Марка Armani Exchange как антикризисное средство
— Почему вы решили представлять Armani Exchange на российском рынке?
— Причины решения компании «Ритейл-Сити» развивать на российском рынке монобрендовые магазины Armani Exchange, в целом, лежат на поверхности. Это кризис на российском рынке модной одежды, ценовой уровень марки Armani Exchange, ее новизна и целевая аудитория.
Кризис, который испытывает российский рынок модной одежды ввиду сжатия платежеспособного спроса более чем на 30% (что, в общем-то, коррелирует с изменением курса евро и доллара к рублю) заставляет компании искать новые подходы к его удержанию и развитию. В нашем случае марка Armani Exchange дает исключительные возможности — ранее она была представлена только на американском, китайском и ближневосточном рынках. Что касается Европы, единственный рынок, на котором представлен Armani Exchange — британский, с флагманским магазином в Лондоне. В континентальной Европе наши открытия станут первыми для данной марки.
— Какую аудиторию, по-вашему, она привлечет в первую очередь?
Скажем так, Armani Exchange — это доступная марка группы Armani с базовой целевой аудиторией от 18 до 35 лет. Ее актуальность подчеркивается еще и тем, что ценовой диапазон вещей Armani Exchange сравним, например, с тем, что можно найти в магазинах Massimo Dutti. Это не fast fashion в буквальном смысле и не вторая линия дома Armani, которой можно было бы в некоторой степени считать марку Armani Jeans.
— Каковы планы развития Armani Exchange в Москве и регионах?
— В апреле этого года мы открыли четыре столичных магазина: в ТЦ «Мега-Теплый Стан» и «Мега-Химки», а также в «Авиапарке» и «Авеню» на Юго-Западной). И в ближайшем будущем собираемся открыть еще пять — Armani Exchange расширит свое присутствие в Москве и появится в регионах. А конкретнее, магазины бренда распахнут двери в столичных ТЦ «Мега-Белая Дача», «Океания» и «Европарк», а также в «Меге» в Казани и «Гринвиче» в Екатеринбурге.
Мы активно прорабатываем новые шаги по расширению сети Armani Exchange в России: с итальянскими партнерами обсуждается, например, открытие магазинов марки в Санкт-Петербурге. Нас интересует комплексный и всеобъемлющий охват рынка. В планах есть и открытие интернет-магазина бренда, но случится это только в конце 2016 года.
— Насколько российские цены на вещи Armani Exchange отличаются от европейских или американских?
— Позиция компании Джорджо Армани заключалась в следующем: поддерживать цены в московских магазинах на уровне, сопоставимом с американским, но в то же время учитывать некоторые объективные издержки рынка. О колоссальной разнице говорить точно не приходится.
В силу некоторых объективных факторов, американский рынок традиционно более доступен, но до Америки еще нужно долететь. Поэтому в России цены следующие: средняя стоимость футболки в московских монобрендовых магазинах Armani Exchange составляет 4 500 руб., джинсов — 10-11 тыс. руб.
Armani Exchange – премиальная одежда и аксессуары по доступной цене
Итальянский модный дом Армани известен всему миру и уже давно прочно ассоциируется с безупречным стилем и качеством. Интернет-магазин Armani Exchange – это ответвление знаменитого бренда, которое отличается от основной линии более демократичными ценами, молодежным направлением и лаконичностью конструкций.
Сокращение и логотип – ‘A|X’
Уклон в урбанистическую стилистику, доступная цена и большое количество товаров прет-а-порте сделали бренд очень востребованным во многих странах, прежде всего в мегаполисах США и Европы.
Сегодня, в эпоху изобилия товаров и социальных сетей, встреча по одежке уже не просто поговорка, а самая настоящая реальность. По внешнему виду судят всех, но обладатели оригинальной одежды от Армани пройдут любой дресс-код и самый строгий ценз. Одежда с лейблом ‘A|X’ привлекает не только рядовых модников, но и знаменитостей, таких как Николь Ричи, Ева Лонгория, Рианна, Линдси Лохан, Пэрис Хилтон, Блэйк Лайвли.
История появления официального сайта Armani Exchange
Материнская компания основана в Милане в 1975 году. Слава пришла к дизайнеру Джорджио Армани после его адаптации скучных и неудобных офисных костюмов в привлекательные наряды, которые покорили итальянскую богему.
В начале девяностых уже легендарный бренд выпустил новую молодежную коллекцию, рассчитанную на покупателей от 18 до 28 лет. Линейка отличалась от классического стиля более яркими красками, необычными принтами, минимумом деталей и дерзкими силуэтами. Коллекция была настолько успешной, что кутюрье решил открыть целую дочернюю компанию, которая будет продолжать работу в этом направлении. Так и появился интернет-магазин Армани Эксчендж, который предлагает необычную одежду, объединяющую в себе бунтарский дух молодости и классическую элегантность. Для того, чтобы зайти на американскую версию сайта может потребоваться VPN.
Очень радует ассортимент Armani Exchange – интернет-магазин продает разноплановые варианты одежды, но каждый из них обладает узнаваемым почерком Джорджо Армани. По своей сути новое направление стало своеобразной адаптацией подиумных образов под реалии жизни в мегаполисе. Сам дизайнер утверждает, что вдохновляется уличной модой, свободным стилем и современной танцевальной музыкой. И стоит отметить, что таланта модельера хватило не только на одежду – он создал также несколько коллекций аксессуаров того же направления. В продаже можно найти сумки, обувь, украшения, очки и часы Армани Эксчендж.
Отличительные особенности бренда
Официальный сайт Армани Эксчендж рассчитан на широкую аудиторию, поэтому имеет доступный ценник. Кроме того, на armaniexchange com бывают распродажи и скидки, поэтому продукция торговой марки подойдет даже тем, кто далек от покупок в люксовом сегменте. Но при этом все материалы, лекала и технологии пошива остаются такими же, как и на элитной продукции того же производителя. Более низкая стоимость обусловлена отсутствием сложных деталей и дорогостоящих элементов декора.
Кутюрье позаботился о том, чтобы посетитель сайта мог без проблем создать модный современный образ. В ассортименте есть большое количество разноплановых моделей, в том числе возможность составить капсульный гардероб, в котором каждый элемент будет сочетаться с остальными. Основная целевая аудитория – жители крупных городов, не представляющие своей жизни без модных новинок. Поэтому наряды выглядят броско и смело, но остаются практичными.
Каждая вещь бренда делается из высококачественного текстиля, отвечающего мировым стандартам и требованиям. Компания закупает материалы у нескольких компаний, которые занимаются исключительно изготовлением сырья для модного дома. Это элитные сорта шерсти, деним, трикотаж, сатин, кашемир и хлопок. Ткани подвергаются специальной обработке, благодаря которой служат долго, держат форму и остаются презентабельными спустя много лет.
Официальный сайт интернет-магазина Armani Exchange предлагает мужское и женское направление. Молодежная линейка знаменита своим простым, но сексуальным кроем, мощной энергетикой, оттенком аристократизма. Основа бренда – повседневные решения, в том числе джинсы, рубашки, брюки, толстовки, платья, юбки, худи, лонгсливы, шорты и футболки Armani Exchange. В ассортименте также есть вещи для отдыха и для дома.
Если говорить о цветовой гамме, то основная часть коллекций выпускается в классических для модного дома вариантах: черно-белых, пастельных, бордовых тонах. Эти оттенки всегда актуальны и уже считаются классикой, особенно в мастерском сочетании, которое придумывает дизайнер. Но также официальный интернет-магазин Armani Exchange предлагает модели в трендовых расцветках сезона, часто можно увидеть вещи в морковных, оливковых, синих, дымчатых и кремовых тонах. Большим спросом пользуются футболки и толстовки с яркими принтами, а также платья с необычными геометрическими или абстрактными узорами.
Обувь
Официальный сайт Армани Эксчендж на русском имеет неплохой выбор обуви. В первую очередь это базовые варианты, такие как туфли-лодочки, балетки, мокасины, сандалии, ботинки, кеды и кроссовки Armani Exchange. Форма разнообразна, а цветовая гамма соответствует основным направлениям в одежде – под любой наряд легко найти пару туфель в тон. Разные модели позволяют создавать совершенно особенные образы одного и того же ансамбля. Под простое базовое платье можно подобрать как элегантные босоножки на высоком каблуке, так и простые лаконичные сандалии. В дизайне нет ничего лишнего, все очень утонченно и величественно одновременно. Даже кроссовки и кеды выглядят дорого и представительно, а не как простая спортивная обувь, хотя она отлично подходит не только для прогулок, но и для тренировок – в большинстве моделей используется усиленная пятка, легкая подошва, повышенная амортизация, гигиеническая стелька. На каждой паре есть фирменный логотип бренда.
