Cpv что это такое
Расскажем, что такое CPV и как с помощью показателя оценивать эффективность рекламы.
CPV: что это такое
Существуют два значения аббревиатуры CPV и обе — это модели оплаты рекламы:
CPV («Cost per view») — стоимость одного просмотра рекламы. Просмотр объявления засчитывается, когда пользователь посмотрел ролик целиком. По модели CPV публикуют такие ролики, просмотр которых инициирует сам пользователь. Он видит их в соцсетях или видеосервисах, проявляет интерес к описанию рекламы и смотрит рекламный ролик. В итоге рекламодатель платит за просмотры только заинтересованных пользователей. Длина таких рекламных роликов не ограничена по времени.
CPV («Cost per visitor») — стоимость за один визит, посещение сайта. В маркетинге эту метрику называют оплатой за посетителя. В отличие от стоимости клика — CPC — рекламодатель платит за посещение сайта, а не за клик по рекламе, который должен стимулировать такое посещение. Учитываются только уникальные визиты. Если один пользователь дважды перешёл на сайт, платить понадобится всего один раз. При CPC за основу берётся статистика рекламной площадки, а при расчёте CPV — аналитика сайта компании.
Рассказали также: что такое CPC.
Как посчитать CPV: формула
1. CPV («Cost per view»). Для расчёта нужно знать затраты на рекламу и число просмотров. Эти данные можно получить из рекламного кабинета.
Формула: все расходы на рекламу / количество просмотров рекламы
Пример: запустили рекламную кампанию с оплатой за число просмотров. За 5 дней потратили 15 000 ₽, получили 4 000 просмотров. Считаем CPV = 15 000 ₽ / 4 000 просмотров = 3,75 ₽.
2. CPV («Cost per visitor»). Для расчёта используем нужно знать количество трафика и затраты на рекламу.
Формула: все расходы на рекламу / количество посетителей сайта, привлечённых с её помощью
Пример: запустили рекламу с оплатой за посетителей. За неделю потратили 5 000 ₽ и получили 10 000 визитов. Считаем CPV = 5 000 ₽ / 10 000 визитов = 0,5 ₽.
В чём отличие CPM и CPV
В видеорекламе показатель CPV («Cost per view») часто путают с CPM («Cost per mille»). Разберёмся, как различать эти показатели:
| Параметр | CPM | CPV |
| Как работает | Модель оплаты за 1 000 показов рекламы. Рекламодатель платит за показ, а не за дальнейшие действия — не важно, кликал ли пользователь по рекламе. Пользователю показывают рекламу независимо от того, интересна ли она ему | Модель оплаты за 1 просмотр. Рекламодатель платит не за показ объявления, а за конкретное действие — просмотр ролика. Пользователь досматривает видеоролик по собственному желанию |
| Что получает рекламодатель | Если грамотно настроен таргетинг — большой охват целевой аудитории. Но часто такая реклама считается навязанной и раздражает аудиторию — её хочется быстрее пропустить | Заинтересованных пользователей, которые готовы воспринимать рекламу и могут совершить целевое действие |
| Когда списывается оплата | За каждые 1 000 показов рекламы, зафиксированных в рекламных кабинетах | За каждый просмотр рекламы |
| Когда лучше использовать | Пользователи хотят посмотреть выбранное видео, поэтому нацелены быстрее посмотреть надоедливую рекламу. CPM стоит использовать для повышения узнаваемости продукта и бренда | Для повышения конверсии и посещаемости сайта |
| Пример | На YouTube CPM засчитается после того, как пользователь посмотрит первые 5 секунд рекламы, которая появляется перед роликом, в середине видео или по его окончании. После пятисекундного просмотра пользователь может нажать «пропустить» | Рекламный пост в виде ролика в соцсетях или в видеосервисах — обычно с текстовым комментарием. Пользователь сам принимает решение, будет ли он досматривать видеорекламу. И если будет, то сосредоточится на рекламируемых продукте и бренде, а не на другом контенте. В этом случае рекламе воспринимается по-другому и может привлечь целевые действия |
Рассказали также: что такое CPM.
