ctr низкий что делать
Какой CTR хороший? Причины низкого показателя CTR в рекламе
Оглавление
Если говорить примерами воронки, то CTR находится на первом шаге взаимодействия пользователя с нашей рекламной кампанией и продуктом, показывая сколько процентов из увидевших пользователей рекламу на нее кликнули.
Высчитывается показатель отношением количества кликов к показам рекламного объявления по следующей формуле:
CTR = (количество кликов / количество показов) * 100%
Чем CTR выше, тем дешевле будут обходиться рекламодателю клики по объявлению. Следовательно, задача специалиста по рекламе увеличить CTR, используя знания о целевой аудитории, подручные инструменты ведения контекстной рекламы и собственный опыт запуска рекламных кампаний.
Какой показатель считать хорошим?
Здесь сложно давать один ответ для всех случаев. Для каждой ниши показатель будет свой. Но по собственному опыту скажу, что в Яндекс.Директ и Google Ads на поиске хорошим значением считается 8-12%. Как правило чаще этот показатель вдвое, а то и втрое ниже. В сложных B2B тематиках значения варьируются в диапазоне между 3% и 6%.
В медийной и баннерной рекламе эти цифры, как правило, ниже — от 1 до 3%. В таргетированной рекламе ВКонтакте и Facebook принято считать результат 0,5-1% — хорошим, все что ниже — средним показателем.
Причины низкого CTR
Причин низкой кликабельности может быть довольно много. Обозначим некоторые самые распространенные причины для контекстной рекламы, по которым объявления конкурентов пользователи будут находить более привлекательными и кликать по ним.
Причина №1. Объявление не соответствует запросу пользователя
Пожалуй, одна из самых популярных проблем при настройке рекламных кампаний.
Например, посетитель вводит в поиске запрос «автомобиль рено логан бу«, а ему предлагается провести диагностику транспортного средства.
Такие ошибки кроются в недостаточной проработке базового маркетинга еще на старте кампаний — внимательно опишите свою целевую аудиторию и проработайте семантику, чтобы исключить возможность показа рекламы по нерелевантным поисковым запросам.
Причина №2. Неправильный заголовок и текст объявления
Заголовок не отражает суть предложения, не фокусируется на «боли» аудитории, не привлекает внимания. С такими текстами вы «бьете» мимо целевой аудитории.
Вот явные признаки неправильно составленных объявлений:
А теперь предлагаю изучить интересный график о влиянии на CTR вхождения ключевика в разные фрагменты объявления:
Причина №3. Неправильная настройка таргетинга
Вы продаете сложную услугу — сразу отключайте показы объявлений для лиц моложе 18 лет. В некоторых сферах бизнеса можно смело оградить показы и на более взрослую аудиторию — до 25 лет или отключить лиц старше 45 лет.
Не следует забывать про выбор региона.
Например, если компания оказывает услуги по ремонту жилых помещений в Москве площадью от 100 м2 и рассчитывает на высокий средний чек, то вероятно следует отключить показы для жителей Московской области и ближайших регионов.
Причина №4. Неправильное время показа объявлений
Целевая аудитория — главные бухгалтера или руководители отделов. Однако, реклама включена поздно вечером или в ночное время. Маловероятно, что главбух будет заниматься заботами любимой фирмы в нерабочее часы. Эффективнее перераспределить бюджет на рабочие время с 8:00 до 19:00.
Сюда же можно отнести неправильный выбор дня недели — реклама в праздничные или выходные дни, а также различные временные явления, которые полностью захватывают внимание целевой аудитории: погода, спортивные или политические события, новости и т.д.
Причина №5. Слабая проработка ключевых фраз
Вы продаете шубы из бобра, однако, рекламные объявления на поиске показываются посетителям по запросу «рецепт салата шуба». Очень низкая вероятность, что посетитель вдохновится и купит меховое изделие.
Такая проблема решается точечной проработкой минус-слов. Также не стоит забывать про использование специальных операторов, которые позволяют более тонко настроить показ объявлений по нужным поисковым запросам.
Возможно вам помогут следующие статьи:
Причина №6. Объявления конкурентов заметнее и интереснее
Сравните ваши объявления с основными конкурентами вашей тематики.
Чем они лучше? Возможно в них очень детально проработаны различные расширения и дополнительные блоки, используется контактная информация, часы работы офиса или склада, указана станция метро, добавлены УТП и рейтинг магазина на Маркете со звездами.
Подумайте, чем ваше предложение лучше, какие ваши сильные стороны. Выписав несколько ключевых отличий от конкурентов, вы значительно усилите ваше рекламное обращение.
Причина №7. Объявление копирует конкурентов
Этот пункт вытекает из предыдущего. Ведь так часто можно заметить десятки мало чем отличающихся друг от друга рекламных сообщений. Все они как одно, как под копирку.
Поможет отстройка от конкурентов — выпишите свои сильные стороны, определите преимущества товара, сравните выявленные характеристики с конкурентами. Подумайте, какие сигналы действительно влияют на выбор товара пользователями.
Может быть вы продаете сложный товар, где гарантия или обучение сотрудников является ключевым фактором выбора продукта. Подготовьте сразу два или три объявления с разными преимуществами и проследите эффективность в разрезе одного-двух месяцев. Менее результативное — смело отключайте и фокусируйте внимание и ресурсы вокруг эффективных преимуществ.
На скриншоте яркий пример совершенно безликих контекстных объявлений.
Причина №8. Использование высокочастотных запросов
Высокочастотные запросы обычно состоят из 1-2 слов, при этом часто имеющих информационную направленность, т.е. посетитель хочет получить общую информацию, точный мотив и потребность невсегда понятны.
Статистика показывает, что CTR низкочастотников в 1,5−3 раза выше, чем у высокочастотников!
Например: «купить авто» (запросов в месяц превышает 1,8 млн). Совершенно не понятно, какой автомобиль хочет купить пользователь — отечественный или иностранный, седан или внедорожник, новый или с пробегом.
Или запрос «квартира в москве» (более 900 тыс. запросов в месяц). Что ищет пользователь? Возможно, он интересуется ремонтом квартиры и нужна стоимость за квадратный метр отделки, а быть может запланировал покупку, тогда о какой квартире речь — студия, однокомнатная или квартира площадью более 76 м2?
Такие запросы носят общий характер, и, без уточнений, нет ясности: ищут фотографии на эту тему, хотят найти цену услуги, анализируют конкурентов или нужен реферат на эту тему.
Поэтому запросы, приведенные в примере, можно смело называть «информационными» поскольку скорее всего посетители ищут лишь общую информацию по теме.
Причина №9. Использование информационных или студенческих запросов в рекламе
Анализируя рекламные кампании можно наткнуться на внушительное ядро ключевых фраз, которые не относятся к целевым запросам вашей аудитории.
За примерами далеко ходить не нужно — часто в кампаниях присутствуют информационные ключевики или фразы, относящимся к так называемой «студенческой тематики».
Особенно это распространено в B2B.
Проверить интент запроса можно используя поиск — просто введите самостоятельно в поисковой строке сомнительный запрос, а выдача вам сама даст ответ на какую аудитория сформирован спрос.
Показывая рекламу нецелевому сегменту, вы расходуете рекламный бюджет в пустую.
По юридическому запросу поисковая выдача сформирована из ответов для студентов учебных заведений.
Причина №10. «Выгорание» объявлений и креативов
Запуская рекламные кампании сложно поддерживать эффективность на высоком уровне постоянно. Даже самая удачная рекламная кампания может со временем давать сбои.
Подобное снижение эффективности называется «выгоранием» или «сгоранием» креативов. Пользователям начинают надоедать ваши объявления и через какое-то время они просто перестают реагировать на рекламу.
Попробуйте регулярно освежать объявления. Вот небольшой список с простыми советами:
Как узнать CTR?
Посмотреть CTR для отдельных ключевых фраз можно на уровне групп объявлений или воспользоваться Мастером отчетов Яндекс.Директа для отдельных кампаний и фраз.
Отчеты позволяют выявить мусорные фразы и расширить список стоп-слов. А в некоторых случаях, когда мы понимаем, что запрос целевой, но CTR низкий, есть вероятно переписать заголовки и тексты объявления, обновить креативы или пересмотреть настройки кампании.
Выводы
CTR крайне важный показатель во всей воронке лидогенерации. Именно он находится на первом этапе всего пути пользователя к вашему товару. Важно позаботиться, чтобы именно показатель кликабельности не стал узким местом на этапе движения пользователя в этой цепочке к заветной конверсии.
Используйте кратки чек-лист чтобы быстро проверить готовность объявлений к запуску:
Остались вопросы?
Если материал вам понравился, расскажите о нем друзьям или сохраните ссылку в закладки! Возможно статья потребуется при настройке новых рекламных кампаний.
Друзья, не забывайте писать комментарии и задавать вопросы в форме ниже под этим материалом. Успехов!
12 простых способов повысить CTR объявления
Click through rate (CTR) – процентное соотношение количества кликов по объявлению к числу его показов. CTR показывает, насколько реклама эффективна. Ухудшение CTR поднимает стоимость клика, а также понижает позицию объявления в выдаче.
Считается кликабельность по простой формуле: разделяем количество кликов по объявлению на количество его показов.
Повышение кликабельности способствует:
Как же сделать объявление более заметным и тем самым повысить его кликабельность (CTR)?
Надежный и проверенный способ – это вставка ключевого слова в название объявления и его описание. Добавление релевантной фразы в заголовок позволяет увеличить CTR на 15%, а если разместить ключ и в строке описания, то эффективность возрастет до 68% (статистика Google не даст соврать).
В Google Ads нельзя писать слова полностью заглавными буквами. Но если каждое слово будет хотя бы начинаться с заглавной буквы, то это уже позволит выделиться объявлению на общем фоне.
Если есть возможность, стоит заменить письменное написание суммы на цифровое, да ещё и добавить символы. К примеру, указать, не слово «скидка», а написать «-20%». На цифры люди охотнее обращают внимание.
Просто ключа «цена» недостаточно, нужно указать и саму сумму. Человек охотнее нажмет туда, где приводятся конкретные цифры.
Аналогичная ситуация со скидкой. Само слово возымеет на потенциального потребителя эффект, но дополнение его размером снижения цены, к примеру, «на 17%», выгодно выделит объявление на фоне конкурентов, делающих из этого тайну.
Перейдя по ссылке на сайт, пользователь теряется. Ему требуется подсказка для дальнейших действий.
В качестве такой подсказки служат призывы к действию:
Это оказывает мотивирующий к действиям эффект, ведь переход по объявлению, в большинстве случаев, делает заинтересованный в продукции или услуге пользователь.
Такая, казалось бы, мелочь, как расширения оказывают колоссальное влияние на эффективность объявления. На основании аудитов различных аккаунтов мы заметили, что около 60% рекламодателей опрометчиво не используют расширения.
Польза от расширения объявления состоит в следующем:
Какие расширения можно добавить:
Дополненное объявление вызывает больше доверия у клиента, а также выгодно выделяется на фоне конкурентов.
Быстрые ссылки (в Google Ads именуются «дополнительными») – полезный софт для пользователей, предоставляющий возможность перейти в конкретный раздел на сайте сразу из поисковика. Как показывает практика, с помощью этого расширения показатель CTR увеличивается на 20-30%.
Добавление точки в строке ОПИСАНИЯ 1 позволяет перенести часть текстового объявления в строку заголовка. Его расширение не пройдет даром для взгляда пользователя, особенно при условии наличия коротких наименований у конкурентов.
Нужно рассказать потенциальному покупателю о том, в чем вы лучше конкурентов, и почему ему выгодно купить именно у вас.
Уникальные предложения, отсутствующие у конкурентов, должны стать «визитной карточкой». Это может быть быстрая доставка, возможность примерки, расширенная гарантия, круглосуточное обслуживание, рассрочка. Если вы предоставляете какие-то дополнительные бесплатные плюшки – обязательно укажите это в описании.
Скидки – наше все. Слова «бесплатно», «распродажа», «выгодно», «рассрочка» сразу замечаются людьми, нажимающими охотнее на подобные объявления.
Ограничение акции по времени также повышает CTR объявления. Конкретные временные рамки вызывают у потребителя ощущение срочности и неотложности, и он спешит воспользоваться предложением.
Не стоит вести на сайт людей, которые не заинтересованы в вашем товаре или услуге. Отсеивайте с помощью минус-слов нерелевантные запросы – конверсий они не принесут, а только даром потратят бюджет. Да и большое количество отказов, когда пользователь открыл и тут же закрыл страницу, так как не нашел, что искал, не скажется положительно на ранжировании сайта.
Тестирование различных URL в объявлениях показало, что содержание ключевого слова в ссылке повышает кликабельность на 45%. Красивый и структурированный адрес привлекает людей, формируя у них представление того, что они увидят на ресурсе.
Несколько простых рекомендаций:
Качественный сниппет – залог результативной рекламы и высоких показателей CTR. Выжимайте максимум из своих объявлений: полное описание, специальные символы, дополнительные расширения, красивый URL – все это предназначено для повышения CTR объявления.
Следует обратить внимание и на другие составляющие качественного сниппета: description, эмоджи, микроразметку и т. д. Поисковики часто подсказывают сами, что нужно сделать для выведения вашего объявления в топ.
Пренатальная (дородовая) диагностика врожденной патологии плода
Рождение здорового ребенка – естественное желание каждой беременной женщины. Но, к сожалению, надежды на счастливое материнство не всегда оправдываются. Около 5% новорожденных имеют различные врожденные заболевания. Скрининг в 1 и во 2 триместрах беременности позволяет определить, насколько велик риск врожденной патологии у будущего ребенка.
В настоящее время существуют достаточно эффективные методы пренатальной (дородовой) диагностики многих заболеваний плода, которые можно выявить с 11 недели беременности. Своевременное проведение скрининговых обследований дает возможность определить большой спектр патологии плода и увидеть ультразвуковые признаки хромосомных аномалий.
Что такое ранний пренатальный скрининг и когда он проводится
Скрининг (от англ. «просеивание») – это совокупность исследований, позволяющих определить группы беременных, у которых существует риск рождения ребенка с хромосомными аномалиями и врожденными пороками. Но ранний скрининг – это только начальный, предварительный этап обследования, после которого женщинам, с выявленным риском врожденных аномалий, рекомендуется более детальное диагностическое обследование, которое точно подтвердит или исключит наличие патологии.
Что включает в себя ранний пренатальный скрининг
В комплексное обследование входят:
Полученные данные: анамнез, УЗИ и биохимические маркеры помещают в специально разработанную программу Astraia, которая рассчитывает риск рождения ребенка с врожденными аномалиями. Комбинация данных исследований увеличивает эффективность выявления плодов с синдромом Дауна и другими хромосомными заболеваниями.
Что такое программа Astraia
Astraia – это профессиональная программа, вычисляющая вероятность хромосомных аномалий у плода. Программа была разработана Фондом Медицины Плода (Fetal Medicine Foundation – FMF) в Лондоне и успешно апробирована на огромном клиническом материале во многих странах мира. Она постоянно совершенствуется под руководством ведущего специалиста в области пренатальной диагностики профессора Кипроса Николаидеса, в соответствии с последними мировыми достижениями в области медицины плода.
Специалист, проводящий ранний пренатальный скрининг, должен иметь международный сертификат FMF, дающий право на выполнение данной диагностики и работу с программой Astraia. Сертификат подтверждается ежегодно после статистического аудита проделанной за год работы и сдачи сертификационного экзамена. Таким образом обеспечивается высокая диагностическая точность полученных рисков.
Проведение раннего пренатального скрининга с помощью данной программы регламентировано приказом Министерства Здравоохранения РФ от 1 ноября 2012 г. № 572н «Об утверждении порядка оказания медицинской помощи по профилю «акушерство-гинекология» (за исключением использования вспомогательных репродуктивных технологий)».
Ранний пренатальный скрининг позволяет вычислить следующие риски:
Что оценивается при УЗИ в 1 триместре
1. Копчико-теменной размер (КТР) плода
Правильное измерение КТР плода
2. Маркеры хромосомной патологии:
— толщина воротникового пространства (ТВП) – является основным признаком хромосомной патологии у плода. Патологической величиной считается увеличение ТВП больше 95-й процентили для каждого срока гестации. Каждое увеличение ТВП повышает риск существования хромосомной аномалии у плода.
ТВП в норме ТВР при патологии
— носовая кость. У плодов с синдромом Дауна носовая кость может отсутствовать, либо быть уменьшенной (гипоплазированной). Очень редко такое может встречаться и у совершенно здоровых детей. Точный диагноз устанавливается только при помощи генетического анализа.
Нормальная носовая кость Отсутствие носовой кости
— кровоток в венозном протоке – это маленький сосуд в печени плода. При обратном (ретроградном) токе крови в данном сосуде можно предположить, что у плода хромосомный синдром, либо врожденный порок сердца.
Нормальный кровоток в венозном протоке
Но важно правильно получить этот кровоток и дать ему оценку. Для этого требуются определенные навыки и квалификация врача, которые подтверждаются ежегодной сертификацией FMF.
— кровоток через трикуспидальный клапан в сердце плода. Здесь ретроградный (обратный) кровоток тоже указывает на хромосомную патологию, либо может проявляться при врожденных пороках сердца.
3. Анатомические структуры плода и исключение крупных врожденных пороков
Ручка плода Мозг плода в виде “бабочки” в норме
4. Длина шейки матки
5. Стенки матки и придатков (яичников)
6. Кровоток в маточных артериях
УЗИ может проводиться как трансабдоминально, так и трансвагинально.
Что делать при высоком риске хромосомной патологии у плода
Если комплекс раннего пренатального обследования указывает на высокий риск врожденной патологии у плода, Вам будет рекомендована консультация генетика с последующей инвазивной диагностикой (биопсия ворсин хориона на сроке до 14 недель или амниоцентез, проводимый после 16 недель) и генетическим анализом. Именно генетический анализ точно определяет хромосомные заболевания и врожденные патологии у плода.
Что представляет собой скрининг во втором триместре беременности
Согласно приказу № 572н от 1.11.2012 г., второй скрининг состоит из ультразвукового исследования плода на сроке 18-21 неделя беременности. В этом возрасте кровь на биохимические маркеры уже не сдается. Плод имеет массу около 300-500 грамм и длину 20-25 см, и УЗИ позволяет детально проанализировать все анатомические структуры плода и выявить большинство пороков развития. Тогда же оценивается количество околоплодных вод, расположение и структура плаценты, длина шейки матки и др.
После проведения УЗИ на данных сроках беременности большинство вопросов пренатальной диагностики считаются закрытыми.
Надеемся, что эта информация поможет Вам лучше понять важность и необходимость скрининга в первом и втором триместрах беременности. В нашей клинике у Вас есть уникальная возможность пройти качественное обследование и получить максимально объективные данные о состоянии Вашего плода.
Тестостерон
«… лихой товарищ наших дедов,
Он друг Венеры и пиров,
Он на обедах – бог обедов,
в своих садах – Он бог садов»
Восхищенное описание молодым Пушкиным пожилого человека, отличающегося от сверстников неутомимой энергией и подтянутым торсом, скорее исключение в повседневной жизни нежели правило. Все мы разные, однако быть здоровыми, счастливыми и активными, качественно жить в любом возрасте хотят большинство людей.
Введение
Хорошие новости, Всемирная организация здравоохранения возраст 45-59 считает «средним», однако сразу за ним уже идет «пожилой» 60-74. Именно поэтому многие врачи считают, что до 45 (молодой возраст) в большинстве случаев для поддержания здоровья можно обойтись без какой-либо серьезной терапии, в том числе и гормональной. Однако после 45 лет функции органов и систем могут снижаться, что требует контроля и при необходимости проведения лечения.
В своей книге «Мозг полов» Анна Муар пишет: «То, что действительно отличает мужчин и женщин, тестостерон, буквально формирует наш мозг и нашу способность к творчеству, интеллект, образ мыслей, энергию, желание разбираться в различных вещах. Он оказывает влияние и контролирует не только тот потенциал, которым мы обладаем, но также и пользу, которую мы из него извлекаем. Он управляет нашим сексуальным и коммуникативным поведением».
Стероидный гормон тестостерон у мужчин вырабатывается в яичках. Именно он делает из мужчин – мужчин. Оказывает биологическое действие практически на все органы и ткани.
В 10-12 лет (пубертатный возраст) начинается усиленная выработка тестостерона, которая приводит к:
быстрому росту мышц и костей (анаболический эффект)
оволосению на лобке, в подмышечной ямке
усилению активности сальных желез (юношеские прыщи)
изменению характера (переходный возраст)
появлению интереса к противоположному полу (появление либидо)
Исторически отсутствие всех этих изменений можно было видеть у подростков-певцов в Италии, которые подвергались кастрации с целью сохранения высокого тембра голоса.
Пик уровня тестостерона приходится на возраст 20 лет, когда мы активны, энергичны, жизнерадостны, пребываем в хорошей физической форме (отсутствие ожирения).
Начиная с 30 лет уровень тестостерона снижается примерно на 1-2% в год. Распространенность гипогонадизма (снижения тестостерона) у мужчин составляет 6%, а при ожирении и сахарном диабете – более 50%.
В отличие от женского климакса («ступень» в переводе с французского) возрастное снижение тестостерона происходит постепенно, поэтому не так остро ощущается мужчинами. Как правило, первые симптомы появляются в 50 лет, их количество нарастает как “снежный ком”. Ничего не подозревающие мужчины начинают буквально “разваливаться на глазах”, ходить по разным врачам (кардиолог, эндокринолог, невролог, уролог), горстнями принимать различные препараты от большого количества болезней. Беда в том, что все они не лечат причину, а действуют лишь на симптомы болезней. И только грамотные врачи могут предположить наличие возрастного андрогенного дефицита и рекомендовать сдать кровь из вены для определения уровня общего тестостерона.
Симптомы
Все жалобы, возникающие при критическом снижении уровня тестостерона можно разделить на 4 группы. Все они представлены в таблице ниже.
Низкий CTR в «Директе» — как исправить
Арбитражники и маркетологи активно используют контекстную рекламу. В частности размещают объявления в «Яндекс.Директе». Но может возникнуть одна проблема, сильно снижающая прибыль: низкий CTR.
CTR — это кликабельность объявлений. Метрика показывает, сколько людей из тех, что увидели объявление, кликнули по нему. Например, при CTR 2% всего 2 человека из 100 нажали на ссылку. Мы рассказываем о причинах низкой кликабельности и о том, как повысить показатель.
Почему объявления в директе не набирают CTR
Для начала нужно разобраться, какой показатель можно считать достаточно эффективным. Мы уже рассказывали про нормальный CTR в «Директе»: на поиске это 5–10%, в «Рекламной сети Яндекса» — 0,5–1,5%. Если в вашей рекламной кампании кликабельность ниже, это повод задуматься.
Давайте разберемся в возможных причинах низкого CTR в «Директе». Самые популярные из них — это:
Давайте разберемся, что делать с каждой из причин и как исправить ситуацию.
Как увеличить CTR объявления
Прежде чем приступать к активным действиям, разберитесь, почему кликабельность низкая. Если заметили ее в первые 2–3 часа после запуска рекламной кампании, не переживайте: алгоритмы «Яндекса» просто тестируют ваши объявления и могут первое время показывать их не совсем подходящей аудитории или на не совсем подходящих позициях. Если же объявления крутятся уже 2–3 дня, а кликабельность не растет, начинайте действовать.
Проверьте ключевые слова
Они особенно важны для рекламы на поиске, когда объявления показывают людям, которые ищут определенный продукт. Важно подобрать ключевые фразы так, чтобы ваше предложение было максимально релевантно. Если же предлагать кофеварки по запросам об автомобилях, ничего не получится.
Посмотрите настройки кампании и проверьте все ключевые слова, по которым показывают ваши объявления. Если вы собираете их автоматически и не проверяете ядро, среди запросов вполне могут оказаться нерелевантные. Да и при ручном сборе можно ошибиться. Также обращайте внимание на:
Оптимальное решение — когда вы создаете одно объявление на одну ключевую фразу. Тогда оно будет максимально релевантно запросу пользователя. А еще вы получите небольшой бонус — используемые ключевые слова автоматически подсветят выделением жирным.
Выкупайте спецразмещение
В попытках сэкономить многие не покупают спецразмещение и устанавливают слишком маленькую стоимость клика. В этом случае ваши объявления будут показывать внизу страницы или на второй, третьей странице поиска. Это тоже может быть причиной низкого CTR. Объясняем, почему.
Абсолютное большинство пользователей не уходят дальше первой страницы поиска. И в большинстве случаев основная часть трафика достается первым 3–5 позициям на первой странице поисковой выдаче. И, соответственно, рекламе сверху. Только небольшая часть пользователей переходит на вторую и третью страницу поиска, при этом они мало обращают внимание на рекламу. Получается, ваши объявления видят, но не переходят по ним, поэтому снижается кликабельность.
Чтобы ваши объявления показывали на хороших позициях, выкупайте спецразмещение. Но если вы боретесь за места в выдаче по высокочастотным запросам, это может съесть бюджет. Тогда достаточно поставить нормальную стоимость клика. Мы уже рассказывали о том, какую цену ставить в «Директе».
Пишите понятные объявления
Понятные объявления — те, которые показывают пользователю выгоду от обращения в вашу компанию. Если написать «профессиональные специалисты, быстрая доставка и гарантия», скорее всего, читатель выберет другое объявление с «мастерами с трехлетним опытом работы, доставкой за 24 часа и гарантией 3 года». Не лейте воду, сразу расскажите о своих преимуществах и о выгоде клиента.
Еще повысить CTR можно, если сделать объявление визуально больше и заметнее, чем предложения конкурентов. Для этого можно использовать быстрые ссылки, уточнения, фавиконки и многое другое. Мы приводили примеры работающих объявлений и рассказывали, как составить правильное объявление в «Директе».
Цельтесь на нормальную аудиторию
Если вы указываете в настройках жителей небольшого населенного пункта и при этом прописываете несколько ключевых фраз, аудитория получается слишком узкой. Алгоритм будет показывать объявления очень редко, а количество кликов по нему, скорее всего, будет зависеть только от удачи. Поэтому может образоваться низкий CTR.
Исправить ситуацию просто. На поиске просто используйте ключевые фразы. В РСЯ ставьте настройки так, чтобы не сильно сужать аудиторию.
Если вы хотите научиться делать объявления с нормальным CTR, изучите наш бесплатный курс по «Директу». Рассказываем там, как настраивать кампании, пользоваться ремаркетингом и запускать видеорекламу.
Примеры кликабельных объявлений в «Яндекс.Директе»
Давайте посмотрим на несколько примеров эффективных объявлений в «Директе». Первое из них набрало рекордный CTR — 66% — в первый же час после запуска. Скорее всего, после открутки нескольких тысяч показов ситуация нормализовалась. Но сам факт остался: использование низко- и среднечастотных ключевых фраз может дать подобный эффект.
Еще один пример кликабельного объявления. По запросу «купить эпилятор» нам показывают хорошее предложение: модели разных цветов, работающие от сети и аккумулятора. Можно сразу посмотреть что-то другое или купить аксессуары.
Еще один пример кликабельного объявления. Оно расположено на четвертой позиции, но в нем единственном указана цена. А еще рассказано про спектр услуг и необычные предложения — например, про полировку мрамором. Это объявление можно улучшить, но и в таком виде оно может нормально сработать.
А сталкивались ли вы с низким CTR в «Яндекс.Директ» и как с ним боролись? Расскажите о своем опыте в комментариях. И подпишитесь на наш канал в Telegram, чтобы получать прямо в мессенджере новые материалы про арбитраж, рекламу и соцсети.