Что значит тизерные сети
Что такое тизерная реклама, и как она работает
В Интернете всегда встречается тизерная реклама. Она есть на любых ресурсах. Подобные блоки имеют разное оформление. Маркетологи уверяют, что 70–75 % объявлений в сети – тизерные. Они работают эффективно и приводят клиентов. Естественно, у такой рекламы есть плюсы и минусы. Разберемся детально.
Перевести с английского языка слово тизер можно как «дразнилка». Такие объявления усиленно привлекают посетителей на определенный ресурс. Но основная информация в них скрыта. Главная задача подобных рекламных блоков – побудить пользователя кликнуть по объявлению. После нажатия на баннер, человек попадает на определенный сайт. У тизерной рекламы обычно громкие заголовки. Такие сети выступают в роли посредника между рекламодателями и вебмастерами.
Как у тизеров получается привлекать аудиторию
Обычно создают рекламные блоки, используя два главных подхода. Первый – общий, а второй – частный. Рассмотрим небольшой пример оффера по повышению продаж. У рекламодателя есть два варианта текста для объявлений:
Главная задача любого оффера – привлечь как можно больше пользователей. Оба варианта заголовков успешно используют в арбитраже (покупка трафика в рекламной сети для перенаправления его на товар/услугу). Но везде есть своя специфика. Еще, составляя объявление, нужно учитывать:
Но точно нельзя делать следующее:
Чтобы конверсия была хорошей, нужно:
Теперь разберемся с текстом. Его главная задача – заинтересовать потенциальных клиентов. Не нужно писать фразы, которые всем давно надоели. К примеру: «купите наш товар, и вы забудете про свои проблемы». CTR будет низким. Лучше использовать слова – «Срочно!» «Немедленно!» В рекламном объявлении должна быть интрига. Нужно, чтобы оставалась недосказанность. Это касается заголовка. Он должен:
В остальном тексте рекламы ясно и четко расскажите о товаре. Нужно коротко, но емко донести потенциальному клиенту, что без этого продукта или услуги, он не сможет решить свою проблему. Писать необходимо без «воды», с позиции выгоды для покупателя.
Как запустить тестовую кампанию
Тестовую кампанию необходимо проводить для того, чтобы выяснить эффективность площадок и найти идеальный тизер. Изначально нужно выбирать не менее 30 картинок и использовать около 20 текстов. Для тестовой кампании нужно:
Также нужно создать черные и белые (Black /White) листы сайтов. Определенные ресурсы, где идет показ рекламы, не принесут подтвержденных заявок, но бюджет «сольют». Подобное происходит, если тематика сайта была выбрана неправильно либо неверно производились настройки. Такие ресурсы необходимо заносить в черные списки. В белые следует добавлять площадки, откуда точно идет профит.
Сколько стоит реклама в тизерных сетях
Цена в любых тизерных сетях зависит от того, какая именно тематика у проекта, от качества трафика, настроек таргетинга, имеются ли Black /White списки ресурсов. Обычно для показа рекламных объявлений используют аукционный метод. Формула расчета такая: кликабельность – цена за клик. Чем выше стоимость клика, тем чаще баннер будет показываться. Но расчет бывает не только за клик (СРС). Также оплата тизерной рекламы может быть:
Как видим, для расчета стоимости есть несколько вариантов. Но наиболее часто она рассчитывается за клик.
Как выбрать тизерную сеть
Для успешного выбора тизерной сети специалисты придерживаются такого алгоритма действий:
Тизерных сетей довольно много. Соблюдение этих правил позволит не слить рекламный бюджет впустую.
Плюсы и минусы тизерной рекламы
Как и везде, здесь есть свои преимущества и некоторые недостатки. Из плюсов можно выделить:
Несмотря на некоторые минусы, тизерные сети являются отличным инструментом, позволяющим успешно рекламировать свой товар или услугу.
Популярные направления
В арбитраже к популярным вертикалям (направлениям) относят темы:
Прежде чем запускать определенный оффер, следует хорошо изучить ЦА своего продукта/услуги. Выяснить возраст, увлечения, узнать, на каких ресурсах она «обитает». К примеру, если трафик новостной, то здесь ЦА приблизительно возрастом за 45 лет (по данным Яндекса). Сюда отлично зайдут офферы, связанные с тематиками здоровья, дачи, красотой. Также требуется учитывать сезонность. Например, офферы, связанные с агрономией, нужно рекламировать весной. В самом ее начале. Ведь в мае спрос уже будет намного ниже.
Лучшие тизерные сети
Из большого количества тизерных сетей можно выделить несколько самых популярных. Ими пользуется множество рекламодателей.