Как показатель CPV используется в видеорекламе
Метрика показывает, сколько в среднем тратит рекламодатель на то, чтобы пользователь полностью посмотрел рекламное видео. Маркетологи рассчитывают CPV, чтобы оценивать конкурентоспособность объявления в аукционе, а также спрос на рекламу у аудитории.
Например, рост цены за просмотр через несколько недель после запуска рекламы говорит о том, что аудитория устала от ролика и что конкуренция в аукционе очень высокая. Напротив — падение CPV указывает на снижение конкуренции и открывает возможность привлечь аудиторию по более низкой стоимости.
CPV помогает понять эффективность видеороликов. Если за просмотр ролика нужно платить слишком много, а отслеживание показателя не помогает бизнесу повысить конверсию, нет смысла тратить рекламный бюджет на рекламу по этой модели.
Статистику по просмотрам изучают в рекламных кабинетах — например, в Facebook Ads или в myTarget. Именно на этих площадках популярна модель оплаты за просмотры.
Когда лучше использовать CPV в видеорекламе
Модель расчёта лучше использовать в 3 случаях:
Cpv что это такое
CPV (Cost Per Visitor) — оплата за посетителя. Это способ оплаты рекламы, когда заказчик платит за каждого посетителя, который пришел на сайт с рекламного объявления.
При расчете метрики в учет берутся только уникальные переходы. Если один и тот же пользователь перешел на сайт дважды или случайно второй раз нажал на ссылку в объявлении, то рекламодатель оплачивает только один переход. Показатель подсчитывается на сайте рекламодателя, в отличие от других метрик, когда подсчеты происходят на площадке донора.
Смежным понятием, с которым часто путают этот термин является понятие со схожей аббревиатурой CPV — Cost Per View. Это стоимость за один просмотр рекламы, а не посещение.
Как рассчитать CPV?
Чтобы рассчитать показатель, необходимо разделить расходы на рекламу на количество переходов. CPV позволяет эффективно анализировать отдачу от видеообъявлений. Если просмотр ролика по по цене, которую установил сервис, не слишком эффективно помогает бизнесу, то и тратить средства в таком случае не имеет смысла.
Также показатель CPV следует отличать от смежного — CPM (Cost Per Mile). В этой ситуации вебмастер будет оплачивать тысячу показов рекламного объявления или ролика. В данном случае не имеет значения, сколько пользователей перейдет по рекламному объявлению или кликнет на него, рекламодатель всё равно оплатит стоимость 1000 показов.
Такой подход используется обычно при тестировании рекламных стратегий, поскольку заранее просчитать, насколько выгодной окажется рекламная компания и сколько пользователей отреагирует на рекламное объявление, невозможно.
Настроить интеграцию без программистов ApiX-Drive
Статьи о маркетинге, автоматизации и интеграциях в нашем Блоге
Онлайн-видеореклама: CPM и CPV
Для многих рекламодателей медийная реклама стала неотъемлемой частью продвижения продукта. Это, безусловно, один из самых эффективных и востребованных форматов. Но сегодня мы поговорим не о самой рекламе, а о способах ее оплаты. А именно о CPM (cost per millennium) и CPV (cost per view).
Что есть что?
Казалось бы, а в чем, собственно, разница? Разве показ рекламы не означает, что пользователь ее просмотрел? А вот тут уже давайте разбираться.
Разница между CPM и CPV
Если говорить очень коротко, то отличие заключается в том, что в первом случае (cost per millennium) пользователю показывают ролик, независимо от того, хочет ли он его смотреть, а во втором случае (cost per view) пользователь смотрит ролик по собственному желанию.
Примером CPM-рекламы являются различные рекламные вставки в начале, середине или конце видеоролика (прероллы, мидроллы и построллы). Такая реклама является навязчивой и вызывает только раздражение у пользователей. Все стремятся поскорее пропустить ее и продолжить просмотр желаемого контента.
