Что выбрать FBA или FBM?
Вначале разберемся с определениями.
FBA (Fulfillment by Amazon) – это продажа товаров со складов Амазон. В этом случае схема работы для продавца следующая. Он отправляет свои товары на склад Амазон, там они обрабатываются, хранятся и в случае продажи какому-либо клиенту отправляются к нему.
FBM (Fulfillment by merchant) – продажа товаров со склада продавца. Площадка Амазон используется лишь для показа товара, принятия заказа и получения денег за него.
Преимущества использования склада Amazon и стороннего склада
Продажа по схеме FBA и FBM имеет свои плюсы и минусы. Рассмотрим их подробнее.
Преимущества продажи со склада FBA
Основное преимущество – это более высокий рейтинг в глазах Амазон, который выражается в том, что такому продавцу легче получить Buy Box. С учетом того, что 80% товаров продаются через Buy Box и лишь 20% через Other Sellers. Почему так происходит? Из-за структуры страницы листинга товара. Если товар имеет Buy Box, то это выглядит следующим образом:
Разумеется, область Buy Box сразу бросается в глаза и посетитель, скорее всего, кликнет по Add to Cart, чем по области «Other Sellers on Amazon», где ему предстоит рассматривать и выбирать среди предложений других продавцов. Зачем, если Амазон считает, что этот товар (с Buy Box) лучший? Кроме того, при продаже по схеме FBM вашему товару не будет присвоен рейтинг Prime, который открывает показ товара 10 миллионам подписчиков, заплативших за преимущества Prime. А это бесплатная 2-х дневная доставка со склада Амазон. Довольно весомое конкурентное преимущество.
Другими преимуществами FBA являются:
Но, несмотря, на такие весомые преимущества десятки тысяч продавцов предпочитают работать по схеме FBM. Почему?
Преимущества продажа товаров со склада FBM
На наш взгляд основное преимущество схемы FBM Amazon – возможность работы сразу на многих торговых площадках, не замыкаясь на Амазон. Ведь есть еще Ebay, Etsy, Walmart и т.д. Уже одно это для многих продавцов с лихвой перекрывает преимущества FBA. Сюда же можно отнести возможность выкупов, приема импортируемого товара от нерезидента.
Есть еще несколько весомых плюсов в схеме FBM:
Эти платежи зависят от габаритов и веса товаров. Есть два категории:
Конкретные тарифы указаны на сайте Амазон, также, они указаны ниже в статье.
Тарифы фулфилмент (FBA)
Комиссия фулфилмента за единицу товара
Включает: подбор, упаковку, доставку заказ, обслуживание клиентов и возврат товара.
Комиссия на товары стандартного размера
Комиссия на негабаритные товары
Ежемесячная комиссия за хранение товаров (FBA)
Комиссия взимается со всех единиц, хранящихся в центре исполнения Amazon, на основе календарного месяца и вашего среднесуточного объема, подробнее.
Обычный сезон (январь — сентябрь)
Высокий сезон (октябрь — декабрь)
С этих тарифов наглядно видно, что в случае торговли Oversize products комиссия за фулфилмент резко растет. Даже для категории Small Oversize она почти в 3 раза выше комиссии за стандартный товар, не говоря уже о товарах категорий Large Oversize и Special Oversize, где она становится просто разорительной.
В период высокого сезона октябрь – декабрь комиссия за хранение буквально взлетает. И то, что комиссия за фулфилмент немного уменьшается, является небольшим утешением.
Ответы на частые вопросы
Продавец здесь несет полную ответственность за доставку товара покупателю, поэтому он должен быть упакован, согласно существующих стандартов. Но FBM формально не предъявляет никаких требований к упаковке.
Ответ на этот вопрос зависит от отдельных продавцов, продуктов, которые они продают, и других факторов. FBM Amazon − что это? Это больший контроль над их бизнесом и экономия на дополнительных затратах и расходах. Но это и множество обязанностей, таких как доставка, обработка возвратов, отслеживание заказов, обслуживание клиентов. Тогда как FBA берет на себя большую часть логистики, предоставляя продавцам возможность сосредоточиться на других важных вопросах.
