Одежда сток является у многих магазинов востребованным товаром. Компания Фор сейл не продает СТОК.
Почему этот вопрос возник?
Кроме того, некоторые нечестные дельцы отрывают этикетки от новой одежды и провозят ее через границу. После этого на своих складах продают как «сток» или «экстра крем».
Что такое Сток?
Сток – это новые фирменные, брендовые вещи. Выражение «одежда сток» берет начало от английского слова (stock) что означает «запас» то есть, то что хранится на складе. Вещи сток – это совсем не second hand. Напротив, это фирменные коллекции прошлых сезонов с очень большими скидками т.е. то, что осталось на складе. Еще отличительная черта одежды СТОК в том, что такие вещи должны быть без запаха и либо какой химической обработки.
Также одним из главных отличий вещей Сток является наличие фирменной бирки и упаковки, чего нету на вещах Секонд-хенд.
ПРИЗНАКИ ОДЕЖДЫ СТОК:
Почему мы не занимаемся одеждой СТОК?
Одежда бывшая в употреблении декларируется под кодом ТН ВЭД 63090 00000 «Одежда и текстильные изделия, бывшие в употреблении; тряпье». Из этой категории сразу исключаются вещи: без признаков износа; имеющие индивидуальную упаковку, бирки или ценники; новые, но с дефектами пошива, загрязненные; новая одежда из старых коллекций. Если такая одежда будет обнаружена при таможенном контроле, то это приведет к задержке груза, штрафу и конфискации, а таможенный досмотр секонд хенда проводится всегда.
Однако, мир стока еще окутан стойкими мифами. Некоторые мы развеем в этой статье.
Миф 2. Брендовая одежда не бывает настолько дешевой.
Бывает! Для компании-производителя экономически намного выгоднее реализовать остатки партии вещей даже ниже себестоимости, чем содержать ее на торговых площадях и складах. Более того, современные бренды нередко по своей инициативе передают часть коллекции благотворительным и прочим заинтересованным организациям.
Миф 3. В сток попадают вещи, вышедшие из моды
Мы живем в эпоху чрезмерного потребления: некоторые бренды выпускают по несколько коллекций в один сезон! Вещи за это время просто не успевают устареть. А вот освободить магазины и склады под новую коллекцию уже нужно. Поэтому в сток чаще всего попадают модели, которые будут актуальны как минимум еще сезон.
Миф 4. Качественный сток стоит так же, как вещь на распродаже
В сток маркетах одежда чаще всего продается на 40-60% дешевле, чем аналогичные вещи на сезонной распродаже с самыми большими скидками. Это связано с тем, что оптовые продавцы стока покупают товар напрямую у компании-производителя огромными партиями. Такая крупнооптовая закупка дает возможность получить внушительную скидку.
Стоковый шопинг невероятно популярен за границей. Статистика сообщает, что треть жителей Италии и Германии хотя бы однажды делали покупку в стоковых магазинах. В США такие вещи хоть раз покупала примерно половина населения страны!
Чем евросток отличается от секонда
Мы предлагаем актуальную, модную одежду оптом от известных европейских брендов. Мы тщательно отбираем только красивые, востребованные модели, которые точно завоюют сердца ваших покупателей!
Что такое секонд-хенд? Подробнее о работе магазинов
Чтобы красиво одеваться, необязательно тратить много денег. Рекомендуется рассмотреть вариант пополнения гардероба из секонд-хендов. И это несмотря на то, что там продают бывшую в употреблении одежду. Главное, подходить к этому грамотно.
У многих людей секонд-хенд ассоциируется, как магазин для нищих. Они считают ниже своего достоинства не то, что покупать там что-то, но даже переступать порог этой «вещевой свалки». Но те, кто близко знаком с подобными торговыми точками, совсем иного мнения. Оказывается, в таких магазинах можно стильно, а главное, дешево одеваться. Недаром многие знаменитости последнее время питают слабость к стоковой одежде из-за рубежа.
Что такое секонд-хенд?
Секонд-хенд – термин, дословный перевод которого «вторая рука». В современной интерпретации, значение следующее – имущество, побывавшее в чьем-то пользовании или процедура сбора, отбора и выставление на продажу бывших в употреблении вещей и различных повседневных предметов.
В России, именно к одежде применяется наименование «секонд-хенд». Это, наверное, связано с наибольшим распространением вторичного использования именно в данном направлении. В то время как в Европе и США секонд-хендом называют любые б/у объекты: книги, машины, аксессуары и даже сведения, полученные не от первичного источника.
Принцип работы этих магазинов
Чтобы полноценно понять, что такое секонд-хенд, необходимо разобраться с принципами работы таких магазинов. Механизм их устройства давно отлажен и состоит из нескольких этапов.
Сбор ассортимента
Ассортимент секонд-хендов пополняется преимущественно из Германии и Голландии. Состоятельные европейцы постоянно обновляют свой гардероб, а ненужные, но вполне достойные вещи сдают в специальные приемочные пункты. Там им выдают документ, в котором указана общая стоимость одежды. Впоследствии, при составлении налоговой декларации, такая выписка поможет снизить налоговый вычет.
А вот не особо добротную одежду они складывают в контейнеры, которые расставляют возле домов компании, занимающиеся сбором ненужных вещей. Оттуда они прямиком направляются в сортировочные точки, а затем продаются оптовым покупателям не поштучно, а по весу.
Транспортировка товара осуществляется через море (так дешевле), так что в основном пунктом назначения являются порты в Санкт-Петербурге.
В российские секонд-хенды бывшие в употреблении вещи привозятся вперемешку. Поэтому, чтобы отыскать что-то стоящее, необходимо приложить усилия и потратить время. Как правило, лучший товар распределяется по московским и петербургским секонд-хендам. Остальное расходится по другим регионам.
Сортировочный процесс
Сортируют вещи в Европе не поштучно, так как такой объем нереально перебрать вручную. Поэтому мешки даже не раскрывают, а делят в зависимости от места прибытия. Так, английский товар из бедных районов считается низкопробным. Его реализуют по минимальной цене. Одежда и обувь, поступающая из богатых микрорайонов, стоит намного дороже. Именно в таких поставках часто можно встретить брендовые, практически новые вещи.
В России происходит более тщательная сортировка. Ей занимаются люди, разбирающиеся в брендах и их стоимости на сегодняшний день. Поэтапность отбора следующая:
Непригодные для продажи вещи сдают на сырье в компании для производства технической ваты.
Закупочные цены
Оптовики скупают б/у одежду за рубежом по цене от 1 до 3 евро за кило. Приплюсовывается определенная сумма за счет:
У нас одежду перепродают владельцам стоковых магазинов уже по 5-15 евро за килограмм.
Следует учитывать, что треть поставляемого товара отбраковывается и продается промышленникам почти по мизерной цене. А это влечет издержки, которые стремятся покрыть за счет накрутки стоимости на хороший товар. Подобная наценка может достичь 300-500%.
Как обновляется товар и, что делают с остатками
Новые поставки товара обычно происходят по 2 раза в неделю. В интервалах между ними удается распродать, практически, весь имеющийся в наличие ассортимент. Незначительные остатки продают по сниженной цене, которую убавляют сначала на 30%, затем на 50% и больше.
Если длительный период вещи никто не покупает, то их отвозят на склад с последующей реализацией на утилизацию.
Потенциальные клиенты
Покупателей секонд-хендов можно поделить на 3 категории:
История появления в РФ
Термин «секонд-хенд» появился еще в древности среди англичан. Короли часто одаривали чем-то из своего гардероба подданных. Тех, кто удосуживался такой чести, называли «second hand», что дословно переводится – «вторые руки». В то время это считалось благотворительностью к бедноте.
Постепенно понимание данного термина видоизменилось. Теперь секонд-хенд – это не благотворительная деятельность, а торговый бизнес подержанными вещами. Первые в этом направлении начали двигаться европейцы.
Раньше среднего уровня достатка люди раздавали в большом количестве ненужные вещи малоимущим. На основании этого появилась идея получать от этого денежную прибыль. Нашлись частные предприниматели, которые занялись сбором и скупкой по низкой стоимости поношенной одежды для дальнейшей ее реализации по большей цене.
Как сдать вещь
Стремясь избавиться от кучи вещей, которые уже не носятся, но еще в приличном состоянии, можно рассмотреть вариант сдачи в секонд-хенд. Правда, не все стоковые магазины принимают старую одежду от частных лиц, ведь они пополняют свой ассортимент преимущественно из-за рубежа. Альтернативой могут стать комиссионные пункты приема, которые занимаются продажей старых вещей от населения.
Сдавая в комиссионку, можно тут же получить определенную сумму, если вещи в идеальном состоянии. Но в большинстве случаев предлагается подождать реализации, а только затем происходит выплата. В секонд-хендах, если принимают, то все оптом и рассчитываются за сданный товар по весу и сразу.
Стоит понимать, что перепродать возможно не каждую вещь. Так, сильно изношенную, с дырками и застарелыми пятнами, лучше выкинуть не задумываясь. Добротные вещи предварительно стоит выстирать, прогладить и упаковать.
При сдаче одежды рекомендуется ориентироваться на сезон. Зимой босоножки никто не примет, так как на летний товар покупательского спроса нет. Аналогичная ситуация возникнет с шубой, отданной летом.
Как выбрать и купить стоковые вещи
Чтобы приобрести что-то стоящее в секонд-хенде, следует придерживаться определенных правил. Прежде всего, обращают внимание на тип такого магазина. Востребованный секонд-хенд никогда не будет размещаться в темном и тесном подвальном помещении. В хорошем магазине светло и просторно, товарный ассортимент аккуратно развешен или разложен по полкам, а также имеются: тележки, примерочные кабинки с зеркалами, ящики при входе для сумок.
А теперь стоит рассказать, как правильно отовариваться в стоковых магазинчиках:
Подытоживая все сказанное, можно сделать вывод, что покупать в секонд-хендах можно и нужно. Главное, с умом подходить к процессу и иметь свободное время для ознакомления с ассортиментом. Оказывается, одеваться модно и красиво реально при малых финансовых затратах.
Как устроена работа секонд-хенда
Узнали, где секонды покупают одежду, кто и как ее обрабатывает, каких вещей нет у поставщиков и правда ли, что в одежде из секонд-хенда можно найти 100 евро.
Мечтали с мужем открыть кафе, но открыли секонд
Мы с мужем всегда хотели кафе или пекарню — что-то в сфере общепита, а секонд открыли, чтобы протестировать себя как предпринимателей. Эта сфера проще общепита, и здесь легче начинать. Кафе у нас пока нет, а секонд-хенд работает уже полгода.
Секонд-хенд — это бизнес, который помогает заботиться об экологии. Я не люблю, когда что-то выбрасывают, например еду, если приготовили слишком много. Мне хочется всё использовать максимально правильно. При этом не могу сказать что я на 100% экочеловек, но мы в семье стараемся: сортируем и сдаем на переработку мусор, покупаем местные продукты, бережно относимся к вещам.
Секонды помогают экономить и продлевают жизнь вещам. Например, возьмем детские вещи. Дети быстро растут, особенно в первый год: купили одежду, а через месяц нужен другой размер. И получается, что вещи надевают 1-5 раз, а потом отправляют на свалку и покупают новые.
Секонды — это спасение для родителей. Если в семье двое-трое детей, секонды позволяют покупать всем стильные вещи европейского качества и не тратить много денег. Но, правда, родителям девочек повезло больше: вещи на них в секондах встречаются чаще, чем на мальчиков.
Я часто посещала разные секонды, но мне не нравилось, как всё организовано: огромные помещения, больше похожие на склады или свалки, вещи развешаны плотными рядами — пока переберешь все вешалки, руки отнимутся. Но неудобства компенсируются интересными вещами и известными марками по низкой цене.
Огромные помещения, больше похожие на склады или свалки, вещи развешаны плотными рядами — пока переберешь все вешалки, руки отнимутся
Я посещала секонды в разных странах. Например, в Японии такие магазины называются recycle shops, по-русски звучит как «ресайкл». Ресайклы — это что-то вроде наших секондов, но с более разнообразным ассортиментом. В них люди сдают ненужные вещи, потому что просто выбрасывать их в мусорку нельзя — за это можно получить штраф.
В ресайклы сдают всё: одежду, удочки, мебель, алкоголь, посуду, книги. Многие вещи новые: например, человеку подарили пиджак, а он предпочитает спортивный стиль. Тогда он сдает его в ресайкл, получает немного денег, а другой человек покупает пиджак дешевле, чем в магазине.
В японских ресайклах много горнолыжной одежды, сноубордов, книг, красивой посуды, например, можно найти посуду Тиффани и Булгари. Есть двухэтажные ресайклы: на первом этаже книги, а на втором — всё остальное.
А в Америке секонды похожи на крупные магазины вроде нашей Фамилии. Довольно скучно, и, чтобы найти что-то интересное, нужно пересмотреть много вещей.
В России секонд-хенды тоже скучноватые, поэтому мы хотели, чтобы у нас была не только выгодная по цене одежда и интересные бренды, но и приятная атмосфера, легкая музыка, красивые примерочные — это нестандартный подход к секонд-хендам в России.
Регистрация ИП за час
В начале 2020 я оформила ИП, а магазин мы открыли в июле 2020 года. Сначала я сама пробовала открыть ИП, но мне пришел отказ из-за каких-то ошибок. Тогда я не нашла простого алгоритма, который объяснял бы, как открыть ИП, поэтому пошла на консультацию к бухгалтеру. Она помогла мне составить заявление, открыть ИП и расчетный счет.
Популярность секондов растет
Если не брать в расчет ситуацию с пандемией, популярность секондов растет. Люди задумываются о разумном потреблении, в том числе одежды и обуви. И чтобы не выбрасывать вещи и не тратить много денег на новые, выбирают ходить в секонды.
Покупателей в секондах можно условно разделить на три категории:
Еще к экспертам можно отнести компании подростков, которые охотятся за определенными вещами: ретроветровки Адидаса, джинсы, толстовки, брендовые рубашки — они приходят и перелистывают все-все вешалки с одеждой. Ходят слухи, что они перепродают брендовую одежду из секондов на Авито и в соцсетях.
Одежду закупаем мешками по 25-100 килограммов
Одежду можно закупать напрямую у европейских складов, но для этого нужен опыт и знания. Владельцы небольших секондов обычно сотрудничают с российскими крупными компаниями, а те — с европейскими.
Я закупаюсь на двух крупных складах в Подмосковье. Один из них — Глобатекс, находится в Домодедове, у них современный удобный склад. Сначала покупатель поднимается в офис, затем в помещение с огромными стеллажами, между которыми ездят специальные машины — они снимают мешки с одеждой. Здесь же стоят столы, на которых можно разложить и рассмотреть одежду из мешков.
В мешках вещи отсортированы по стране, категории и полу, например:
Цена зависит от категории одежды, страны и спроса. Например, одежда больших размеров пользуется спросом, но у поставщиков ее мало, поэтому цена выше. Одежда категории «пересортица» всегда дешевле, чем cream или люкс — это лучшие вещи известных брендов. А детская и мужская обычно дороже женской.
Когда я приезжаю на склад, например за миксом мужской брендовой одежды, мне дают два-три мешка с одеждой этой категории, и я могу посмотреть, что внутри. Можно открыть мешок, выложить вещи на стол, рассмотреть, но нельзя взять 30% из одного мешка, а 70% из другого. Только купить мешок целиком.
Можно открыть мешок, выложить вещи на стол, рассмотреть, но нельзя взять 30% из одного мешка, а 70% из другого
Я смотрю, одежда в каком мешке мне больше нравится, и беру его. Если нравится больше половины, можно брать, а если около трети или меньше, не стоит.
Эксперты говорят, что нужно ориентироваться на спрос: смотреть, какую одежду у вас чаще всего покупают, и выбирать такую же на складах. Но я выбираю на свой вкус. Может, это неправильно, но мой вкус совпадает с предпочтениями покупателей: они говорят, что одежда у нас классная, хорошая подборка.
На складе можно заказать доставку, но мы возим сами, потому что у нас небольшой магазин.
На складах продают уже продезинфицированную одежду, хотя с точки зрения закона это перестало быть обязательным. Но если попросить, склад выдаст сертификат о дезинфекции, он выглядит так:
Иногда покупатели спрашивают, обработана ли одежда. Тогда мы показываем сертификаты — это вызывает больше доверия, чем ответ без документов.
Самое сложное — развесить вещи
Момент, когда нужно развешивать вещи, — самый тяжелый и трудозатратный. Одному человеку, чтобы развесить 200 килограммов одежды, нужно 10-12 часов. Поэтому крупные секонды в день привоза и развески нанимают фрилансеров — людей, которые приходят на один день подработки и помогают развешивать одежду.
Процесс обычно такой: приходит новая партия одежды, всю старую снимают с вешалок, новую вскрывают, достают, сортируют по категориям и развешивают. Смотреть надо внимательно, потому что может попасться брак, плюс какие-то вещи нужно гладить.
Когда открывались, я не думала, что развешивание вещей будет занимать столько времени.
Все знают эту историю: человек пошел в секонд-хенд, купил джинсы и принес их домой. Когда мерил перед зеркалом, залез в маленький кармашек и нашел купюру в 100 долларов. Видимо, обрадовался и рассказал об этом всем своим друзьям, а они — своим, и так далее. Больше похоже на городскую легенду.
Но в нашем секонде было нечто подобное: моя помощница купила у нас куртку и нашла в кармане евро-монетки. Так что, в одежде из секонда и правда можно найти деньги.
В среднем секонды делают наценку в 3-4 раза
Почти все секонды используют одну схему ценообразования: в день привоза ставят самую высокую цену, а затем постепенно снижают. Например, мы начинаем с 2190 рублей за килограмм — это средняя цена для секондов Москвы и Подмосковья, затем снижаем до 1690, 1190 и 590 рублей. В конце иногда даем дополнительные скидки.
В секондах правило такое: чем дальше от привоза, тем ниже цена.
Цену секонды могут ставить за килограмм или за отдельную вещь. Чаще считают килограммами, это удобнее: не нужно принимать решение по каждой вещи, клеить штрихкоды и вести подробный учет. В среднем секонды делают наценку в 3-4 раза за килограмм, например, покупают за 455 рублей, а продают за 1820 рублей.
В среднем секонды делают наценку в 3-4 раза за килограмм, например, покупают за 455 рублей, а продают за 1820 рублей
Мы ставим цену за килограмм, но при этом мы выделяем отдельную категорию, например бренды, вещи с бирками или в отличном состоянии и делаем на них фиксированную цену. Это для покупателей, которые хотят покупать именно вещи с бирками или бренды, и не хотят искать их на стеллажах.
При расчете фиксированной цены отталкиваемся от закупочной. Например, купили мешок с одеждой категории бренд: 20 кг за 200 евро. Значит, килограмм стоит 10 евро. Мы берем вещь, взвешиваем — допустим, получается 200 граммов. И считаем себестоимость:
10 евро / 1000 граммов = 0,01 евро
0,01 евро * 200 граммов = 2 евро.
Затем делаем наценку от 200% и выше, в зависимости от состояния и модели. В примере получается 4 евро, или 365 рублей. Считаем в евро, потому что склады указывают цены в валюте.
Если вещь весит мало, но дорогая по определению, например блузка Эскада из 100%-ного шелка, считаем цену не по весу, а примерно, относительно других вещей.
Обычно мужская одежда дороже женской, потому что ее меньше у поставщиков. Видимо, мужчины дольше носят и реже сдают вещи, особенно джинсы и футболки. А детская немного дороже мужской.
Есть еще один вариант ценообразования, который я встречала только раз. Секонд привозит новые вещи в начале недели и ставит самую высокую цену, а потом постепенно снижает до 100-150 рублей за вещь. В конце недели закрываются, развешивают новые вещи, а то, что сняли, продают перекупщикам. Но чтобы так работать, нужно быть матерым спецом.
Больше всего денег уходит на аренду и закупку одежды
Каждый месяц тратим около 250 000 рублей — это расходы на аренду, налоги, закупку товара, рекламу и прочие.
Аренда. У нас помещение в спальном районе, не первая линия, но недалеко от метро Медведково. Нам нравится, что есть отдельный вход, а рядом несколько таких же помещений. Плюс это не подвал и не полуподвал — не хотелось проводить всё рабочее время в помещении без окон.
За 70 м² мы платим 85 000 рублей в месяц плюс 2500 рублей за коммуналку.
Зарплаты. Мы работаем вместе с мужем. Я занимаюсь закупкой, продажей вещей, интерьером, а муж отвечает за техническую часть. Еще есть помощница, которую я иногда вызываю на подработку. Ей я плачу 2000 рублей за смену, но коллеги говорят, что можно платить и 1500 рублей.
Налоги. Первые полгода мы работали на патенте, заплатили за него 84 000 рублей. Сейчас перешли на упрощенку «доходы минус расходы», посмотрим, как будет выгоднее.
Закупка вещей. В среднем на закупку уходит от 100 000 рублей в месяц. Расходы зависят от нескольких факторов:
Например, к Новому году нужны наряды, и цены на них выше, чем на повседневную одежду. Таких нюансов много, но в среднем закупки выходят минимум на 100 000 рублей.
Реклама. У нас есть инстаграм — его ведет моя сестра, она смм-специалист. Ей я плачу 7000 рублей в месяц — это по-семейному, а так цены выше за такие услуги.
Еще раз в месяц делаем рекламу в паблике «Северное Медведково» в инстаграме. Пост и сторис обходятся в 7000 рублей, но дают хороший отклик. А из бесплатных инструментов работают Яндекс-карты.
Другие расходы. Еще 9000 рублей тратим на вывоз мусора, обработку помещения по нормам санэпидемстанции, мобильную связь и интернет — для ИП он стоит дороже, чем домашний.
Что такое сток в секонд-хенде?
Многие думают, что сток и секонд-хенд – это одно и то же. Действительно, стоковую одежду очень часто добавляют в условные категории секонд-хенда, даже на «Википедии» сток указан как один из видов сборки. Но, хотя формальное все так, отличия между стоком и секонд-хендом очень весомы.
Секонд-хенд, как и следует из названия, – это б/у вещи. То, что уже было в употреблении, что уже кто-то носил до вас. Они, конечно, при этом проходят специальную химическую обработку. И, хотя секонд-хенд и перестал быть «третьесортным товаром», так как в нем можно найти модную и доступную одежду, но есть еще более качественная опция для любителей сэкономить – это и есть сток.
Но все же, что такое сток?
Сток – это абсолютно новые вещи с этикетками. Они попадают в магазины секонд-хенда по очень низким ценам как остатки коллекций фирменных магазинов.
Стоковые магазины – это находка для людей, которые хотят одеваться со вкусом, но не могут себе этого позволить. Именно в этой категории вещей есть большие шансы найти брендовые вещи по доступной цене. Разница между первоначальной стоимостью в фирменном магазине и стоковой может достигать аж 70% (минимальная скидка – 25%). Кроме того, сток позволяет приобретать одежду от тех производителей, вещи которых не представлены в российских магазинах.
Еще одно преимущество стока – нередко туда попадает целая партия или часть партии вещей (в отличие от секонда, куда отдают вещь в одном экземпляре). А это значит, что вы сможете выбрать из размеров понравившейся одежды.
Зачем вещи отдают в сток
Вы можете подумать, что нет смысла отдавать хорошие вещи в сток. Но для брендов этот смысл есть: из-за высокой конкуренции нет смысла оставлять у себя вещи из прошлых коллекций и портить себе имидж. Также магазины идут на сотрудничество со стоками, чтобы избежать замораживания оборотных средств. Таким образом, стоковые вещи не стали хуже, а просто вышли из моды.
Еще одна причина сдачи вещей в сток – закрытие магазина. Или, например, сорванный контракт на поставку. Туда же идет и конфискат у задолжавших магазинов. Является ли это все помехой тому, чтобы купить качественную вещь и здорово сэкономить? Вряд ли. И даже не придется ждать «черную пятницу».
Стоковый бизнес
Для бизнеса сток – это тоже отличный вариант подняться при небольших вложениях. Низкие цены на стоковые вещи гарантируют их большую популярность у покупателей. А вы выиграете за счет частой смены товара и быстрого возврата средств.
Если вы планируете закупку стока для своего магазина, ваше дело будет зависеть от надежного поставщика. Чтобы приобрести сток или секонд-хенд оптом, обращайтесь в компанию «Альбатрос»: мы работаем напрямую с европейскими поставщиками и доставляем товар по всей России. Закупая сток оптом у нас, вы получаете уже отобранную качественную одежду. Если вы только начинаете свой бизнес, мы готовы вас проконсультировать и помочь с выбором ассортимента.
+7 (911) 234-04-75
Александр (руководитель)