Говорить о высокой эффективности таких показов едва ли можно. Большинство людей сконцентрированы не на рекламе, а на контенте после нее, а значит, стремятся поскорее прекратить просмотр. Такой способ эффективен лишь для повышения охвата и узнаваемости бренда, но никак не для увеличения продаж и лояльности.
Реклама CPM показывается против воли человека и вызывает у него соответствующие эмоции. Другое дело – CPV-видеореклама. Пример такой рекламы – различные рекламные посты в социальных сетях или на тематических площадках, которые сопровождаются текстовым комментарием. В данном случае пользователь сам принимает решение, смотреть видеоролик или нет, а значит, и воспринимается такая реклама иначе.
Просмотр ролика не вызывает негатива, так как он был инициирован самим пользователем и, в отличие от CPM, может быть прерван в любой момент. Следовательно, человек более предрасположен к потреблению информации, и до него гораздо проще донести нужные мысли и идеи.
Реклама с оплатой за просмотры имеет так называемый YouTube-эффект – когда часто просматриваемый ролик попадает в тренды YouTube и получает дополнительные просмотры. Но для этого, во-первых, необходимо заказывать большое количество просмотров за короткий промежуток времени, а во-вторых, сам видеоматериал должен быть интересным для людей.
Справедливости ради стоит отметить, что с помощью CPV-рекламы намного тяжелее охватить большую аудиторию. То есть если вам в первую очередь необходимо повысить популярность компании/бренда, быть всегда на слуху и на виду, то куда проще использовать CPM-формат.
Хорошим примером использования CPM являются различные онлайн-казино, о которых знает практически каждый любитель кино. Их реклама просто заполонила все сайты с онлайн-фильмами. О них знают даже те, кто никогда не играл в казино.
Преимущества и недостатки
Преимущества CPM (cost per millennium):
Преимущества CPV (cost per view):
Сегодня мы поговорили с вами о двух форматах видеорекламы в Сети – CPM и CPV. Какой из них использовать – зависит от поставленных перед вами целей и задач. Надеемся, в данной статье вы нашли для себя что-то полезное.
CPC, CPV и еще 7 моделей оплаты рекламы: полный гайд на 2021 год
Разобраться в аббревиатурах, обозначающих модели оплаты контекстной и таргетированной рекламы, «сходу» может быть затруднительно. Этот гайд поможет различать, понимать и выбирать под свою задачу модель, которая используется в «Google Рекламе», «Яндекс.Директе», «Рекламе на Facebook» (включая Instagram), myTarget, «Рекламе ВКонтакте» и других популярных системах контекстной и таргетированной рекламы.
Зачем нужны разные модели оплаты рекламы
Контекстная и таргетированная реклама могут иметь совершенно разное воплощение с точки зрения форматов, каналов распространения, настройки целевой аудитории. А что нужно рекламодателю? Правильно — достижение определенного результата. Это, как правило, прибыль от проведенной рекламной кампании. Но у каждого рекламодателя есть собственная цель, которую он преследует при запуске кампании. Приведу простой пример: одни рекламодатели продвигают приложения, и для них важен только показатель скачивания. Другие рекламодатели готовы платить только за переходы на коммерческие страницы сайта.
Все модели оплаты привязаны к конкретным показателям результативности. Например, оплата за 1000 показов, оплата перехода, оплата лида, оплата конверсии.
CPA. Платим за целевые действия
Под термином CPA подразумеваются все модели, которые рассчитаны на оплату определенного действия: добавление товара в корзину, отправку формы, переход в мессенджер, звонок.
Для новичков CPA-модель гораздо эффективнее, чем любая другая. Плата за показы, например, требует более совершенной настройки параметров целевой аудитории. Кроме того, нужно уметь контролировать траты, ведь часто стоимость тысячи показов автоматически выставляется самой системой. Как следствие – повышенный риск «слива» бюджета без достижения положительных результатов.
