Почему госкомпании не хотят использовать отечественный софт
В частном секторе все по-другому: если собственник не заинтересован в результате, то он недополучит прибыль или потеряет бизнес. Надеяться не на кого. В госструктурах спокойнее: можно рассчитывать на поддержку бюджета и не бояться личных потерь.
Новая инициатива вызывает ассоциации с советской эпохой, когда персональная ответственность была. И мера наказания первых лиц за невыполнение плана измерялась суровостью условий. Можно одобрять или не одобрять такой подход, но то, что он давал результат — несомненно.
Сейчас руководству страны тоже нужен результат. По данным Минцифры, госкомпании не потратили уже выделенные в рамках госпрограмм 70 млрд рублей на отечественное программное обеспечение (ПО). То есть смогли «освоить» только половину соответствующих бюджетов в 2019 и 2020 годах. В чем проблема?
Сложно и непривычно
Одно из объяснений — в России нет технологий, нечего покупать. Удобная позиция для госзаказчиков и поставщиков иностранных IT-продуктов, но это не совсем так. В реестр отечественного софта включено больше 12 000 решений, и они покрывают все потребности современных компаний. Функциональность большинства программных продуктов сопоставима с наиболее распространенными сейчас зарубежными аналогами.
Да, есть сложности. Например, придется повозиться с интеграцией в текущий IT-ландшафт и совместимостью ПО между собой. Нужна серьезная экспертиза для внедрения решений. Отечественные продукты часто дороже импортных. Руководителям не хочется осваивать «новое» российское, когда «старое» зарубежное неплохо работает: психологически сложно отказаться от привычного Microsoft Word и перейти на «МойОфис».
Но если мы говорим о национальной безопасности и снижении санкционных рисков как о стратегических государственных целях, использовать «наше» все равно придется. И чем быстрее будут распространяться российские технологии, тем быстрее они будут совершенствоваться и становиться дешевле.
Без стимулирования со стороны государства происходить это не будет. И дело не в том, что российские разработчики хуже иностранных — и практика, и международные конкурсы программистов показывают, что с этим у нас все в порядке. Просто за предыдущие три десятилетия наш молодой рынок без поддержки государства был в полной власти международных корпораций с их практически неограниченными бюджетами на маркетинг и экспансию.
Какие инструменты теперь использовать, чтобы преодолеть этот исторически сложившийся перекос, — вопрос. И очевидно, государство пытается найти корень проблемы.
«Вдохновить» среднее звено
Система управления в структурах с госучастием, как правило, жестко вертикальная, ключевые решения зависят от высшего руководства. Введение персональной ответственности — закономерный и довольно действенный рычаг, который может стимулировать переход на российские технологии.
Роль первого лица компании в том, чтобы «вдохновить» подчиненных, ведь проекты внедрения отечественного софта часто тормозятся на уровне IT-подразделений госкомпаний.
Ломать стандарты и строить новую инфраструктуру в целом желающих немного: для этого нужно быть и лидером, и объективно смелым человеком. А дерзких и отчаянных мало, особенно в IT-подразделениях крупных госкомпаний. Риски в связи с заменой операционной системы и всего прикладного программного обеспечения несут именно IT-директора. Например, вполне ожидаемо сопротивление рядового звена. Замена привычных интерфейсов и сценариев работы с системным и прикладным софтом у современных обитателей офисов может вызвать стресс и даже срыв рабочего процесса.
В таких условиях никто не хочет брать на себя ответственность и что-то импортозамещать вообще. В больших корпорациях с госучастием уже реализуются сценарии, когда в качестве эксперимента в одном не самом важном подразделении начинается процесс импортозамещения по заранее провальному сценарию, нацеленному на срыв и создание доказательств о вредности и даже опасности импортозамещения как такового для всей корпорации в целом. Это удобно: рисков мало и вроде как поучаствовали в процессе и даже наглядно доказали его опасность и вредность. «Мы же занимаемся важными делами — нам не до экспериментов».
Сейчас введение персональной ответственности высшего руководства госкомпаний — только инициатива, на ее нормативное оформление отвели полгода. Это большой срок, за который все может измениться. Будет много недовольных. Поэтому будут попытки превратить реальную ответственность в видимость (вроде есть, но не очень страшно), попытки «замылить» процесс и превратить его в формальность. И в конечном счете для государства критерием правильности такой меры станет то, насколько сильно она поможет в распространении отечественных программных продуктов.
