ASO: основы продвижения мобильных приложений
Итак, вы создали своё первое приложение, загрузили его в магазин, и оно не привлекает пользователей, что же делать?
Ответ на этот вопрос всегда лежит в подготовке вашего приложения до релиза: занялись ли вы ASO оптимизацией, какую маркетинговую стратегию выбрали, где разместили информацию о вашем приложении?
Здесь мы разберем по пунктам как надо готовится к релизу вашего приложения и начнем с основ ASO оптимизации.
Итак, что такое ASO оптимизация
ASO (App Store optimization) — это комплекс мер по оптимизации вашего приложения, а именно: title (название), keywords (ключевые слова), descriptions (описание), в целях максимального увеличения видимости вашего приложения в поиске.
Рассмотрим чек-лист оптимизации:
— Подбор ключевых слов.
— Оптимизация keywords и описания
— Оптимизация названия приложения (title)
— Визуальное оформление приложения
— Показатели приложения
Подбор ключевых слов
Начинать стоит с составления семантического ядра, да — да, мы, как и все ‘сеошники” страны сразу обращаемся к wordstat для понимания какие слова люди запрашивают чаще, например, “машина” или “автомобиль”
К слову есть ряд сервисов, которые позволяют оценить ключевые слова непосредственно по App Store и Google Play но к сожалению качество анализа русского сектора пока оставляет желать лучшего.
Оптимизация keywords и descriptions
Далее надо определить по каким ключевым словам именно вы хотите продвигаться, мы рекомендуем использовать формулу
Где T – трафик поискового запроса
Kol – количество приложений по поисковому запросу
Надо стремится к такому показателю Key где, T максимальный, Kol минимальный.
Descriptions должно быть максимально привлекательным для пользователя, т.к. на данный момент для поиска в App Store описание не индексируется поэтому не следуют уделять много времени вхождениям по запросам.
В Googe Play описание играет одну из ключевых ролей при индексации здесь мы вам рекомендуем руководствоваться правилами SEO оптимизации читабильности к соотношению входящих запросов, если вы видите, что ваш текст, похож на простыню времен нулевых смело переписываете, вхождение запросов в текст должны быть максимально не заметно
Оптимизация названия приложения (title)
Часто в офисах шумно спорят как назвать приложение: часть специалистов утверждают, что чем оригинальней название, тем лучше (тут вы догадались у кого диплом маркетолога). Другая же половина кричит, что не использовать ключевые слова в названии — настоящие кощунство и приложению ничего не светит. Но тут, как говорится, в крайности ударятся не стоит. Старайтесь совместить и уникальное название и вхождение ключей, например “Будильник просыпашка”
Визуальное оформление приложения
Представьте поведение пользователя: вводим в поиск интересующий запрос, среди массы приложений обращаем внимание на начало списка, а тут уже смотрим насколько оригинальна и красива иконка!
Заходим в само приложение, смотрим скриншоты, оценку и обязательно отзывы.
Что мы из этого можем вынести? Обязательно заострите внимание на том, какие скриншоты вы публикуете, первый скриншот всегда должен быть максимально информативным.
Желательно разместить не просто скриншоты приложения, но и добавить
короткие пояснения, подчеркнув ключевые особенности приложения.
— Выделите 4-5 основных преимуществ, которые хотите подчеркнуть;
— Сделайте скриншоты, демонстрирующие эти преимущества;
— Добавьте описание этих преимуществна скриншоты;
— В App Store особенно важен первый скриншот — при поиске пользователю сначала демонстрируется только он. Поэтому самую главное преимуществ важно вынести на первый скриншот.
Показатели приложения
На данный момент приложения ранжируются по следующим показателям:
Количество загрузок вашего приложения напрямую влияет на позицию, которую оно будет занимать в ТОПах. Нужно учитывать, что в Google Play считается количество загрузок за весь период, а в App Store — только за последнюю неделю.
Рейтинг приложения нельзя недооценить: пусть даже у вашего приложения будет много загрузок, но без положительного рейтинга вы не окажетесь не в ТОПе.
Отзывы
Положительные отзывы, как и количество загрузок, сильно влияют на позиции. Чем больше положительных отзывов у Вашего приложения, тем оно популярнее среди пользователей. И запомните: плохих отзывов не бывает! Если ваше приложение выглядит белее белого, то это вызывает эффект недоверия. Старайтесь следить, чтобы положительные отзывы превалировали, но не вытесняли негативные.
Для привлечения пользователей к написанию отзывов можно использовать сервис top4app.com.
В следующей статье мы подробнее разберем, как рекламировать ваше приложение, а пока желаем вам удачи в продвижении.
Что такое ASO и как продвигать мобильное приложение
Рассказываем, что такое ASO, чем это продвижение отличается от SEO и почему оно так важно для разработчиков и маркетологов, работающих с мобильными программами.
В чем разница между SEO и ASO
ASO расшифровывается как App Store Optimization. Как и SEO, это оптимизация под поисковые машины, только не под Google с Яндексом, а под встроенные поисковики в магазинах приложений.
Поисковая система
Google, Яндекс, Bing
App Store, Google Play
Факторы, зависящие от оптимизатора
Описание (краткое и полное)
Факторы, не зависящие от оптимизатора
Поведенческие факторы пользователей
Цели
Повышение позиций в поисковой выдаче
Увеличение числа загрузок
Повышение позиций в поисковой выдаче
В чем преимущества App Store Optimization
Большинство пользователей мобильных устройств находят новые приложения не через подборки и системы рекомендации, а через поисковики (как через встроенные в условный App Store, так и через Google с Яндексом). И от позиции приложения в поисковой выдаче зависит количество загрузок (а вместе с ней и ваша прибыль).
Поэтому оптимизация под App Store и Google Play так важна. Благодаря ей можно протолкнуть свой продукт на верхние позиции результатов поиска и привлечь много новых пользователей.
ASO повышает «видимость» приложений в App Store и Google Play. Даже действительно качественные программы нуждаются в продвижении, чтобы их заметили и начали скачивать.
App Store Optimization помогает найти «правильных» пользователей, заинтересованных в вашем продукте, а не случайный трафик, загрузивший ПО и через пару минут удаливший.
ASO увеличивает количество органических загрузок (от реальных людей по их инициативе) в долгосрочной перспективе. Это не разовый нагон трафика с помощью «серых» схем продвижения.
Оптимизация под App Store и Google Play позволяет сократить расходы на привлечение аудитории и при этом увеличивает доход программы за счет постоянного роста загрузок со стороны целевой аудитории.
Как достичь высоких позиций в поисковой выдаче App Store и Google Play?
Существует 11 критериев, влияющих на позиции приложений в поисковой выдаче. В их число входят: название программы, ее описание, ключевые слова, качество обратных ссылок, наличие и внутренних покупок, рейтинг и обзоры от пользователей, регулярность обновлений, количество регулярных загрузок, данные из аналитических систем и даже производительность самих приложений.
Чтобы добиться лучшего результата, надо учесть сразу все критерии для обеих платформ (Apple и Google). Ниже мы подробно разберем большую их часть и выясним, как каждая может повлиять на ASO-показатели.
Оптимизируем страницу приложения в магазине
Начать стоит с данных на странице приложения. Все, что описывается в этом разделе статьи, касается визуального контента. Причем контента, на который влияние оказываете только вы (никто извне повлиять на него не может).
Выбираем правильное название
Название – одна из первых вещей, связанных с вашим ПО, которую увидит потенциальный пользователь. Поэтому важно выбрать правильное имя для своего приложения, чтобы оно отражало суть программы и соответствовало критериям магазина. То есть не нарушало закон страны, не было связано с 18+ контентом и соответствовало требованиям к длине.
В App Store максимальная длина названия составляет 30 знаков, а в Google Play – 50.
Также важно сделать название читаемым. Не всегда этот критерий оказывается решающим, потому что есть куча тяжело произносимых наименований (этим часто грешат фоторедакторы) в духе VSCO и SKWRT, ставших в итоге одними из наиболее популярных в своей категории. Но лучше не рисковать и не ломать пользователям язык.
А еще название должно быть уникальным. Не опускайтесь до уровня китайских плагиаторов. Придумайте свой бренд и не заигрывайте с похожестью на популярные приложения в духе Инстаграма.
Ключевые слова
Чтобы подобрать поисковую семантику, надо ответить на ряд вопросов:
В чем заключается функциональность приложения? Если это видеоредактор, то стоит использовать ключевое слово «видеоредактор».
Какие синонимы пользователи вводят, чтобы найти программы с аналогичной функциональностью? «Программа для обрезки видео», «фильтры для видео» и далее в том же духе.
Как называются похожие программы? Да, копировать брендированные имена нельзя, но задействовать их в ключевых запросах можно. Не очень красивая хитрость, но она работает. Разыскивая конкурентов, потенциальные пользователи наткнутся на ваш продукт и, возможно, опробуют его.
Какие еще термины используют люди, разыскивающие приложения, похожие на ваше?
Описание
Описание приложения бывает коротким и длинным. Короткое отображается прямо в поисковой выдаче, длинное – только на странице программы. Оно зачастую прячется под спойлером, поэтому до полноценного описания добираются только заинтересованные пользователи.
Короткое описание должно буквально в одном предложении рассказывать, о чем ваш продукт. Нужно умудриться сделать его информативным. Что-то в духе: «Обрезайте видео, накладывайте фильтры и публикуйте ролики в любимых соцсетях».
Прочитав описание, человек должен сразу понять, что вы пытаетесь ему «продать». Без двойных смыслов и запутанных формулировок.
С длинным описание можно «разогнаться». Во-первых, длина возрастает аж до 4000 знаков. Стоит потратить их на описание лучших функций программы. А еще в него тоже надо вставить ключевые запросы. Желательно побольше, но без спама.
Логотип
Требования к иконке приложения почти не отличаются от требований к названию. Вам нужен уникальный значок, отражающий суть приложения. А также привлекающий внимание.
Часто иконка становится ключевым фактором, влекущим за собой клик и последующую загрузку приложения. Многих потенциальных пользователей действительно может привлечь один только внешний вид значка, поэтому логотипы играют важную роль в оптимизации под App Store.
Давать конкретных советов по дизайну я не буду. Ориентируйтесь на тренды и не городите лишнего. А еще проведите A/B-тестирование значков и спросите у людей, какие им нравятся больше.
Скриншоты и видео
Вероятно, люди посмотрят скриншоты программы раньше, чем обратят внимание на описание. Так что вам стоит подготовить красивые изображения, наглядно показывающие интерфейс приложения и его возможности.
Используйте мокапы (фото устройств с изображением вашей программы), занимающие часть экрана, а свободное пространство используйте, чтобы текстом рассказать о функциональности продукта.
В видео постарайтесь охватить ключевые аспекты приложения и расскажите о них визуально. Так, чтобы человеку не пришлось даже включать звук, чтобы понять доносимую через ролик мысль.
Категория и локализация
В какую категорию попадает ваше приложение? Если продолжить рассматривать пример с видеоредактором, то это «Фото и видео». Для потенциального пользователя будет логичным шагом использовать этот фильтр при поиске вашей программы. Так что не путайтесь сами и не путайте людей, интересующихся вашим ПО.
Что касается локализации, то она необходима для выхода на глобальный рынок и привлечения новых пользователей. Если ваше приложение не привязано к какой-то особенности страны, то лучше перевести его хотя бы на английский.
Перевести придется все аспекты: интерфейс программы, озвучку и описание проморолика, текст на скриншотах, ключевые запросы, описание (краткое и длинное) и часть названия, если это необходимо.
Повышаем производительность программы и переходим на условно-бесплатную модель распространения
Как боты поисковых машин оценивают скорость работы сайтов, так и внутренние алгоритмы App Store и Google Play вкупе с модераторами оценивают скорость работы приложений. Если программа работает плохо, тормозит или загружается дольше 5 секунд, шансов на покорение верхних позиций поисковой выдачи у нее почти не остается.
Условно-бесплатная модель распространения помогает сразу в двух направлениях:
Люди часто используют фильтр «бесплатно» при поиске программ, так как не хотят платить по умолчанию. Возможность скачать ПО бесплатно и опробовать хотя бы часть его функций выглядит более привлекательно, чем обязательная покупка.
Встроенные покупки тоже участвуют в поисковой выдаче (ищутся отдельно от приложения, но ведут на его страницу). И в них можно вставлять ключевые слова.
Добываем отзывы
Комментарии и отзывы считываются алгоритмами App Store и Google Play. Обе системы используют рейтинг ПО, формируемый людьми, при ранжировании. Чем выше рейтинг, тем выше программа в поисковой выдаче.
Но это не главное. Важнее то, что 8 из 10 людей перед тем, как скачать что-то, прочитывают минимум один чужой отзыв и только после этого принимают окончательное решение о загрузке. Поэтому позитивный облик в отзывах критически важен для любого приложения.
Остается вопрос, где взять отзывы. Люди оставляют их по доброте душевной, если продукт действительно хорош, но это происходит не всегда. На этот случай и App Store, и Google Play предлагают функцию запроса отзыва (когда перед человеком высвечивается окошко с текстом в духе «Оцените, пожалуйста, наше приложение»). Но можно использовать и другие методики: выйти на связь с пользователем через почту или попросить отзывы через официальный сайт.
Лучшие приложения для ASO
Есть несколько программ, разработанных для ASO и помогающих с помощью новых технологий оптимизировать показатели приложений в App Store и Google Play. Среди них:
App Radar
Универсальный инструмент, использующий искусственный интеллект, чтобы подобрать ключевые слова и найти лучшие способы монетизации ПО. Отличается неперегруженным интерфейсом, функцией создания быстрых ответов на отзывы клиентов и наличием прочих полезных функций.
Appsflyer
Мощная платформа для анализа маркетинговых показателей мобильных приложений, опубликованных в App Store и Google Play.
SplitMetrics
Специализированная утилита для проведения A/B-тестирований и увеличения конверсии программы за счет выбора подходящих скриншотов, иконок и другого визуального контента.
Вместо заключения
Вот еще несколько подсказок для тех, кто только начинает оптимизацию в магазинах приложений.
Не используйте выданные магазином ключевые слова
Некоторые ключевые запросы автоматически применяются к приложению сразу после попадания в App Store или Google Play. Например, если программа находится в категории «Бесплатные игры», то фраза «Бесплатные игры» (и эти слова по отдельности) автоматически становится поисковым ключом для нее. Помните об этом и не используйте «повторяющиеся» запросы.
Используйте специфичные ключевые запросы
Лучше попытаться найти свою нишу и добиться успеха в ранжировании, чем просто надобавлять популярных ключей, рассчитывая на приток трафика. Бессмысленно бороться в категории «Заметки» с существующими продуктами. Но если выбрать более специфичные ключи («заметки для разработчиков», «заметки в стиле bullet journal»), то шансы подняться в топ заметно возрастают.
Следите за аналитикой
SEO-специалисты используют Google Analytics и Яндекс.Метрику, чтобы отслеживать показатели ресурса. Вы можете применить их к своему приложению или использовать встроенные в App Store и Google Play инструменты, чтобы наблюдать за показателями программы.
На этом все. Описанных методов и приложений хватит, чтобы не только начать оптимизацию в App Store, но и добиться приличных результатов в ней.
Зачем приложению ASO? С чего начать и как отслеживать эффективность
Привет! Это наш первый пост на vc. Мы решили сделать его вводным – объяснить, что такое ASO, зачем оно нужно, из каких шагов состоит и как понять, что оптимизация работает.
Индустрия мобильных приложений растет – только за 2019 год пользователи загрузили из Google Play 21,3 миллиарда приложений. Это значит, что в вашей нише тысячи конкурентов. Всем нужно внимание, время и деньги пользователей. ASO помогает сделать так, чтобы юзеры заметили и скачали именно ваше приложение.
ASO (App Store Optimization) — комплекс действий по продвижению мобильного приложения в AppStore и Google Play и других магазинах приложений.
ASO помогает стать заметнее для пользователя и конвертировать его из просмотра в скачивание.
В работе над ASO важна регулярность: необходимо тестировать текстовые и графические элементы, работать с новыми ключевыми словами, анализировать данные нон-стоп и корректировать стратегию продвижения.
Пользователи будут искать ваше приложение по релевантным запросам. Это – ключевые слова. Если вы по ним индексируетесь, вас найдут.
Текстовая оптимизация подразумевает качественную работу с ключами. Если объяснять совсем просто: вам нужно вписывать актуальные ключи в нужные текстовые элементы страницы. Они варьируются в зависимости от стора. Например, в Google Play нет поля для ключей как в App Store. А App Store не индексирует ключи из описания в отличие от Google Play.
Где нужно расположить ключевые слова, мы рассмотрели. Теперь разберемся, как их искать и составлять семантическое ядро.
Семантическое ядро — это поисковые запросы, по которым пользователи смогут найти приложение. Есть несколько стратегий подбора ключевых слов.
Автоматический подбор Checkaso
Важно отслеживать статистику продвижения по ключевым словам – растет ваше ранжирование или падает. В зависимости от этого можно корректировать стратегию продвижения.
«Текстовая оптимизация — итеративный процесс. Это значит, что работа ведется циклами. Обновили текстовую часть — мониторим результаты, анализируем эффективность, вносим изменения и улучшаем показатели. Важно следить за актуальностью семантического ядра. Поисковые запросы — нестабильный параметр, они постоянно обновляются. Меняются интересы пользователей и, соответственно, их поисковые запросы».
Чтобы работать над текстовым ASO было удобно и просто, мы создали инструмент Текстовый редактор. Там можно произвести все этапы — от аудита до локализации — в одном окне.
В первую очередь графика нужна для захвата внимания пользователей. Это иконка, скриншоты и видео. Изображения должны быть привлекательными и в то же время информативными на интуитивном уровне.
«С любыми графическими элементами нужно проводить регулярные A/B тесты, чтобы можно было сравнить показатели. Начинаем с иконки: анализируем и смотрим поисковую выдачу по своей тематике, оцениваем иконки конкурентов. Затем строим теории, как можно выделиться в выдаче и какие изменения внести. Запускаем новые иконки на тестирование. Применяешь лучший вариант и тестируешь дальше — например, скриншоты. И по тому же принципу: строишь теории, рисуешь варианты и сравниваешь».
Изучать графику удобно во вкладке Comparative Analysis. Там хранятся не только текущие, но и прошлые версии страниц любого приложения. А также версии графики для разных гаджетов Apple.
Самое главное – анализ. Без понимания того, где вы сейчас находитесь, вы не сможете составить стратегию продвижения.
Начните с ASO-индекса. Это показатель качества вашего ASO. Он формируется по многим параметрам, вот некоторые из них:
– количество символов в названии и подзаголовке, наличие скриншотов, их количество;
– качество работы с ASO (форматирование, дублирование ключей, переспам и другие действия);
– объем семантического ядра и видимость приложения (частота запросов, позиции);
– частота обновления, средняя оценка, количество отзывов и установок.
Если вы новичок, сделать первые шаги поможет личный помощник Арру. Он будет давать вам советы-подсказки по оптимизации.
Также много подсказок дает чеклист заполненности в разделе ASOindex.
Дальше можно перейти к более кропотливой работе во вкладке Анализ: подробный анализ ключевых слов, разработка семантического ядра, отслеживание ключей, по которым продвигаются конкуренты, статистика изменения популярности ключей.
Параллельно полезно делать сравнительный анализ с конкурентами. Например, отслеживать изменения в текстовых элементах, графике, оценках и объеме отзывов.
1. Отслеживать ASOindex. Если он увеличивается, все идет по плану.
2. Наблюдать за позициями по ключам. Если есть рост – стратегия текстового ASO работает. Графическое ASO проверяется A/B-тестами.
3. ASO аудит – оценка качества оптимизации приложения специалистами. Полезна новичкам и тем, кто хочет уточнить зоны роста, руководствуясь компетенциями профессионалов. ASO аудит входит в несколько тарифов на платформе Checkaso.
4. Еще один способ — консоль разработчиков Google Play Console и App Store Connect. Там собирается информация об установках, конверсиях и продажах. Но это общий инструмент – он касается не только ASO, но и маркетинга. Через него сложно оценить непосредственно ASO стратегию.
Задавайте любые вопросы по оптимизации – будем рады помочь! А если хотите изучить наши инструменты подробнее, то вот ссылка.
Комментарий удален по просьбе пользователя
Спасибо! Нам действительно важно, чтобы все было максимально удобно и понятно)
Сергей, спасибо за вопрос. Если вы наблюдаете рост, значит ваша стратегия работает. Если видите падение, стоит ее подкорректировать. Например, последить за конкурентами и их источниками трафика. Возможно они продвигаются по тем же запросам – с помощью мотива или рекламы. В таком случае c помощью органических методов вы не сможете составить им конкуренцию. Тогда стоит переключиться на другие запросы. Хотя зависит от возможностей. Если есть бюджет на продвижение, можно конкурировать.
Нюансов много. Еще многое зависит от конкурентности релевантных запросов и вашей изначальной индексации по ним. Допустим, если у вас новое приложение, то для начала имеет смысл продвигаться по низкочастотным длинным запросам (больше трех слов). Там меньше конкуренция (количество трафика соответственно тоже).
Анализ позиций связан с корректировкой стратегии. Важно приоритизировать ключевые слова. Еще пример. Допустим, в тайтле ключ и вы по нему стабильно выше 5-го места, а ценных комбинаций с другими словами нет — это звоночек, что его стоит заменить.
Главный наш посыл в том, что нужно перманентно анализировать результаты и быть готовым в зависимости от этого адаптировать свою стратегию.
«В 3 раза увеличила зарплату за год работы ASO-специалистом», — профессионалы о своём пути в ASO
Мы в ASOdesk поговорили с ASO-специалистами и работодателями, чтобы узнать, почему люди меняют свою профессию и начинают заниматься ASO (App Store Optimization), как быстро можно найти работу новичку, как меняется зарплата у специалистов.
ASO-специалист занимается поисковой оптимизацией мобильных приложений в App Store и Google Play. Это одна из самых молодых и быстроразвивающихся профессий в IT. Анализ рынка вакансий СНГ показывает, что зарплата опытного ASO-специалиста доходит до 200 000 рублей. При этом в ASO довольно низкий порог для входа и найти работу можно сразу после получения базовых навыков по ASO.
Типичные задачи специалиста по ASO — подобрать название, описание, скриншоты, иконку для приложения так, чтобы его увидели и скачали как можно больше людей.
Мы поговорили со своими коллегами, партнёрами и бывшими студентами ASOdesk Academy. Читайте статью и узнайте истории специалистов, которые оставили прежние профессии и добились успеха в ASO. Руководители по ASO компаний Rakuten Viber, BP Mobile, G5 Entertainment и Belka Games также рассказали о навыках и перспективах развития в сфере поисковой оптимизации приложений.
Чтобы стать ASO-специалистом, необязательно иметь знания по маркетингу или SEO. Освоить специальность с нуля могут и те, кто не связан с мобильным бизнесом. Перед началом работы нужно получить основные навыки поисковой оптимизации, в чём могут помочь специализированные курсы.
До того, как стать ASO-специалистом, я работала логопедом. Моя работа мне нравилась, всё получалось, дети меня любили, график работы устраивал, даже зарплата была вполне нормальная, поскольку я работала «на себя» в частном детском клубе.
Нo в 2020 году работать логопедом, не подвергая риску здоровье своей семьи и учеников, стало невозможно. Я серьёзно задумалась над тем, чтобы сменить сферу деятельности, иметь свободный график и возможность зарабатывать не выходя из дома. Тогда я решила с нуля освоить профессию ASO-специалиста и прошла обучение.
Так вышло, что в августе 2020 года я лишилась работы. Обстоятельства в небольшом белорусском городке были не очень, как и перспективы найти хорошую работу. Тогда мой друг рассказал мне об обучении на ASO-специалиста. Про эту профессию я не знала абсолютно ничего, да и сфера IT была чем-то невообразимым после того, как ты 5 лет работал на государственной работе и перебирал бумажки.
Но я всё-таки решила попробовать и пройти обучение. Первые лекции были настолько понятны, что мой страх отпал. Мы разбирали, что за профессия, какой спрос на рынке, какими навыками надо обладать. Дальше начали углубляться в получение знаний. Всегда можно было задать любой вопрос, на который тебе ответят преподаватели. Работа на платформе ASOdesk помогла понять, как теория выглядит на практике. У нас были домашние задания, которые также способствовали закреплению материала. После обучения сдала тест и получила сертификат ASO Middle Specialist.
До того, как перейти в ASO, последние 6 лет проработала в аудите и ранее несколько лет в маркетинге. С появлением ребёнка этот формат уже мне не подходил. Я не раз слышала истории о переходе из смежных профессий в геймдев и о том, как весело и интересно работать в игровой индустрии. Так я начала интересоваться и читать про близкие мне направления в геймдеве — аналитика, маркетинг и ASO. Направление ASO показалась мне наиболее привлекательным, так как оно сочетает аналитику и креатив.
В поисковую оптимизацию идут не только те, кто хочет стать ASO-специалистом. Часто это ещё и дополнительная компетенция, которая улучшит качество вашей работы в маркетинге мобильных приложений, поможет взять на себя дополнительные функции и увеличить зарплату. Мобильным маркетологам, продакт, UA-менеджерам, а также SEO-специалистам будут полезны навыки поисковой оптимизации.
Раньше я работала UA-менеджером, а сейчас я performance-маркетолог с функциями ASO-специалиста. Профессию не меняла, но в дополнительных знаниях и навыках была заинтересована всегда. Руководитель предложил взять на себя дополнительные функции по ASO, тогда я прошла обучение по поисковой оптимизации приложений.
Я работаю UA-менеджером в геймдев, раньше наша компания существовала только в вебе. Когда мы вышли на рынок мобильных приложений, появились новые задачи, поэтому нужно было получить навыки по ASO.
До того, как познакомиться с ASO, я очень долгое время работал на позициях Product и Project-manager в направлениях, связанных с мобильным контентом, смс-информированием, и прочими дополнительными сервисами сотовой связи. Сейчас я работаю по той же профессии и меня всё устраивает. Поскольку наш проект непосредственно связан с разработкой и продвижением мобильных приложений, было принято решение пройти курсы по мобильному маркетингу и ASO. Знания по ASO полезны не только людям, которые связывают свою дальнейшую деятельность с ASO, но и всем, кто работает с мобильными приложениями.
Я работала маркетологом с широким спектром обязанностей: подготовка и запуск рекламных кампаний, проведение маркетинговых исследований, копирайтинг, а также ASO. Постепенно я решила сосредоточиться только на ASO, так как это направление было для меня интереснее остальных.
ASO — это один из перспективных каналов трафика для продукта, знание которого даст хороший буст в карьерной лестнице для маркетолога. Я планирую дальше расти в направлении digital-маркетинга, так как есть опыт в SEO, контексте, а теперь и в ASO.
Я работал и работаю SEO-менеджером. Работа устраивала, но когда ты погружаешься с головой в один канал, то всегда встаёт вопрос «профессиональной тесноты» в своём направлении и хочется как-то расширять свои профессиональные горизонты. ASO казалось гармоничным шагом к прокачке своих скиллов. Теперь делаю поисковую оптимизацию не только в WEB, но и в APP.
На рынке по-прежнему мало ASO-специалистов, компании рассматривают кандидатов без опыта. Поэтому начинающий ASO-специалист после обучения сможет быстро найти работу.
Несмотря на то, что научиться базовому ASO довольно просто, ASO-специалистов всё ещё очень мало, а это значит, что при желании и старании можно быстро найти рабочее место. Но не стоит думать, что дефицит специалистов на рынке заставляет брать на работу всех и каждого, это не так. Компании, которые осознанно нанимают ASO-специалиста, имеют ряд требований даже к новичкам.
У нас уже есть опыт работы с выпускниками ASOdesk Academy, которые показывают очень неплохие результаты. Мы будем рады взять ещё ребят с похожими навыками.
Мы готовы рассмотреть кандидатуры специалистов, которые только закончили обучение и обладают хорошей теоретической базой. На предыдущем месте работы я уже нанимала специалистов без опыта. Это были ребята с минимальными знаниями в маркетинге, но с классными аналитическими навыками. Важно, чтобы специалист был заинтересован в самостоятельном обучении и развитии в этой сфере, быстро улавливал информацию.
Мы уже принимали на позицию ASO-специалистов с нуля, если видели хорошую теоретическую базу, «огонь в глазах», связанный с желанием во всём разобраться и углубиться в практику. Тут главное увидеть потенциал на собеседовании. Основной плюс джуниора — высокая мотивация. Она компенсирует отсутствие опыта первое время.
Работу ASO-специалистом я нашла сразу после обучения. Также кураторы обучающего курса несколько раз интересовались, могут ли они рекомендовать меня в качестве кандидата на должность, но в этом уже не было необходимости.
Я получила предложение о сотрудничестве от своей компании через месяц после обучения, хотя активным поиском я занялась только через две недели. Полученные на курсе знания очень пригодились при выполнении тестовых заданий и прохождении собеседований.
После обучения со мной связались SplitMetrics и предложили поработать с ними. Я прошла собеседования и попала в компанию, где есть своё агентство по ASO. Работа мне очень нравится, потому что у меня официальная удалёнка с возможностью всегда приехать в офис в центре столицы, отличная команда, приятная дружеская атмосфера и хороший заработок.
Многие специалисты отметили, что с началом работы в ASO их зарплата выросла, а возможностей для профессиональной реализации стало больше.
Когда я стала ASO-специалистом, моя жизнь изменилась. График очень гибкий, работаю когда мне удобно. Работа мне нравится, интересен процесс анализа и построения гипотез, хочу расти и развиваться дальше. Мой доход увеличился раза в 2, при этом я работаю примерно 4-5 часов в день.
Получив опыт в ASO, я стала получать предложения из-за рубежа. Я уже работала с несколькими клиентами в качестве консультанта.
За год работы в качестве ASO-специалиста моя зарплата выросла в 3 раза по сравнению с заработной платой маркетолога в первой компании, где я проработала 3 года.
Со сменой профессии я попала в новый для себя мир геймдева. Мне очень нравится, что в компании много возможностей для саморазвития. Я работаю вместе с профессионалами, которые постоянно дают фидбек и направляют. На работе решается много различных задач, цель которых — максимизация и удержание ключевых показателей, таких как установки и конверсия. Важно отметить, вознаграждение очень достойное, например, моя зарплата со сменой работы выросла в 1,5 раза.
Специалисты выделяют следующие плюсы работы в ASO: небольшая конкуренция, динамичность сферы, возможность быстро оценить результаты своей работы. Сложности вызывает обработка большого количества аналитических данных.
Меня привлекает, что в ASO я могу быстро отслеживать изменения и получать результат, а также вижу влияние проделанной работы на доходы разработчика. Мне нравится изучать поведение аудитории с помощью тестов и аналитических данных.
На рынке есть недостаток в ASO-специалистах: конкуренция между кандидатами невысокая, а первичные навыки ASO получить просто. В интернете много материалов, а обучение не требует никаких специализированных знаний. По этим причинам молодым специалистам легко войти и удержаться на рынке.
Преимущества сферы ASO: большое количество вакансий, растущий рынок приложений и нужность — приятно делать то, что приносит пользу людям.
Работая в ASO, ты находишься на острие трендов в digital. Эта сфера сейчас только набирает обороты, поэтому круто работать в её разгар на рынке.
Профессия относительно новая, специалистов пока мало, конкуренция небольшая. Особенно мало профессионалов с хорошим английским. Главное, что здесь всё очень быстро меняется, нет стагнации и рутины, и мы постоянно учимся. Иногда возникают сложности в обработке большого количества аналитических данных.
Мне нравится работать с разными сферами, строить и проверять гипотезы, смотреть за реакцией на изменения. Из сложностей — работа с большим количеством данных, которые быстро становятся неактуальными.
Самый главный интерес это то, что ASO — совсем молодая «дисциплина». Магазины приложений ещё не научились продавать всё и вся в своей выдаче, как это происходит в вебе. Органический канал привлечения пользователей очень интересен как в плане работы и различных фишек, так и в плане инвестиций для бизнеса.
Плюс ASO в меньшей конкуренции среди специалистов. Несмотря на то, что поисковая оптимизация нужна всем, это действительно нишевая история. Я обычно говорю тем, кто только начинает продвигать приложение: «Начинайте с ASO и отслеживайте рейтинг и отзывы. Ровно то же, что вы делаете сейчас, необходимо и развитым бизнесам, поэтому вы сможете работать с компаниями любого уровня развития и масштаба».
Мы поговорили с руководителями отделов ASO и узнали качества, необходимые новичку для получения работы. К ним относится инициативность, быстрая обучаемость, аналитические навыки, коммуникабельность и креативность. Важно хорошо знать теорию и постоянно читать источники по ASO. Пассивным кандидатам, которые мало учатся и не нацелены на результат скорее всего откажут.
Если кандидат приходит сразу после обучения и не имеет опыта, я буду проверять теорию. Специалист должен знать азы и понимать, с чем ему предстоит работать. Важно, чтобы у человека был аналитический склад ума и усидчивость. Желательно не только знать английский, но и учить другие языки, это поможет при локализации приложений. Будет плюсом, если специалист знает, какие метрики важны для развития приложения.
Мне важно видеть, что кандидат увлечён изучением новой информации по ASO, пытается разобраться во всём и применить знания на практике. Если есть высокий уровень самоорганизованности, то достаточно направить человека и дать практику.
ASO-специалист должен анализировать результат оптимизации по метрикам, составлять новые гипотезы, при необходимости менять намеченную стратегию. Если навыков анализа данных нет, нужно уделить внимание их развитию, иначе работать будет тяжелее. Вы не сможете построить стратегию и план, будут просто рандомные гипотезы и их проверка. Монотонная и скрупулёзная работа не должна вас пугать. Текстовая оптимизация также требует усидчивости, внимательности.
Важно развивать креативность: вам предстоит совместно с дизайнерами генерировать огромное количество вариантов графики, основываясь на анализе рынка, конкурентов, опыта, современных тенденций.
ASO-специалист должен быть коммуникабельным, уметь общаться с дизайнерами, UA, PdM, PM и другими. Нужно доносить информацию так, чтобы получать нужный результат вместе с другими сотрудниками.
Нет времени на пассивных кандидатов, которые посредственно знают теорию, читают только 1-2 источника по ASO, ждут, что руководство «вложит» в них все знания, за руку проведёт по каждому уровню развития навыков.
Мы возьмём ребят с горящими глазами, которые понимают на какие метрики будут ориентироваться и как собирать ключевые слова. Кандидат должен быть проактивным, с желанием расти и развиваться в ASO. Не возьмем тех, кто делает банальные ошибки, не понимает куда и зачем движется, безынициативных и не нацеленных на результат.
Профессиональные навыки, которые важны в сфере ASO, примерно такие же, как во многих других специализациях digital marketing:
1. Внимательность к деталям одновременно с видением общей картины.
2. Умение понимать цифровые данные в отчетах и графиках и делать из этого выводы.
3. Планирование будущие тесты исходя из результатов предыдущих.
4. Умение придумывать новые подходы к тестам исходя из понимания специфики продукта и отличного знания конкурентов.
ASO-специалист может дорасти до эксперта или руководителя
В ASO есть разные пути карьерного развития: можно углублять свои знания и стать ASO-экспертом, оттачивать организационные навыки и получить должность руководителя отдела ASO или развиваться в смежных направлениях маркетинга мобильных приложений.
В основном на рынке труда ASO-специалист вырастает или до ASO-эксперта, или до ASO-лида его компании. Знаю ребят, которые после работы в ASO становятся маркетологами, маркет-продюсерами или продюсерами игровых приложений.
В Belka Games ASO-специалист может вырасти до эксперта в своей сфере или до ASO-лида, тогда он будет руководить командой. Если же человек понимает, что хочет попробовать работать в другом направлении: UA, маркетинге или вообще уйти в продукт, то он может всегда претендовать на открытую позицию. Однако для этого ему нужны соответствующие знания и навыки.
В нашей компании есть система грейдов, которая позволяет сотруднику расти и развиваться от джуниора до эксперта и руководителя, любая инициатива приветствуется. У нас большое портфолио проектов, можно поработать с разными жанрами, инструментами и тактиками, интересно будет специалисту любого уровня.
Прежде всего специалисту можно попробовать работать с приложениями из разных категорий. Потом вертикальное развитие — организация процессов, поиск точек роста и гипотез. Сегодня ASO требует знаний из разных сфер мобильного маркетинга. Поэтому можно развиваться в платный UA, аналитику и бренд-менеджмент.
В Viber есть программа внутренних переходов на другие позиции, доступная тем, кто уже проработал в компании какое-то время. Позиция специалиста по ASO находится в команде роста — Growth Team. Уже с самого начала работы вы сможете общаться с другими коллегами по всему миру и понимать, как и за счёт чего растёт и развивается компания и её продукт.
Эксперты рассказали, что ASO-специалистам важно учиться работать с рекламой в Apple Search Ads (ASA), проводить A/B-тесты, делать оптимизацию приложений под разные языки. Нужно знать английский язык, он позволит изучать самую актуальную информацию по ASO из глобальных источников.
ASO-специалисту важно учиться и постоянно отслеживать изменения на рынке, быть осведомленным о новостях и событиях. Получают преимущества специалисты, обладающие редкими навыками и умеющие работать с:
— Рекламой в Apple Search Ads (ASA).
— Консолями разработчика App Store, Google Play, Huawei Store.
— A/B-тестированием.
— Разными локализациями.
Также вам могут пригодиться другие умения: от знания инструментов по ASO до навыков работы с Figma, TestFlight или Firebase. Если у вас нет возможности поработать с данными инструментами, то хотя бы максимально изучите их описания и функциональность.
Учите английский — это действительно очень важно, даже если работаете с русскоязычными приложениями. Изучать глобальный рынок, тренды и кейсы гораздо проще, если вы знаете английский.