Среди самых популярных моделей можно выделить такие:
Рюкзаки и сумки
Премиальное качество и изысканный дизайн аксессуаров доступны не только в основной линейке Armani, но и в Armani Exchange. Сумка Armani Exchange украсит любой наряд и преобразит стандартный образ. Такая фирменная вещь служит не просто вместилищем личных вещей, но и показателем статуса владельца.
Модельер создал сумочки, рюкзаки и клатчи под стать молодежному бунтарскому духу. Линейка отличается от элитной, но обязательно имеет фирменный логотип и безупречное качество. Из материалов стоит выделить матовую, лаковую и рельефную натуральную кожу. Для теплого времени года можно выбрать сумки из перфорированной кожи или денима. В некоторых моделях сумок длина ручки не регулируется.
Мужской городской рюкзак очень лаконичен и строг, как и большинство дамских сумочек: простая и вместительная, маленькая и изящная, дерзкая круглая.
Аксессуары
Создать законченный образ помогут часы Armani Exchange, которые облагородят даже самый простой наряд. Оформление достаточно неброское, но при взгляде на часы Armani Exchange мужские или женские сразу видно их уровень. Кожаные ремешки, необычные циферблаты, утонченные формы, премиальные материалы. Коллекция Hampton является хорошим выбором для любителей строгого стиля, а линейка ATLC Automatic включает в себя модные сейчас механические часы-скелетоны. Есть варианты на любой вкус: спорт, милитари, традиционный.
Всегда в моде очки Armani Exchange – дизайнер создает такие модели, которые отлично сочетаются с одеждой и всегда выглядят стильно. Есть как классические формы, так и максимально модные в этом сезоне тренды.
Широко представлены головные уборы Armani Exchange – официальный сайт предлагает нашему вниманию модные мужские и женские кепки в разных стилях, многие модели скорее лучше отнести к категории унисекс.
Покупка продукции A|X
Лучшую цену на модели бренда предлагает официальный сайт интернет-магазина Армани Эксчендж. Заказ легко оформить с помощью Бандерольки, это самый надежный и выгодный путь приобрести фирменные вещи с уверенностью в их подлинности.
Что касается размерной сетки, то на сайте указаны параметры. Но стоит обратить внимание, что вся одежда рассчитана на средний рост, то есть нужно немного скорректировать на свое усмотрение размер, если вы обладаете слишком высоким или миниатюрным ростом.
Купить Armani Exchange будет отличным решением для тех, кто хочет получить продукт мирового уровня. Регистрируйтесь на Qwintry и заказывайте модные решения выгодно. Одежда бренда покорит любого модника, а аксессуары будут чудесным подарком.
Armani exchange что значит
Отличие состоит лишь в особенностях образа каждой отдельной линии и в разнообразии применяемых к ним материалов.
К примеру, если это Armani Collezioni, линия, ориентированная в большей степени на людей зрелого возраста, соответственно и ткани неизменно будут элегантные и классические, такие как шерсть, лен, шелк, трикотаж.
Молодежная Armani Exchange наоборот не требует такого статуса, ты свободен выражать себя не боясь за свою репутацию, ведь пока ты молод ты можешь позволить себе немножечко больше! Ткани используемые в линии A|X достаточно демократичны, для того чтобы выглядеть просто и с шиком, и при этом не потратить больших денег на одежду.
Конечно, нельзя не отметить принципиальность Giorgio Armani в вопросе об экологичности создаваемых им вещей в любой линии. Например, краска, которой окрашивается одежда от Armani – только из натуральных, природных красителей. Вы никогда не увидите шубы из его коллекции сделанных из мехов диких и редких животных – только из тех животных, которых мы называем домашним скотом – козы, кролики, овечки.
Но при всех очевидных достоинствах линия A|X имеет один существенный недостаток – труднодоступность. Заказ и оплата одежды линии A|X через On-line магазин возможен только через банковскую карту, выпущенную на территории США или Канады, а также доставка осуществляется только по их территории.
Зато в нашей группе такая проблема решена, ведь все, чтобы Вы ни выбрали, мы привезем Вам домой. Да и вещи окажутся гораздо доступней по цене, ведь мы направляем все силы на то, чтобы оптимизировать нашу политику ценообразования.
Armani: история бренда
Люксовый бренд Giorgio Armani, принадлежащий его основателю и дизайнеру Джорджио Армани, заслужил широкое признание в индустрии моды. Giorgio Armani стал не только одним из самых уважаемых и известных брендов в индустрии моды и роскоши, но и одной из самых дорогих модных компаний в мире, стоимость которой превышает 3,3 миллиарда долларов. Но вся эта огромная империя появилась у его создателя довольно поздно, когда тому уже исполнилось 40 лет.
Джорджио Армани основал свою компанию в 1975 году. В то время ему уже было за сорок, и он приобрел некоторый опыт в мире моды, успев поработать мерчендайзером, закупщиком одежды для магазина и наконец ассистентом дизайнера Нино Черутти. В середине жизни многие прощаются с амбициями и уже не надеются на новый взлет. Многие, но не Армани. При поддержке партнера и друга Серджио Галеотти, который увидел в нем выдающиеся задатки и побудил к открытию собственной компании, Джорджио продал свой автомобиль и арендовал на эти деньги офис. Так началась история модного дома Armani.
Успех Армани как дизайнера пришел к нему почти сразу. Он изменил традиционный «квадратный» мужской костюм до неузнаваемости, убрав подплечники и сделав линии более плавными, расширив привычную деловую палитру пыльно-серыми и зелено-коричневыми оттенками. Это произвело настоящую революцию в мужской моде. Его мягкая куртка, подчеркивающая линии тела, привнесла в мир моды чувственность и сексуальность. Вся творческая богема 1980-х — начала 90-х годов (или те, кто стремился так выглядеть), носили одно – Armani.
«Будьте верны своим идеям. Если они не идиотские. Наберитесь смелости, не комплексуйте по поводу работы и не ищите какие-то мифические, божественные или исключительные ремесла. Будьте скромнее. Как только решение сделать что-то принято, смотрите на работу так, как директор банка – с щепетильностью и соблюдая правила. Думая таким образом, я смог прийти туда, где я нахожусь сегодня».
Будучи дизайнером, Армани создавал одежду с собственным чувством эстетики, красоты и роскоши, что помогло ему привлечь элиту общества. Giorgio Armani построен на трех китах: класс, качество и эксклюзивность. Он охватывает все модные ниши, включая одежду, купальники, аксессуары, парфюмерию, косметику, часы, очки, сумки и обувь для мужчин, женщин и детей.
В отличие от обычной практики в индустрии товаров, в мире моды и предметов роскоши положение любой компании основано на индивидуальности ее создателя. Большинство знаменитых домов моды, таких как Christian Dior, Yves Saint-Laurent, Gucci, Versace и многие другие были построены на личности основателя и ее индивидуальном стиле. О своем стиле Армани говорил так: «Мне нравится все, что просто. Оно не кричит о себе и его можно оценить только вблизи. Мой творческий процесс – постоянное переосмысление этой основной идеи».
Дом моды Armani, как и многие другие дома моды, был построен в первую очередь на уникальной индивидуальности и харизме самого Джорджио Армани и его культовой популярности. Сам Армани в одном из интервью сравнивал себя с Клинтом Иствудом, перешедшим от исполнения ролей к режиссуре, а в случае с Джорджио – от дизайна к управлению бизнес-империей.
Сегодня у бренда помимо основной линии есть несколько суббрендов:
— Giorgio Armani Prive: линия одежды от Armani, разработанная в 2005 году для красной дорожки. Это роскошные платья и костюмы для торжественной обстановки, демонстрирующие сдержанный шик, который воплощает суть бренда Giorgio Armani. Эта линия почти исключительно нацелена на богатых и знаменитых.
— Фирменная линия Giorgio Armani: основная коллекция классической одежды высокого качества, которая состоит из фирменных костюмов и платьев ультра-премиальной ценовой категории.
— Armani Collezioni: линия Armani в сегменте рынка с более низкой ценой (почти на 20% ниже основной линии). Она нацелена на сегмент потребителей, которые стремятся носить высококачественную одежду Armani, но пока не могут позволить себе премиальную линию.
— Emporio Armani: специальная линия для молодых покупателей 25-35 лет. Это модный и современный дизайн, соответствующий интересам своей ниши.
— EA7. Линия была вдохновлена украинским футболистом Андреем Шевченко, который в то время играл за «Милан» и носил футболку с номером 7. Линия предназначена для тех, кто ценит исключительный стиль и хочет получить максимальную пользу от занятий спортом. Она рассчитана на широкий спектр видов спорта, включая бег, фитнес, гольф и зимние виды спорта.
— Armani Jeans: самый доступный сегмент одежды от Armani. Его коллекции рассчитаны на молодых людей в возрасте до 30 лет и сочетают в себе следование трендам и повседневную роскошь.
— A / X Armani Exchange: лицензированная линия сети торговых точек модного дома Armani. Это повседневная одежда и аксессуары хорошего качества для массового потребителя.
— Armani Junior: бренд детской одежды, разработанный специально для младенцев и детей. Он известен своей утонченной простотой, элегантным дизайном и классической палитрой. Черпая вдохновение из линии для взрослых, коллекции создаются со вниманием к деталям и качеству материалов.
Но это еще не все. Используя свои сильные позиции на рынке модной одежды, Джорджио Армани занялся другими смежными нишами. Считается, что очки, парфюмерия, часы и косметика тесно связаны с модой и роскошью, и поэтому модным домам естественно добавлять их в свой ассортимент, и Джорджио Армани является очень ярким примером. Очки, часы и косметика доступны в каждой из вышеупомянутых линий.
Армани не остановился на моде, он расширил свой бренд на несколько других ниш: товары для дома Armani Casa, парфюмерия и косметика Armani Веаuty, кондитерские изделия Armani Dolci, цветочный декор Armani Fiori, рестораны Armani Ristorante и сеть отелей Armani (в Дубае и в Милане). Все эти линии воплощают личную философию Джорджио Армани, основанную на элегантности, изысканности и комфорте.
Сам Армани занимает 131 строчку в списке богатейших людей планеты с капиталом около 8,5 млрд долларов, что почти вдвое превышает стоимость компании. Джорджио Армани был единственным акционером компании с момента ее создания и до сих пор, компания также не брала никаких банковских кредитов.
Финансовая независимости очень помогла Армани при выходе на новые территории, так как не приходилось беспокоиться о достижении квартальных показателей или мнении акционеров. Giorgio Armani – это поистине классическая история успеха, которая привлекает людей не только благодаря своим продуктам, но и всему опыту и философии бренда. https://www.armani.com
Пирамида Armani или зачем брендам линии
Все же, стоит поговорить и о pret-a-porter или ready-to-wear – повседневной одежде или одежде, сразу готовой к носке. Одежда ready-to-wear создается по стандартным меркам на предприятиях для массового распространения. И даже если существует какой-либо эксклюзив, то это скорее реклама и пиар. В свою очередь одежда коллекций ready-to-wear производится для разных рынков:
High-end или одежда высокого класса, то есть всем известные марки, как Louis Vuitton или Versace.
Middle-market или средний уровень. Сюда могут относиться как вторые, или диффузные линии брендов, например, Versus (Versace) или Moschino Cheap&Chic, так и High-Street бренды.
High-Street бренды – это средний уровень между Middle-market и Mass-Market. Часто такие магазины могут встречаться как на главных улицах, так и подальше от центра. Например, Massimo Dutti – бренд выше, чем Zara, и по качеству, и по ценам, но отнести его полностью к масс-маркету нельзя. Сюда же будут входить такие бренды, как Topshop, Banana Republic и тд.
Mass-market – одежда среднего качества со средними и ниже ценами, а также массовым производством и распространением.
Если говорить обобщенно, то пирамида модного рынка будет выглядеть так. При этом пирамида может быть и внутри бренда, и это касается не только одной основной линии и одной диффузной. Я помню, как многие расстроились, что бренд Dolce&Gabbana убрал вторую линию D&G. При этом у многих часто стоял вопрос – зачем вторая линия, если цены все равно не намного ниже. Так вот, разделение на линии не всегда связано с ценами. И для этого хорошим примером является бренд Armani.
Как можно увидеть, линии одного бренда не всегда связаны с изменением цены. Это также может быть возраст, интересы, сферы деятельности, а также достаток. Над данным вопросом работают именно маркетологи, которые понимают и знают, как можно расширить доступность бренда, при этом не потерять эксклюзивность и сохранить стиль бренда в каждой линии, не зависимо от цены.