Выбирая CPA, вы платите только за тех пользователей, которых действительно заинтересовала ваша реклама. Во многих отраслях оплата целевого действия (CPA) является наиболее выгодной моделью в долгосрочной перспективе, ведь предсказать конверсию посетителя (для качественной настройки CPM, например) невероятно сложно даже для опытного рекламного специалиста.
Формула CTA элементарная:
Проверим формулу в реальных условиях. Допустим, бюджет рекламной кампании составляет 20 000 руб. После ее завершения мы получили 40 просмотров thank-you-page (страницы, которая открывается после оплаты заказа). Значит, используя формулу выше, можно узнать, что одна конверсия обошлась нам в 500 руб.
Оплата за целевые действия CPA доступна в «Яндекс.Директ», «Рекламе Facebook», «Google Рекламе».
Обязательно настраивается веб-аналитика и счетчики на сайте. Важно точно определить действие, которое следует считать целевым. Если целевое действие выбрано некорректно, то это приведет к провалу кампании.
В каких случаях CPA-модель будет наиболее эффективной
Наиболее высокую результативность CPA-модель демонстрирует в рекламных кампаниях, которые преследуют коммерческую цель. Другими словами, вам нужны продажи, оплаты, лиды.
Оплата целевых действий особенно эффективна, если накоплены данные по конверсиям за долгосрочный период (хотя бы 2-4 недели). Чем дольше «крутилась» реклама, тем эффективнее будут работать алгоритмы «Яндекс.Директа» или «Google Рекламы».
Разновидности CPA
Под аббревиатурой CPL может скрываться не только модель оплаты за лиды (от английского Cost-Per-Lead), но и метрика, позволяющая узнать цену, которую оплачивает рекламодатель сайту или другому каналу за один лид.
CPL-модель подразумевает оплату конкретных лидов. Другими словами, средства со счета будут списаны только в том случае, если получен настроенный лид. Переходы и показы никак не учитываются.
Лид — это любое взаимодействие с сайтом, которое ведет к отправке контактной информации. Это, например, регистрация, отправка формы с данными, переход в мессенджер, звонок.
Формула CPL тоже проста:
Допустим, рекламная компания «откручивалась» несколько дней с бюджетом 30 000 руб. Ее результатом стали 70 лидов. Соответственно, цена одного лида составит почти 429 руб.
В каких случаях оплата за лиды или CPL будет наиболее эффективной
Это любые сферы услуг, где продажи / оформления заказов происходят в обход корзины. Другими словами, важна передача контактов посетителя для завершения конверсии.
Примеры отраслей, где оплата лидов по модели CPL будет наиболее эффективной:
CPS (от английского Cost-Per-Sale) или оплата за совершенную продажу. Аббревиатура используется в двух значениях:
Формула CPS-модели выглядит так:
Суть CPS-модели заключается в том, что вы оплачиваете завершенную продажу. Самой продажей могут считаться разнообразные действия. Например, оплата всей стоимости заказа, выполнение частичного платежа, отправка платежной или иной информации, просмотр страницы благодарности (после оплаты заказа).
В каких случаях нужно работать с CPS
CPS-модель будет оправдана для магазинов и любых других коммерческих проектов с онлайн-оплатой (например, маркетплейсов). Таким образом, CPS подойдет тем сайтам, где оформление заказов осуществляется через традиционную корзину.
CPM. Платим за каждую 1000 показов
CPM-модель (от английского Cost-Per-Mile) или оплата за «милю» (то есть за 1000 показов одного объявления). CPM — одна из самых непредсказуемых моделей, которая при неумелой настройке может привести к неприемлемому результату. Главной характеристикой для CPM является конверсия показов. Если она низкая, то кампания может долгое время «откручиваться» без всяких результатов.
CPM-модель есть во всех рекламных системах, включая «Яндекс.Директ», «Google Рекламу», myTarget, «Рекламу Facebook».
CPM-модель имеет две разновидности: фиксированную и аукционную. Принцип формирования цены аналогичен CPC. Фиксированная стоимость просто устанавливается в настройках кампании и характерна для таргета. Она доступна в «Рекламе ВКонтакте», а также в рекламной сети myTarget. Аукционная стоимость позволяет регулировать только максимальную ставку. При этом списывается сумма, сформированная во время аукциона.
