Чемпионат по стратегии
и управлению бизнесом
Global Management Challenge
Участвуй и получи опыт
управления международной
компанией за 3 месяца!
Оставьте заявку и получите стартовый
пакет участника бесплатно
В чемпионате принимают участие разные люди по всей России
Что такое Global Management Challenge?
Участие в Чемпионате действительно дает результаты:
Прошлый год 2020
За все время с 2006 года
Студентов получили работу
в крупных компаниях
Студентов получили работу
в крупных компаниях
Сотрудников получили
повышение в своей компании
Сотрудников получили
повышение в своей компании
Предприятия увеличили
прибыль более чем на 20%
Предприятий увеличили
прибыль более чем на 20%
Убедитесь в эффективности чемпионата на примере наших героев:
Андрей Шакиров
Мы наладили производство, открыли интернет площадку. В целом, мы повторили тот бизнес-проект, который моделировали в чемпионате. С 2012 года обороты компании увеличились в два раза, а в 2016 году ГК «Самотлор» сделала первую экспортную поставку
Руслан Сагитов
Благодаря чемпионату преодолели точку безубыточности, сейчас компания работает в прибыль и вышла на целевые объемы.
Петров Юрий
Я работал программистом в Сбербанке. Чемпионат дал мне толчок в жизни что-то поменять, и я поменял всё. Я бросил программирование, занялся 3д моделированием и теперь я начальник отдела 3D в перспективной австралийской компании.
Щербаков Константин
Руководство компании одним из первых поздравило с победой в чемпионате, и практически сразу по возвращению была предложена новая должность в отделе управления проектами.
Литвин Алексей
Благодаря чемпионату Получил приглашение на поступление в аспирантуру Владивостокского государственного университета экономики и сервиса (ВГУЭС)
Кирилов Максим
После победы в студенческой лиге пригласили на работу в отделе бизнес-анализа и аналитики службы фин.директора Сбербанка.
Семен Синицын
Вошел в ТОП-250 генеральных директоров 2013 г. по версии журнала «Генеральный Директор». Получив значительный опыт в имитационных моделях, сейчас воплощаем в реальную жизнь полученные навыки – считаю, что это абсолютно правильное завершение участия в чемпионате.
Сергей Кохась
Благодаря чемпионату появилась возможность встречи с министром сотрудников нашей компании, а также получение дополнительной известности для продвижения на рынке Самарской области и других регионов.
Научитесь управлять международным бизнесом на уровне эксперта:
Навыки и знания, которые вы получите за 3 месяца, равны нескольким годам работы на глобальном рынке
Личные компетенции:
Вы сможете увидеть как механизм функционирования как всей компании целиком, так и отдельных ее направлений
В Чемпионате приняли участие более
100 000 человек по всей России
Для каждого участника Global Management Challenge становится новым этапом в карьере
Наталья Булычева
Советник ректората РАНХиГС при Президенте
Участие в чемпионате стало для меня новым этапом и возможностью поработать в интересной, сильной команде. После чемпионата меня пригласили возглавить «Астраханский региональный ресурсный центр». Мое взаимодействие с командой российских организаторов продолжилось, но уже в другом ракурсе.
В 2010 провела «Кубок Роста» в Астрахани. После этого меня пригласили работать в Москву в Агентство стратегических инициатив
Евгений Степанов
Технический директор «Волга Композит»
За время участия в чемпионате я получил много опыта в разных сферах: от взаимодействия с командой до выкупа и эмиссии акций.
Мне было жутко интересно управлять виртуальным акционерным обществом. Теперь передо мной стоит цель сделать это в реальности…
Это настоящий драйв и азарт!
Галина Лесюта (Кузьмина)
Управляющий проектом по открытию ночного клуба в курортном регионе Камбоджи
Участие в чемпионате дало мне возможность еще до начала карьеры взглянуть на управление компанией изнутри и стать ценным сотрудником.
Павел Смахтин
Главный специалист «РН-Учет»
В профессиональной деятельности приобретенный в игре опыт снизил шанс «наступить на грабли», совершив ошибки, которые вне симулятора стоили бы весьма дорого.
Микушин Николай
старший экономист Байкальский Банк ПАО «Сбербанк России»
Евгений Сытых
Зам.директора Департамента региональной сети в ОАО «Банк Петрокоммерц»
Для меня участие в игре означало несколько моментов: опыт работы в команде, опыт делегирования, а также выход из зоны комфорта. После завершения чемпионата взаимодействие нашей команды стало еще более продуктивным. Активное участие в чемпионате позволило мне проявить себя в качестве лидера.
Это, безусловно, было принято в расчет руководством банка при дальнейших карьерных решениях в моем отношении
Мария Потапкина
Консультант по управлению рисками, PwC
Для меня это был прежде всего challenge для себя лично и драйв побеждать себя!
Егор Попов
Участие в Global Management Challenge позволило посмотреть на работу предприятия в целом, дало умение понимать и обдумывать все возможные последствия принимаемых решений, возможность мыслить стратегически.
Я смог выйти за рамки своей специализации
Владимир Сметана
Заместитель генерального директора по развитию регионов ООО «Вебер Комеханикс»
Я оцениваю чемпионат как инструмент новых знаний, причем именно практических, так как модель чемпионата позволяет анализировать, вести расчеты, рассматривать разные сценарии.
Зайцев Дмитрий
Старший Клиентский менеджер ПАО «Сбербанк России»
Руководство банка лично поздравили нашу команду с призовым местом. Мы попробовали себя в роли управленца, увидели, как наши решения влияют на жизнь компании. Этот опыт придал уверенности в успехе на управленческой позиции
Быстрый старт
Cначала необходимо зарегистрироваться на нашем сайте, а затем создать команду или присоединиться к уже созданной команде.
Как регистрироваться?
Шаг 1. Зарегистрироваться на сайте:
Привязка номера мобильного номера телефона к вашему аккаунту бесплатна!
Шаг 2. Создать новую команду или присоединиться к существующей:
Регистрация новой команды
Присоединение к существующей команде
График сезона 2021
Ознакомьтесь с графиком Сезона 2019.
Как играть?
Старайтесь обращать внимание на каждую деталь. До первого решения разработайте стратегию игры, обсудите с командой, почему вы принимаете те или иные решения. По получении управленческого отчёта в первую очередь посмотрите на отчёт о прибылях и убытках: сколько вы заработали (прибыль)? Как изменилась выручка? Как изменились те или иные статьи расходов и почему? Затем посмотрите на продажи: как они изменились в динамике? Соответствуют ли продажи заказам? Ваша задача разобраться, почему ваша прибыль изменилась, причём не важно, в большую или в меньшую сторону.
Как задать свой вопрос?
Вопросы вы можете адресовать на почту challenge@globalmanager.ru или в нашу группу ВКонтакте. По возможности, мы отвечаем по email на все вопросы на следующий рабочий день. В большинстве вопросов вам могут помочь разобраться другие участники, поэтому группа ВКонтакте позволяет получить неофициальный ответ значительно быстрее. Группу также модерируют организаторы.
Советы начинающим участникам Global Management Challenge
Инвестиционная привлекательность
Инвестиционная привлекательность отражает ценность Вашей компании для инвесторов. Эта оценка включает как (+)рыночную стоимость компании (цену акций), так и (+)сумму выплаченных дивидендов, а также учитывает сальдо (-)выпущенных на рынок и (+)выкупленных у акционеров акций.
Формирование рыночной стоимости акций компании
Наибольшее количество вопросов у новых участников вызывает формирование рыночной цены акций компании. Она рассчитывается по формуле:
(Goodwill*Чистая стоимость компании)/Акционерный капитал.
Goodwill – это нематериальные активы предприятия. Неидентифицируемая отдельно от фирмы совокупность факторов, которая позволяет сделать заключение о будущем превышении прибыльности данной фирмы над средней прибыльностью аналогичных фирм.
В Global Management Challenge совокупность таких факторов включает в себя:
Важно понимать, что значение Goodwill для компании может быть не только положительным, но и отрицательным. Максимальное значение Goodwill, которого можно добиться в модели Global Management Challenge составляет примерно плюс 35%, а минимальное – минус 25%. То есть различие по этому показателю между компаниями, теоретически, может достигать более 50%. Увеличить финансовую капитализацию своей компании за год настолько сильно удается крайне редко. Поэтому работа над повышением перспектив и репутации компании в будущем является непременным условием для достижения наивысших котировок на фондовой бирже Global Management Challenge.
Пример:
Акционерный капитал двух конкурентных компаний составляет по 4 млн. руб. По условию модели Global Management Challenge, 1 акция = 1 руб. в момент создания компании, таким образом, в обращении на рынке в данном случае находится по 4 млн. акций.
Компания с чистой стоимостью 5 млн. руб. и Goodwill = 0,75, получит рыночную стоимость акций:
(0,75*5000000)/4000000 = 0,938 (рублей за 1 акцию),
а компания с чистой стоимостью 3 млн. руб. и Goodwill = 1,35, получит рыночную стоимость акций:
(1,35*3000000)/4000000 = 1,013 (рублей за 1 акцию)
Вывод: победителем окажется вторая компания, обладающая почти в два раза меньшей реальной стоимостью материальных активов.
В современных условиях это вполне справедливо и часто наблюдается на практике. Захотели бы Вы инвестировать в «умирающую» компанию с устаревшими технологиями и большими убытками или предпочли бы ей перспективную динамичную компанию с огромным потенциалом, которая начала демонстрировать хорошую прибыль, а ее низкая текущая чистая стоимость временна, так как связана с грамотными инвестициями менеджмента в будущее?
Поэтому в Global Management Challenge стратегически важно произвести сбалансирование сочетание наращивания чистой стоимости компании на протяжении всей дистанции с планомерной подготовкой к максимизации Гудвилла на заключительный период управления компанией. Можно считать, что Вы готовите свою компанию к продаже в заключительном периоде или к дополнительной эмиссии акций.
Более подробно, по отдельным факторам:
Рыночные доли.
Чем больше, тем лучше. Важно отметить, что рейтинг по этому показателю рассчитывается на основании общего объема продаж и 1% рыночной доли маленького рынка не то же самое что 1% рынка значительно большего. Если суммарно по отчетам маркетинговых исследований Вы набрали наибольший процент, то это еще не означает что и продано Вами тоже наибольшее количество товара в группе.
Сеть дистрибуции.
Важно не текущие количество агентов и дистрибьюторов, а динамика изменения их количества. Повышение Гудвилла в данном случае можно объяснить ожиданиями инвесторов касательно изменения будущих результатов деятельности компании. Стало больше агентов, следовательно, и продажи скоро должны повыситься, а при грамотных руководителях и прибыль.
НИОКР.
Оцениваются не сами расходы, а их результаты – полученные большие и малые разработки. Инвесторы обращают внимание именно на наличие гарантированного инновационного потенциала. Если есть новая разработка, то после ее внедрения продажи и прибыль компании логично должны повыситься. Поэтому снижать расходы до нуля в последнем периоде не самое верное решение. Еще один момент – две «малых» разработки по своему влиянию на Goodwill приравниваются к получению «большой».
Ликвидность.
Максимальное положительное влияние достигается при размере наличности и инвестиций (аналогично ликвидный актив в модели Global Management Challenge) в объеме 7-10% от активов компании. Иногда разумно для максимизации итогового значения цены акций повышать ликвидность даже за счет привлечения срочных кредитов.
Долги по поставкам.
Наличие долгов по поставкам – негативный фактор, который отражает низкое качество менеджмента. Качественное планирование продаж является одним из ключевых факторов успеха в рыночной экономике и модели Global Management Challenge. В связи с этим для более качественного планирования спроса, предоставляем Вам некоторую важную информацию по маркетинговым инструментам в модели Global Management Challenge.
Маркетинговые инструменты Global Management Challenge
Агенты и дистрибьюторы.
Каждый дополнительный агент или дистрибьютор приносит все меньшее количество новых продаж (действует эффект пересечения клиентской базы). Если от второго агента или дистрибьютора можно ожидать примерно +35-50% роста продаж, то от шестого уже всего пару процентов (точной формулы здесь нет, т.к. многое зависит от конкретного сценария и поведения конкурентов в группе).
Чем большее количество агентов или дистрибьюторов Вы хотите видеть у себя, тем лучшие условия им необходимо предлагать. При этом стабильный оклад оказывает большее влияние на притягательность условий труда, чем процент с продаж.
Дистрибьюторы готовы работать за сравнительно меньшие вознаграждения, чем агенты, т. к. не являются активными продавцами продукта. На привлекательность условий труда для дистрибьюторов в ЕС заметное влияние оказывает и валютный курс. Если Ваши условия не в полной мере удовлетворяют коллектив «продажников», то может возникать текучка кадров (как у сборщиков и механиков). Иногда разумная текучесть кадров может быть выгодна, т. к. постоянный поиск и наем новых сотрудников будет обходиться дешевле, чем выплата заработной платы, которая устраивала бы абсолютно всех.
Стабильный оклад имеет незначительное влияние на продажи. Комиссия же более весомо влияет на объемы, но эффективность от ее повышения резко снижается, особенно на рынке ЕС, а еще больше в Интернете. При этом снижение комиссионных до нулевых или минимальных значений не являются самым эффективным решением.
Оптимальное количество агентов и дистрибьюторов сильно зависит от выбранной стратегии и сценария развития событий.
Развитие Интернет-сайта.
Интернет сайт имеет дискретный рейтинг, который выражается звездами и может достигать максимального значения в 5 звезд при соответствующих расходах на развитие сайта. Увеличение данного рейтинга дает достаточно резкий прирост продаж. За одну дополнительную звезду продажи в Интернете могут возрасти на 10-20% при прочих равных. Даже без увеличения звезд ощущается небольшое влияние расходов в развитие сайта на спрос в Интернете, но наибольший эффект достигается именно от изменения его «звездности».
Для поддержания рейтинга Интернет-сайта необходимо постоянно поддерживать определенный объем расходов в зависимости от достигнутого уровня.
Прямая реклама.
Весь эффект от вложений получается за 1 период. Имеет убывающую отдачу. Эффективность вложений варьируется в зависимости от объема рынка, сценария и выбранной стратегии. Иногда даже возможны нормальные решения с применением максимальных допустимых значений по рекламе в 99 тыс. (правда, такие решения бывают эффективными крайне редко).
При прогнозировании спроса стоит сопоставлять изменения вложений в рекламу с ожидаемой отдачей по объему прироста выручки.
На Интернет-рынке прямая реклама действует также весьма эффективно, не смотря на некоторую наводку об ее более слабом влиянии в Справочнике. Возможно, это связано со сравнением эффективности прямой рекламы в Интернете по отношению к расходам на формирование корпоративного имиджа.
Корпоративный имидж.
Имеет долгосрочную эффективность. Наибольшая отдача эффекта происходит в первый и второй периоды, но также весомое влияние остается и на 3-4 период после произведенных расходов.
Интернет-имидж является самым эффективный инструментом наращивания Интернет-продаж. В первых периодах многие опытные команды практикуют очень высокие расходы на имидж в Интернете, вплоть до максимальных 99 тысяч, что приводит к значительному повышению спроса на данном рынке, при разумном использовании которого достигаются очень хорошие результаты. Хотя, не всегда использование даже самых эффективных инструментов на максимум является благом для Вашей компании. Опять же очень многое зависит от избранной стратегии, конкуренции в группе и сценария.
В ЕАЭС и ЕС имидж действует ощутимо хуже, чем в Интернете.
Расходы на имидж сами по себе не производят прямого влияния на «звездный» рейтинг Вашей продукции или цену акций компании.
Внедрение новых научных разработок.
При внедрении больших разработок производится списание всех складских остатков. Даже если у Вас не было большой разработки, но было принято решение о ее внедрении, то произведется списание складов без каких-либо дополнительных бонусов.
Малые разработки внедряются автоматически в следующем периоде и приносят очень незначительный прирост спроса, примерно в пару процентов. Большие разработки приносят примерно 5-12% спроса (эффект зависит от сценария и внедрения аналогичных разработок у конкурентов).
Время сборки.
Влияет на качество производимой продукции и брак. Значительная Убывающая отдача. Эффект на спрос может различаться по разным рынкам и продуктам в зависимости от сценария. Максимум влияния на спрос достигается уже при уровне сборки +20-40% от базовой нормы (100, 150, 300).
Невыполненные заказы.
При их наличии Вы упускаете прибыль, т. к. могли бы продать произведенный объем продукции по более высокой цене или с меньшими маркетинговыми расходами, плюс дополнительно подрываете имидж Вашей компании как стабильного и надежного поставщика, что приводит к некоторому уменьшению количества покупателей в последующих периодах.
Наличие долгов по поставкам также негативно сказывается на цене Ваших акций.
Наиболее опасны недопоставки в Интернете, т.к. там они вообще не переходят на следующий период. По рынку ЕАЭС и ЕС долги сохраняются в количестве до 50%, в зависимости от изменений в Ваших решениях и решений конкурентов на следующий период.
У менеджмента всегда есть безграничное количество вариантов управления спросом: увеличить расходы на продвижение или снизить цены, или повысить цены с еще более значительным увеличением маркетинговых расходов и т. д. Постоянное оценивание эффективности различных инструментов и вариантов является ключевым залогом прибыльности компании в рыночных условиях.
Конкуренты и рынок.
Вы находитесь в прямой конкуренции с соперниками по группе, которая представляет рынок олигополии или монополистической конкуренции (в зависимости от сценария). Обычно на 4-8 компаний в группе приходится от 50 до 80% рынка. Захват рынка одной фирмой ведет, при прочих равных, к потере покупателей для другой. Поэтому необходимо учитывать возможные действия конкурентов и корректировать в зависимости от этого свои действия. По каждому конкуренту в отдельности делать это достаточно трудоемко (в условиях очного финала необходимо либо выделять под это специального человека, либо вносить ряд автоматических вычислений в свою модель, либо предсказывать только общую/среднюю рыночную ситуацию).