В случае потери или повреждения товара в тех случаях, когда Амазон берет на себя ответственность в соответствии с Соглашением Amazon Services Business Solutions, он возмещает стоимость товара.
Варианты хранения в Европе для продавцов Amazon: краткое руководство
Где и как вы должны хранить свои товары в Европе, зависит от вашего выбора.
Продажа на Amazon обычно оставляет вам два варианта: выполнение продавцом или выполнение Amazon. Каждый из этих вариантов исполнения поставляется с множеством вариантов хранения на выбор.
Читайте дальше, чтобы узнать больше о вариантах хранения в качестве продавца Amazon на старом континенте.
Коротко о FBM
Вы, конечно, можете хранить свои товары в гараже, упаковать и отправить их своим клиентам самостоятельно.
Однако FBM обычно означает наем внешний фулфилмент-провайдер.
Как хранилище работает с внешним поставщиком услуг?
Внешние поставщики услуг по выполнению заказов специализируются на распространение и доставка товаров, продаваемых через платформы электронной коммерции и иметь собственные склады по всей Европе или даже по всему миру.
Процесс хранения и выполнения аналогичен FBA-программам.
Есть несколько шагов вы должны подождать, пока поставщик услуг не начнет отгрузку ваших продуктов.
Подходит ли мне FBM?
Преимущество выбора FBM в качестве варианта выполнения заключается в том, что индивидуальность провайдеров.
В Европе существует множество компаний по электронному исполнению, каждая из которых имеет свои сильные стороны и специализацию в разных областях.
Некоторые из них могут иметь склады для хранения во многих европейских странах и доставлять их быстро, но требуют фиксированных цен и доставляют в непатентованных упаковках.
У других может быть меньше вариантов хранения, но они выделяются, когда дело доходит до обслуживания клиентов и индивидуализации пакетов, а это означает, что они являются идеальным вариантом для мелких продавцов, которые хотят создать бренд.
Существует множество поставщиков услуг, из которых можно выбрать, что гарантирует, что каждый продавец Amazon найдет компанию, которая удовлетворит их потребности.
Однако недостатком FBM является то, что ни один из ваших продуктов не будет соответствовать критериям Простое число, так как они не хранятся на складах Amazon.
Чтобы продавать свои товары как продукты Prime, вам необходимо участвовать в программе FBA.
Коротко о FBA
Выполнено Амазон это общий термин для Логистические программы Amazon для продавцов, каждый из которых включает несколько вариантов хранения и доставки покупателям.
В Европе вы можете выбирать между следующими программами:
Что такое EFN?
При использовании European Fulfillment Network ваши товары будут только хранится и отправляется из одной страны.
Вы можете выбрать эту страну, и ваши товары по-прежнему будут продаваться и отправляться клиентам на всех европейских торговых площадках Amazon.
Ваши товары будут иметь право на Prime, и вам нужно будет только позаботиться о бюрократических обязанностях, связанных с хранением товаров в одной стране.
Однако доставка ваших продуктов вашим клиентам может занять немного больше времени, поскольку ваши запасы хранятся только в одном месте.
Что такое MCI?
Использование Amazon Multi-Country Inventory решает проблему увеличения времени доставки.
В этой программе вы можете выбирайте и храните свои продукты в распределительных центрах в разных странах.
Этот вариант также позволяет вам сэкономить на трансграничных сборах EFN, которые возникают при доставке ваших продуктов клиентам в страны, отличные от страны, выбранной в программе European Fulfillment Network.
Однако перераспределение вашего инвентаря между несколькими объектами и местоположениями требует опыта и может привести к увеличению платы за хранение, если вы ошиблись в расчетах и нет оборачиваемости инвентаря в течение длительного периода времени.
Что такое программа PAN-EU?
При выборе этого варианта вам нужно отправить товар только на один склад Amazon в Европе.
Затем Amazon рассчитает ожидаемый спрос на ваши продукты и автоматически перераспределять ваш инвентарь на многие склады по всей Европе.
Как и в случае с MCI, вы также избежите трансграничных сборов и обеспечите быструю доставку с помощью этой программы.