Формула CPM-модели контекстной и таргетированной рекламы идентична:
Допустим, кампания длилась несколько дней, и на нее было потрачено 40 000 руб. В итоге мы имеем 700 000 показов. Значит, учитывая формулу CPM выше, стоимость одной тысячи показов составила чуть более 57 руб.
В каких случаях оплата за тысячу показов по модели CPM будет наиболее эффективной
Назову идеальные сценарии:
Оплата за 1000 показов хорошо работает при «прощупывании почвы». Например, при заходе на новые рынки или при запуске нового продукта.
Разновидности CPM
оCPM (от английского Optimized-Count-Per-Mile) или оптимизированная «миля». Эта модель позволяет оптимизировать оплату за 1000 показов вручную. То есть приемлемую цену 1000 показов указывает сам рекламодатель.
Указать необходимую цену за 1000 показов можно в системе myTarget и «Рекламе на Facebook».
Оптимизированная модель оплаты за 1000 показов (oCPM) доступна и в «Рекламе ВКонтакте», но только для цели «Сбор заявок» и при этом нужно активировать данный чекбокс:
Достаточно просто указать требуемую цену заявки. После этого алгоритмы самостоятельно предложат наиболее адекватную стоимость за 1000 показов — для охвата пользователей с самым высоким потенциалом конверсий.
Н5 В каких случаях модель оCPM будет наиболее эффективной
Также как и классическая CPM, модель оСРМ будет актуальна для бизнеса, которому важны заявки / продажи: это интернет-магазины, агентства, маркетплейсы.
oCPM для рекламы приложений в сети myTraget
В myTarget алгоритмы обучаются в течение нескольких дней. Чем дольше длится обучение, тем лучше будет результат. Длительность периода обучения зависит от рекламируемого приложения: если оно является новым для рынка, то алгоритмы настраиваются немного дольше (для наилучшего результата — два-три дня). На протяжении нескольких дней после запуска кампании цена может «скакать»:
Метрика еСРМ
Эта метрика особенно важна для разработчиков приложений, так как позволяет оптимизировать коммерческие процессы монетизации, а еще — сравнивать доходы с учетом пользовательских параметров.
На практике eCPM зависит не только от объявления, но и от формата рекламы, ГЕО, а также от самого приложения.
Формула еСРМ следующая:
Допустим, сайт заработал на размещении 40 000 руб. и суммарно объявление было показано около 1 600 000 раз. Соответственно, показатель eCPM будет равен 25 руб.
В каких случаях нужно оценивать метрику eCPM
Показатель eCMP актуален именно для мобильной рекламы. Работать с показателем eCPM особенно важно, если вы разработчик мобильного приложения (или посредник) и хотите сравнить прибыль по конкретным условиям (операционная система, партнерская сеть, ГЕО).
CPE. Платим за взаимодействие
CPE (от английского Cost-Per-Engagement) или цена за одно взаимодействие. Это модель позволяет оплачивать только посетителей, которые каким-либо образом взаимодействуют с объявлением. Например:
Формула CPE следующая:
CPE представлена в «Google Рекламе» как самостоятельная модель оплаты (доступна только для типа кампании «Контекстно-медийная сеть» и цели «Интерес к брендам»). Тот же подход к ней и у «Рекламы на Facebook» (выбирайте сценарий «Взаимодействие с публикацией»).
В каких случаях оплата взаимодействия будет наиболее эффективной
Сценариев много, но все они сводятся к одному: вы хотите платить только за тех пользователей, которые действительно «увидели» вашу рекламу и готовы взаимодействовать с объявлением.
В «Google Рекламе» и «Рекламе Facebook» CPE несколько различается. В первом случае вы платите за пользователей, которые «поигрались» с рекламным блоком (дождались разворачивания лайтбокса, например). Во втором — получаете дополнительное взаимодействие с рекламой (лайк или репост). Это бонусное взаимодействие может помочь продвижению страницы компании в дальнейшем или улучшить вовлеченность аудитории.