Что касается объемов рынка, то они могут значительно изменяться в зависимости от действий компаний в группе. То есть в Global Management Challenge происходит не только перераспределение спроса между компаниями, но и, условно, между различными отраслями экономики. У любой отрасли и у любого товара существуют непрямые товары-конкуренты и потребители могут выбирать между покупкой стиральной машины и новым шкафом, либо между телевизором и туристической путевкой.
На объемы сбыта Вашей продукции на рынке ЕС оказывает значительное влияние изменение валютного курса. Эффект здесь сходен с изменением цены. Курс доллара укрепился на 5%, соответственно, Ваша продукция стала стоить на 5% дешевле для покупателей ЕС (при Ваших неизменных отпускных ценах в рублях). В управленческих отчетах мы видим валютный курс, который будет действовать на протяжении следующего квартала, поэтому можем удобно учитывать данный фактор при планировании спроса.
При прогнозировании спроса также важно учитывать сезонные колебания спроса:
1 квартал года – резкий спад (10-25%)
2 квартал года – резкий рост (10-20%)
3 квартал года – незначительный спад (1-5%)
4 квартал года – резкий рост (10-20%)
*По каждому сценарию стоит индивидуально анализировать сезонность из Истории компании.
Интернет порты.
Недорогая вещь в масштабах компании, которая может оказать значительное влияние на продажи в Интернете, точнее, позволяет реализовываться им в полном объеме за счет того, что все желающие могут попасть на сайт и совершить покупку. При этом порты сами по себе не являются инструментом стимулирования спроса.
Не эффективно терять более 1% посетителей сайта из-за не установки одного дополнительного порта за тысячу рублей, но и перебарщивать с ними тоже нет смысла, т. к. 0,3-0,4% процента не попавших на сайт в силу разных причин остаются в любом случае.
Важно, что в данном решении необходимо указывать не количество новых портов, а совокупное количество портов, которые должны функционировать в данном квартале.
Управленческий бюджет.
Влияет в целом на эффективность функционирования предприятия, в т. ч. на рациональность использования маркетингового бюджета, что приводит к некоторому росту продаж.
Прогнозирование спроса.
Для качественного прогнозирования спроса необходимо учитывать изменения спроса по каждому из перечисленных пунктов:
1) Цены;
2) Сеть сбыта;
3) Прямая реклама;
4) Корпоративный имидж (накопительный эффект, а не только текущее решение);
5) Комиссия с продаж и стабильный оклад;
6) Внедрение новых разработок;
7) Развитие Интернет-сайта;
8) Время сборки;
9) Сезонность;
10) Наличие невыполненных заказов в прошлом периоде;
11) Наличие складских остатков и их списание (в случае принятия решений о внедрении больших научных разработок);
12) Действия конкурентов;
13) Валютный курс;
14) Управленческий бюджет.
Открытый национальный этап
До конца регистрации осталось
Если в регионе Вашей команды не проводится региональный кубок или Вы состоите в команде с участниками из разных регионов (Сборная регионов), то ваша команда считается участницей Открытого национального этапа.
В cезоне 2020/2021 в Открытом национальном этапе примут участие:
Чемпионат направлен на совершенствование управленческих навыков через участие в командном соревновании на базе комплексного бизнес-симулятора, моделирующего деятельность предприятия в условиях конкурентной среды. Чемпионат позволяет в сжатые сроки и без отрыва от работы сформировать и оценить следующие профессиональные навыки и компетенции:
Требования к командам:
Квалификационный раунд – стартовый раунд в рамках Открытого национального этапа, участие в котором дает возможность получить скидку в размере от 50 до 100% на участие в основном этапе чемпионата участникам всех категорий Профессиональной и Студенческой лиги (за исключением категории «Крупный бизнес»). Отличие квалификационного раунда от всех остальных раундов чемпионата состоит в том, что участникам предстоит управлять компанией на протяжении только 4 виртуальных кварталов, а так же принимать решения лишь в некоторых областях её деятельности. Команды, занявшие первые места в своих группах, получат возможность бесплатного участия в Открытом национальном этапе. По итогам квалификационного раунда спонсоры чемпионата могут выдать квоты на бесплатное участие отличившимся командам. Участие в квалификационном раунде является бесплатным для всех категорий команд.
Календарь проведения полуфинала ОНЭ
Исторический отчет для полуфинала ОНЭ: скачать.
По состоянию на 2 марта 2021 года в Сезоне 2020/2021 были проведены/проводятся/или будут проведены следующие региональные кубки и спецпроекты с индивидуальными квотами:
Для подготовки к Global Management Challenge используйте раздел Материалы:
