Взносы вместо подписки: есть 700 тысяч долларов на эксперименты с новой моделью
Membership — это когда читатель платит, чтобы другие читали то, что ему нравится
Модель клубных взносов стала четвертой бизнес-моделью СМИ. Первая — это государственное и корпоративное финансирование СМИ. Вторая модель — заработок на подписке, третья — на рекламе. Иногда эти три модели смешаны в тех или иных пропорциях.
Но поскольку контент становится бесплатным, а рекламные деньги уходят в Google и Facebook, классические бизнес-модели СМИ переживают кризис. И есть подозрения, что это не циклический кризис. Это закат традиционного медиабизнеса, неспособного адаптироваться к новой среде коммуникаций, в которой действуют иные механизмы отбора и распространения контента.
Первые три модели просто возникли и существовали в другой экосистеме. Соответственно, вопрос выживания для СМИ связан с поиском новой модели, успешно работающей в эру интернета и социальных сетей.
Именно в этих условиях возникла и получила распространение бизнес-модель, напоминающая клубные взносы. На Западе она уже получила устойчивое название membership. Идея заключается в том, что СМИ берет на себя некую миссию (например, объективное информирование общества; или распространение каких-либо идей), а аудитория жертвует различные суммы на поддержку этой миссии.
В целом идею клубных взносов, или membership, можно разделить на два подвида. В первом случае это именно оплата клубных услуг: плательщик получает взамен набор услуг, типа доступа к планеркам, скидки на специальные мероприятия, форумы и вечеринки, организуемые для клуба читателей, а также чувство причастности. Такова клубная модель, например, в Atlantiс. В другом случае упор делается именно на социальную миссию и СМИ продает, как это ни цинично звучит, саму журналистику, то есть ту функцию, которую СМИ исполняют в обществе.
Разумеется, обе разновидности membership можно смешивать в рамках одного издания: чувство поддержки социальной миссии вполне хорошо сочетается с клубными мероприятиями.
Социальную модель membership с довольно сильной «клубной» составляющей активно развивает британская Guardian, сумевшая привлечь более 400 тысяч частных спонсоров по такой модели, что вводит ее в десятку самых успешных подписных качественных СМИ мира (если приравнять этих спонсоров к подписчикам). Всего же около 900 тысяч читателей платят Guardian в том или ином виде — в виде регулярных взносов, разовых взносов, подписки на печатную и цифровую версию. В Guardian заверяют, что эти читательские деньги составляют 20 % дохода издания.
Более поздним и, вероятно, более экономически успешным образцом модели membership стала голландская De Correspondent ( ЖУРНАЛИСТ тоже писал о ней). Начав с 2013-го, к 2017 году De Correspondent набрала 60 тысяч подписчиков, что сопоставимо с половиной подписной базы The New York Times, мирового рекордсмена по подписке (если масштабировать по населению Голландии). Почувствовав вкус успеха и лимиты национального рынка, De Correspondent решила развивать англоязычную версию, потенциал роста для которой, конечно, не сопоставим с голландским рынком.
Советником De Correspondent в англоязычном мире и директором проекта стал известный американский медиатеоретик и евангелист идеи membership Джей Розен. Это ему принадлежит самая четкая характеристика новой бизнес-модели. Если в обычной подписной модели читатель платит за то, чтобы получить контент как товар, то в membership, говорит Розен, читатель платит потому, что разделяет цели журналиста. Или, выражаясь иначе, в модели membership читатель платит не за контент, который ему нравится, а за то, чтобы другие читали контент, который нравится ему.
Недавно Membership Puzzle Project объявил о создании специального фонда, который будет финансировать эксперименты редакций в сфере membership. Фонд будет финансировать эксперименты СМИ в трех основных сферах: местные СМИ, национальные СМИ и тематические СМИ. Membership Puzzle Project нашел на эти цели 700 тысяч долларов, которые будут распределены до 2020 года. Заявки могут подавать СМИ из разных стран. Но у фонда есть список географических предпочтений, в котором упомянуты в том числе Украина и Грузия.
И хотя модель membership кажется перспективной, особенно на фоне сжатия прочих бизнес-моделей медиа, у нее есть и свой недостаток. Люди, жертвующие деньги на СМИ, хотят диктовать этому СМИ редакционную политику и темы. Вовлечение аудитории и работа с читателями оказываются нелегкой задачей, так как интересы у людей разные и сохранять редакционную независимость, одновременно декларируя зависимость от читателей, довольно сложно.
Мне недавно довелось пообщаться с Джеем Розеном, и я спросил его об этой проблеме. Каждый журналист с нею сталкивался: как только кто-то узнает, что ты журналист, тут же начинает давать советы, о чем и как надо писать. А membership как раз и предполагает такое общение, да еще и сбор денег с читателя. Это может стать особым препятствием для небольших изданий, где круг частных жертвователей объективно ограничен. Удельный вес каждого мнения возрастает, редакции труднее апеллировать к своему пониманию миссии. А разочарованные отказом читатели перестанут помогать деньгами. (Вообще, навязчивое желание навязать другому свою картину мира, которое как раз и проявляется как в клубной модели, так и в читательских советах журналистам, может стать интересным и довольно сильным мотивом для создания новых бизнес-моделей СМИ. Если раньше только власть и капитал могли содержать пропаганду, то в экономике шэринга это право можно продать многим).
Джей признал, что такая проблема есть. Крупным редакциям легче балансировать и проводить независимую от пожеланий плательщиков политику. А вот в местных изданиях, возможно, применение модели membership окажется проблематичным.
Выяснить это как раз и поможет Membership Puzzle Project. По крайней мере, есть финансирование для экспериментов, в том числе в небольших редакциях, чтобы проверить, возможно ли применять membership для локальных изданий, сохраняя дистанцию между редакционными решениями и частными пожеланиями тех, кто платит, не отталкивая их.
Платформа DIAMOND [Лохотрон] — отзывы о Евро заработке
Платформа DIAMOND – Евро заработок, доступный каждому. Во всяком случае, так утверждают ее создатели. Пользователю предлагают зарабатывать от 30 до 100 euro в день на просмотре рекламных роликов. Завышенные тарифы за простейшие действия объясняются тем, что речь идет о рекламе ювелирных изделий. Видимо в индустрии, где крутятся драгметаллы, денег не считают. Руководитель компании в России и странах СНГ Светлана Лазарева убеждает пользователей в том, что покупать украшения совсем не обязательно. Достаточно полюбоваться ими от 10 до 30 секунд. В чем же тогда заключается выгода рекламодателей? Они сливают деньги на рекламу, которая даже не доходит до целевой аудитории.
Евро заработок, доступный каждому
Постичь азы «евро заработка» можно по адресу http://diamond0825.infotrust.store. Авторы проекта записали небольшую видео-инструкцию о том, чем предстоит заниматься. Вкратце рассказали о преимуществах работы на платформе DIAMOND. Зачем-то добавили статистику с несуществующими цифрами и дважды продублировали регистрационную форму. Венцом этого ювелирного бреда стало изображение руководителя компании – Светланы Лазаревой. Нам удалось выяснить, что на фото профессиональная модель. Ее лицо можно встретить на многочисленных женских сайтах, рассказывающих о правилах и технике макияжа.
Сам проект представлен юридическим лицом Diamond Company,головной офис которого находится по адресу: Германия, Hamburg. Poststrase 116. Несмотря на то, что организация существует с 2011 года, и в 2016 году уже вышла на мировой рынок, сведений о ней не ни в одном реестре. Есть масса схожих названий, но ни одно из них не имеет никакого отношения к платформе DIAMOND. Обратная связь с представителями проекта существует только через электронную почту. Но письма, отправленные по адресу [email protected] либо никем не читаются, либо просто игнорируются.