TeaserNet
Эта сеть работает долго. Уже почти 11 лет. Здесь немало полезных инструментов. Рекламировать свой товар или услугу можно в разных форматах. В сети большой разброс по тематикам. Вебмастер всегда легко подберет для вас оптимальную комбинацию баннеров, вписывающихся в структуру проекта. В сети есть функция, позволяющая обходить блокировщики: пользователи, установившие в браузере «Адблок», все равно будут видеть рекламу.
VisitWeb
Популярная среди рекламодателей тизерная сеть, работает немногим более десяти лет. Здесь множество форматов и тематик. C помощью специальных инструментов можно создавать свои макросы, таргетировать трафик по индикатору клика, установить фильтр площадок по IP и многое другое. На ресурсе VisitWeb есть калькулятор, позволяющий рассчитывать собственный доход за месяц.
AdHub
Эту тизерную сеть уважают многие рекламодатели. Здесь большой набор полезных инструментов. На ресурсе удобный интерфейс. Поддерживается современный формат RTB-баннеров. Для работы необходимо, чтобы у ресурса была посещаемость от 500 пользователей в сутки.
На первый взгляд кажется, что, используя тизерную рекламу, можно легко привлекать аудиторию на свой товар/услугу. Это не совсем так. Нужно найти грамотного специалиста, который будет знаком с вашей нишей и знает вашу ЦА. Только тогда на сайт придут новые лиды и конвертируются в клиентов.
Что такое тизерная реклама: объясняем
Рассмотрите плюсы и минусы тизерной рекламы, ознакомьтесь с ее примерами и создайте свое объявление
Тизерная реклама — это объявления, в которых для привлечения внимания целевой аудитории используют кричащие картинки и интригующие заголовки.
Содержание
В этом видео эксперт их Semantika рассказывает о важности тизерной рекламы.
В постсоветских странах его используют в основном бренды, которые не проходят модерацию в Google Ads и Yandex Рекламе. Эти компании продвигают товары для взрослых, БАДы, псевдолекарства и другие сомнительные товары.
На Западе тизерная реклама больше напоминает по формату тизеры кинофильмов или музыкальных клипов. Тизерную рекламу используют такие крупные бренды, как BMW, Netflix, McDonald’s.
Давайте рассмотрим, какими преимуществами обладают тизеры, как рекламный инструмент.
Преимущества и недостатки тизерной рекламы
Рекламодатели эффективно используют тизеры для продвижения бренда и товаров, привлечения большого количества трафика на сайт и стимулирования продаж. Тизерная реклама имеет следующие преимущества.
Стоит упомянуть и о нескольких недостатках такого формата рекламы.
Давайте проанализируем несколько примеров тизерной рекламы.
Примеры тизерной рекламы
Тизерная реклама зачастую представляет собой баннер, который состоит из 3-8 блоков. Каждый блок имеет провокационную картинку и кричащий заголовок.
Внизу вы видите тизерную рекламу из шести блоков. Кликнув на картинки, пользователи найдут рецепт маски для лица домашнего приготовления, статью об уходе за лицом, рецепт котлет и диетического пирога, рекламу БАДа и рекомендации к тому, как поскорее забеременеть. Целевой аудиторией такой рекламы являются женщины.
Другой баннер состоит из восьми блоков. Здесь можно найти БАДы, псевдолекарства от ожирения, простатита, рецепты кулинарных блюд. Среди других, выделяются два блока: реклама купальников разных размеров и промо каталога Oriflame.
Давайте узнаем, как создать тизерную рекламу.
Как запустить тизерную рекламу
Чтобы создать тизер с ноля, нужно пройти следующие четыре шага.
Поздравляем, теперь вы знаете, что такое тизерная реклама, ознакомились с ее преимуществами и недостатками и можете создать и настроить свои объявления в тизерных сетях.
Тизерная реклама
Создайте рассылку в конструкторе за 15 минут. Отправляйте до 1500 писем в месяц бесплатно.
Отправить рассылку
Даже если вы не знаете, что такое тизерная реклама, вы наверняка ее видели. Яркие картинки с заголовками, которые обещают раскрыть секреты избавления от жира на животе за неделю, сообщают о «смерти» звезд шоу-бизнеса и интригуют фразами вроде «рыбаки обалдели, когда вытащили из проруби ЭТО».
Кликая на баннеры в надежде узнать подробности, пользователи чаще всего попадают на сайты онлайн-казино, лендинги инфоцыган или в магазины с товарами 18+. Поэтому в Рунете у тизерной рекламы не очень хорошая репутация, но на Западе ей не пренебрегают даже узнаваемые бренды.
Расскажу, как работает тизерная реклама в интернете, про ее особенности и подходит ли она для продвижения обычного бизнеса.
Что такое тизерная реклама
Это вид рекламы в интернете, которая привлекает внимание пользователей интригующим контентом (от англ. «tease» — дразнить). Классическое рекламное объявление состоит из картинки, провокационного заголовка и краткого текста.
Тизерная реклама на развлекательном портале Lentainform.com
Главная задача тизера – привлечь внимание пользователя и заставить кликнуть на картинку. В рекламный баннер вшита ссылка на целевую страницу, которая чаще всего не имеет никакого отношения к тематике баннера. Кликнув на тизер «шокирующие подробности измены Петросяна», вы запросто можете попасть на сайт магазина масел для тайского массажа.
Рекламные объявления запускают через тизерные сети. Это специальные сервисы, которые выступают посредниками между рекламодателями и владельцами посещаемых сайтов.Они продают рекламодателям трафик, а владельцам сайтов платят деньги за размещение тизеров.
Тизерная реклама может оказаться полезной для компаний, которые:
Тизерные объявления чаще всего можно увидеть на новостных и развлекательных порталах, в онлайн-кинотеатрах, в социальных сетях.
Примеры тизерной рекламы товаров широкого потребления
Виды тизерной рекламы
Тизерную рекламу можно классифицировать по нескольким параметрам. Наиболее интересны для рекламодателей варианты тизеров по формату контента и типу оплаты.
По формату контента выделяют:
Классическую тизерную рекламу. Это как раз знакомые всем картинки с броскими заголовками и интригующим текстом.
Баннерную рекламу. Тизеры представляют собой небольшие gif-баннеры.
Видеорекламу. Видеоролики, которые запускаются врезкой в онлайн-фильмы и сериалы перед началом просмотра. При попытке перемотать или остановить ролик, кликнув на него, пользователь переходит на сайт рекламодателя.
Тизерная видеореклама в онлайн-кинотеатре
Мессенджеры. Тизерные объявления имитируют диалоговые окна популярных социальных сетей и мессенджеров (ВКонтакте, Facebook, Одноклассники, Skype и др.). Баннер всплывает в нижнем левом углу монитора с характерным звуком и имеет очень схожий с оригиналом дизайн. Перепутать с новым сообщением и кликнуть на баннер — проще простого.
Новостные статьи. Тематический тизер ведет на неполную новостную статью. При нажатии на ссылку «читать далее», пользователь переходит на сайт рекламодателя.
По способам оплаты есть следующие виды тизерной рекламы:
CPM (Cost per Mille) — оплата за показы. При такой модели оплаты назначается тариф за тысячу показов рекламного объявления. Например, если тариф составляет 100 рублей, то именно эта сумма спишется с баланса рекламодателя при просмотре рекламы тысячей пользователей независимо от того, кликнули они на объявление или нет.
CPC (Cost per Click) — оплата за клики, наиболее популярная модель оплаты рекламы в интернете. Рекламодатель оплачивает каждый клик на тизер, то есть переход на целевой сайт.
СРА (Cost per Action) — оплата за действие. Рекламодатель оплачивает заранее оговоренные с владельцем интернет-площадки действия пользователей. Это может быть оплата за подписку на рассылку, заполненную заявку или покупку.
CPL (Cost per Lead) — оплата за лид. Как и в предыдущей модели, оплачивается совершенное пользователем действие, в данном случае заполненная форма с контактными данными.
Особенности тизерной рекламы
В России к этому виду рекламы сложилось неоднозначное отношение. Из-за некоторых ее особенностей (простота настройки, низкая стоимость, минимальные требования к контенту), в Рунете тизерную рекламу чаще всего используют рекламодатели, товары и услуги которых нельзя рекламировать открыто при помощи популярной контекстной или таргетированной рекламы. Чаще всего мы видим тизеры онлайн-казино, магазинов товаров 18+, продавцов сомнительных биодобавок и странных гаджетов.
Обычному бизнесу вряд ли стоит рассматривать тизерную рекламу как основной инструмент продвижения, но с ее помощью можно привлечь на сайт дополнительный трафик. Остановимся подробнее на преимуществах и недостатках этого вида рекламы.
Плюсы тизерной рекламы
Простота. Для настройки и запуска тизерных объявлений не обязательно быть интернет-маркетологом. Конечно, для ведения рекламной кампании всегда лучше обратиться к специалисту, но если такой возможности нет, то самостоятельно настроить и запустить рекламу не проблема.
Низкая стоимость. Стоимость клика в тизерных сетях обойдется в разы дешевле других видов рекламы — в среднем от 50 копеек до 15-20 рублей.
Огромная аудитория. Самые популярные тизерные сети Рунета осуществляют сотни миллионов показов в месяц.
Минимальные требования к контенту. Ограничений по фразам и изображениям в тизерных сетях меньше, чем при настройке той же контекстной рекламы. Текст баннера, который заблокирует «Яндекс. Директ» и «Google AdWords», может прекрасно подойти для рекламного сообщения в тизерных сетях.
Одна из самых популярных тизерных сетей Рунета Gnezdo осуществляет сотни миллионов показов рекламы в месяц
Минусы тизерной рекламы
Подходит не всем. При всех своих плюсах тизерная реклама подходит далеко не для каждого вида бизнеса. Механизм воздействия тизера на пользователя основывается на любопытстве и побуждении к совершению импульсивной покупки. Это явно не подходит для продвижения узкоспециализированных и дорогостоящих товаров. Зато отлично сработает в отношении недорогих товаров для широкой аудитории.
Например, вы вряд ли найдете покупателя сантехники, который кликнет на тизер и спонтанно закажет фаянсовый унитаз. А если у вас на складе запас травяных чаев с необычным вкусом, то вполне можно попробовать распродать его с помощью тизерной рекламы.
Ботовый трафик. Есть еще один существенный минус, который ограничивает эффективное использование этого вида рекламы, — «скликивание» объявлений специальными ботами. Их используют владельцы рекламных площадок, чтобы искусственно накручивать свой доход. Так как оплата за клик наиболее популярна в случае тизерной рекламы, есть серьезный риск слить рекламный бюджет в никуда. Чтобы минимизировать риски, лучше обратиться к специалистам.
Холодный трафик. Помимо ботового, есть еще и холодный трафик. Это процент пользователей, которые кликнули на тизер, чтобы удовлетворить свое любопытство или просто случайно. Как правило, попадая на целевой сайт, они сразу его покидают. В данном случае очень важно предоставить привлекательный оффер — предложение, от которого сложно отказаться. Для этого потребуется хорошо продуманная продающая страница.
Как настроить и запустить тизерную рекламу
Если ваш бизнес ориентирован на широкую аудиторию и вы хотите привлечь дополнительный трафик на продающий сайт, то имеет смысл попробовать настроить и запустить тизерную рекламу. Чтобы понять, подходит ли вам этот инструмент продвижения, создайте несколько рекламных объявлений. Разберемся, как это сделать.
Шаг 1. Выберите тизерную сеть
Тизерных сетей довольно много. Чтобы подобрать подходящую, опирайтесь на данные рейтингов или на специальные параметры — тематику площадок, с которыми работает сеть, и способ продвижения.
По способу продвижения выделяют новостные и товарные тизерные сети. Первые показывают интригующие тизеры, на которые хочется кликнуть из любопытства. Вторые демонстрируют конкретные товары, чаще всего с привлекательным заголовком о распродаже или уникальных свойствах продукта.
В новостных сетях показатель кликабельности (CTR) выше, чем в товарных, но ниже конверсия. Это обусловлено высоким процентом холодного трафика — пользователей, которые кликнули на тизер из любопытства и не собирались ничего покупать. Это существенный минус для продавцов. Для рекламодателей, которые используют тизеры для привлечения новой аудитории на контентные сайты и в блоги, это не так критично.
В товарных сетях на тизеры кликают реже, но конверсия выше за счет целевых переходов заинтересованных покупателей. Такие тизеры эффективны при распродажах, ликвидации товара, продвижении услуг.
Пример товарного тизера: изображение стильного женского шарфа по привлекательной цене
Чтобы использовать преимущества обоих типов сетей, их можно комбинировать или выбрать гибридную тизерную сеть. В гибридных сетях можно создавать и новостные, и товарные объявления. Согласно рейтингу за 2021 год, самая популярная тизерная сеть в Рунете — гибридная.
Чтобы выбрать тизерную сеть по тематике площадок, с которыми они работают, нужно хорошо знать свою аудиторию. Например, если вы продаете ортопедические стельки для избавления от отеков, то вам больше подойдут порталы с женской или возрастной аудиторией, чем форумы для игроманов и развлекательные сайты 18+.
Шаг 2. Зарегистрируйтесь в тизерной сети как рекламодатель
Чтобы пройти регистрацию, как правило, достаточно заполнить все необходимые поля с вашими контактными данными, отметить в профиле, что вы будете использовать сеть как рекламодатель и подтвердить регистрацию по электронной почте.
Регистрация рекламодателя в тизерной сети Directadvert
Шаг 3. Скорректируйте настройки аккаунта и создайте рекламную кампанию
После регистрации вам будут доступны рабочие инструменты. В настройках аккаунта рекламодателя можно задать общие параметры для всех кампаний, если вам подходит такой вариант. Здесь целесообразно выбрать регионы, с которыми вы хотите работать, установить суточные лимиты на клики и ограничения на общий бюджет.
Меню настроек аккаунта рекламодателя в тизерной сети Directadvert
Для каждой рекламной кампании вы можете задать индивидуальные параметры. Обычно при нажатии кнопки «Создать рекламную кампанию» появляется новое меню, в котором можно выбрать подходящие настройки.
Меню настроек рекламной кампании в тизерной сети Directadvert
Интерфейсы меню настроек тизерных сетей в большинстве своем схожи и интуитивно понятны. Для запуска пробной рекламной кампании можно выставить только те параметры, в которых вы уверены (лимиты по бюджету, регионы, цену за клик). Такие параметры, как расписание показа тизеров и нюансы целевой аудитории, можно скорректировать позже, когда будет получена и проанализирована статистика рекламной кампании.
Шаг 4. Создайте тизеры
После установки настроек можно переходить к созданию рекламных объявлений. Тизерные сети предлагают свои шаблоны, которые нужно заполнить: загрузить выбранную картинку, прописать заголовок и текст.
Также нужно установить цену за клик и добавить ссылку на целевой сайт. Цену за клик лучше поставить немного выше предлагаемой, это поможет быстрее попасть в ротацию и набрать показы.
Форма для создания рекламного объявления в тизерной сети Directadvert
Некоторые сети предлагают рекомендации по содержанию объявлений. Не стоит их игнорировать, так как разработчики заинтересованы в успехе каждой рекламной кампании.
Рекомендации по содержанию рекламного объявления в тизерной сети Directadvert
Для начала создайте около десятка разных вариантов тизеров, чтобы проверить, какие вызывают интерес пользователей и приносят заказы чаще других. Затем количество тизеров можно увеличить или уменьшить по вашему усмотрению.
Шаг 5. Запустите рекламную кампанию и отслеживайте статистику
После запуска рекламной кампании следите за статистикой переходов по объявлениям, расходом бюджетных денег и конверсией. Обычно тизерные сети предлагают свои инструменты для аналитики с пояснениями, как ими пользоваться. Для начала этого вполне достаточно.
Инструменты для анализа эффективности рекламных кампаний в тизерной сети Directadvert
Если вам понадобится больше информации, можно подключить внешние системы аналитики, добавив UTM-метки самостоятельно или при помощи специалиста.
Как подключить внешние системы аналитики в тизерной сети Directadvert
Тизерная реклама вполне может оказаться эффективным инструментом продвижения для обычного бизнеса. С ее помощью можно привлечь посетителей на сайт, провести маркетинговую акцию или раскрутить новый продукт. Но все же не стоит возлагать на нее слишком большие надежды и вкладывать весь рекламный бюджет в тизерные сети. Целесообразнее использовать этот вид рекламы как вспомогательный.
Тизерная реклама
В этой статье мы разберем «от» и «до», что такое тизерная реклама. Многие интернет-маркетологи уверены, что 70-75% всех рекламных сообщений в сети приходится на долю тизерных объявлений. Так ли это на самом деле? Давайте разбираться.
Слово «тизер» пришло в российский интернет-маркетинг от западных коллег. Английский глагол «tease» переводится как «дразнить». Собственно это действие как раз и является основой основ данного вида рекламы.
Тизерное объявление – это рекламный баннер, визуальный и текстовой контент которого включает элементы интриги и загадки. Главная цель сообщения – побудить пользователя кликнуть по картинке, ссылке и перейти на целевую страницу. В 99% случаев тизер состоит из провокационной картинки, зачастую шокирующей, лаконичного заголовка и краткого текста. Рекламное сообщение заканчивается призывом к действию (Call-to-action) или обрывается «на самом интересном месте», разжигая любопытство потребителя.
Тизер сам по себе не является каким-то ноу-хау в рекламе. Интриговать и дразнить потребителя, не говоря открыто о сути предложения, научились ещё в начале 20-го века.
Например, завлекающий баннер в журнале выпуска 1920 года рекламирует черно-белый фильм по всем законам тизерного жанра. Мы видим интригующую картинку, не менее загадочный и разжигающий интерес киномана заголовок, культовое описание для целевой аудитории того времени. Как называется фильм? Время и место показа? Этого ничего нет. Но есть интрига.
