Что мы знаем о «фотобудке» BOFT — победителе GenS
Выпускающий редактор Rusbase
В стартап-акселераторе GenerationS-2016 победил сервис по печати фотографий из соцсетей BOFT. Он получил денежный приз в размере 5 077 678 рублей. Мы узнали у сооснователя компании Тоса Мовсисяна, в чем уникальность сервиса и что дал акселератор уже успешному бизнесу.
Кто такие BOFT?
BOFT — сервис автоматической печати фоторафий из Instagram и телефона. Автоматы установлены в торговых центрах, кафе, парках 47 городов России и за рубежом. Компанию BOFT основали Тос Мовсиcян, Артем Гармерян (стратегия и продукт), Денис Сколота (финансы и продажи) и Евгений Ильин (разработка) три года назад.
По словам Тоса Мовсиcяна, при запуске сервиса конкурентов не было. Ориентировались на крупные западные компании, в частности, на то, как Apple выводит продукт на рынок и работает над дизайном.
Тос Мовсисян. Фото: Ведомости
Достижения BOFT
«Мы гордимся количеством стран проникновения. На данный момент автоматы установлены в 21 стране, в том числе в США, Австралии, Франции, Голландии, Норвегии, Вьетнаме, Сингапуре, Гонконге. Особенно популярен сервис в Азии и Латинской Америке. (В Чили очень высокая выручка). Конечно большая часть автоматов сконцентрирована на территории России, но мы работаем над увеличением количества автоматов в каждой стране», — прокомментировал Мовсиcян.
В чем суть и уникальность технологии?
В 2014 году компания получила патент на технологию, позволяющую печатать фотографии из соцсетей в автоматическом режиме. Команда разработала технологию резки стандартной фотографии 10х15 см на две равные фотографии, при которой на выходе получались фотографии в формате полароида. В этом и было новшество, рассказывает Мовсиcян.
UPD 19:00: В 2016 году патент №147575 «Терминал для печати фотографий», однако, был аннулирован комиссией, так как модель была признана не соответствующей тем, что могут охраняться патентом, а также не отвечающей условию патентоспособности «новизна».
UPD 27.04 10:20: Представитель компании в комментарии Rusbase сказал, что их патент пересекался с патентом 1996 года, выданным в США. Суть американского патента была в печати фотографий формата 10х15 с CD-дисков. Суд предложил BOFT сузить патент, но компания решила не тратить на это деньги.
Сооснователь BOFT также подчеркнул, что этот формат оказался очень востребованным из-за его компактности. «Это дало возможность в течение года ставить автоматы. Соответственно, конкурентов и арендодателей сдерживал факт наличия у нас патента, и много времени у них ушло на разработку резаков. А мы в это время усердно работали над дизайном и качеством автомата, и в итоге стали узнаваемым брендом».
Какие изменения произошли за время акселерации?
«Акселератор длился примерно месяц. Затем был финал внутри каждой отрасли, а 25 апреля был суперфинал между финалистами каждой отрасли, — рассказывает Мовсисян. — Мы участвовали в GenS, чтобы найти партнеров по рекламе, пообщаться с менторами и получить контакты с крупными инвесторами. Самый большой плюс акселерации — это возможность работать с партнерами нашего трека. Например, мы заключили контракт с французской медиагруппой Publicis Groupe на проведение федеральной рекламной кампании крупного бренда на наших автоматах. Конечно, денежный грант тоже отличный бонус, который никогда не бывает лишним».
Об инвестициях
На что пойдут призовые деньги от GenS?
Деньги пойдут на развитие компании, на международную экспансию. Возможно, часть пойдет на бонусы сотрудникам, сказал Мовсисян.
«На маркетинг мы не тратим деньги — пользователи настолько любят печатать фотографии, что сами это рекламируют. Это огромный плюс и говорит о том, что мы создали полезный продукт, которого не хватало на рынке».
Империя Boft. Как Instagram-автоматы покоряют мир
Сегодня в рубрике «Бизнес Постапокалипсиса» история фирмы Boft, которая поставила по всей России автоматы для печати снимков из Instagram, сумела выжить в кризис и начать продавать франшизы за границу. Спасибо нашим друзьям из Кнопки за помощь в подготовке рубрики!
Когда Тос Мовсисян вместе с друзьями собрали свой первый автомат, ни один торговый центр не захотел поставить его у себя: идея казалась всем непонятной и довольно рискованной. Наконец согласился дизайн-завод «Флакон» — генеральный директор даже лично приехал посмотреть на изобретение.
— А дальше мы несколько дней стояли у автомата и наблюдали, как люди печатают фотографии, — рассказывает Тос. — Первое время постоянно что-то ломалось, мы налаживали программу или мчались на Савёловский рынок за новыми деталями. Ошибок и неполадок поначалу было очень много: мы ведь никогда раньше не занимались вендинговым бизнесом. Зато познакомились с кучей интересных людей, которые приходили испробовать наше устройство: на «Флаконе» много молодых предпринимателей, мы обменивались визитками, обсуждали что-то. Ну а потом очень быстро нам стали звонить и писать люди и просить, чтобы мы продали им такой автомат. Правда, в Москве мы их не продаём — только сдаём в аренду. Зато франшизы продали уже во многие города и страны.
В 2010 году в США появился Instagram. В 2012 году приложение выпустили в версии для Android, и за первые сутки его скачали больше миллиона человек. Тогда же Facebook купил Instagram за миллиард долларов. Уже к августу каждую секунду в социальной сети появлялось пятьсот семьдесят пять лайков. Сегодня люди ломают ноги из-за этого приложения, а иногда даже умирают, пытаясь сделать селфи (мы же все понимаем, куда они собираются его выложить). И всё-таки оно того стоит — ведь, не будь Инстаграма, как бы мы узнали, например, что «каменные губы» стали новым трендом, а Дмитрия Нагиева побьют в новом сезоне «Физрука»?
В 2014 году ни Тос Мовсисян, ни Артём Гармерян Инстаграмом не пользовались. Но они видели, что это приложение становится всё более популярным, и понимали, что с этим нужно что-то делать. Друзья оба увлекались компьютерами и разной техникой — даже пытались запустить несколько собственных проектов, но каждый раз что-то шло не так. Как считает Тос, некоторые идеи просто опережали своё время.
И тут они наконец придумали самый своевременный проект в своей жизни — сделали первый в мире автомат для печати фотографий из Instagram.
— Я заметил, что это приложение делает людей более открытыми, — рассказывает Тос. — Они не стесняются комментировать и ставить лайки, выкладывать себя на фото, не то что в других социальных сетях. Думаю, это потому, что Instagram предоставил каждому пользователю возможность обработать свою фотографию так, чтобы она стала похожа на обложку глянцевого журнала. Раньше ведь красивые снимки были только у моделей, и делали их профессиональные фотографы. В общем, было понятно, что это приложение будет развиваться дальше и становиться всё популярнее.
Никакого инвестора у компании не было — друзья вложили собственные деньги в первый автомат. Сначала сами придумали механизм: пришлось очень долго искать принтер, который мог бы печатать фотографии не 10х15 сантиметров, а 8х8 с белыми полями, как на Полароиде, — такие, чтобы их было удобно класть в кошелёк. В итоге ни одного подходящего производителя так и не нашли и сами разработали устройство, которое обрезало бы снимки под нужный размер.
— Нам собрали такой механизм в Японии, — рассказывает Тос Мовсисян. — И мы получили на него патент. Потом перед нами встал вопрос себестоимости фотографий: надо было сделать её минимальной. Изучая разные виды печати, мы наткнулись на новый вид — термосублимационную печать. Это когда в принтере есть два больших рулона: бумага и плёнка. Под воздействием высокой температуры изображение переносится с плёнки на бумагу. Такие устройства стоят очень дорого, но рулонов хватает надолго, так что не приходится постоянно докупать картриджи и чернила, как в обычных принтерах. Такие аппараты выгодны, если нужно печатать очень много снимков. Себестоимость одной фотографии в итоге получается очень маленькая. А ещё такие принтеры очень компактные, так что нам это идеально подходило — нужно ведь было поместить их в автоматы.
Найти остальные составляющие было уже не так сложно. Первый автомат Boft сделали из металла. В процессе выяснилось, что механизм, который без оболочки прекрасно печатал фотографии в домашних условиях, почему-то не работает внутри корпуса — несколько недель пришлось собирать его заново. С самого начала никто не был уверен, что идея с автоматом для инстаграмных снимков вообще сработает: раньше никто ещё не делал ничего подобного, так что, вложившись в это предприятие, Тос с Артёмом шли на большой риск. Но уже первая неделя на дизайн-заводе «Флакон» показала: люди действительно хотят печатать фотографии.
— Дома на обычном принтере снимки получаются не такие красивые, — считает Тос. — И по размеру они подходят только для того, чтобы вставлять их в рамку. Такую не подаришь любимой девушке и не вставишь в прозрачное отверстие кошелька. Да и вообще, принтеры дома есть далеко не у всех, а то время, когда все ходили в фотосалоны, чтобы напечатать фотографии, давно прошло. Ни у кого нет на это времени. А в нашем случае работает принцип импульсивной покупки. Мы стараемся расположить автоматы в самых удобных и заметных местах — у входов в магазины и кинотеатры, например, а не где-нибудь возле туалета. Человек идёт мимо, видит наш автомат и думает:
Когда друзья собрались делать второй автомат, они решили, что куда лучше будет заказать корпус из дерева — делать его быстрее, чем металлический, а выглядит он как-то приятнее — в эстетике Полароида и самого Инстаграма, да и на ощупь лучше. При этом предприниматели с самого начала очень заботились о качестве: как утверждает Тос, автомат Boft может выдержать тридцатипятиградусный мороз. Ещё сенсорным экраном можно пользоваться в перчатках, а фотографии не выгорают от солнца.
Каждый месяц в компанию Bodt приходит примерно по три тысячи заявок из разных городов. Но Тос с Артёмом решили, что в каждом городе они будут продавать франшизу только одному человеку. Сегодня автоматы стоят по всей России — от Калининграда до Владивостока. Конечно, больше всего их в Москве и Петербурге, но с тех пор, как смартфонами стали поголовно пользоваться не только в столицах, спрос постоянно растёт. Ещё Boft есть в Казахстане и Молдове — постепенно маленькое предприятие превращается в целую империю, а распечатать теперь можно не только свои посты в Instagram, но и обычные фото с телефона.
— Когда мы только запустились, все почему-то думали, что наши автоматы из США, — вспоминает Тос. — Наверное, это логично, ведь Instagram изначально появился там. Да и новинки куда чаще привозят оттуда сюда, чем наоборот.
Когда в России только появились первые автоматы для печати снимков из Instagram и предприниматели думали, как им расширяться дальше и собирались продавать первую франшизу, начался кризис, и курс доллара резко подскочил. Зарубежные детали стали стоить намного дороже, поднялись и цены на аренду площадей в супермаркетах. В итоге сами автоматы пришлось продавать немного дороже, чем планировали Тос с Артёмом. Но вот цены на фотографии они всё-таки старались не поднимать. По мнению Тоса, это — одно из тех решений, которое помогло бизнесу выжить в кризис.
— Даже когда у людей урезают зарплаты, они хотят печатать фотографии, делиться эмоциями, — рассуждает он. — Сейчас два снимка у нас стоят 50 рублей, и это, по-моему, не очень много. Ну что можно купить на 50 рублей? Буханку хлеба? Но вот если мы поднимем до ста рублей, люди, наверное, просто перестанут пользоваться нашими автоматами, так что повышать цену — только себе дороже. Мне кажется, это отличная бизнес модель — стараться сделать так, чтобы и клиенты, и франчайзы были довольны.
Boft — автомат для печати фото из Инстаграма
Автор идеи: Нелли Федосенко
Россияне Тос Мовсисян и Артем Гармерян придумали автомат для печати фото из Инстаграма (и назвали его boft):
Boft — автомат
И уже установили его в Москве, Петербурге и в некоторых других российских городах.
Этот автомат (изобретатели называют его «киоск» и имя ему — Boft) сделан из дерева. Внутри у него электронная начинка и купюроприемник.
Очень удобно. Подходишь, набираешь логин в Инстаграме (причем — не обязательно свой), подбираешь фотки, оплачиваешь и печатаешь. Автомат тут же вываливает их в специальный карман:
Автомат печатает четное количество снимков. Печать 2 фото стоит 50 рублей, четырех фотографий — 100 рублей.
Изобретатели шли к своей идее примерно год — пока разрабатывали программное обеспечение, изготавливали корпус, 5 месяцев ушло на регистрацию патента.
Но теперь они готовы продавать свои автоматы не только по России, но и за рубеж (там инстаграмщиков еще больше).
И, как оказалось, это первое такое изобретение в мире (в других странах существуют принтеры, печатающие сразу из Инстаграма, различные сервисы, но такого выносного автомата у них еще не было). Сейчас, конечно, начнут появляться аналоги, но ребята обещают бороться с плагиатом благодаря зарегистрированному патенту.
Вообще, идея висела в воздухе. Инстаграм очень быстро завоевал популярность (даже в нашей российской провинциальной школе, где учится моя дочь, почти у каждого есть свой аккаунт в Инстаграме). Виртуальных фоток у всех скопилось много, а материализовать их как-то надо? (ведь фото на экране — это не все равно что фото в кармане)
Как сказал изобретатель данного автомата, в IT сфере сейчас очень много свежих готовых нереализованных идей, которые нужно только взять и воплотить в жизнь.
Эта идея — из сферы материализации виртуального. Точно так же многие предприниматели зарабатывают на продаже предметов с изображениями из Инстаграма (пример — instalook.ru) или аватарками друзей из Facebook.
Есть бизнесы, обслуживающие обратное направление — виртуализация материального. Самый простейший пример — оцифровка фотографий, создание интернет-магазина, перенос реального общения в виртуальное (социальные сети) и т.д.
Есть чисто виртуальный бизнес, когда одни виртуалы обслуживают других виртуалов (например, биржи копирайтинга обеспечивают контентные проекты виртуальными текстами).
Есть огромные направления, а есть небольшие ниши. Ищите, где на что-то есть спрос, но нет предложения. Либо ищите огромные скопления чего-то, которые обязательно должны куда-то перетекать (ведь пространство не терпит пустоты).
Вообще, придуманный автомат для печати фотографий из Инстаграма одними только фото не ограничится — в него заложено больше функций (пока они не включены, чтобы не усложнять людям жизнь и не удлинять очереди).
Кроме того, создатели этого многофункционального чудо-киоска предлагают купить его по франшизе (то есть вы можете его купить, установить в своем городе и делиться прибылью с его создателями). Цена франшизы пока неизвестна. Заявку можете оставить по этому адресу — hello.boft.ru/5/ (я оставила — чисто в познавательных целях, но пока ответа не получила):
Мне прислали условия франчайзинга по этому проекту. Основные положения:
1. Стоимость участия во франчайзинговой программе по использованию автомата Boft для печати из Инстаграма — 490 тысяч рублей (как я поняла, столько стоит один такой автомат; будете покупать больше таких устройств — получите скидку). Доставка — бесплатно. В первый год работы любой ремонт — бесплатно.
2. Роялти составляет 7% — (в первый месяц работы — 0%).
3. Средний срок окупаемости — 4 месяца (в дальнейшем к этому автомату будут присоединены и другие функции, так что, возможно, прибыли еще возрастут).
Главное требование к установке автомата boft — проходное место, меньше 1 квадратного метра площади и доступ к Интернету (wi-fi или Yota).
Армяне изобрели автомат, который распечатывает фотографии из Instagram
Легко скопировать. Константин Виноградов
Расчет, признаются предприниматели, сразу был на девушек. Именно они активнее всего постят фотографии в социальных сетях. Девушки ожидания оправдали.
Меж двух столиц
Потом они разъехались каждый в свой город, но продолжали общаться. Из разных идей, которые они постоянно обсуждали, и родился автомат для печати из Instagram.
Больше года ушло на разработку программного обеспечения, самого автомата, подбор комплектующих и поиск компании, которая произвела бы необходимое оборудование. Решили открыть производство в Ленинградской области.
Первый автомат Boft поставили на дизайн-заводе «Флакон» в апреле 2014 г. Когда у предпринимателей появился живой автомат, а не презентация, дело пошло легче.
Покорить ритейлера
Модная фишка
Цепная реакция
В 2015 г. предприниматели рассчитывают установить в России 150 автоматов. Часть из них планируют устанавливать самостоятельно, но основной расчет на франшизу. За 490 000 руб. франчайзи получит автомат, расходники на 2-3 месяца и бесплатное обслуживание и поддержку в течение года. Предприниматели обещают окупаемость от четырех месяцев и хотят получать ежемесячные роялти от 7 до 15% в зависимости от размера выручки.
В регионах, полагает Мовсисян, будет меньше крупных заказов, когда пользователь распечатывает фотографий сразу на 500-1000 руб. Такие нередко бывают, например, в «Европейском», заметил Мовсисян. Но сарафанное радио в регионах работает активнее, люди быстрее узнают о новшествах и хотят их попробовать. Первый Boft по франшизе появится в Екатеринбурге в ближайшие несколько недель.
Франшиза печати фото из инстаграм «Boft»: заработай на снимках!
Самой позитивной социальной сетью призвана сеть Instagram. Фотографии в ней — всегда полны положительных эмоций. Идея материализовать фотографии пришла на ум двум гениям из России.
Так и появился первый автомат Boft: благодаря качественному принтеру и бумаге фотографии можно распечатать в режиме реального времени за считанные минуты. Профиль пользователя открывается на большом сенсорном экране. Клиент может сделать и селфи прямо у кабинки, экраном телефона станет дисплей.
Распечатать можно минимум 2 фотографии, которые стоят 50 рублей, максимум 20 фотографий, стоимость которых 500 рублей. Проект основывается на простой и очень интересной идеи, Boft может стать хорошим малым бизнесом, который в современном обществе станет приносить доход.
Однако минусом можно назвать тот факт, что этот проект тяжело предстать масштабным. Финансовые аналитики считают, что рынок страны для подобного бизнеса очень мал. Даже если все жители страны, которые зарегистрированы в этой социальной сети, воспользуются услугами кабинки, предприниматель получит до 10 миллионов долларов.
Люди обычно не печатают фотографии, которые они сняли на телефон и тем более запостили в Instagram. Фильтры, которые редактируют фотографии уменьшают и до того невысокое качество фотографий.
Создатели проекта рассчитывали, что их боксами будут пользоваться в основном девушки, но на сегодняшний день парни тоже активно печатают свои фотографии. Нельзя даже рассчитать, кто делает это чаще.
Характеристики Boft полностью соответствуют характеристикам классических вендинговых автоматов. Это является негативным фактором потому, что менеджеры и директора супермаркетов не хотят, чтобы вендинг присутствовал на их территории.
Так что перед тем как приобрести франшизу на фотокабинку, позаботьтесь о том, чтобы найти место для ее монтажа. Ведь многие торговые центры не хотят видеть у себя автоматы, пускай даже такие современные.
В столице России инстакабинки стоят в развлекательном центре «Афимол», «Метрополис», «Крокус сити холл».
На период зимних праздников инстакабинку можно украсить специальной селфи площадкой, где каждый желающий может сделать фотографию с Дедом Морозом и снегурочкой, и в тот же момент распечатать фотоснимки. Такого рода шоу помогут разрекламировать бренд и привлечь покупателей.
Проект был задуман и воплощен в жизнь в 2012 году. На то время, в России и за ее пределами, аналогов подобному продукту не было. На сегодняшний день множество компаний предлагают свои услуги в сфере печати фотографий из социальной сети Instagram, но компанию Boft выделяет то, что они первыми запатентовали свое изобретение.
Чем Boft отличается от бокса моментальной съемки?
Boft устанавливается в торговых центрах, а боксы с моментальной съемкой могут быть сданы в аренду, и стать частью, например корпоративного вечера.
Cktle.ott отличие этой фирмы в том, что в «будке моментального фото» клиенты могут только делать фотографии в формате здесь и сейчас, а в Boft — посетители могут печатать фото со смартфона или из Instagram, кроме того, аппарат дает возможность зарядить телефон.
Печатать снимки из социальной сети можно было и до появления бренда, но компания позволила это сделать юзерам самостоятельно и в оперативном режиме.
В 2015 г. компания установила 150 новых боксов по всей стране.
Что включает в себя франшиза?
Деревянный корпус кабинки сделан вручную, он оснащен большим экраном с сенсорной панелью. Кроме того, по бокам есть зарядные устройства для любых сенсорных телефонов.
Вместе с корпусом компания осуществляет поставку расходных материалов для печати фотографий. Их должно хватить на 2 месяца работы, конечно, это число относительное и зависит от потока людей, которые будут печать фотографии.
Компания постоянно обновляет программное обеспечение, модернизирует готовый продукт. Печать фотографий из всемирной сети — это лишь одна из частей реализованного проекта. Скоро боксы будут усовершенствованы новыми возможностями отправки и корректирования фотографий, формирования и реализацию больших заказов.
Компания предоставляет доступ к административной консоли. В личном кабинете предприниматель может проследить информацию о проекте, количестве заработанных денег, количество расходуемого материала. Все необходимые обновления будут доступны в электронном режиме.
В течение года, компания готова вести обслуживание будки. При возникновении каких-либо проблем с оборудованием, мастера заменят его или возместят деньги, которые были потрачены на ремонт. Доставка производится за счёт будущего предпринимателя, товар может быть доставлен в любую точку страны.
Стоимость франшизы составляет 590 тысяч рублей. Ежемесячная плата производится со второго месяца использования бокса, и составляет сумму: от 7 процентов и выше. Срок окупаемости франшизы с учетом всех растрат: от 4-х месяцев.
В людном месте франшиза окупится достаточно быстро. Среднее число заказчиков в день: 50 человек на один автомат. Максимальное количество заказов в сутки: 200. Средний чек составляет минимум 150 рублей. Каждый человек заказывает минимум 4 фотографии, наверное, из-за того, что 100 рублей является самой ходовой купюрой.
Франшизовая программа компании предоставляет хорошие условия для начинающих предпринимателей. При заказе от 2-х боксов действует система скидок и накоплений.
