунте.
Уровень кампании
Уровень объявления
Больше подробностей про настройки КМС читайте в моей следующей статье.
С модерацией бывает интересно: объявления допущены, но нет показов. Возможно, это перемодерация прошлых версий — до 2 рабочих дней по закону. А может статься, что динамические объявления сначала допущены — потом нет показов — потом объявления отклонены.
Кампания Google GDN с оплатой за конверсии
Очень интересная настройка, которую надо стремиться протестировать. Вы платите только за конверсии, а не за клики или показы.
Такой тип кампании не доступен на старте аккаунта, иногда и вообще не доступен для некоторых аккаунтов. Разберем требования Google:
Случай из практики. На аккаунте было два вида конверсий — заявка и клик на кнопку (микро-цель). По техническим причинам конверсии в заявку не передавались какое-то время. Поэтому даже по прошествии времени и достаточном количестве микро-конверсий доступ к оплатам за конверсии на КМС не был предоставлен.
Решение: удалить из конверсионных действий Заявки, но тогда у вас будет другая оптимизация (не под заявки).
КМС умная кампания (Smart Dispay campaign)
Не путать с динамическими объявлении на Поиске — DSA (Dynamic Search ads).
Смарт кампании по требованиям близки к платам за конверсию, только платите вы за клики. При этом всю работу делает Гугл.
Не рекомендую умную кампанию для малосодержательных лендинг пейджей. Каким должен быть прорывной лендос я уже писал. Идеально — для е-коммерц.
Такую кампанию можно затестить, когда иссякли идеи. При этом нужно спланировать наперед — при частом редактировании цены за конверсии слетает процесс обучения (по дефолту 2 недели или 50 конверсий).
Баннеры Гугл Адвордс/Адс — размеры и как сделать
Может, я не прав, но меньше заморачивайтесь с медийными объявлениями (банерами). Все равно лучше всего по плейсментам и перформансу работают адаптивные медийные объявления.
Но если вы не удовлетворились, что «так можно было» можете заморочиться на создание банеров-изображений под Гугл КМС.
Важно: всегда указывайте бренд на банерах, иначе не пройти модерацию. На картинке банеры разных форматов сгруппированы по степени популярности (охвату) — от самых популярных к менее популярным.
Учитывайте, что некоторые банеры будут показываться на Ютубе — как часть вашей КМС кампании.
КМС Google Ads/Adwords — отключаем трафик из игр и мобильных приложений
Каждый день регистрируются тысячи игровых приложений с одной целью — клики. Гугл об этом знает, но в гейминг индустрии такие деньжищи, что.. Ну, да мы не об этом.
Есть трафик из мобильных игр. Он условно «плохой». А есть трафик из мобильных приложений — бывает и «хорошим».
По CTR: в банерной сети стандарный кликрейт будет 0.3-2.5%. Если текущий трафик с мобилок показывает небывалые 5-15% — это боты и левый трафик. И тогда его надо отключить.
Заходим в Места размещения / Исключения (Placements / Exclusions) и добавляем для КМС кампаний или всего аккаунта такое место:
Проще всего создать список исключенных площадок и внести в него все приложения:
Если интересно, как это получилось, то на странице Adwords API есть код (Criterion ID) который блокирует показ во всех приложениях:
Выводы
И главное, Гугл КМС это хорошо, но неплохо бы еще шарить в Фейсбук рекламе для кросс-ретаргетинга.
Ну что, ближе к делу?
Смотрите мое бесплатное видео про воронки продаж Фейсбук и узнайте логику построения рекламного аккаунта, позволившую снизить мне цену заявки на 65%. Получить доступ!
Во второй части про Google КМС я расскажу, как пошагово создавать новую кампанию для баннерной сети.
Изучайте и удачных запусков!
Инсайты по воронкам Фейсбук (видео)
Я расходовал 1,5 🍋 руб/мес, чтобы усвоить эти знания.