Сегодняшние тизерные сообщения также умело эксплуатируют любопытство и тягу к сенсациям современного потребителя. Профессиональные тизеры всегда чуть-чуть скандальны. Взгляните на примеры из сети.
Тизеры как инструмент интернет-маркетинга используют под разные задачи. Например:
Раскрутка бренда, товара в сети;
Лидогенерация, пополнение клиентской базы;
Разведка лояльности целевой аудитории к новой продукции компании;
Акции и распродажи, ликвидации товаров по сниженной цене;
Генерация трафика на сайт или отдельные целевые страницы;
Прямые продажи и другое.
Сегодня тизеры при разумном подходе и тщательной подготовке рекламной кампании могут давать до 30% трафика на сайт. С учетом того, что тизерные объявления обходятся дешевле контекстной рекламы – это неплохой результат.
Преимущества и недостатки тизерных сетей
Дразнилки используют многие рекламодатели благодаря следующим достоинствам формата:
Невысокая стоимость. Тизерные сети по сравнению с контекстными сервисами рекламы – это небо и земля в плане цены перехода. Если клик в поиске или в РСЯ стоит от 10 до 1000 рублей и выше, то в тизерной кампании он в разы дешевле.
Просто создать и запустить. Тизер – это тот же самый пост в соцсети. Для изготовления рекламного сообщения нужны завлекающая картинка + интригующий заголовок и небольшое описание с СТА. Всё. При наличии знаний и навыка можно собрать «дразнилку» самостоятельно. Другой вариант – обратиться к профи за помощью. Запуск баннеров в тизерной сети – это дело 2-3 минут.
Большой функционал. Рекламодатель может без проблем настроить отображение рекламного блока на своем сайте или на ресурсе партнера. Тизерные сети дают максимум инструментов для подстройки баннера под любой формат отображения.
Высокая эффективность. Хорошие показатели кликабельности тизеров являются результатом интригующего контента.
Широкий охват ЦА. Популярные тизерные сети показывают рекламу огромному контингенту пользователей в Рунете, так и за рубежом. Владельцы коммерческих проектов в сети быстро получают тысячи посещений.
Минимальные ограничения по фразам. В отличие от контекстной рекламы, где большинство транзакционных запросов (выгодно, дешево, за бесценок и другие) блокируется системой.
Соответственно не одними достоинствами славится тизерная реклама в интернете. Всегда есть и обратная сторона преимуществ – недостатки:
Зачастую низкое качество трафика. Тизерные сети легко «бьют» контекстные системы по объемам дешевого трафика, но уступают и порой значительно в его качестве. Нередко около 70% пользователей – это представители «холодной» ЦА. То есть они зашли по ссылке в тизере и не совершили целевого действия на сайте. Соответственно такое поведение вызывает и рост показателя отказов со всеми вытекающими последствиями – просадка в рейтинге поисковых систем, низкий конверт трафика в продажи.
Выгорание тизеров. Создавать «дразнилки» хоть и просто, но придумывать действительно «не заезженные» баннеры получается не всегда. Кроме того, любой выстреливший тизер быстро клонируется другими рекламодателями. Как итог, он быстро надоедает и вызывает раздражение у ЦА.
Формат не подходит для продвижения товаров узкой тематики.
Блокировщики рекламы довольно успешно «вырезают» тизерки с сайтов и сервисов.
Тизерная реклама классифицируется по трем направлением: способы оплаты, временной период проведения, формат баннера. Рассмотрим подробнее:
За показы объявлений. Работает по модели CPM, то есть берется плата за 1000 показов баннера. Цена клика не имеет принципиального значения, так как цена фиксирована по другому параметру.
Оплата за клики. Работает по модели СРС – рекламодатель платит за переход с баннера на сайт. Соответственно число показов тизера ему не так важно.
В сфере интернет-маркетинга «дразнилки» различаются по длительности проведения кампании:
Одномоментная или краткосрочная реклама. Наиболее популярный вариант в сфере интернет-бизнеса. Здесь все просто. Пользователь видит тизер, кликает по нему и попадает на сайт. Далее он совершает целевое действие или же уходит. Стратегия хорошо подходит для быстрой раскрутки проекта в СМИ или на веб-порталах.
В зависимости от сферы тизеры могут принимать форму трейлера, например, в киноиндустрии. «Дразнилка» легко подстраивается под формат уличного баннера с кричащим заголовком и картинкой. Обложка журнала или первая страница газеты могут использоваться как рекламное место под тизер. Вариантов предостаточно.
Тизеры раскручиваются гораздо дешевле, чем контекстные объявления. Стоимость клика по «дразнилке» варьируется от 1 до 10 рублей, тогда как в контексте такого ценника вы не найдете даже в не конкурентной нише.
Для продвижения тизера используют три стратегии:
Наименьшая цена за клик. Важно понимать, что такое тизерная реклама в интернете по минимальной стоимости. Это в первую очередь – объем. Дешевые баннеры будут проигрывать дорогим кампаниям, но смогут взять «своё» количеством. Если выбираете данную стратегию, «клепайте» сотню-другую тизеров и размещайте их везде. Частота размещения – 100-200 баннеров в сутки.
Наибольшая цена за показ. Тизерные сети, естественно отдают предпочтение дорогим показам, поэтому баннер даже с низкой кликабельностью, может быстро набрать популярность. После первого этапа – разгона тизера, можно постепенно снижать стоимость показа в зависимости от роста CTR.
Средняя цена на площадке + исключение из таргетинга целевых территорий. Тизер показывается по конкурентоспособной цене везде, кроме необходимой территории. Например, товар продвигается в Москве, а баннер показывается по всей России за вычетом целевого города. Таким образом, на общих показах набирается популярность баннера и снижается стоимость клика. Далее разогретую рекламу переключают на нужный регион уже с высоким CTR и низкой ценой за показ.
Составляющие тизерной рекламы
Классический формат тизера – это картинка + заголовок + текстовое описание. Для эффективной раскрутки важны все три элемента:
Изображение. Обычно используется квадратная картинка размером 300 на 300 пикселей. Изображение необходимо для привлечения внимания пользователей, поэтому в тизере оно всегда яркое, интригующее. В противном случае кликабельность баннера будет на нуле. Где брать нужные изображения? Этот вопрос был актуален лет 10-15 назад. Сейчас любая тизерная сеть предлагает гигабайты картинок на разные темы.
Заголовок. Изображение без интригующего заголовка не будет работать. Это проверено неоднократно на практике. Заголовок – второй элемент, который сканирует посетитель. Именно сканирует, а не читает. Поэтому краткость и лаконичность – это главные условия успеха тизера. Если пользователя завлекает заголовок, то баннер получает в награду клик.
Описание, текст, оффер. Помимо заголовка в тизере часто прописывают дополнительную информацию. Обычно текст искусственно ограничивают 200 символами, что позволяет выдавать только самую суть рекламируемого товара/услуги.
Почему важен текст в «дразнилке»? Ответ прост – если вы сможете заинтриговать посетителя оффером, то получите потенциального лида на свой сайт. Показатель кликабельности тизера на 60% зависит от текста. Посмотрите примеры популярных баннеров с высоким CTR:
«Мощнейшее средство против жира на животе! Вы будете худеть каждую ночь, если перед сном…»;
«Грандиозная ликвидация товаров. Скидка растет каждый час. Забирай почти задаром»;
Большинство текстов, конечно, уже отыграли своё. Но когда они только появились в сети, популярность их зашкаливала. Качественный оффер в тизере – это всегда интрига, недоговоренность, скандал.
Успешная тизерная реклама включает семь составляющих:
Креативная и новая идея. Сообщение должно выделяться среди прочих и не попадать в категорию «приевшейся» рекламы. Всегда помните об эффекте «баннерной слепоты».
Логичность и лаконичность. Должна явно прослеживаться связь между тизером и рекламируемым продуктом. Никакой двусмысленности. Лаконичный заголовок, текст и тематическое изображение.
Оптимальный срок между этапами кампании. Если используется несколько тизеров, например, для разогрева и раскрытия, то важно не перетягивать момент раскрытия информации. В противном случае аудитория забудет и потеряет интерес к офферу.
Количество показов. Чем чаще мелькает тизер в сети, тем больше трафика получит сайт.
Доступность товара, услуги. Тизеры запускаются под конкретный продукт. Если это товар массового потребления, то пользователи должны иметь возможность его купить. Нет смысла раскручивать продажи яхт, если их никто не сможет приобрести.
Сегментация целевой аудитории. Перед разработкой любой рекламной кампании изучаются рынок, спрос и конкуренты. Тизеры не исключение. Можно давать показы на широкую публику, а можно и узко таргетироваться на определенный сегмент ЦА. Например, строители – это широкая аудитория, а вот менеджеры по снабжению стройобъектов – узкая. Соответственно, вторую группу интересуют оптовые скидки, доставка и прочие критерии.
Привлекательный ревелейшен. Раскрытие информации о товаре не должно стать «пшыком». Все подумают, что тизер создавался ради интриги. Припасите все самое интересное на этап раскрытия. Больше шума и, главное, шума по делу. Товар или услуга должны соответствовать ожиданиям целевой аудитории.
Посмотрите примеры тизерной рекламы «по правилам»
Типовые ошибки при работе с тизерной рекламой не новы сами по себе. Можно выделить четыре главных критерия, «соблюдая» которые ваш тизер быстро провалиться.
Первая ошибка – неправильный выбор целевой аудитории. Если вы рекламируете женские гигиенические средства на 50% мужской аудитории, то теряется ровно половину трафика.
Вторая ошибка – предоставляется заведомо ложная информация. Этим, кстати, грешат многие тизерные «магнаты» в сети. Эффективность такой рекламы низкая, но это ещё полбеды. Главное, что она создает негативный фон вокруг вашей компании и крадет лояльность клиентов.
Третья ошибка – банальные тизеры, которые уже просто не привлекают внимания. Чаще всего работают в минус вовлеченности и раздражают аудиторию.
Четвертая ошибка – не отслеживаются результаты кампании, нет аналитики трафика. В итоге рекламодатель ничего не может поменять, улучшить или исправить положение дел.
Где запустить тизерную рекламу?
Заказать и запустить «дразнилки» на любой вкус можно в тизерных сетях. Там же можно настроить рекламу на площадках-партнерах и своих сайтах. Сеть выступает посредником между рекламодателем и продавцом трафика, но при этом делает условия взаимодействия всех участников максимально комфортными.
Разберем на примере известной тизерной сети Directadvert.ru алгоритм заказа рекламы:
Регистрируемся на площадке, введя e-mail в специальную форму.
Далее в ЛК можно создать первое тизерное объявление.
В удобном конструкторе нужно выбрать изображение 300х300 пикселей, написать заголовок, текст объявления, установить адрес целевого сайта и сумму за клик.
После создания объявления настраиваете рекламную кампанию. Устанавливаете расписание, бюджет по будням и выходным, количество переходов в сутки и другое.
Объявление и кампания отправляются на модерацию.
После подтверждения модератором реклама транслируется на сайтах-партнерах (по типу РСЯ). Система сама подбирает релевантные объявлению сайты, чтобы максимально эффективно откручивать оффер.
Цена тизерной рекламы варьируется в среднем от 0,5 до 10 рублей за клик. На стоимость влияют два фактора: аукцион цены – чем больше спроса, тем дороже предложение; различные форматы оплаты – за клики, показы, действие, обмен трафиком.
Соответственно есть и подводные камни, особенно на старте кампании. Часть бюджета придется потратить на тесты, чтобы понять с каких площадок идет целевой трафик, а с каких – боты.
Как правильно настраивать тизерную рекламу?
Классическая тизерная реклама состоит из двух этапов:
Первый – запуск разогревающего, интригующего баннера.
Второй – Revelation или раскрытие карт. Пользователям объясняется содержание баннера, показывается связь с конкретным сайтом, товаром.
В одномоментной кампании эти два этапа подаются одновременно. То есть разогрев – картинка и заголовок, а раскрытие – оффер и переход на сайт. В долгосрочной кампании сначала запускается баннер с завязкой, а потом, через неделю – баннер «ревелейшен».
Сама кампания реализуется по такому алгоритму:
Создание ТЗ на изготовления баннеров;
Подбор исполнителей – фрилансеры, агентства продвижения и другие;
Разработка тизеров от идеи до верстки;
Поиск тизерной сети и площадок для размещения баннеров;
Открутка до получения первых результатов;
Анализ эффективности кампании;
Мониторинг и оптимизация.
Три принципа оптимизации тизерной рекламы
Сегодня нет такого канала привлечения трафика, который бы не нуждался в постоянном мониторинге и оптимизации кампании. Тизеры не исключение. Работа по улучшению показателей рекламы ведется по трем направлениям:
Фильтрация площадок по качеству трафика. Блокировка площадок, с которых приходят боты.
Проверка тизеров на эффективность. Удачные баннеры откручиваются, непопулярные – отключаются.
Обновление офферов и объявлений. Пользователи не должны привыкать к одним и тем же тизерам, иначе сработает эффект баннерной слепоты и резко упадет трафик.
Мы изучили, что такое тизерная реклама. Рассмотрели преимущества и недостатки этого формата, принципы разработки эффективных объявлений, методы раскрутки. Увидели примеры удачных баннеров. Узнали, где и как настраивать тизерные кампании.