CPC. Платим только за клики
CPC (от английского Cost-Per-Click) или оплата за клики. Эта модель отличается способом назначения цены клика — она может назначаться вручную (самим рекламодателям) или формироваться автоматически (по системе аукциона).
Аукционная стоимость оплаты за клик доступна в системах контекстной рекламы («Яндекс.Директ» и «Google Реклама»). Настраивается аукционная CPC элементарно: вы указываете максимальную ставку, которую готовы оплачивать за один совершенный клик. При этом будет списываться сумма, полученная на аукционе.
CPC-модель рассчитывается по следующей формуле:
Допустим, кампания длилась нескольких дней и было израсходовано 17 000 руб. В итоге было получено 1800 кликов. Стоимость одного клика равняется почти 9,5 руб.
Оплата за клики по CPC-модели доступна во всех популярных системах, включая «Яндекс.Директ» и «Google Рекламу», myTarget, «Рекламу ВКонтакте, «Реклама Facebook».
В каких случаях оплата за клики будет наиболее эффективной
CPC-модель не подходит для медийной рекламы, так как там основной характеристикой являются показы объявлений, и чем их больше, тем лучше.
CPI. Платим за установки приложения
CPI (от английского Cost-Per-Install) или оплата за установку одного приложения.
В «Яндекс.Директ» CPI-модель не предусмотрена. Пока там приходится пользоваться готовым форматом для рекламы приложений:
Чтобы рассчитать цену установки одного приложения, используйте следующую формулу:
Допустим, на объявления было потрачено 10 000 руб., а к концу рекламной кампании было совершено 40 установок. Соответственно, показатель CPI составит 250 руб.
Одна из негативных черт CPI — риски искусственных установок и попадания на мотивированный трафик. Установку приложения легко подделать, и этим пользуются недобросовестные пользователи. Обычно задания по скачиванию и установке приложений размещаются на специальных биржах. Еще одна негативная черта CPI — высокая цена рекламы по сравнению с другими моделями оплаты.
В каких случаях оплата за количество установок приложений будет наиболее эффективной
CPV. Платим за просмотр видео
CPV (от английского Cost-Per-View) или оплата за просмотр. Рекламодатель оплачивает только просмотры видео, которые соответствуют указанным требованиям (обычно эти требования касаются только длительности просмотра).
Формула расчета стоимости CPV-рекламы следующая:
Допустим, вы запустили кампанию с оплатой за просмотры и в течение нескольких дней израсходовали 20 000 руб. В итоге мы имеем 2 000 просмотров, соответствующих необходимому условию. Соответственно, показатель CPV составил 10 руб. В качестве самостоятельной модели оплаты CPV доступна только в «Рекламе Facebook» и в рекламной сети myTarget.
В каких случаях оплата за просмотры видео будет наиболее эффективной
В первую очередь, эта модель оплаты подходит для медийной рекламы. Особенно эффективны для CPV-оплаты следующие сценарии:
Для получения же максимального охвата CPV не совсем подходит. В этом случае лучше использовать модели CPM или CPA.
Резюме: какую модель оплаты выбрать
В заключении приведу таблицу, в которой все описанное выше представлено в компактном формате:
Желаемый результат
Наиболее подходящая модель оплаты
Вы готовы оплачивать охваты, а не переходы
Вы готовы оплачивать охваты, но с настраиваемой ценой лида
Вы готовы оплачивать переходы на коммерческие страницы сайта
Вы готовы оплачивать транзакции, а продвигаемый продукт — массовый
Вы готовы оплачивать лиды в B2B-сегменте и в других очень дорогих тематиках
Вы готовы оплачивать продажи товаров «через корзину» на сайте
Вы готовы оплачивать установки приложений
Вы готовы оплачивать просмотры видео
Вы готовы оплачивать полноценный контакт с теми, кто увидит рекламу, и хотите получить достаточно высокий уровень взаимодействия с ней
В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров
