Значение слова «торг»
1. Действие по глаг. торговать (в 1 знач.). Жители Горюхина издавна производят обильный торг лыками, лукошками и лаптями. Пушкин, История села Горюхина. Моря чужие. Все торги с заграницей прибрали к рукам иноземцы. А. Н. Толстой, Петр Первый.
3. Устар. и обл. Базар, рынок. На торгу купец узнал, что в городе мало масла. Л. Толстой, Царский сын и его товарищи.
[Сокращение слова торговый из выражения: торговая организация]
Источник (печатная версия): Словарь русского языка: В 4-х т. / РАН, Ин-т лингвистич. исследований; Под ред. А. П. Евгеньевой. — 4-е изд., стер. — М.: Рус. яз.; Полиграфресурсы, 1999; (электронная версия): Фундаментальная электронная библиотека
ТОРГ, а, о то́рге, на торгу́, мн. и́, м. 1. только ед. Действие по глаг. торговать в 1 знач. Держать, вести т. (торговать). 2. только ед. Действие по глаг. торговаться в 1 и 2 знач. Т. между ними длился весь день. 3. Базар, рынок (обл., устар.). Купить что-н. на торгу. 4. (ед. в том же знач. устар.). Публичная продажа чего-н. по особым правилам, по к-рым продаваемая вещь достается тому, кто даст за нее бо́льшую цену, то же, что аукцион (торг. устар., право). Публичные торги. Продать что-н. с торгов. Продать решили мельницу: пришел Ермило с прочими в палату на торги. Некрасов. || Состязательный порядок сдачи подрядов и поставок тому, кто согласится на наименьшую цену (торг., право).
Источник: «Толковый словарь русского языка» под редакцией Д. Н. Ушакова (1935-1940); (электронная версия): Фундаментальная электронная библиотека
1. действие по значению гл. торговать, торговаться ◆ Клянусь, ты будешь владеть конём; только за него ты должен отдать мне сестру Бэлу: Карагёз будет тебе калымом. Надеюсь, что торг для тебя выгоден. Азамат молчал. М. Ю. Лермонтов, «Герой нашего времени», 1839-1841 г.
2. устар. место торговли, рынок, базар; аукцион ◆ Имение своё Тихон Иванович завещал, как и следовало ожидать, своему почтеннейшему благодетелю и великодушному покровителю, «Пантелею Еремеича Чертопханова»; но почтеннейшему благодетелю оно большой пользы не принесло, ибо в скорости было продано с публичного торга ― частью для того, чтобы покрыть издержки надгробного монумента, статуи, которую Чертопханов (а в нём, видно, отозвалась отцовская жилка!) И. C. Тургенев, «Конец Чертопханова», 1872 г.
3. торговая организация, учреждение, ведающее торговлей в административно-территориальной единице или отраслью торговли
Делаем Карту слов лучше вместе
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать Карту слов. Я отлично умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я обязательно научусь отличать широко распространённые слова от узкоспециальных.
Насколько понятно значение слова демаскировать (глагол), демаскирует:
Что Означает Торг Уместен? | Как Торговаться Покупателю?
Правда в том, что у многих продавцов недвижимости крылатая фраза «ТОРГ УМЕСТЕН» почти всегда звучит в первые минуты общения с покупателями или агентами.
Особенно в тех случаях, когда продавцы не уверены в корректности своей начальной цены, которую они какое-то время угадывали. И по итогу решили, выйти в рынок. И неторопливо по тестировать цену своими усилиями.
Текстовый шаблон «ЦЕНА С ТОРГОМ» достаточно популярен в 90% агентских рекламных объявлениях. На столбах пестреют наклейки о продажах квартир, дач, домов, земельных участков, где жирным выделено слово «ТОРГ». Продавцы недвижимости эксплуатируют это нехитрое клише, как единственный волшебный инструмент привлечения внимания покупателей к объекту продажи.