Платформа DIAMOND платит?
Форма регистрации в проекте, где платят до 100 € в день, проста и не требует подтверждения введенных данных. Личный кабинет оформлен достаточно примитивно, что не соответствует статусу проекта с многомиллионными выплатами. На вывод средств установлен минимальный порог в размере 50€. Соответственно, для того, чтобы получить заработанное, нам придется просмотреть минимум 10 рекламных роликов. Сам видеоматериал можно и не смотреть, достаточно пробыть на странице 30 секунд, разгадать капчу и 5 европейских рубликов поступят на баланс.
Зарабатывать пришлось долго и нудно. Даже после того, как минимальная сумма, разрешенная к выводу была набрана, получить заработанное не дали. Доступ стал возможным только после того, как все видео-заготовки были просмотрены. Размер вознаграждения составил 127€ плюс 27€ бонус от рекламодателя.
Платформа DIAMOND — наши отзывы
Отзывы нашей редакции о заработке на платформе DIAMOND отрицательные. Европейский стандарт заработка дошел до Российского потребителя в извращенном виде. Пользователя обманом завлекают на проект, где обещают высокие доходы. Чтобы ему легче было поверить в реальность происходящего, создают имитацию рабочей деятельности. Понять, что все ролики украдены у реальных ювелирных компаний совсем не сложно. Сложнее забрать заработанное. Каждая попытка вывода средств сопровождается платежным требованием:
ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
заработка в проекте платформа DIAMOND
| Соответствие содержимого заявленному на сайте | НЕТ |
| Новизна материала | 0 из 10 |
| Видео-руководство | Да |
| Текстовое руководство | НЕТ |
| Обратная связь | НЕТ |
| Доступность для новичков | Да |
| Обратная связь с автором после покупки | НЕТ |
| Доступная цена | Да |
| Возможность реального заработка | НЕТ |
| Гарантия возврата | НЕТ |
РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОВЕРКИ:
Евро заработок на платформе DIAMOND – очередной лохотрон. Его создатель завлекает пользователя блеском дорогих камней и обещанием несуществующих доходов. В результате проверки выясняется, что именно автор мошеннической схемы является единственным, кто получит прибыль в рамках данного проекта. Мы неоднократно говорили о том, что предложения подобного рода заканчиваются плачевно для тех, кто свято верит в существование волшебных кнопок и чудо-платформ. Для того, чтобы заработать приличные деньги в сети интернет, необходимо обладать какими-то знаниями, либо навыками, либо продуктом. Если нет ни того, ни другого, ни третьего — прямая дорога к обучающим программам. Проекты, заслуживающие внимание, всегда можно найти в рубрике «Проверенные Курсы».
Просим вас быть бдительными и запомнить визуально, как выглядит вышеуказанный сайт. В будущем автор может поменять как свое имя, так и название сайта.
Редакция «Проверки Курсов» отправила официальное обращение к хостингу и регистратору вышеуказанного проекта с просьбой тщательной проверки на факт мошенничества и безоговорочной блокировки этого адреса в сети Интернет. Не попадайтесь на удочку мошенникам!
Убедительно РЕКОМЕНДУЕМ использовать только ПРОВЕРЕННЫЕ КУРСЫ для получения заработка в интернете! Также не забывайте делиться данным разоблачением в социальных сетях, чтобы ОГРАДИТЬ СВОИХ ДРУЗЕЙ И БЛИЗКИХ от этого лохотрона!
membership
статус кандидата в члены compulsory
рядовые члены (партии, профсоюза)
attr. членский;
membership card членский билет;
membership fee членский взнос
членство;
звание члена
обязательное членство set
Полезное
Смотреть что такое «membership» в других словарях:
membership — mem‧ber‧ship [ˈmembəʆɪp ǁ ər ] noun [uncountable] 1. the fact of being a member of a club or an organization: • Both countries are now applying for membership of the European Union. 2. the number of people who belong to a club or an organization … Financial and business terms
membership — • Her acceptance of this role has…given enormous pleasure to the membership B. Grant, 1990. The use of membership to mean ‘members collectively’ (e.g. of a trade union) was noted by Gowers (1965) as ‘now rife and corrupting other words’. Its use… … Modern English usage
Membership — Mem ber*ship, n. 1. The state of being a member. [1913 Webster] 2. The collective body of members, as of a society. [1913 Webster] … The Collaborative International Dictionary of English
membership — index affiliation (connectedness), constituency, roll Burton s Legal Thesaurus. William C. Burton. 2006 … Law dictionary
membership — (n.) 1640s, state of being a member, from MEMBER (Cf. member) + SHIP (Cf. ship). Meaning number of members is from 1850 … Etymology dictionary
membership — [n] belonging to organization; those belonging to a group associates, association, body, club, company, enrollment, fellows, group, members, participation, society; concepts 381,417 … New thesaurus
membership — [mem′bərship΄] n. 1. the state of being, or status as, a member: with in or, in Brit. usage, of 2. members collectively, as of an organization 3. the number of members … English World dictionary
membership — mem|ber|ship W2S2 [ˈmembəʃıp US ər ] n 1.) [U] when someone is a member of a club, group, or organization membership of ▪ Greece first applied for membership of the EU in 1975. membership in AmE ▪ I forgot to renew my membership in the sailing… … Dictionary of contemporary English
membership — n. 1) to apply for membership 2) to grant membership 3) to drop, resign one s membership 4) closed; open membership 5) (an) agency, institutional; associate; full; honorary; individual; life membership 6) membership in (AE), of (BE) (membership… … Combinatory dictionary
membership — noun ADJECTIVE ▪ associate, corporate, full, group, honorary ▪ annual, lifetime, trial ▪ one week trial memberships … Collocations dictionary
Мембершип за 5 шагов: как создать и раскрутить сайт с платным доступом
Если вы занимаетесь инфобизнесом уже достаточно давно, то рано или поздно задумывались о том, чтобы создать сайт с платным доступом или мембершип.
Наверняка вы представляли, как это круто, когда продажи вашего мембершипа происходят регулярно, месяц за месяцем, независимо от того, запускаете ли вы рекламу или нет.
А вы в это время занимаетесь своими любимыми делами: отдыхаете, проводите время с семьей, развлекаетесь.
Мембершипы хороши тем, что вы избавляетесь от надежды на продажи в следующем месяце, а вместо этого получаете уверенность в гарантированных ежемесячных продажах.
Но раз все так хорошо, то почему же так мало качественных мембершипов? Читайте дальше и вы узнаете о ПРИЧИНЕ #1, по которой терпят крах 99% всем закрытых сайтов с платным доступом.
А пока – минутка нехитрой математики.
10 000$ В МЕСЯЦ
Допустим, вы желаете, чтобы ваш мембершип приносил вам 10 000$ в месяц. На эту сумму можно хорошо жить в любой стране мира.
Допустим, месячное членство в вашем мембершипе будет стоить всего 50$ в месяц. Для ваших мемберов эта сумма НЕ будет казаться большой, если вы воспользуетесь всеми рекомендациями, о которых я расскажу ниже.
Итак, для того, чтобы получать 10 000$ ежемесячно, вам потребуется всего лишь 200 мемберов.
Вообще, такое количество можно набрать за 1-2 запуска, но давайте возьмем самую консервативную и медленную, я бы даже сказал «черепашью» модель продаж.
И растянем срок на 1 год.
Для того, чтобы выйти на «десятку», даже с учетом отписок от вашего мембершипа, которые я намеренно завысил, вам потребуется привлекать всего лишь по 1 новому мемберу в день.
Это посильная задача для каждого. И через год вы уже имеете «десятку» на полупассиве.
Вам было бы это интересно? Что бы это для вас значило? Больший доход? Более высокое качество жизни? Больше свободы и радости?
КАК Я ОБЛАЖАЛСЯ
Осознав всю мощь мембершипа, естественно, я захотел его сделать. И придумал «Комнату Силы». Так назывался мой первый мембершип. Он был одним из первых в Рунете.
И даже сделал запуск, который принес мне почти 50 мемберов и около 300 000 рублей чистой прибыли.
Более того, когда я его закрыл, даже спустя 2 года после этого, я получал письма от клиентов с просьбой напомнить им пароль, потому что они хотели пересмотреть уроки – это показатель качества уроков.
Так в чем же был мой косяк? Почему все заглохло?
Давайте здесь сделаем небольшое отступление и я расскажу вам о важных факторах, от которых зависит здоровье вашего мембершипа. Их всего два:
Так вот. Мой первый мембершип провалился, потому что я не умел и не знал, как удерживать старых участников. Ну и на этапе планирования допустил несколько критических ошибок.
Более того, от всех мембершипов, на которые я был подписан в Рунете, я отписался по той же самой причине – они не умели удерживать мемберов внутри.
Плюс все они совершали ОШИБКУ #1, по которой терпит крах 99% всех мембершипов. И знаете, что это за ошибка?
СЛИШКОМ МНОГО КОНТЕНТА!
Люди не успевают его потреблять, он висит над ними Дамокловым мечом и прямо давит на них. Плюс в этом контенте нет никакой системы, этакое месиво из материалов.
Пусть даже эти материалы качественные, но разрозненность и объем не дают их потребить.
Не знаю, как вы, а когда я вписывался в мембершип и видел, что в нем 150 видео уроков, 37 записей вебинаров, 59 книг и т.д., то я сразу понимал: мне этого никогда не осилить – и благополучно отписывался.
И прежде чем вы узнаете, как все это исправить и создать действительно полезный мембершип, от которого не будут отписываться, пару слов.
Вот вам факт: крупные компании, такие как Adobe, Microsoft и Apple, сознательно перешли от продажи «в штучной упаковке» к ежемесячным членствам или подпискам.
Точно так же поступили Amazon, Google, Netflix и другие. Почему они перешли на подписку?
Потому что они поняли, что совершить повторяющуюся продажу так же просто, как и продать что-то один раз.
Потому что один и тот же клиент будет с радостью тратить деньги на вас ежемесячно до тех пор, пока это дает ему результаты.
И в долгосрочной перспективе это более прибыльная, более надежная и более стабильная бизнес-модель.
А в чем выгода для вас? Вы станете больше отдыхать, у вас будет меньше стресса и гораздо больше времени для людей/вещей/событий значимых для вас.
Для тех, кто больше любит видео:
Мембершип за 5 шагов: как создать и раскрутить сайт с платным доступом
Вот эти пять шагов:
ИДЕИ И СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ
Прежде чем создавать свой мембершип следует знать, почему люди в него вступают.
Вот 4 главные причины:
1 причина: Удовлетворение текущей потребности или нужды.
Когда люди зависят от вашего контента. Это самый сильный тип мембершипов.
Например, на западе есть пастор, у которого есть свой мемершип. В нем он каждую неделю готовит и выкладывает воскресные проповеди для мемберов.
От этого мембершипа практически не отписываются: потому что наступят выходные и нечего будет читать своим прихожанам.
2 причина: Овладение навыком, получение новых знаний.
Здесь все просто. Люди хотят получить новые знания под какие-то цели. Главное, чтобы этих знаний было не много и их было удобно потреблять.
Наверняка, вам такое знакомо, что обилие знаний лишь уводит от результата. Поэтому: лучше меньше и проще, чем много и сложно.
3 причина: Сообщество, общение, совместные интересы, связи.
Как говорил Дэн Кеннеди, в мембершипы люди приходят за контентом, а остаются из-за сообщества. И внутри важно организовать такую среду, в которой всем будет полезно, интересно и комфортно.
4 причина: Развлечение
Сообщество с самым низким удержанием. Потому что развлечения и так навалом, а больше ничего не держит.
Проанализируйте эти причины и подумайте, чтобы вы могли давать своим мемберам. Подсказка – не обязательно, чтобы в ваше сообщество вступали лишь по одной причине.
КОНТЕНТ ДЛЯ МЕМБЕРШИПА
Какой контент давать участникам, чтобы не было перегруза и его было удобно потреблять? Давайте исходить из 4 основных причин для вступления.
Главное, чтобы его было легко потребить. Как создавать такой контент, я писал здесь.
Где брать контент?
Получать свой опыт и делиться им, обучаться, наблюдать за конкурентами. Но самые лучшие идеи для контента подскажут вам ваши мемберы.
ПРОДАЖИ
Можно продавать и через обычные запуск и через воронки продаж. Вот вам простая и хорошая схема запуска.
Похожая схема принесла мне 2 000 000 рублей за один запуск, я об этом писал здесь.
Первый шаг. Если у вас уже есть аудитория, то приглашаете всех в предварительный список и сразу сообщаете, что участников этого списка вы пригласите на вебинар, где анонсируете свой мембершип.
По сути это приглашение на продающий вебинар 😉 Но люди вам доверяют – и придут.
Второй шаг – продажа через видео. Стандартная запусковая цепочка от Джефа Уолкера:
1 видео: возможность – в нем вы говорите о возможности, которая изменит жизнь ваших клиентов
2 видео : шаги внедрения этой возможности: показываете реальную достижимость возможности, заявленной в первом видео
3 видео: ошибки на пути к возможности из первого видео и устранение этих ошибок: продажа мембершипа.
Третий шаг: обучающе-продающий вебинар. Какой должна быть структура такого вебинара я писал здесь.
Четвертый шаг: дожим письмами. Вы шлете письма, ведущие на продающий текст и нагнетаете дедлайн: скидка, бонусы, количество мест, снятие с продаж.
Данная схема отлично себя зарекомендовала – пользуйтесь на здоровье.
СТРАТЕГИИ УДЕРЖАНИЯ
Есть всего лишь 4 причины, по которым люди остаются внутри вашего мембершипа.
1 причина: Результаты
Если люди получают результати – они с вами. Хорошая новость заключается в том, что для получения результатов не требуется море контента.
Иногда всего лишь одна внедренная штука может поднять результат в десятки раз.
2 причина: Отношения
Хорошие, добрые, приятельские доверительные отношения. Если их нет – люди отписываются.
3 причина: Удобство
Удобство потребления контента. Если хаос и мешанина, то даже самый крутой контент не удержит ваших мемберов внутри.
4 причина: Развлечение
Сухой подачи классного контента недостаточно. Нужно делать это интересно и энергично.
РОСТ И МАСШТАБИРОВАНИЕ
Здесь те же принципы, что и в мой прошлой статье про инфобизнес с нуля.
Знать свои цифры, привлекать больше трафика, докручивать конверсию, делегировать и автоматизировать два последних пункта.
Ошибки в развитии мемершипа
Какой выбрать сервис для мембершипа?
Я использую сервис Innovationbro. Он просто и постоянно развивается. Главная особенность заключается в том – что оплатив 1 раз, вы сможете пользоваться им ПОЖИЗНЕННО. Без всяких месячных платежей.
Вот ссылка на регистрацию – клик! Уроки, как пользоваться сервисом, вы получите после оплаты – там ничего сложного.
Ловите купон скидки:
Что вам делать прямо сейчас?
Зная причины, почему люди вписываются в мембершип и почему в нем остаются, подумайте, какой контент и в каком формате, вы могли бы давать в вашем мембершипе?
Давайте сделаем статью еще более полезной – набросайте ваши ответы в комментариях.
Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня ;).
Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза.
Так же оцените статью — сколько звездочек вы ей поставите? Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.