Подходит ли мне FBA?
Если вас не волнует Prime и вы предпочитаете сэкономить на расходах и индивидуализировать свои предложения, FBM и внешние поставщики услуг могут быть хорошим вариантом.
Хотя Amazon взимает комиссионные и сборы за отдельные доставки, а также за хранение, которые различаются от программы к программе, структура цен поставщиков электронного исполнения может лучше соответствовать вашим потребностям.
Хранение в Европе и соблюдение НДС
Независимо от того, хранятся ли ваши товары в Европе на Amazon или на складе внешнего фулфилмент-провайдера, вам необходимо позаботиться о некоторых пошлинах, связанных с НДС.
Европа требует, чтобы вы регистрировались в качестве плательщика НДС в каждой стране. в котором хранятся ваши товары.
Если вы можете выбрать страну хранения, например, в рамках программ MCI и EFN от Amazon или при привлечении фулфилмент-провайдера, вам необходимо зарегистрироваться в качестве плательщика НДС.
Но если вы участвуете в программе PAN-EU, вам необходимо зарегистрироваться во всех странах, в которых Amazon потенциально может хранить ваши продукты.
Специализированные бухгалтеры Amazon, такие как hellotax, может помочь вам с регистрацией в качестве плательщика НДС в других странах и на других языках, а также позаботиться обо всех возможных пошлинах по НДС.
Они также предлагают специализированные услуги для продавцов из-за пределов ЕС, которые хотят выйти на европейские торговые площадки Amazon.
Автор
FBM Amazon — что это? И как это работает?
Amazon является крупнейшим сайтом электронной коммерции в мире. Только в 2021 году зарегистрировано более 3 миллионов активных продавцов. Этот маркетплейс дает возможность проявить себя в сфере интернет-торговли и вывести свой бизнес на международный уровень.
Торговать на Амазон можно используя различные методы выполнения заказа, основные из них — это FBA и FBM. Сегодня поговорим о FBM (Fulfillment by merchant). Это одна из услуг фулфилмента, предоставляемых Amazon, означает «Выполнение продавцом». Ниже рассмотрим все плюсы и минусы данного метода.
Что представляет собой FBM?
Amazon FBM — метод, при котором продавец берет на себя полную ответственность за выполнение заказа, приобретенного покупателем на Amazon. Продавцы отвечают за выполнение заказов, хранение товаров, обслуживание клиентов и возвраты. Они могут управлять FBM самостоятельно или сотрудничать с третьей стороной для предоставления логистических, складских услуг. Чаще всего используются услуги преп центров. С FBM продавцы контролируют весь процесс доставки товара покупателю.
Как работает Amazon FBM?
Продавцы Amazon, которые выбирают FBM, должны четко представлять себе весь процесс логистики. Который включает в себя следующие шаги:
Самым главным является суммарная стоимость всех вышеперечисленных операций. Сумма должна быть невысока. Если затраты на FBM выше, чем комиссия, взимаемая с FBA, продавцам просто не имеет смысла заниматься выполнением заказов самостоятельно.
В каких случаях следует выбирать FBM
FBM стоит использовать в тех случаях, когда продаваемые товары это:
Использовать Amazon FBM имеет смысл также в случаях:
Преимущества FBM
Более полный контроль своего бизнеса
Продавцы сохраняют чувство контроля над своим бизнесом. Само по себе управление всем товарным запасом дает им преимущество в ведении бизнеса в долгосрочной перспективе. В случае расширения бизнеса можно не беспокоиться о дополнительной доставке на склады и центры выполнения, а также о повышенных сборах FBA.
Возможность реализовать свои товары не только через Амазон, но и через другие маркетплейсы
Наличие единой базы товаров позволит с легкостью контролировать товарные запасы. Поскольку продавцы хранят свои товары на выбранных ими складах, они полностью контролируют их и могут использовать их для продажи в различных маркетплейсах, интернет-магазинах и даже в офлайн торговле. И все это, не беспокоясь о дополнительных расходах на доставку.
Большая маржа, отсутствие неожиданных затрат
Комиссия FBA может быть достаточно высокой. При FBM возможно сэкономить на комиссии за выполнение заказов, найти лучший и более дешевый вариант складирования и сократить расходы на доставку. Это в большей степени относится к более крупногабаритным продуктам с низкой прибыльностью.
Гораздо проще развивать собственный бренд
Продавец сам комплектует заказ покупателя. Это дает возможность добавить к заказу подарок, рекламную продукцию, предложение скидок и т.п. Взаимодействие с покупателями происходит напрямую. Продавец лучше понимает требования и жалобы своих клиентов, поскольку сам общается с ними. Взаимодействуя с клиентами, они получают ценную информацию, отзывы и идеи для своего бизнеса.
Меньше неизбежных потерь из-за изменений в политике Amazon
Amazon часто меняет цены и политику выполнения заказов. Он также взимает плату за долгосрочное хранение продуктов, которые находятся на складах Amazon в течение длительного времени.
Меньше бюрократии
У продавца FBA есть две неизбежные головные боли. Одна из них — это комиссия Amazon на выполнение заказов, а другая — это куча документов. Продавец FBM свободен от обеих этих проблем.
Недостатки FBM
Сложно попасть в Buy Box и невозможно в Prime
В связи с тем, что сотрудничество с Амазон не полное, товары, которые продаются не будут соответствовать требованиям Prime. Попасть в Buy Box будет достаточно сложно. Это возможно, но гораздо сложнее чем в случае FBA.
Стоимость доставки может отпугнуть покупателя
Желательно включить цену доставки в стоимость товара и продавать его как продукт с бесплатной доставкой. В случае когда такой возможности нет, стоить предложить покупателю несколько различных вариантов доставки на выбор.
Сложность обработки большого количества заказов
Продавцы FBM занимаются выполнением заказов самостоятельно. При большом количестве заказов чисто физически может быть сложно выполнить их. В этом случае помощь преп центра будет не лишней. В преп центре укомплектуют, упакуют и отправят заказы. Зачастую значительно дешевле, чем при FBA.
Комиссии Amazon FBM
Использую метод FBM, продавец может выбрать один из двух тарифных планов:
| Тарифный план Pro | Индивидуальный план | |
| Ежемесячная оплата | 39,99$ | Без комиссии |
| Плата за продажу единицы товара | Без комиссии | 0,99$ |
Также Амазон взимает реферальный сбор при каждой продаже единицы продукта. Плата за реферал представляет собой процент от общей цены продажи и обычно составляет 15% для большинства категорий продуктов. Однако для некоторых категорий может варьироваться от 6% до 45%. Ознакомьтесь с таблицей комиссии для категорий.
Выводы
Какой метод выполнения использовать FBA или FBM продавцы должны решить после скрупулезного расчета расходов, которые они понесут при каждом варианте. Использование FBM более подходит для определенных товарных позиций. Также вполне возможно использование FBA для одних продуктов и FBM — для других.
Amazon FBA и FBM: сравните и выберите лучшую стратегию выполнения для вашего бизнеса
Amazon очень серьезно относится к обслуживанию клиентов; таким образом, он предоставляет своим Продавцам две стратегии удовлетворения потребностей своих клиентов: Amazon FBA и FBM.
Итак, если вы хотите произвести хорошее первое впечатление на своих клиентов, убедитесь, что у вас есть подходящая программа выполнения заказов для вашего бизнеса. Читайте дальше, чтобы узнать больше!
Что такое Amazon FBA?
Для того, чтобы расширить его Премиум доставка В этом году Amazon инвестировала более 15 миллиардов долларов не только в инфраструктуру, но и в инструменты и услуги, чтобы удовлетворить потребности своих продавцов и лояльных покупателей.
Эти некоторые из преимуществ использования FBA как ваш вариант исполнения:
Когда вы позволяете Amazon позаботиться о выполнении, вам не нужно беспокоиться о том, чтобы выполнить все их требования. Суть в том, что если вы совершите ошибку, вас сильно ударит.
Если Amazon допустит ошибку, они позаботятся об этом, и самое большее, что вам нужно сделать, это следить за тем, чтобы клиент был доволен, чтобы вы не получили плохой отзыв или отрицательный отзыв.
Вы не сможете управлять запасами так легко, но FBA забирает практически все, что связано с выполнением заказов, с вашей тарелки.
Вы по-прежнему должны быть бдительными в отношении жалоб и прилагать усилия для поощрения положительных отзывов и отзывов, но FBA означает, что вы можете сосредоточиться на этой и других стратегиях роста, а не на мирских аспектах удовлетворения.
Кроме того, FBA дает вам возможность сделать многоканальное исполнение так что вам не придется беспокоиться о доставке для вашего собственного интернет-магазина, в дополнение ко многим другим каналам продаж, которые у вас могут быть запущены.
Амазонка такая огромная, что у них есть отличные сторонние соглашения о доставке, с которыми они не могут справиться сами. Это означает, что ставки ниже, чем вы могли бы найти самостоятельно.
Премьер огромен. Клиенты Amazon лояльны к рынку благодаря быстрой и удобной доставке.
FBA дает вам мгновенный доступ к Prime по сравнению со всеми строгими требованиями, предъявляемыми для подачи заявки на получение Prime.
Подведем итоги…
Прежде чем мы перейдем к новым тарифам, которые вступят в силу в 2020 году, давайте кратко рассмотрим комиссии, которые изменили способ обработки Amazon в прошлом.
Эти изменения также повлияли на плату за хранение Многоканальное исполнение программу.
Изменения долгосрочного хранения 2019 года
15 февраля 2019 года компания Fulfillment by Amazon внесла следующие изменения в хранилище:
Долгосрочное хранение
Amazon отменила плату за долгосрочное хранение единиц, которые находились в центре исполнения от 181 до 365 дней. Последний сбор за долгосрочное хранение инвентаря в центре выполнения на срок от 181 до 365 дней был 15 января 2019 года.
Минимальное долгосрочное хранение
В 2019 году Amazon снизил минимальную плату за долгосрочное хранение единиц, которые находились в центре исполнения более 365 дней, с 0.50 долл. США за единицу до 0.15 долл. США за единицу. Последняя плата в 0.50 долл. США за единицу была 15 января 2019 года.
Эти изменения также повлияли на плату за хранение Многоканальная программа выполнения.
Ежемесячное хранение инвентаря
Amazon ввела отдельную ежемесячную плату за хранение опасных грузов, которые требуют специальной обработки и хранения опасных материалов (hazmat). Это изменение впервые было отражено в апреле 2019 года за хранение, которое произошло в марте 2019 года.
Изменения в FBA, рекомендациях и тарифах на хранение в США 2020
2020 США FBA Выполнение сборов
Вот сравнительная таблица некоторых изменений комиссий за выполнение FBA, которые вступили в силу 18 февраля 2020:
источник: Амазонка
Amazon также устранила надбавку в размере 0.40 доллара за единицу для предметов одежды.
Нажмите здесь Для получения дополнительной информации о новых изменениях в 2020 году в сборы FBA.
Реферальные сборы США 2020
Каждый год Amazon пересматривает свои комиссионные вознаграждения за рефералы, чтобы убедиться, что они отражают изменяющуюся динамику и затраты в отрасли, а также реагировать на отзывы, которые они получают от продавцов, с целью помочь вам развить свой бизнес на Amazon.
Вот список изменений в реферальных сборах с 18 февраля 2020 года:
Что такое «скидки на реферальное вознаграждение»?
Amazon предлагает вам ограниченные по времени скидки за реферальные услуги, чтобы помочь вам в развитии вашего бизнеса. Эти скидки, которые могут составлять до 70% от платы за рефералов, позволяют добавлять новые варианты, предлагать конкурентоспособные цены и повышать доступность популярных продуктов, соответствующих критериям Prime.
Вот как это работает:
Ежемесячная плата за хранение запасов в 2020 году
С января по сентябрь 2020 года ежемесячная плата за хранение запасов увеличилась на 0.06 доллара за кубический фут для единиц стандартного размера.
Для хранилища, которое происходит в марте 2020 года, первое изменение было отражено в апреле 2020 года.
источник: Амазонка
Сводка «малых и легких» изменений для долгосрочного хранения в 2020 г.
2. Новая дополнительная плата в размере 0.10 долл. США за единицу будет взиматься в дополнительной Службе маркировки FBA.
3. За малые и легкие единицы, которые находились в центре исполнения от 181 до 365 дней, плата не взимается.
4. Amazon прекратит взимать плату за долгосрочное хранение для небольших и легких систем.
5. С 15 февраля 2020 года все стандартные сборы за хранение FBA были применены к Small и Light, что снизило плату за единицу с 0.50 доллара США до 0.15 доллара США.
Шаг 1. Создайте учетную запись продавца Amazon.
В основном, прежде чем вы сможете настроить FBA, вам нужно создать учетную запись продавца Amazon.
Читать «Перед регистрацией» раздел на веб-странице для получения информации о двух типах учетных записей продавца Amazon, Профессиональный и Индивидуальный.
Войти или создайте новую учетную запись Amazon, затем:
Шаг 2: Как разместить свои товары на Amazon
Теперь, когда у вас есть аккаунт, вам нужно перечислить предметы, которые вы хотите продать.
Хорошее описание поможет вам продать больше.
Чтобы настроить FBA, убедитесь, что вы выбрали: «Я хочу, чтобы Amazon доставлял и обслуживал клиентов, если они продаются».
По сути, это «Я хочу использовать опцию FBA».
Вы будете перенаправлены на экран регистрации, где вам нужно будет принять условия обслуживания Amazon.
Шаг 3: Как конвертировать ваши товары для исполнения с помощью товаров Amazon
Вы можете спросить себя: «Зачем мне нужно преобразовывать свои предметы в предметы FBA, если я просто выбрал их для выполнения на Amazon?»
Когда вы настраиваете FBA, вам предоставляется возможность использовать Amazon FBA, но вы не обязаны это делать для каждого предмета, который вы продаете.
Вы можете захотеть отправь их сам, Есть также некоторые предметы, которые не могут быть отправлены через Amazon FBA. В этом случае зайдите в свой аккаунт и выберите вручную разрешенные позиции что вы хотите выполнить через Amazon FBA.
Инструменты инвентаризации для мониторинга вашего долгосрочного хранения
Вы можете использовать Инвентарный возраст и Инвентаризация здоровья отчеты для определения того, какие ASIN в вашем инвентаре будут облагаться сбором за долгосрочное хранение в следующую дату очистки инвентаря. Для каждого ASIN вы можете увидеть свой инвентарь по количеству времени, которое у него есть был в центре исполнения Amazon:
Служба этикеток FBA
Вы можете сделать так, чтобы Amazon наносил наклейку на ваши товары вместо того, чтобы делать это самостоятельно.
В 2020 году Amazon взимала 30 центов за единицу, чтобы они маркировали ваши товары. Для FBA Small и Light плата за единицу составила 0.10 доллара.
Тем не менее, вы можете по-прежнему печатать собственные наклейки или разговаривать с производителем о маркировке своей продукции, если хотите сохранить более высокую прибыль.
Смешанный инвентарь без наклеек
Это означает, что Amazon не будет отличать ваш инвентарь от инвентаря других продавцов того же типа.
Если кто-то заказывает у вас, Amazon может отправить соответствующее устройство, которое на самом деле принадлежит другому продавцу, но находится на складе рядом с клиентом. Это сделано для обеспечения более быстрой доставки для лучшего обслуживания клиентов.
(Если вы выбираете смешанный инвентарь, помните о рисках. Если другой продавец продает контрафактные продукты, они могут быть отправлены вместо ваших подлинных продуктов до того, как Amazon заметит, что приведет к плохой репутации.)
Кроме того, обратите внимание, что эта опция не будет работать для продукция под частной маркой.
Шаг 4: как создать план доставки Amazon FBA
Когда вы «Преобразуете и отправите инвентарь» или добавите еще один товар, вам будет предложено создать план доставки.
Шаг 5: как отправить ваши продукты в Amazon для FBA
Итак, теперь, когда у вас есть все ваши вещи в вашем плане доставки, пришло время наконец-то отправить ваши товары. Перейдите к «Инвентаризации», затем «Управление отгрузками FBA» и затем нажмите «Продолжить с планом доставки».
Что такое Amazon FBM?
Amazon Fulfillment by Merchant (FBM) относится к системе, в которой продавцы, или продавцы, сами выполняют заказы клиентов.
Эта программа позволяет вам лучше защитить свой бренд и получать прибыль на Amazon, даже если вы не продаете много, если вы можете управлять эффективностью достаточно эффективно, чтобы удовлетворить клиента Amazon.
Это также дает вам некоторую свободу, когда вы продаете большие и / или тяжелые предметы, в том числе дешевые, оптом, но помните: для этого нужно иметь отличный рейтинг продавца.
Выполнение заказов самостоятельно позволяет вам контролировать весь процесс. Это может быть большим преимуществом, если вы можете поддерживать контроль качества до такой степени, что вы редко допускаете ошибки, и можете сохранять клиентов счастливыми, даже когда вы это делаете.
FBM хороша только в том случае, если вы можете сохранить отличный рейтинг продавца, чтобы вы могли быть в верхней части результатов поиска и иметь шанс на покупку Box.
Вот почему FBM может быть лучшим вариантом для вашего бизнеса на Amazon:
Если вы продаете большие или тяжелые предметы, вы можете отгружать их дешевле, чем взимает Amazon. Это может сэкономить вашу прибыль, особенно если вы не продаете очень много этого конкретного продукта.
FBA также включает в себя сложная структура оплаты это может быть трудно обернуть голову вокруг. Это включает в себя более высокую плату за долгосрочное хранение, которая может стать настоящей головной болью, когда вы только начинаете выяснять продажи определенного продукта. Скорее всего, вы потратите больше либо на доставку экспериментальных количеств, либо на слишком большой запас. Это не проблема с Amazon FBM.
Amazon FBM позволяет вам легче управлять запасами и уровнями и качеством запасов.
Это очень удобно, особенно когда речь идет о возвратах и заменах. Также:
Это помогает вам контролировать то, что получают клиенты, и избегать проблем, которые возникают из-за неполноценной поставки товара и его последствий.
Amazon действительно ставит клиента на первое место, но, поскольку он настолько огромен, ему действительно не хватает личного контакта. Он также далек от вашего конкретного продукта, и ничто не заменит глубокое знание предмета.
С FBM вы можете начать продавать, как только ваш продукт указан в списке. Там нет необходимости ждать, потому что вы просто отправите, как только заказ приходит.
Но подождите минутку, почему бы не получить лучшее из обоих миров?
Amazon FBM заставляет вас быть более вовлеченным в удовлетворение потребностей клиентов, что вовсе не плохо. Даже с FBA вам действительно нужно быть вовлеченным в обслуживание клиентов, потому что, в конце концов, клиенты всегда будут указывать пальцем на вас, если что-то не так с их заказом.
FBM позволяет вам более гибко экспериментировать с различными предметами или просто продавать то, что вам доступно, по более низкой цене.
Другими словами, вы можете свободно заниматься розничным арбитражем, не беспокоясь о долгосрочной приверженности какому-либо конкретному продукту.
Если он не продается, вы можете вернуть его и перейти к чему-то другому.
Нет причин выбирать между Amazon FBA и FBM, если вы видите преимущества в обоих вариантах исполнения. Вы можете очень хорошо выполнить себя там, где это имеет смысл, и использовать FBA для выполнения других заказов. С использованием Калькулятор FBA поможет вам получить лучшее представление о том, какой вариант наиболее подходит для каждого из ваших продуктов. Затем вы можете отделить их и съесть свой пирог во время еды.
И, если вы планируете расширить свой бизнес в других странах, посмотрите наш пост на Продажа на Amazon FBA в Австралии, Это всеобъемлющее руководство также поможет вам понять сферу действия программы Amazon FBA.
Контакты AMZ Advisers получить больше информации о FBA и FBM и начать строить успешный бизнес на Amazon.