Продавцы недвижимости применяют фразу «ТОРГ УМЕСТЕН » с большими надеждами и неоправданной верой в исключительную силу воздействия торга на покупательский интерес, который весьма не просто удержать.
Особенно, сложно удержать покупательский интерес неумелыми попытками несведущих продавцов торговаться в своих интересах. Вот интересно, продавцы недвижимости когда-нибудь видели на продуктовом рынке трафаретки «ТОРГ УМЕСТЕН » рядом с ценниками на товар, который по цене — пыль в сравнении с дорогостоящей недвижимостью?
Само собой — торгуйся если умеешь! В принципе нереально сейчас увидеть покупателя, который идет на рынок (продуктовый/вещевой/недвижимости) с принципиальной установкой «Торговаться я не буду! Покупаю с ходу!»
Очевидная истина — где есть рынок, там всегда был/есть/будет торг по товару. Теперь подумаем целесообразна ли, фраза «Торг уместен» на рынке недвижимости, где более 20-ти лет действуют свободные цены, где существенный дисбаланс спроса и предложений, где под влиянием особого психологического и экономического климата в стране идет стремительное падение покупательской способности?
Читаю у Гэвина Кеннеди (автор 11-ти книг по переговорам):
«…Если, вы видите объявление о продаже, где рядом с ценой стоит «Торг уместен», то можете смело рассчитывать на то, что максимальная цена, на которую надеется продавец, наверняка ниже его запрашиваемой цены. Вдобавок вы знаете, что его самая низкая выходная цена тоже понижается, потому что минимальная цена, на которую он согласится, ниже его максимального ожидания.
Не зная, какой должна быть цена, продавец испытывает искушение прикрепить к ценнику «Торг уместен», чтобы привлечь потенциальных покупателей. Но, таким образом продавец одновременно предлагаете покупателям скорректировать его оценку стоимости вещи.
То, что продавец поставил рядом с ценой фразу «Торг уместен», демонстрирует его любительский подход к продаже. И нет ничего постыдного в том, чтобы этим воспользоваться. Более того, покупатель окажет ему и обществу в целом большую услугу, если научите хоть, одного человека правильно вести дела.
Призом покупателя будет скидка с цены товара. Наградой продавца — приобретенный опыт.
При этом проблема цены для продавцов вторична. Лишь бы, цена покупателя была «где–то в районе» цены продавца. Но постарайтесь понять: продавец может быть не одинок в своем желании заключить эту сделку. На покупателя его обстоятельства могут давить еще сильнее.
Не иметь это в виду, означает сделать уступки еще, до начала переговоров. А начинать с уступок, не получая ничего взамен, — значит оказаться на очень скользкой наклонной плоскости, по которой легко съехать к полной сдаче своих позиций.
Цена, которую продавец назначает за свою подержанную вещь, часто абсолютно произвольна. Это цена, которую продавец хотел бы, получить. А не та цена, которая наверняка «выстрелит».
К счастью, продавец довольно скоро узнает, что рынок думает о реалистичности его цены. Мечта о том, что огромные толпы соберутся у дверей продавца, чтобы сражаться за право купить кучу старого барахла, неизменно рассыпается в прах.
Продавец может считать, что старый стол стоит кучу денег, только потому, что его бабушке подарили этот стол в день ее свадьбы. А рынок может полагать, что этот стол годится разве что, на дрова. Так что, удачи вам и попутного ветра! По крайней мере, вы дорого цените свои мечты».
Как риэлтор с долгосрочным опытом продаж могу добавить:
— Дорогие продавцы недвижимости, не торгуйтесь с риэлтором по поводу той цены, которую профессионал рекомендует вам, как стартовую в рекламной кампании. Риэлторы на каждой встрече с продавцами недвижимости слышат очень похожие аргументы в пользу их завышенных ценовых ожиданий:
Не торгуйтесь с профессионалом по простым причинам:
Просто спросите у риэлтора, как он собирается аргументировать вам свою рекомендованную стартовую цену? Выбор за вами!
