Чем франшизные АЗС отличаются от обычных, и как определить «оригинальную»?
Бизнес по продаже топлива в России представлен рядом крупных компаний, поэтому малому предпринимателю попасть на рынок крайне сложно. Единственным реальным выходом из ситуации стали франшизы. Многие нефтяные компании предлагают желающим сотрудничество, которое должно быть выгодным для обеих сторон. Однако, некоторые автомобилисты относятся к франшизным АЗС с подозрением. Есть ли на то причины, и как отличить «оригинальную» заправку?
Стать франчайзи нефтяной компании может стать практически любой желающий, нужны лишь финансовые средства и желание. Крупный бренд предоставляет все возможности для организации заправки: технологии, одежда персонала, консультации, поставщики и многое другое. Взамен компания получает от клиента паушальный взнос – единоразовую выплату, которую можно сравнить с покупкой прав. На топливном рынке многие крупные организации также берут роялти, предусматривающее регулярное перечисление средств за пользование брендом.
Получается, что часть заправочных станций нефтеперерабатывающей компании «оригинальные», то есть управляются непосредственно её офисом. Остальные работают по франшизе, ими владеют люди, которые фактически никак не связаны с организацией. Их задачей является грамотное расположение и управление своей заправкой. Внешне отличить франшизную АЗС от «оригинальной» практически невозможно. Они выполняются в аналогичном дизайн-коде, сотрудники носят фирменную одежду. Тем не менее, при желании определить франшизную заправку достаточно легко.
Для начала следует найти на заправке уголок потребителя. Обычно он находится в углу магазина. Ускорить поиски позволит получение информации у сотрудника АЗС. В соответствии с законом, каждая организация, занимающаяся продажами, должна иметь уголок потребителя. В документах находим информацию о лице, владеющим заправкой. Им должна выступать нефтеперерабатывающая компания или её региональное отделение. Если название организации не связано с брендом, или АЗС находится во владении индивидуального предпринимателя, перед вами франшизная заправка.
Определить «оригинальную» заправочную станцию можно по чеку. В первой строке располагается наименования лица, предоставляющего продукцию. Здесь действует то же правило, что и с уголком потребителя. Например, если в верхней строчке чека написано «ООО «Шелл-Нефть»», вы купили продукцию на «оригинальной» АЗС. Для сравнения, одной из франшизных заправок под брендом Shell владеет ООО «Аякс».
Явным признаком АЗС, работающей по франшизе, является отсутствие бонусной программы. Сейчас это встречается всё реже, так как головные компании подключают своих франчайзи к системе. Иногда в качестве компенсации потребителям предлагают скидку в размере бонусных баллов. Таким образом поступают исключительно на франшизных АЗС.
Стоит отметить, что подавляющее большинство «оригинальных» заправок не имеет отличий от открытых по франшизе. Топливо приходит с одного и того же нефтеперерабатывающего завода. Крупные компании стараются следить за лицами, которым доверяют права на бренд, а при наличии грубых нарушений могут расторгнуть договор. Чересчур опасаться франшизных АЗС не стоит, но многие водители отдают предпочтение заправкам, которыми владеет головная компания.
Как открыть «ЛУКОЙЛ» по франшизе
Водители предпочитают покупать топливо у проверенных поставщиков, поэтому открыть заправку под новым брендом сложно. Компания «ЛУКОЙЛ» предлагает начинающим бизнесменам воспользоваться франшизой — заключить договор, дающий право использования бренда за ежемесячное вознаграждение.
История «ЛУКОЙЛ» и выгоды работы с компанией
«ЛУКОЙЛ» работает в России с 1991 года, когда Правительство РСФСР инициировало создание нефтеперерабатывающей компании. В 1993 году «ЛУКОЙЛ» реализует первый международный проект, затем расширяет географию и открывает новые месторождения нефти. В 2000 году фирма выходит на розничный рынок Америки, а в 2004 перестаёт быть государственным предприятием.
Видео: история компании
Сегодня концерн «ЛУКОЙЛ» — один из крупнейших поставщиков топлива в мире. Компания предлагает покупателям франшизы (франчайзи) привлекательные условия сотрудничества:
Заправка «ЛУКОЙЛ», оформленная в соответствии с фирменным стилем
Покупая франшизу «ЛУКОЙЛ», вы также получаете информационную поддержку и профессиональные консультации по работе с компанией.
Преимущества и цена франшизы
На долю «ЛУКОЙЛ» приходится 20% перерабатывающих производств нефти в России. Помимо обработки нефти, концерн занимается розничной продажей топлива через сеть одноимённых заправок. Преимущества открытия новой заправки по франшизе:
Компания предлагает франчайзи корпоративные скидки на оптовые закупки топлива
После выплаты паушального взноса (400 000 р.) вы получите право реализовывать товары под эгидой бренда, пройдёте обучающий курс от франчайзера и установите оборудование, соответствующее ГОСТ.
Паушальный взнос — первый платёж за получение права на использование бизнес-модели «ЛУКОЙЛ».
Требования к франчайзи
«ЛУКОЙЛ» предпочитает работать с действующими предпринимателями, имеющими минимум одну заправку. Если у вас есть заправка и лицензия на торговлю нефтяной продукцией, оставьте заявку на официальном сайте. В анкете укажите контактные данные, число заправок в собственности и финансовые показатели каждой из них. Прикрепите несколько файлов с фото, чтобы дать франчайзеру возможность оценить внешний вид и внутреннюю отделку станции.
«ЛУКОЙЛ» работает с франшизами двух уровней — внутреннего и внешнего. Первый подразумевает заключение договора непосредственно с ПАО «ЛУКОЙЛ», а второй — подписание договора субфранчайзинга с одной из фирм группы НПО «ЛУКОЙЛ».
Если ваш заправочный бизнес уже действует, преимуществом будет наличие сотрудников и возможность открытия магазина на территории станции.
Если вы будете строить новую заправочную станцию, перед созданием заявки на приобретение франшизы зарегистрируйте в налоговом органе фирму — ООО или ИП. Для регистрации подготовьте необходимые документы.
Списки документов (таблица)
| Индивидуальный предприниматель (ИП) | Общество с ограниченной ответственностью (ООО) |
| Подписанное и заверенное заявление о государственной регистрации по форме № Р21001. | Устав ООО — в двух экземплярах. |
| Заверенная копия всех страниц паспорта физического лица, регистрируемого в качестве индивидуального предпринимателя. | Квитанция на оплату государственной пошлины за регистрацию юридического лица (можно оплатить на месте, квитанцию подкрепить к верхнему краю первого листа заявления P11001). |
| Квитанция об уплате госпошлины 800 р. | Заявление о государственной регистрации юридического лица при создании по форме P11001. |
| Решение единственного учредителя о создании ООО или Протокол собрания участников. | |
| Договор об учреждении ООО (если учредителей больше одного). | |
| Копия свидетельства о праве собственности на помещение. | |
| Гарантийное письмо от собственника помещения (если оно принадлежит не вам). |
Срок рассмотрения заявки на регистрацию организации — 5 дней. После регистрации в налоговой вам выдадут документы:
Далее заведите расчётный счёт в банке и изготовьте печать. Регистрация в Пенсионном фонде и Фонде социального страхования проходит автоматически, без вашего участия.
«ЛУКОЙЛ» рассматривает заявки на франшизу до 30 дней и по результатам отправляет заявителю письмо. В случае положительного решения концерн направляет сотрудников для личного ознакомления с условиями бизнеса франчайзи. По окончании проверки они оставляют рекомендации по переоборудованию заправки и заключают с заявителем договор, который начинает действовать с момента регистрации в Роспатенте.
Рекомендации специалистов «ЛУКОЙЛ» должны быть выполнены в течение трёх месяцев с момента подписания договора.
Что включает в себя франшиза «ЛУКОЙЛ»
Покупая франшизу «ЛУКОЙЛ», вы получаете:
Программа развития молодых специалистов «ЛУКОЙЛ»
В договоре указывается срок сотрудничества. Выйти из бизнеса до окончания срока действия договора невозможно, но при желании вы можете продлить контракт.
Расчёт расходов
Стоимость франшизы «ЛУКОЙЛ» (роялти) зависит от региона и численности населения в районе строительства автозаправочной станции (АЗС):
Паушальный взнос (единовременная выплата при покупке франшизы) составляет 400 000 р.
Таблица: первоначальные затраты
| Вид затрат | Сумма (руб.) |
| Паушальный взнос | 400 000 |
| Роялти | 217 000–398 000 |
| Установка четырёх заправочных колонок | 2 500 000 |
| Установка навеса | 1 800 000 |
| Строительство/переоформление здания заправки | 1 300 000 |
| Дополнительное оборудование и спецодежда | 520 000 |
| Благоустройство территории | 300 000 |
| Установка вывесок и флагов | 1 000 000 |
| Закупка первой партии топлива (4 тн.) | 170 000 |
| Фонд заработной платы сотрудников | 100 000 |
| Приобретение сопутствующих товаров | 200 000 |
| ИТОГО: | 8 507 000–8 688 000 |
Таблица: ежемесячные расходы
| Вид затрат | Сумма (руб.) |
| Заработная плата персонала с учётом увеличения штата | 150 000 |
| Закупка топлива | 200 000 |
| Обновление ассортимента сопутствующих товаров | 100 000 |
| ИТОГО: | 450 000 |
Расчёт прибыли и срока окупаемости
Средний чек на заправке «ЛУКОЙЛ» составляет 500 р., среднедневное количество посетителей — 50 человек. Расчёты срока окупаемости бизнеса приведены в таблице:
| Среднедневная выручка (руб.) | 25 000 |
| Среднемесячная выручка (руб.) | 750 000 |
| Доход в месяц (руб.) | 300 000 |
| Расчётный срок окупаемости | 2 года и 3 месяца |
Возможные трудности
У бизнеса с «ЛУКОЙЛ» существуют недостатки:
Отзывы предпринимателей
Определяясь, стоит ли открывать заправку «ЛУКОЙЛ», почитайте отзывы предпринимателей о бизнесе.
Работать в нефтяной отрасли всегда прибыльно, но чтобы туда войти, нужно изрядно потратиться, но риск почти всегда оправдан.
Галина Кочева
http://forumbiznes.ru/index.php/topic/7623-lukojl-franshiza-zapravki/
Сейчас все АЗС перекупили Роснефть, Башнефть и в некоторых регионах ТАТ нефть, поэтому в этот бизнес не стоит соваться, так как рано или поздно его полностью скупят, и вы будете точно не в плюсе. Лукойл — старая песня, пора перейти на новый уровень.
Georgy
http://forumbiznes.ru/index.php/topic/7623-lukojl-franshiza-zapravki/
АЗС на франшизу идут в основном путём ребрендинга существующих. У меня знакомый так на Башнефть перешёл, работает вроде нормально, прибавился поток % на 20 из-за узнаваемости, отпускные цены на топливо средние, говорит можно найти и дешевле.
Gorkiy222
http://www.biznet.ru/topic258071.html
Специалисты считают франчайзинг лучшим способом развития в нефтяной отрасли. Сегодня компании-монополисты стремительно выкупают заправки индивидуальных предпринимателей и переоборудуют под свой стиль, поэтому имеет смысл заключить договор франчайзинга с крупным концерном и продолжать вести бизнес.
Франшиза «Лукойл». Как открыть автозаправку по франшизе
Содержание
Бензиновое потребление — одна из самых устойчивых ниш в России. Это тот продукт, спрос на который не снижается даже в условиях пандемических явлений. По общим данным статистики, к 2019 году автомобильный рынок вышел из кризиса и вырос на 11,7%. Так что открытие АЗС — отличная бизнес-стратегия, которая, однако, требует внимательности к деталям и значительных капиталовложений. При условии финансовой готовности и понимания общих черт сферы франшиза популярного бренда автозаправок значительно облегчит вхождение в бензиновый бизнес.
Преимущества рынка АЗС
Общий объем рынка франшиз АЗС в последние годы стабильно склоняется к 40 млн тонн. Росту отрасли способствует увеличение продаж новых и подержанных автомобилей. Свобода передвижения, возможность приработка, мобильность в период локдауна особенно ценятся. Сдерживает рынок низкая маржинальность, государственные контроль отрасль и непредсказуемая рентабельность точек. Конкуренция возрастает, и для мелких, одиноких игроков регуляция цен и крупные участники становятся непреодолимым препятствием. Самый разумный выход — покупка подходящей франшизы. Под защитой франчайзинга с поддержкой опытного куратора вхождение минимизирует риски.
Важно! Автомобилисты крайне придирчивы не только к качеству самого топлива, но и обслуживания. Для начинающего бизнесмена крайне сложно самостоятельно учитывать все многочисленные требования к современным точкам продажи бензина.
Что нужно для открытия франшизы АЗС
Для открытия франшизы заправки потребуется:
Перечисленное показывает, что открытие АЗС предполагает юридическую поддержку опытного франчайзера, который поможет ускорить и облегчить подготовительный этап. В рамках франшизы легче заключить договора со строительной компанией на возведение заправки, поставщиками топлива, оборудования, охранных элементов.
Важно! Постоянство спроса, независимость от сезонов, вариативность предлагаемых услуг, высокие показатели рентабельности, возможности к расширению сбыта — все это делает подобные франшизы крайне популярными, несмотря на все высказанные сложности и высокую стоимость.
Плюсы работы по франшизе АЗС
Крупный бренд предоставит начинающему франчайзи не только свой опыт, но и ряд преимуществ:
Важно! Чтобы сделать правильный выбор, необходимо очень тщательно изучить не только условия предложений внутри франшизы, но и ситуацию в регионе. Условия франшиз АЗС Шелл или АЗС «Татнефти» будут по-разному привлекательны, а где-то и не совместимы, а главное не похожи по условиях на АЗС Москвы.
Франшиза «Лукойл»
Франшиза «Лукойла» успешно существует больше десяти лет. Сегодня она насчитывает более 7000 точек и порядка 60 независимых партнеров бренда. Доля компании составляет не менее 20% от всего рынка. Гарантированные поставки, ненужность дополнительной рекламы, гарантия качества, определенная свобода ведения бизнеса (франчайзер на этом даже настаивает), постоянное обучение и консультирование — отличительные черты франшизы «Лукойла», чьи заправки — визитная карточка страны.
Франшиза предоставляется за вознаграждение на определенный срок, установленный в договоре коммерческой субконцессии. Франчайзи выплачивает ежегодные роялти.
Франшиза «Роснефть»
Сети АЗС «Роснефти» принадлежит не менее 26% всей отрасли. За ней самая широкая география, компания реализует не только бензин, но и дизельное топливо, масла, фирменные продукты. Всего на карте страны значится свыше 3000 точек, немалая часть которых принадлежат франчайзи. Стартовые инвестиции начинаются от 5 млн рублей, официально отсутствуют роялти и текущие платежи. У франшизы крайне высокие требования к помещениям, оборудованию, расположению, персоналу и будущим партнерам. Точная сумма вложений, размер паушального взноса и условия открытия франшизы рассматриваются строго в зависимости от нужного вам региона.
Франшиза «Газпромнефть»
17% — доля рынка компании, ее часто называют среди мировых лидеров по продаже нефтепродуктов. В самых разных городах и районах России открыто не менее 3000 автозаправок «Газпромнефти». По франшизе реализуется не только сам бензин, но и многочисленные сопутствующие товары, а также услуги для автомобилистов. Поставка топлива идет с заводов «Газпромнефти». Внутри франшизы тщательно следят, чтобы франчайзи тщательно обучались и постоянно консультировались. Размер стартовых вложений в АЗС сети начинает от 10 млн рублей.
Франшиза «НК Башнефть»
Компания уверенно входит в пятерку лидеров и каждый год наращивает темпы роста. Отличительная черта франшизы в том, что в качестве франчайзи бренд рассматривает владельцев собственных АЗС. Если хотите стать партнером, отправьте заявку (форма размещена на сайте). Шансы значительно увеличиваются, если специалисты франшизы увидят вашу квалификацию и опыт. Расходы на открытие и ребрендинг рассчитываются индивидуально, каждого партнера ведут отдельно, учитывая тонкости специфики региона и места.
Ответы на часто задаваемые вопросы
Кому стоит открывать франшизу автозаправки?
Франчайзи с высокой финансовой состоятельностью. Тому, кто готов делать высокие ставки. Франшиза АЗС требует дорогих вложений и определенного опыта. Успешнее всего франчайзинг помогает тем, что уже приобрел свою автозаправку и желает преобразовать ее под узнаваемую франшизу. Но это не обязательное условие.
Как правильно выбрать расположение франшизы АЗС?
Начните с изучения условий, прописанных на сайтах франшиз. Крупные франчайзеры тщательно разбирают этот вопрос, указывая мельчайшие детали устройства заправки. При прямом обращении вам уточнят тонкости для АЗС вашего региона. Дальше можно действовать, исходя из своих возможностей.
Какую франшизу автозаправки лучше открыть?
«Лучше» не всегда верное слово — выбирайте понятие «выгоднее». Выгода исходит из ваших собственных интересов, возможностей, места будущей точки, условий доступного вам и пожеланий. Если вы видите себя владельцем не просто автозаправки, а милого придорожного кафе — ищите франшизу, приветствующую подобное.
ТОП-5 вопросов начинающих предпринимателей о франшизе MAYA
Зачем нужна математика?
ТОП 20 недорогих франшиз 2020 в каталоге Topfranchise
Лайфхаки по ведению образовательного бизнеса
Открыть бизнес по франшизе во вторую волну пандемии
Важность развития математических навыков в раннем детстве.
Инвестиции
от 467 000 руб.
Инвестиции
от 50 000 руб.
Инвестиции
от 60 000 руб.
Инвестиции
от 50 000 руб.
Поиск франшизы в каталоге по фильтру
Развернуть
Не упустите выгодные
предложения лучших франшиз!
Подпишитесь на новости портала TopFranchise.ru!
Официальный каталог франшиз.
Открыть свой бизнес легко
Следите за нами в социальных сетях:
topfranchise © 2012-2021. All Rights Reserved
Что значит франшизная азс лукойл
Альтернативные решения существуют, но их мало и до массового использования дело дойдет нескоро. Если вообще дойдет. На сегодняшний день углеводородное топливо остается самым доступным и эффективным источником энергии для автотранспорта.
Лидер отрасли
Лукойл — одна из крупнейших нефтяных компаний России с полным циклом: добыча, переработка и продажа. Бренд входит в сотню мировых торговых марок. Компания основана в 1991 году, головной офис находится в Москве. Лукойл работает в странах бывшего СНГ, Латинской Америке, Соединенных Штатах, на Ближнем Востоке.
Франчайзинг — плата за вывеску
Договор франчайзинга — это договор коммерческой концессии, когда владелец товарного знака передает права на его использование другому лицу и получает за это определенную плату. Если в сделке присутствует поставка товаров, то оформляется еще один договор — купли-продажи. Франчайзинг дает возможность работать под вывеской известного бренда на законных основаниях.
Что входит в пакет франшизы
По договору с Лукойл партнер получает доступ к бизнес-модели. За этим понятием стоит:
Суть отношений по франчайзингу
Обязанности сторон четко распределены: франчайзи за свой счет должен открыть и эксплуатировать заправочную станцию, а Лукойл — поставить топливо и контролировать выполнение стандартов обслуживания.
Коммерческие риски всегда несет франчайзи. Компания помогает, дает консультации, но основная работа — привлечение клиентов, управление текущей деятельностью, взаимодействие с контролирующими органами и т.п. остается за партнером.
Преимущества и недостатки сотрудничества
Франшиза заправки Лукойл обладает несомненными достоинствами:
Есть и отрицательные моменты:
Как стать франчайзи
Франчайзинг Лукойл предлагается в нашем каталоге франшиз. Представитель компании выходит на связь после получения заявки и обсуждает с кандидатом условия сотрудничества.
Какой партнер нужен Лукойлу
Лукойл франшиза доступна не каждому предпринимателю. Компания сотрудничает только с владельцами соответствующих требованиям земельных участков и собственниками независимых автозаправочных станций. У кандидата должно быть достаточно денежных средств для финансирования ребрендинга или строительства новой заправки на участке.
Немаловажное значение имеет моральная готовность кандидата вести бизнес в соответствии с требованиями франчайзера — строго выполнять стандарты обслуживания клиентов и не вносить корректив на свое усмотрение.
Франшиза АЗС Лукойл — цена сделки
Сколько будет стоить сотрудничество по франчайзингу? Этого не узнать до полной проработки проекта под конкретную локацию.
Стоимость франшизы складывается из трех частей: капитальные вложения (инвестиции), паушальный взнос и комиссионные выплаты владельцу торговой марки.
Лукойл не требует паушального взноса, а комиссионные (роялти) составляют 2% от товарной выручки за топливо и 3% за нетопливные товары. Именно такое предложение действует в августе 2021 года.
Стартовые инвестиции — сумма капитальных вложений напрямую зависит от изначального состояния места для будущей заправки. Если АЗС уже существует и требуется сделать ребрендинг, то расходы будут невелики: потребуется сменить вывески и возможно улучшить некоторые технические решения. Если же в наличии только земельный участок, то выполняется полноценный проект и строительство.
Первоначальные вложения — деньги в инвестиции вкладываются один раз на этапе открытия заправки. После начала деятельности сумма расходов постепенно будет окупаться за счет прибыли от продаж.
Ежемесячные расходы — текущими считаются ежемесячные затраты за поддержание деятельность торговой точки. Это заработная плата, коммунальные услуги, закупки товара, налоги, комиссионные выплаты, банковские проценты и т.п.
На что уходит стартовый капитал
Начальный капитал расходуется на открытие точки продаж:
Обучение и поддержка
Компания проводит обучающие мероприятия для своих партнеров и их персонала по изучению фирменных стандартов, а также приемов работы на рынке розничных продаж. Обучение доступно после заключения договора, консультации предоставляются в течение всего срока действия договора. Для клиентов проводятся федеральные маркетинговые акции и разрабатываются программы лояльности.
Требования к локации
Местоположение заправки должно соответствовать двум ключевым требованиям:
Предварительная оценка локации делается специалистами Лукойл на стадии обсуждения сотрудничества. Если предложенное место не подходит, то договор не будет заключен, и кандидату придется или искать что-то другое или менять планы.
Чем рискует партнер
Франчайзинговое предприятие может не оправдать ожиданий, если выбранная локация окажется неудачной. Низкие объемы продаж приведут с долгим срокам окупаемости и потенциальным конфликтам с франчайзером.
Совет! Уделите больше времени маркетинговой проработке проекта, не полагаясь полностью на мнение франчайзера. Бренд ничего не теряет от неудач партнерской точки, а сам предприниматель рискует большой суммой денег.
Что говорят франчайзи
Отзывы о франшизе АЗС Лукойл достаточно объективные. Партнерство с брендом дается нелегко, так как требует больших денежных вложений, упорного труда и опыта в подобном бизнесе. Популярность бренда у покупателей и прибыльность сомнению не подвергаются.
Если не подходят условия
Когда условия франчайзинга не устраивают предпринимателя, то альтернативным вариантом является открытие независимой заправочной станции. Таких в России больше половины. Владельцы заключают договоры с поставщиками топлива и сами устанавливают розничные цены и формат обслуживания.
Как отличить франчайзинговую заправку
Лукойл имеет как свои собственные АЗС, так и открытые по франшизе. Если франчайзер действительно имеет договор с брендом и строго соблюдает требования стандартов, то никакой внешней разницы не будет. Каждая заправка принимает красные клубные карты, продает схожий набор товаров. Единственное отличие — в товарном чеке будет указано название ИП или ООО франчайзера, а не подразделения Лукойла. Если есть сомнения, то воспользуйтесь картой АЗС с официального сайта.
Сотрудничество с брендом сулит немалую выгоду, если подобрать удачную локацию и иметь достаточно средств на открытие дела. Лукойл — это сильный козырь в борьбе с конкурентами.