Мнение редакции может не совпадать с точкой зрения автора
«Я не читатель, я теперь писатель»: как зарабатывать миллионы на непрофессиональных авторах
От первой статьи к бизнес-идее
После этой публикации я задумалась: почему меня, неизвестного автора, опубликовали в лучшем бизнес-издании? И не просто опубликовали, но еще и цитировали, шерили, читали? Неужели необязательно быть профессиональным журналистом, чтобы твои тексты читали? «А тогда, какие же законы действуют в популярных СМИ?» — продолжала рассуждать я. Я начала анализировать, кто и с чем публикуется, и поняла: не боги горшки обжигают на писательском небосклоне. Постепенно пришла к выводу, что главное быть полезным, интересным, искренним с актуальной темой. Для этого нужно чувствовать и понимать читательские тренды. В случае с первой статьей в Forbes Woman сыграла на руку актуальная тема — стартапы в сочетании с необычным заходом — женский взгляд на мужские будни.
За первой публикацией последовали тексты в других СМИ, в том числе и снова в Forbes Woman о том, как из жены стартапера превратиться в жену бизнесмена (помните шутку «Как стать женой миллионера? Выйти замуж за миллиардера». Только я написала про наоборот). Я снова получала прочтения, комментарии, лайки. Подстегивало и то, что мы видели реальные результаты в бизнесе мужа: благодаря публикациям, в которых упоминался его бизнес, начали появляться партнеры, предложения о франшизе, выходы в другие города, проще было общаться с чиновниками, потому что они тоже читают топовые СМИ. По сути, я стала пиар-директором мужа, получая при этом огромное удовольствие от публикации собственных текстов.
Но обо всем по порядку. Поняв, как работает фрипаблисити, я регулярно писала для других изданий о том, что меня окружало и волновало: баланс в отношениях, марафоны и триатлон, которые мы бегали вместе с мужем. Публикации к моей радости принимали, я даже получала за них гонорары, что меня еще больше удивляло – это же я делаю для самой себя, получаю подписчиков, лайки, влияю на бизнес мужа, повышаю его монетизацию, еще и получаю авторские гонорары. Не имея каких-то суперзаслуг, я за два месяца сделала пять публикаций в топовых СМИ.
Параллельно реализовывала свою давнюю мечту: писала книгу «Стартап без купюр» о предпринимательстве. Когда опубликовала ее, многие стали спрашивать, как написать книгу. В нашем обществе графоманов собственная книга кажется запредельной мечтой. Я поняла, что запрос есть, подтвердила свою гипотезу на Яндекс.стат (16 000 запросов в месяц). Проанализировала, выходили ли статьи на такую тему в Forbes Woman. Так появилась статья «Мечта поэта: как за год написать книгу». Редакция сразу ее приняла, ведь статей с такой темой и подачей для женской бизнес-аудитории еще не было. А я снова получила массу откликов и гонорар. Но более того, та статья способствовала росту продаж моей книги, и она даже вышла в бестселлеры на Ozon.ru.
Еще больше людей спрашивали совета, как им тоже опубликовать свою статью в Forbes. Ну или хотя бы в региональной газете. Муж-предприниматель четко уловил тренд: люди хотят писать и публиковаться, мотивация тому – желание стать популярным, повысить свой авторитет или привлечь внимание к своему бизнесу. А еще получить всенародное признание. Но они не знают, как это сделать. Считают, что писательство – «священная корова», которую не перешагнуть, если ты не являешься профессиональным журналистом с дипломом журфака. Времена между тем изменились, сейчас полезный и интересный контент может создавать каждый. Наступила эпоха журналистики личного опыта.
Так появилась идея моей онлайн-школы, которая бы не просто учила создавать тексты, а объясняла механизмы, по которым работают СМИ и которые приводили бы к гарантированному результату – стать популярным автором, получить признание, продвигать себя и свой бизнес через собственную экспертность и интересный контент.
Как устроена онлайн-школа Free Publicity School
Первый курс писательства я провела в марте 2015 года бесплатно, чтобы протестировать идею. На тот момент у нас с мужем уже был некоторый опыт в онлайн-бизнесе и база контактов с 2000 человек, которым мы и разослали приглашение. Так как курс был бесплатным, мы отобрали только 20 человек по присланным ими эссе. Из тех первых участников многие получили известность благодаря навыку писать и делиться своим опытом публично. Ирина Плыткевич сейчас развивает собственный проект и, по сути, сама стала нишевым СМИ о теме переезда и жизни за рубежом. Гульназ Сагитдинова получила такой заряд и поддержку аудитории после публикаций на детско-родительские темы, что открыла собственный центр для детей. Наша партнер Яна Рулева проснулась знаменитой, потому что ее статью о том, как работается с миллионером, прочитали 50 000 человек и она стала хитом. Так мы поняли, что технология «Пиши – публикуйся» действительно работает для любого человека, который до этого даже не публиковал ничего на своей страничке в соцсети, не то что в СМИ.
Формат Курса остается неизменным уже третий год. Участники пишут 3 статьи за 10 дней в «модели неизбежности» и отправляют в редакции популярных СМИ. Каждый день они получают задание и не двигаются дальше, если не выполнят предыдущее. Задания проверяются, участники получают комментарии от ведущих и кураторов. Есть и рецензенты: каждая статья получает обратную связь, это особая ценность. Курс проходит в закрытой группе на Facebook, в которой у каждого участника есть опытный наставник (бадди). Мы пробовали разные платформы и скрипты для проведения курса, но в итоге неизменно возвращались к площадке Facebook.
Будущее фрипаблисити
Наши клиенты – владельцы малого и среднего бизнеса, которые понимают, как технологии фрипаблисити помогут им продвигать себя и свое дело, получать больше клиентов и партнеров благодаря известности. К нам приходит много помогающих практиков – психологи, бизнес-коучи, тренеры, у которых сила личного бренда напрямую влияет на монетизацию услуг. Третья группа – женщины на перепутье карьеры или переходящие из корпорации в свое дело. Много среди них мам в декретном отпуске, которые выбирают, чем бы заняться после декрета.
Почему курсы писательства пользуются такой популярностью?
На рынке не так много легальных и экологичных способов получить заслуженное признание. Мы воплощаем мечту неизвестного автора публиковаться в СМИ и получить признание. Кроме признания, участники курсов часто получают неожиданно приятные результаты: интересное знакомство, приглашение на телевидение, партнерский проект, инвесторов для бизнеса.
Теперь я провожу курсы ежемесячно. С 2016 года помимо локомотива – курса писательства «3 статьи за 10 дней» — добавился онлайн-тренинг по сильному тексту и личному бренду. В 2017 к ним добавился нейрокопирайтинг, курс «пишу книгу» и др. Среднемесячная выручка моей компании составляет 1,5-2,5 млн рублей. Чистая прибыль 30-40 % от выручки. Каждый курс собирает в среднем по 150 человек, средний чек 13 000 рублей.
93% участников школы доходят до конца, а наш NPS (индекс клиентской лояльности) — более 80%, это очень высокие показатели для отрасли онлайн-образования. Для сравнения: в Coursera лишь 5-7% доходят до конца. Как нам удалось побороть узкие горлышки онлайн-образования и автоматизировать бизнес, сохранив при этом душу, расскажу в следующей статье.
Напиши обо мне, Forbes, я заплачу!
Будет здорово, если о ваших успехах напишет Forbes. Или будут успехи, когда напишет Forbes? Публикации в СМИ могут помочь в реализации многих целей: создание и расширение комьюнити, информирование аудитории, привлечение инвесторов и новых пользователей, создание имиджа и т.д. Стартапу это может быть очень на руку, но и крепко стоящий на ногах «новый Uber» не откажется попасть на передовицы Wall Street Journall, Reuters, Bloomberg и так далее. Каким образом это сделать?
Получается дешевле, чем покупать официально, но и порой менее надежно. Как видно выше, контрибьютор уже бывший, так как был заподозрен в размещении рекламы и лишился своей колонки, но его статьи остались доступны для индексации и чтения, а вот тем, кто купил статьи у другого контрибьютора, повезло намного меньше. Также можно столкнуться с тем, что публикация выйдет, но будет доступна только по ссылке, либо человек, который принял деньги, просто окажется мошенником и пропадет с парой тройкой тысяч ваших американских долларов. Наверное, не стоит пытаться обхитрить всех и браться за то, в чем не являешься в достаточной степени квалифицированным.
В определенной интерпретации надпись Paid Program приравнивается к пометке пресс релиз или спонсорский контент — к тому, что это размещено лишь потому, что за это было заплачено. Для многих это является неприемлемым и они продолжают поиски, пока не найдут профессионалов, способных опубликовать для них настоящую статью на этом сайте.
Необходимости платить здесь нет — любой проект может сделать себе публикацию на «Forbes» собственными силами. Необходимо подготовить материал, связаться с журналистами и презентовать свой проект. Возможно, не с первого раза и не со второго, но со временем можно научиться размещать новости без затрат. Ведь профессиональные агентства, специализирующиеся на размещение органических новостей для IT проектов, идут точь в точь таким же путем: генерация идеи, подготовка контента, связь с журналистами. Утверждать, что это не получится сделать это самостоятельно, будет в корне неправильно.
Калифорнийские схемы: как разбогатеть на кризисе доступного жилья
«Я быстро пришел к выводу, что мой характер не подходит для такого бизнеса, где нужно годами ждать, чтобы узнать, получишь ли ты налоговые кредиты [на строительство доступного жилья], облигации и прочие ресурсы, необходимые, чтобы довести дело до конца», — говорит Мосс, бывший баскетболист Калифорнийского университета в Дэвисе.
«Когда мы соединили все точки, нас озарило, — говорит Мосс, который недавно проводил для Forbes тур по одному из своих приобретений — зданию Serenity в городе Ларкспер с 342 квартирами, двумя бассейнами с морской водой и студией йоги. — Залог успеха и масштабирования — принадлежность государству».
Банкиры из фирм уровня Goldman Sachs и Jefferies, управляющие недвижимостью вроде Greystar, и престижные юридические фирмы купаются в многомиллионных гонорарах. Продавцы, такие как Equity Residential REIT и Lennar, получают отличные цены, а фонды муниципальных облигаций, жадные до прибыли, скупают не облагаемые налогом облигации с доходностью 3-5%, как только они выходят на рынок.
Не все в восторге от калифорнийского бума жилищных облигаций. Помимо высоких комиссий, эти сделки с высокой долей долгового финансирования зависят от оптимистичных прогнозов на 30 лет, в которых нет рецессий. Для городов и округов, которые в конечном счете будут владеть зданиями, это значит на десятилетия лишиться миллионных доходов от налогов на недвижимость. И неизвестно, компенсируют ли когда-нибудь скромные скидки, которые предлагают арендаторам со средним доходом, потерянный доход от налогов.
«Это как получить небольшую скидку на Ferrari и называть ее доступным автомобилем», — говорит Мэтт Шварц, президент организации California Housing Partnership, которая выступает в поддержку доступного жилья.
Эти сделки — творение небольшой группы финансистов из Северной Калифорнии, которые стоят также за самым неоднозначным игроком рынка, Управлением государственных финансов Висконсина (PFA). За последние 11 лет PFA, у которого есть лишь номинальная штаб-квартира в Мэдисоне и которым управляют те же финансисты, что и CalCHA, выпустило сотни облигаций в 44 штатах для организаций, начиная от домов престарелых в Северной Каролине и заканчивая зоопарком в Алабаме, торговым центром American Dream в Нью-Джерси и центрами протонной терапии в пяти штатах. По данным Municipal Market Analytics, у висконсинского PFA худшие показатели по выполнению обязательств, чем у любого другого муниципального эмитента. PFA яростно оспаривает это заявление и утверждает, что его деятельность способствует социальному и экономическому развитию городов.
Томас Доу, президент Municipal Market Analytics, возражает: «Если вы хотите провести сделку с облигациями, позвоните в PFA в Висконсине. Они никому не отказывают».
Поскольку многим мелким городам не хватает навыков, чтобы выпускать собственные акции, некоторые штаты приняли закон о так называемом совместном исполнении полномочий. Это позволяет округам и городам объединяться для создания правительственной организации, известной как орган совместных полномочий (JPA), что на практике означает передачу полномочий по выпуску акций частным финансистам. В отличие от традиционных эмитентов, таких как Жилищное управление Нью-Йорка, где работает более 450 сотрудников, совместные ведомства — это часто компании-однодневки, которыми управляют несколько финансистов и юристов.
В 2004 году HB Capital обратилась к парламенту Калифорнии с просьбой разрешить CSCDA финансировать проекты за пределами штата. Прошение было отклонено. Поэтому Хэмилл и Берк пошли дальше и в 2010 году убедили парламент Висконсина основать Публичное финансовое ведомство, чтобы выпускать кондуктивные облигации, как облагаемые налогом, так и нет, по всей стране.
Как попасть в Forbes и другие крупные издания со своей публикацией. 5 типов годного контента
Ольга Павликова, гендиректор PR-агентства TrendFox, рассказывает на Pressfeed, как попасть в заветное издание, не будучи миллиардером, и каким видам контента от вас, как от эксперта, в этих изданиях будут рады.
Иллюстрация Екатерины Урусовой
«Я хочу попасть в Forbes», — кричит в трубку пару раз в неделю потенциальный клиент. Как правило, ни у кого из этих клиентов нет миллиардных состояний или банковских счетов с множеством нулей, зато очень нужна строчка в биографии, логотип издания на сайт или пост в Facebook с подписью: «Ну все, ребята, я в Forbes».
Публикации в деловых СМИ, впрочем, могут срочно понадобится и тем, кто хочет привлечь внимание потенциальных партнеров и инвесторов.
Сегодня я расскажу о том, как попасть в заветное издание, не будучи миллиардером.
Наверно, вы замечали, что часть авторов редакционных статей не имеют никакого отношения к редакции изданий, на чьих полосах выходят их публикации. В Forbes их называют contributor, в «Ведомостях» — экспертами и публикуют в разделе «Мнения», на сайте «Эхо Москвы» — блогерами, а в «Снобе» — колумнистами.
В колонке вам не разрешат давать прямую рекламу своей компании или продукта, но назвать свой бренд, фамилию, а главное, донести нужное сообщение до вашей целевой аудитории можно запросто. При этом в отличие от релиза, комментария или рассказа о вас, колонка выйдет в неизменном виде. Это ваша прямая речь.
Расскажу о нескольких основных типах колонок.
1. Колонка о трудностях бизнеса
Собственно, она не о том, с какими проблемами столкнулась компания, а о том, как она их преодолевала. Почему эти темы востребованы в СМИ? Ответ прост: такие материалы читают предприниматели, инвесторы, топ-менеджеры, словом, все те, кому может быть полезен чужой бизнес-опыт. Читатели обязательно возьмут ту или иную стратегию преодоления трудностей на вооружение.
Бизнесмены читают такие колонки, потому что многие ошибки типичны. Все предприниматели, независимо от того, на каких рынках они работают, убеждают клиентов в нужности своего продукта/услуги, и далеко не всегда это получается делать успешно. Все продвигают свой бренд, но далеко не все при этом выбирают правильные маркетинговые инструменты. Все ищут партнеров, но далеко не все понимают, как правильно вести переговоры и добиваться заключения контрактов с пользой для себя.
Колонки о преодолении трудностей интересны и наемным менеджерам, ведь им приходится решать те же проблемы, что и бизнесменам.
Рассказывать о трудностях не хотят многие предприниматели, и это большая ошибка. Во-первых, такие колонки всегда имеют колоссальный успех и высокую посещаемость. А во-вторых, их цель — рассказать не о трудностях как таковых (как мы уже заметили, проблемы у всех одинаковые), а об опыте их преодоления.
Какой PR-эффект это имеет? Вы даете понять читателю: мы нашли выход, мы не опустили руки — не закрыли компанию, не продали ее, а значит, мы сильная компания и у нас работают высококлассные специалисты.
Колонки о трудностях можно подать не только от лица основателя компании, но и руководителя компании-партнера или клиента. Упоминание о вашем бизнесе в таких текстах может быть весьма подробным (один-два абзаца).
Пример колонки из практики TrendFox:
2. Колонка-совет
Учитесь писать колонки в формате советов, рекомендаций, инструкций предпринимателям. Например: «Сколько стоит открыть магазин одежды для полных», «Как бизнесу использовать неочевидные возможности Росреестра: 8 подсказок», «Ноу-хау банкротов: как ушлые заемщики легально уходят от выплат».
Это сложно, но в деловой прессе рассуждения о чем бы то ни было принимаются лишь в том случае, если автор мыслит нестандартно, высказывает небанальные, интересные мысли. Впрочем, и советы должны быть неизбитыми. PR вашей компании в такого рода материалах заключается в примерах из собственной практики.
Практический совет: начните свою статью с заголовка, например: «5 примеров», «5 причин» или «Как я боролся…». Теперь приступайте к самому тексту. Редакторы деловых СМИ любят, когда авторская колонка начинается с данных какого-нибудь исследования. Например, о том, сколько компаний прекращают свое существование в первый год жизни из-за ряда очевидных ошибок и проблем. Не забудьте дать ссылку на источник.
Во втором абзаце расскажите о том, как давно вы занимаетесь бизнесом, сколько лет вашему проекту и в чем его идея.
После этого ставьте первый заголовок абзаца и переходите к самой сути. Как правило, в колонке содержится от 5 до 10 советов или примеров.
Для того чтобы подготовить план колонки, составьте список всех трудностей, с которыми вы столкнулись, дайте им звучные названия, потом уберите из этого списка те, о которых вам нечего сказать. Оставьте только те, которые позволяют привести яркие примеры или рассказать истории из жизни и, главное, дать советы в конце каждого абзаца.
Завершите свой материал выводом. Например, если бы не эти ошибки, ваш бизнес наверняка развивался бы быстрее, но, возможно, вы совершили бы более серьезные промахи.
Пример такой колонки с конкретным перечнем советов:
3. Колонка-прогноз
Это колонка о том, как изменится та или иная отрасль в будущем.
Вот один из примеров такого материала как раз в Forbes:
Чем хороши футуристические колонки?
Вы выступаете в роли эксперта, заявляете читательской аудитории (то есть потенциальным клиентам и партнерам), что ваш взгляд на мир не ограничивается решением сиюминутных проблем. Вы смотрите в будущее, так как намерены развивать компанию в долгую. Это внушает доверие, пробуждает интерес к вам как к личному бренду.
PR-эффект от таких материалов напрямую зависит от того, какими примерами из собственного опыта вы проиллюстрируете эти мысли.
Так, если речь идет о технологиях будущего в розничной торговле, расскажите, какие из ИТ-решений вы уже внедрили в собственном бизнесе и с какими трудностями при этом столкнулись. И не забывайте, под любой иллюстрацией (примером) нужно подводить черту, делать вывод.
Резюмировать что-либо лучше с цифрами в руках. Вы ввели QR-коды на ценниках? Тогда расскажите, какие покупатели пользовались этим решением, а какие — нет. И подведите итог: какой стала динамика продаж, на сколько выросло число покупателей, как изменился средний чек.
4. Ньюсджекинг
Если говорить простыми словами, то ньюсджекинг — это создание материала на основе громкого информационного повода. Но здесь нужна тренировка. Например, нужно стараться чаще высказывать свое мнение о любых новостных событиях в социальных сетях (как это делает, например, владелец сети ресторанов «Мясо и рыба» Сергей Миронов).
Готовьтесь к тому, что ваши посты будут собирать не только лайки, но и злобные комментарии. Зато потом будет легче воспринимать критику читателей деловых изданий.
Пример такого материала в «Секрете фирмы»:
5. Колонка-исследование
Любая компания, будь то известная корпорация или стартап, всегда что-то изучает — рынок, клиентов, тренды. Поделитесь своими наработками с читателями. Присмотритесь к собранным цифрам — они могут быть интересны не только вашим маркетологам, но и более широкому кругу людей, не сомневайтесь.
Если вам кажется, что цифры ведут к очевидным выводам, вспомните простое правило: для одних стакан наполовину пуст, а для других — наполовину полон.
Изучив своих клиентов, вы можете прийти к выводу, что 95% покупателей вашей продукции — женщины 35−40 лет и лишь 15% — мужчины в возрасте 20 лет. Ухватитесь за мысль про мужскую аудиторию. Порассуждайте о том, кто эти люди и почему покупают вашу продукцию, пусть и не в таких количествах, как женщины.
Пример такого материала на РБК:
Несколько простых правил, которых следует придерживаться в авторских колонках
От редакции. Если у вас не получается выйти на нужные вам СМИ напрямую через редакции, вы всегда можете попробовать это сделать через Pressfeed. Ежедневно сотни журналистов из самых разных редакций размещают на Pressfeed свои запросы, причем не только на комментарии, но и на авторские колонки от экспертов. Так вы сможете познакомиться с нужными вам журналистами и попасть со своими публикациями в желаемые СМИ.