Как продавать на «Авито»: торговаться с покупателем
В этот раз я расскажу, как пережить торг с покупателем и не отдать вещь за копейки.
Как торговаться на «Авито»: основные принципы
Ни слова о торге
Никогда не пишите в объявлении «Возможен торг» или «Хороший торг при осмотре». Возможно, покупатель не собирался торговаться с вами, но теперь вы не оставили ему выбора.
Приглашение поторговаться означает, что вы накинули на цену товара пару сотен рублей. Или пару тысяч — так может думать покупатель. Чем богаче у него воображение, тем жестче он будет торговаться.
Даже если вы не упоминали торг в объявлении, накинуть всё-таки надо. Чем тяжелее покупателю досталась вещь, тем выше он ее ценит.
Некоторые люди торгуются из спортивного интереса. Такие покупатели могут отказаться от сделки, если вы не уступите им хотя бы сотню. Их греет мысль о том, что они не просто купили почти новый корейский холодильник, но и сэкономили 500 рублей, которые заплатят грузчикам. Сделайте покупателя счастливым — учтите в цене товара 500 рублей для торга.
Пять правил торговли
По этой же причине не соглашайтесь на первое встречное предложение покупателя. Это выглядит подозрительно.
Неправильный торг
— Сколько стоит ваша Тойота Камри?
— Отдаю за 750 тысяч.
Покупатель невольно задумается, по какой причине вы легко соглашаетесь на такой большой торг. Нет ли у вашей тойоты скрытых дефектов?
По этой же причине продавайте дешевое дороже, а бесплатное отдавайте за деньги. Люди так устроены, что чем больше они заплатили, тем выше они ценят покупку. Если они не платили ничего, то и ценность приобретения для них под вопросом.
Если вы отдаете старые вещи бесплатно, покупатели гарантированно замучают вас требованиями и претензиями, как если бы вы эти вещи продавали. Попросят сфотографировать вещь со всех сторон, привезти к ним домой или встретиться у метро на другом конце города, отправить посылкой в другой город. Позаботьтесь о возмещении морального ущерба заранее. Отдаете старый шкаф — поставьте в объявлении хотя бы символическую цену 500 рублей.
Друзья в сельской местности отдавали даром дрова. Диалог с большинством откликнувшихся на объявление людей строился по такой схеме.
Бесплатное отдавайте за деньги
— Дрова еще не забрали?
— А вы их сами привезете?
— Тогда нам это не подходит, прощайте.
Друзья дополнили объявление фразой: «Первому, кто заберет сегодня, отдам за 700 рублей». За деньги дрова забрали в течение часа.
Цена входа и выхода
Цена входа — это та сумма, с которой вы начинаете торг. Цена выхода — с которой заканчиваете. Цену входа вы объявляете покупателю, вторую — держите в голове.
Чтобы не было больно из-за невыгодной для вас сделки, определите цену выхода заранее. Посмотрите цены конкурентов.
Хороший аргумент
Вы заранее узнали о ценах конкурентов и понимаете, что за эти деньги покупатель может рассчитывать только на покупку соседской квартиры. Вы отказываете в скидке и обосновываете решение: «За эти деньги вы можете купить разве что с видом на гаражи и без ремонта». Так подготовка поможет вам настоять на справедливой цене.
У покупателя тоже есть цена входа и выхода. Если вы не знаете цену входа покупателя, вы находитесь в невыгодном положении. Это торг вслепую.
Как не надо делать
— Продаю шкаф за 10 тысяч.
— Сколько вы готовы уступить?
— Да ну! Новый стоит 12 000.
— Ну давайте за 8000?
— 8000? Да лучше доплачу 4 тысячи и куплю новый, еще и бесплатно привезут из магазина. У вас же нет бесплатной доставки?
— Хорошо, скину вам на доставку еще тысячу, забирайте за 7 тысяч.
— Ладно, возьму за семь, но заберу послезавтра, когда будет машина.
Не поддавайтесь на провокации покупателя, когда он просит назвать сумму скидки. Настаивайте на том, чтобы покупатель сам назначил приемлемую для него цену. Это и будет его ценой входа.
Правильный торг
— Так за сколько вы свой диван отдадите?
— Как я и написал в объявлении — за 10 тысяч.
— Надо бы уступить — обивка изношена.
— И какую же скидку вы хотите?
— За износ я вам могу скинуть до 9 тысяч, не больше.
— Давайте за 7000 и я заберу его прямо сегодня?
— Я готов подождать до завтра, 8 тысяч — моя последняя цена.
Провоцируйте покупателя на проявление инициативы в торге. Не позволяйте ему превращаться в капризную принцессу.
Скидку нужно заработать
Никогда не давайте скидку просто так. Вынуждайте покупателя аргументировать более низкую цену. Торг — это работа. Аргументы должны быть справедливы и логичны.
| Аргумент покупателя | Контраргумент продавца |
|---|---|
| Сколько вы уступите? | А какую скидку вы хотите и почему? |
| Чтобы довести машину до ума, надо вложить в нее еще 70 тысяч | Верно. Я учел это в цене и поэтому не продаю ее по цене новой |
| Я видел объявление, где такой же фотоаппарат продается вдвое дешевле | А что вас в таком случае привлекло в моем объявлении? |
| В магазине такая же электронная книга по акции стоит на 300 рублей дороже | Тогда вам выгоднее купить в магазине, там дают гарантию. Почему вы решили обратиться ко мне? |
Мопед не мой
Если вам психологически сложно торговаться или закончились аргументы, используйте прием «Я просто посредник». Создайте для покупателя легенду, что сервант продает ваша бабушка из Германии. А вы ее доверенное лицо. Это уменьшит накал противостояния. Вы бы и рады дать скидку побольше, но бабулю не переубедить.
Правильный торг от чужого имени
— А две тысячи на телевизор уступите?
— К сожалению, не могу. Телевизор продает теща, попросила помочь. Я и не накидывал ничего сверху для торга, просто разместил объявление.
— Ну может, позвоните ей и спросите?
— Я бы позвонил, но она во Владивостоке и у нее там ночь.
— Ну может быть, хотя бы тысячу скинете?
— Вот я вижу, что вы реальный покупатель. А мне не хочется долго возиться с продажей. Давайте сделаем так: я вам уступлю 500 рублей, а теще отдам всю сумму из своих. Больше, к сожалению, скинуть не могу, супруга не поймет.
Когда у меня допустим товар стоит 1000 рублей и когда наглые индивидуумы говорят за 300 рублей прямо сейчас приеду заберу. Я отвечаю, не торопись, подкопи ещё 700 и потом приезжай)))
Когда я что-то продаю и покупатель мужчина (я сам мужского пола), то часто хорошо помогают безобидные шутки, вроде «хорошо, уступлю до ХХХХ рублей, но вы меня без штанов оставляете, чесслово». Женщины-девушки (не хочу никого обидеть, просто моё личное наблюдение) гораздо реже понимают шутки и начинают относиться ко мне более настороженно. А мужиков (тех, кто понял юмор) это чаще всего подкупает и располагает, торгуются уже не так рьяно.
Георгий, проверенная методика, никогда не подводит)
Почему задавать вопрос: «торг есть?» при покупке квартиры нет никакого смысла.
Если продавец постепенно снижает цену, то своим вопросом: «торг есть?» Вы делаете ход, которого которого от Вас ждут и отдаете инициативу в переговорах.
Почему?
Оппонент в ответ сбрасывает дежурные 100-150 тыс, которые были заложены «сверху на торг».
Если хотите снижать цену и дальше, у Вас нет сильного хода.Почему?
Продавец пошел Вам навстречу, а Вы все не уйметесь. Выглядит некрасиво.
Чего мы добились этим вопросом?
Переговоры приостановлены. Ждём, когда оппонент выйдет из состояния благородного негодования.
Ждать невыгодно, потому что квартира нравится и покупать ее надо.Если в нашу задачу входит получить более интересную цену, чем дежурные 100-200 тыс, имеет смысл заходить по-другому.
Теперь рассмотрим альтернативный вариант развития событий.
Почему вопрос «торг есть?» не стоит произносить и в том случае, если продавцы играют на повышение.Игра на повышение тоже видна в истории цены по красной стрелочке вверх.
Повышальщиков также называют «аукционисты».
Аукционисты, как правило, тренированные и изворотливые продавцы.
В тот момент, когда Вы произносите фразу: «торг есть»?, Вы выдаёте свою неопытность и отсутствие хватки.
Повышальщик ответит примерно так: «торг есть всегда, это рынок. Делайте свое предложение»Новичок поймет эту фразу так, что цена должна идти вниз.
Аукционист, отвечая на вопрос подразумевает, что ставку надо делать вверх.
В ответ на предложение новичка аукционист приоткрывает игру:
«Это предложение у нас уже есть. Для того, чтобы купить квартиру, Вам имеет смысл предложить больше».В этот момент происходит перелом восприятия объекта в сознании покупателя.
Создаётся впечатление, что спрос на объект очень велик. Ценность и желание купить растут.К тому же на просмотрах аукционистов всегда много народу.
Это и понятно, потому что цена и так интересная.
Покупатели соревнуются между собой и цена растет. Особенно потому, что часть ставок может оказаться блефом.
Мы помним, что квартира нравится и покупать надо. А потому во мнимой или настоящей гонке можно потратить на покупку гораздо больше денег, чем было бы достаточно.
Подводим итоги.
Вопрос:»торг есть?» в переговорах о цене выдаёт неопытного покупателя и отдает инициативу как в игре на повышение, и так и в игре на понижении.
А потому и задавать его нет никакого смысла.
Если Вы хотите узнать, как правильно шагать и в том, и в другом случае, пишите в комментариях «повышение» или «понижение».
Каких комментариев будет больше, на ту тему и выйдет следующая статья.
Удачи и хороших покупок)
Лига Недвижимости
561 пост 3.5K подписчика
Правила сообщества
Ну тут как обычно: оскорбления там всякие, поведение плохое, флуд и все дела,короче ничего мудрёного.
Надо было сразу писать про то как вести разговор. А так цену набиваете постам только. Минус вам.
Кто-то в этой Можайской дыре без метро берёт квартиры по 170к за кв.м.? Чуваки, есть Зюзино, Коньково, Черемушки, Академический. Можете взять годные в квартиры в нормальном районе с метро за 150-160к/кв.м.
Вы лучше расскажите, какая себестоимость у новой квартиры и сколько сверху накидывают продаваны.
А потом другая статья будет?
Что за наф?))) лучше напишите обе статьи)
Ответ на пост «Покупка гаража. Не хотят светить всю сумму»
Прошу лигу юристов разъяснить ситуацию.
На фоне прочитанного поста, вспомнилась история.
При поиске квартиры один из продавцов мне предлагал, оформить договор купли-продажи квартиры на 2/3 стоимости и договор возмещения (могу ошибаться в формулировке) неотделимых улучшений на 1/3 стоимости. Его мотивация была достаточно правдоподобна и стандартна: «Купил за 2/3, рост стоимости + вложения = 1/3, владею меньше 3 лет, не хочу платить налог за разницу, поэтому предлагаю провести как неотделимые улучшения, с которых налог не взымают, но в случае расторжения договора или последующей продажи стоимость считается по всей уплаченной сумме.»
Мы в итоге выбрали другой вариант. Однако, очень интересна юридическая оценка этой истории.
Поиск и покупка участка
В предыдущей статье я уже рассказывал, как мы приняли решение переехать жить загород. В этой статье я опишу как правильно подходить к выбору участка для постоянного места жительства, т.к. при выборе, зачастую, люди не подразумевают с какими проблемами они могут столкнуться после покупки.
+ Предоставление ипотеки на участки ИЖС. Для нас это был один из самых важных факторов.
+ Возможность получения налогового вычета.
+ Государственный социальный пакет: медицинские и образовательные учреждения, круглогодичное обслуживание дорог.
+ Бесплатное подключение к городским электрическим и газовым сетям, водоснабжению и канализации (при наличии на границе участка).
+ Почтовый адрес для получения корреспонденции.
+ Устранение аварий коммунальных сетей, которые привели к прекращению подачи электричества, газа, воды в течении 24 часов.
+ Возможность в будущем получить маткапитал (если он полагается семье) на компенсацию строительства дома.
Конечно же мы выбирали только ИЖС, поэтому всё моё дальнейшее повествование будет относительно ИЖС.
В момент покупки я этого не знал, но продавец оказался приличным и сам всё рассказал. Но если бы я сейчас покупал участок, то обязательно попросил бы показать ГПЗУ.
Например, Газпром монополист по газу, но не по трубам и может случиться так, что вы захотите присоединиться к газовой трубе, а окажется, что труба является собственностью какого-нибудь ИП Пупкин и он с Вас попросит пай за врезку, т.к. он сам согласовывал и прокладывал магистраль за свои деньги, а теперь «доит» граждан, отбивая свои вложения. Цены за врезку могут доходить до миллионов, в зависимости от местоположения участка. В общем, не стесняйтесь и уточняйте при покупке на чьём балансе сети. Если продавец не знает, то поинтересуйтесь у соседей, если у соседей нет возможности спросить, то не поленитесь и сходите в администрацию района и сэкономите огромные суммы денег!
Газовая магистраль на балансе Газпрома.
Электрические сети на балансе Ленэнерго.
Водопровод на балансе Водоканала.
Присоединение к сетям у меня было бесплатным, а вот проекты и работы по проведению подсоединения в любом случае стоили денег. Позднее, в следующих статьях, я расскажу о стоимости каждого присоединения.
4) Транспортная доступность. Многие думают, что если есть машина, то наплевать на общественный транспорт. Это не так, в жизни всякое бывает и надо учитывать, что в какой-то момент он очень может понадобиться.
От нашего участка до автобуса идущего в город 7 мин. пешком, а до электрички 20 мин. пешком.
5) Развитая инфраструктура. Наличие по близости магазинов для возможности что-то купить из продуктов. Понятное дело, что многие ездят в крупные сетевые магазины и затариваются на неделю, но всегда что-то может закончиться в неподходящий момент. Так же немаловажным будет наличие поблизости детских площадок, чтобы дети не «мариновались» на участке, а имели возможность выйти погулять и поразвиваться в альтернативные места.
От нашего участка ближайшие магазины в 7 минутах пешком, а детская площадка в 2 минутах.
6) Места для проведения досуга. Участок это конечно хорошо, но и нужна какая-то альтернатива, чтоб можно было сменить обстановку и выйти куда-то погулять. Наличие рядом водоёма и лесопарковой зоны будет огромнейшим преимуществом, поэтому при выборе участка зайдите в Яндекс-Карты и по спутниковым фото посмотрите, что имеется рядом с потенциальным участком.
От нашего участка до ближайшего водоёма, в котором можно искупаться и небольшого лесочка с дорожками и тропинками 5 минут. пешком.
Мы участок смотрели весной, а приобрели его осенью. Поиски участка, удовлетворяющего всем выше описанным пунктам продолжались 6 месяцев. Да, было сложно, но мы его нашли. Удалённость от города Санкт-Петербург составила 19 км. Цена: 1,5 млн. руб. Приобрели мы его в Ипотеку, оставив имеющиеся деньги на строительство дома.
В следующей статье я опишу этап планировки дома на участке и саму планировку дома исходя из удобства и целесообразности использования пространства, на пока несколько фото нашего участка для застройки дома на ПМЖ:
